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MCN（Multi-Channel Network），即多頻道網(wǎng)絡(luò)，一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，是一種新的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。這種模式將不同類型和內(nèi)容的PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）聯(lián)合起來(lái)，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)
這是百度百科對(duì)于MCN的注釋
大家都知道，MCN概念是“舶來(lái)品”，這一概念流傳至國(guó)內(nèi)后發(fā)生一些變化。真正的MCN是重孵化的，借助資本孵化KOL，更多的是從0到1的過(guò)程，而今天國(guó)內(nèi)的MCN則是重簽約的，借助資本簽約已有一定粉絲數(shù)量的野生紅人，幫助紅人實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)、后續(xù)運(yùn)維的功能
今天我們?cè)贛CN TOP榜上能夠看到的機(jī)構(gòu)，大多數(shù)都是以簽約為主的機(jī)構(gòu)，自孵化的達(dá)人也會(huì)有，但在整體資源清單中占比較低，這一現(xiàn)象導(dǎo)致各大MCN逐漸把變現(xiàn)資源看的比孵化策略更為重要
至此亂象叢生，資本縱橫
亂世背后必然是盛世，黎明之前必然是黃昏，一切都是為了更好的結(jié)果發(fā)生
業(yè)態(tài)正在悄然發(fā)生改變，三種形態(tài)逐步顯露
以寶島眼鏡為例
寶島眼鏡旗下?lián)碛?100+家門店，超3000萬(wàn)會(huì)員，遍布200個(gè)城市，是目前國(guó)內(nèi)最大的眼鏡零售品牌
2019年起，寶島眼鏡全面向私域轉(zhuǎn)型。當(dāng)前時(shí)代的寶島眼鏡更像一家培養(yǎng)達(dá)人、活躍聲量的MCN機(jī)構(gòu)，7000+個(gè)大眾點(diǎn)評(píng)賬號(hào),800+個(gè)小紅書(shū)賬號(hào),200+個(gè)知乎賬號(hào)，20+個(gè)抖音賬號(hào),同時(shí)運(yùn)營(yíng)快手、視頻號(hào)，直播團(tuán)隊(duì)共800人，一次直播可觸達(dá)人群約15萬(wàn)用戶
2020年受疫情影響,行業(yè)同比下跌10%～15%，而寶島眼鏡卻通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)獲得了5%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
為此，寶島眼鏡重新規(guī)劃了企業(yè)結(jié)構(gòu)，新增兩大部門：
1）MCN部門（網(wǎng)紅孵化中心）
2）MOC部門（會(huì)員運(yùn)營(yíng)中心）
分別負(fù)責(zé)公域流量運(yùn)營(yíng)和私域流量運(yùn)營(yíng)。MCN部門主要負(fù)責(zé)尋找公域流量池和擴(kuò)大聲量，MOC則完成公域轉(zhuǎn)私域和會(huì)員運(yùn)營(yíng)，MCN部門設(shè)計(jì)各種用戶場(chǎng)景，然后MOC開(kāi)發(fā)各種數(shù)字工具，以數(shù)字化方式實(shí)現(xiàn)這些場(chǎng)景，從而構(gòu)成商業(yè)閉環(huán)
至此，寶島眼鏡不必再花任何一筆廣告投放的預(yù)算，依然能夠保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
任何可以為品牌促進(jìn)信任提升、消費(fèi)者積累、價(jià)值感外現(xiàn)等，從而提升美譽(yù)度、成交率、轉(zhuǎn)介紹率、復(fù)購(gòu)率的內(nèi)容因子，都是品牌的“內(nèi)容流動(dòng)”
品牌廣告預(yù)算花在了哪里？采買紅人已有的“內(nèi)容流動(dòng)”，這種“內(nèi)容流動(dòng)”需要你不斷的采買才能為品牌聲量持續(xù)賦能
沃納梅克說(shuō)：“我知道廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了,但我不知道被浪費(fèi)的是哪一半”
如果品牌愿意把廣告費(fèi)花在形成自己的“內(nèi)容流動(dòng)”上，那一半被浪費(fèi)的預(yù)算也將會(huì)被節(jié)約
流量?jī)?yōu)則控貨，流量?jī)?yōu)則做貨
機(jī)構(gòu)的廣告采買收益是有天花板的，而且其中包含很大的不確定性，國(guó)內(nèi)MCN業(yè)內(nèi)僅有一家如涵控股成功上市，能讓如涵控股上市的不是強(qiáng)大的廣告采買收益，而是張大奕這個(gè)強(qiáng)大的IP
在IP加持之下，如涵控股開(kāi)始轉(zhuǎn)型為做品牌化定制，以服裝為主，自建工廠，形成供應(yīng)鏈，借助旗下所有流量IP掛售自家品牌產(chǎn)品，GMV持續(xù)走高，突破行業(yè)天花板，成功上市
這種業(yè)態(tài)讓越來(lái)越多的MCN機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)到，最好的資源不是品牌KA，而是左手握著的流量，右手握著的產(chǎn)品傳播經(jīng)驗(yàn)，孵化自己的品牌，自己做自己的甲方，要比依靠廣告采買活的更自在
MMN（Multi-Marketing Network多元化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)）
可以理解為具備營(yíng)銷策劃能力的MCN，MMN具備MCN所有的功效，還具備了全案策劃的能力，不僅為品牌客戶提供紅人經(jīng)紀(jì)服務(wù)，還能提供全案策劃，豐富傳播鏈條
品牌與這樣MMC機(jī)構(gòu)合作有以下幾種好處
1、節(jié)約預(yù)算
本來(lái)需要兩家機(jī)構(gòu)，兩份預(yù)算才能完成的項(xiàng)目，現(xiàn)在僅需要合作一家，節(jié)約了一定預(yù)算成本
2、傳播更為高效
MCN相比品牌和策劃型機(jī)構(gòu)，更為了解獨(dú)家資源的受眾，更能從實(shí)際需求出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品特性，發(fā)揮出最大效果，讓傳播更為高效
更少的預(yù)算成本、時(shí)間成本還能有更好的傳播效果，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)機(jī)構(gòu)面對(duì)KA時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力
所以，在這里提醒廣大MCN機(jī)構(gòu)，業(yè)內(nèi)大浪淘沙，轉(zhuǎn)型之路就在腳下。
以上。
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本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)