很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文 | 林京
遍布在商場、影院中的共享按摩椅，終于向外界露出“家底”。
位列行業(yè)第一、占據(jù)市場近四成份額的樂摩吧，向港交所遞交的招股書顯示，截至今年1月，其投放的智能按摩設備超過了50萬臺，覆蓋了國內31個省份以及339個城市，入駐了全國超70%的大型商業(yè)綜合體、全國超50%的年票房超過500萬元的電影院，累計服務人數(shù)超過了1.5億。
但對很多消費者來說，用一杯奶茶錢體驗一次按摩，通常要在放松和對按摩椅衛(wèi)生擔憂之間展開心理斗爭。
但與外界直觀印象里，只會被免費蹭座、落灰不同，其實，共享按摩椅一直在悶聲賺錢。2022年、2023年以及2024年前9個月，樂摩吧收入不斷攀升，分別為3.3億元、5.87億元和6.15億元。僅在2024年前9個月，樂摩吧就賺了將近1個億。
在共享經(jīng)濟早已是一地雞毛之時，共享按摩椅真活成了那個少有的幸存者模樣？
過去幾年間，共享按摩椅瘋狂投放，在人們生活中無孔不入。2022年底，樂摩吧的設備總數(shù)量還是只有16.71萬臺，到了今年1月份，這個數(shù)量已經(jīng)是50萬臺。
共享按摩椅需要鋪設在人流量足夠大，需要碎片化時間等待的場景中，商場、影院是“主力軍”，但品牌要靠砸錢進場。此外，火車、機場等區(qū)域則主要通過公開招標進行。
樂摩吧區(qū)域合伙人大毛向Tech星球介紹，前期測算營收能力較好的商場，會采取租金模式，在北京，鋪設一臺按摩椅要付的月租金已經(jīng)內卷至1000元，鋪設二三十臺設備，一年租金就達到二三十萬。如果前期測算商場營收能力較差，比如縣城區(qū)域的商場，就會采取分成模式，品牌和商場按照每月按摩椅實際收入6:4的比例分成。
根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，在國內總建筑面積超過3萬平方米的大型商業(yè)綜合體中，樂摩吧已入駐了4757個，占比超過70%。
“這背后也付出了極高的成本”，樂摩吧離職員工瀟瀟向Tech星球透露，一方面，樂摩吧會高薪聘請有商場人脈資源的員工，在福建總部底薪可以達到5萬元，并且內部管理狼性十足，會定期淘汰沒有帶來預期營收投放的員工。另一方面，樂摩吧也很會投商場所好，比如像萬達集團有資金鏈壓力，樂摩吧可以一次性先付20個月的租金。
而其他品牌想要攻克商場渠道，也并非易事，通常一個品牌進入之后，會簽署排他協(xié)議，另一位共享按摩椅代理商向Tech星球介紹，在與某大型商場招商人員咨詢投放時，對方的回復極其傲慢，“沒有什么招標渠道，只有我們（商場）單向選擇渠道”。
據(jù)他介紹，客流量越大的商場，話語權越強，投放時首先比拼人脈資源，其次才是價高者得。
不同于共享充電寶的代理模式，樂摩吧70%設備鋪設都是通過直營模式，由品牌全程負責設備投放、運營、維修等一系列工作。
商場也為其貢獻最多的收入。招股書顯示，樂摩吧來自商業(yè)綜合體的網(wǎng)點按摩服務交易額，在2024年前三季度達到6.08億元，占總交易額的67.26%。其次是來自影院的交易額1.74億元，占總交易19.28%，其他場景的營收貢獻則都沒有超過1億元。
這與設備鋪設數(shù)量比例不盡相同。按消費場景分，截至2024年前三季度，樂摩吧在商業(yè)綜合體有6.90萬張按摩設備，影院有32.05萬張，機場有2484張，高鐵站有1338張，其他區(qū)域有8752張。
也就意味著，在影院鋪設的按摩椅約占總數(shù)的80%，是商業(yè)綜合體的4.6倍左右，但僅貢獻了不到兩成的營收。
樂摩吧區(qū)域合伙人大毛向Tech星球介紹，從后臺數(shù)據(jù)來看，愿意為共享按摩椅付費的人群60%都是年輕人。若從單次按摩收入來看，機場肯定最賺錢，但缺點是場地數(shù)量有限，北京也不過只有兩個機場，對比之下，在幾百個商場、影院里，可以鋪設的設備更多。
從付費概率來看，用戶在購物中心停留時間更長，在暴走幾萬步之后想要按摩放松的需求更多。盡管樂摩吧過去一年擴張了很多影院，但效果較差的原因之一在于，除了春節(jié)檔的《哪吒2》，去年影院票房遇冷，觀影人次下降，使用按摩椅的用戶自然隨之減少，據(jù)大毛透露，去年入場的很多成本較高的影院，最后都是虧損。
一直以來，共享按摩椅都被認為是一門“躺贏”的生意。
這是因為，粗略計算下來，一臺樂摩吧共享按摩椅平均成本為5000元，設備平均每天服務5~10人，客單價10元，平均月收入2000元。如果按照租金占成本30%~40%計算，單機回本周期在6~10個月，那么剩下就是“躺賺”。
成為樂摩吧區(qū)域合伙人多年，大毛在行業(yè)發(fā)展初期，享受過三四個月就可以回本的紅利，但共享按摩椅終究是一門考驗人流量、依賴選址的生意，隨著競爭加劇，優(yōu)質場地往往伴隨著高昂的租金和運維成本。
運維成本跟外界想象中并不同，大毛說，比如，更換一臺按摩椅的皮套就需要300多元，可能已經(jīng)超過一臺按摩椅月收入。目前，他的運維團隊有十幾個人，“每天派單都派不過來”。
也因此，即使在加盟模式下，這些樂摩吧合伙人也并不需要購買設備，而是需要承擔的是租金和運維費用，樂摩吧則是根據(jù)雙方約定的比例抽取一定的服務費。
招股書中顯示，2022年、2023年和2024年前9個月，樂摩吧服務網(wǎng)點相關支出（包括場地使用費及運維成本）逐年增加，分別為1.59億元、2.3億元和2.57億元，該項支出占營收比例居高不下，分別為48.18%、39.25% 和41.86%。
與之相對應，截至2024年9月，樂摩吧的毛利率從一年前的45.76%下降到了40.04%。招股書顯示，2022年、2023年和2024年前9個月，樂摩吧的營收分別為3.3億元、5.86億元和6.14億元，對應的凈利潤為648.1萬元、8734萬元和9311萬元。
在共享按摩椅的收入結構里，盡管還包括APP內的廣告投放、按摩設備直接面向C端售賣等業(yè)務，但目前95%以上的收入，都依賴于用戶使用共享按摩椅時的掃碼付費。
因此，投放策略就變得極為重要。大毛介紹，進場前要測算用戶使用設備的最大概率，比如在影院里，按摩墊通常會占領黃金觀影區(qū)，這是因為選擇這個區(qū)域觀影的用戶群體最多，使用按摩椅的設備的概率自然也就最大。
而比起在逛商場疲倦時愿意躺在共享按摩椅休息付費，影院里的按摩墊幾乎是用戶最反感的投放區(qū)域，高價買到的位置，觀影體驗卻大打折扣，用戶對于觀影途中突然收到按摩墊暴擊等吐槽與不滿日益增加。
但無論是影院，還是商場，都是在共享按摩椅中這場生意中真正實現(xiàn)“躺贏”，無論用戶付費意愿和頻次如何，它們都可以獲得源源不斷的穩(wěn)定租金收入。
一位北京影院的工作人員向Tech星球介紹，八個觀影廳內都鋪設有按摩墊，分布在黃金觀影區(qū)的不同位置，因此影院無法給出如何避開按摩椅的座位選擇。過往有用戶反映過對按摩墊的反感時，工作人員可以協(xié)助用戶將按摩墊取下，但現(xiàn)在按摩墊進行了升級，是直接鑲嵌在椅子內，無法再進行自由裝卸。
按照弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，樂摩吧連續(xù)三年（2021—2023）在中國內地智能按摩服務提供商中排名第一，市場份額從29.4%漲到37.3%，更是行業(yè)第二名的兩倍。
一位共享按摩椅代理商向Tech星球透露，到了2024年，一路瘋狂砸錢跑馬圈地的樂摩吧，成功“熬”死了一批又一批對手。
共享按摩椅的淘金者中主要有兩類企業(yè)，一是按摩椅制造類上市企業(yè)，比如榮泰健康通過子公司稍息科技創(chuàng)建了“摩摩噠”品牌，奧佳華推出共享按摩椅品牌“摩享時光”。二是非制造廠商品牌，比如樂摩吧、頭等艙互聯(lián)等品牌。
“摩摩噠”在2023年退場后，其主要入駐的影院場地，80%都被樂摩吧取代，頭等艙互聯(lián)在沒有資本輸血后已經(jīng)停止運營。
“摩享時光”也與樂摩吧也存在明顯差距，上述代理商表示，在北京區(qū)域，樂摩吧投放了大約5000臺，但摩享時光設備數(shù)量只有1000臺，摩享時光除了在醫(yī)院、大學等樂摩吧沒有覆蓋的區(qū)域爭搶市場份額，也會在商場B1層悄悄偷襲進行投放。
但即使目前成為行業(yè)內準頭部企業(yè)，樂摩吧也并非高枕無憂。
樂摩吧區(qū)域合伙人大毛介紹，市場飽和是最大的挑戰(zhàn)，目前，北京等城市共享按摩椅承載量已經(jīng)達到上限，去年樂摩吧加快下沉市場擴張。但以他投放的某北方縣城為例，只有在春節(jié)返鄉(xiāng)潮時使用率較高，平常一臺設備月收入僅為200元，是一線城市的十分之一，兩者差距主要原因是客流量和消費能力不同。
此外，大毛介紹，縣城優(yōu)質點位更加有限，通常選擇排名前兩位的商場，但預測的營收也通常不理想。
為了尋找更多消費場景，樂摩吧除了拓展辦公樓、電子競技場等更多的消費場景外，也將目光朝向了海外，其在招股書中稱，IPO計劃募集資金將用于擴展亞洲市場，尤其是泰國及其他東南亞城市。
而在國內市場，樂摩吧的考驗則是能否持續(xù)留住用戶。根據(jù)招股書，截至2024年9月，樂摩吧的交易次數(shù)已經(jīng)達到6.04億次，按摩設備約為40.21萬張。經(jīng)過粗略計算可以得出，平均每張按摩設備的單日交易次數(shù)約為5.6次。
但對于頻繁因為臟亂衛(wèi)生問題、夾頭發(fā)等“事故”登頂網(wǎng)絡熱搜的共享按摩椅而言，比起市場見頂?shù)臒?，產(chǎn)品質量和服務體驗，顯然才是這門生意能否長久的關鍵。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)