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這是深氪新消費第1728期分享：
作者|沐九九
編輯|黃曉軍
來源|深氪新消費[ID：xinshangye2016]
封面圖|Pixabay
提到充電寶一哥，繞不開跨境大賣安克創(chuàng)新。
2024年半年報顯示，安克創(chuàng)新實現(xiàn)營收96.48億元，其中充電儲能類產(chǎn)品營收占總收入的51.56%，也就是49億元左右。
但鮮為人知的是，在深圳有一家同樣專注便攜儲能的公司，靠著大號充電寶在全球擁有35%的市占率，一度超過華寶新能、安克創(chuàng)新等知名品牌。
它就是正浩EcoFlow。
由于長期專注海外市場，加上戶外能源賽道過于細分，正浩在國內(nèi)的知名度并不高。然而這并不妨礙它逆襲成為領跑者。
媒體報道稱，2020年正浩營收出現(xiàn)超10倍增長；2021年營收接近16億元；2022年營收近10億美元，再次同比暴漲。2023年上半年，正浩營收已經(jīng)突破30億元人民幣，市占率遠超第二名至第五名市占率總和。
妥妥的隱形巨頭！
正浩的創(chuàng)立，據(jù)說是老板感受到使命的召喚。
王雷出生在陜西榆林，小時候飽受沙塵暴困擾的他，在聽多了植樹造林、生態(tài)環(huán)境后從小便給自己埋下了新能源的種子。
2010年王雷進入香港大學機械工程系讀博，研究的正是新能源儲能電池技術。博士畢業(yè)后，他順利進入大疆，成為大疆電池研發(fā)部的創(chuàng)立者，負責起全線產(chǎn)品的電池研發(fā)。
期間，他帶領團隊突破了無人機續(xù)航時間瓶頸,將續(xù)航時長從20分鐘提升到半小時以上。
2017年，和很多前輩一樣，王雷決定退出單干。幾乎沒有太多猶豫，他就創(chuàng)立了正浩，并迅速推出全球首款消費類儲能產(chǎn)品RIVER。
但創(chuàng)業(yè)不像搞技術，即便有大半員工來自大疆，RIVER發(fā)布后的銷量依舊不如預期，加上當時定價沒有考慮到流通等環(huán)節(jié)的費用，導致營收覆蓋不了經(jīng)營成本，賣一臺甚至還要虧一些錢。為此，正浩經(jīng)歷了長達三年的虧損。
與此同時，昔日老東家蒸蒸日上的發(fā)展態(tài)勢似乎更驗證了這一選擇的魯莽性。
但在王雷心中，則另有一番評判邏輯。他在接受極客公園采訪時透露，“2007到2017年的10年間，鋰電池的成本下降了10倍，在那個時間點我感受到了新能源的召喚。”
而為了踐行“最好的 impact（影響）就是讓科技 ToC”這一理念，在C端移動儲能需求還未完全顯現(xiàn)時，他直接一個猛子扎了進去，堅持做C端產(chǎn)品。
當然，付出的代價也很大。比如前面提到的三年持續(xù)虧損，以及旁人看不到的創(chuàng)始團隊陸續(xù)退出的壓力——2017年的創(chuàng)始團隊，留到2022年包含王雷在內(nèi)只有三個人，加上2019年的也就只有三四十個。
但王雷似乎天生有股不服輸?shù)膭艃?，又或者是強大的信念感支撐著他堅持下去，在不清楚C端新能源拐點究竟何時到來的前提下，他下定決心要和它賭一把。為此他甚至抵押了自己的房子。
而時間，剛好是十年！
好在，正浩的拐點比王雷想象得來得更早。2019年5月，主打超快充、大容量的DELTA 1300新品發(fā)布，這款比市面產(chǎn)品快了3-4倍，只需要1.6個小時就能為自身充滿電的產(chǎn)品給正浩及王雷帶來了重要轉折點。
此后，正浩不僅成為了投資機構熱捧的香餑餑，甚至在一年時間營收增長了十幾倍，成為媒體、業(yè)內(nèi)人士口中超10億元估值的獨角獸。
據(jù)高工產(chǎn)研儲能研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022年正浩創(chuàng)新完成了對華寶新能的反超，以營收計市場份額占比高達31%，而華寶新能市場份額下滑至13%。2023上半年，正浩創(chuàng)新市場份額進一步提升至35%，華寶新能則下滑至8%。
為什么正浩能成功，很多人認為是踩中了儲能的風口。
《中國便攜式儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告(2021年)》顯示，2016年全球便攜式儲能產(chǎn)品出貨量為5.2萬臺，2021年全球出貨量達到483.8萬臺，五年時間暴漲了90倍。
但同樣不可忽視的事實是，隨著便攜式儲能市場爆發(fā)，越來越多的品牌以及白牌儲能產(chǎn)品開始充斥市場。
產(chǎn)品多了，就容易事多。36碳就報道過，部分儲能企業(yè)涉及虛假宣傳、售后服務欠缺等問題，甚至出現(xiàn)炒作低價惡性競爭等現(xiàn)象，使得市場競爭秩序嚴重受損。
所以，在這個產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格內(nèi)卷加劇的賽道上，正浩想要脫穎而出還得靠實打實的真本事。
而第一個核心點，就是技術。
和許多跨境電商企業(yè)不同的是，正浩極其看重技術。
王雷曾透露，正浩每年在研發(fā)上的投入都是千萬級以上，千人團隊中，研發(fā)人員占到近一半，技術能力覆蓋從工業(yè)設計、結構軟硬件到電池、逆變器、智能控制等價值鏈全鏈條。
以上文提到的DELTA為例，其通過雙向逆變技術研發(fā)的-Stream快充功能，將當時的便攜儲能充電時間從普遍10小時以上提升至2小時以內(nèi)；而在去年12月，正浩又推出了德 DELTA 3系列新品，將充電時間進一步縮短，只需40分鐘即可充至80%，56分鐘充滿電。
聽起來很牛是不是，但不得不提的一個冷知識是，雖然正浩的技術創(chuàng)新為它帶來了優(yōu)勢，然而因為戶外電源的核心技術主要是在電芯、電池管理系統(tǒng)BMS、逆變器等，因此其并不能形成較高的壁壘，建立的技術優(yōu)勢也隨時可能被趕上攻擊。
這意味著，當面向其他競爭對手時，如何更迅速更廣泛地鋪設產(chǎn)品變得愈發(fā)重要。
畢竟，買得到永遠是決定成交的關鍵一環(huán)。
這正是第二個核心點，渠道。
起初，正浩主要是通過眾籌平臺推廣產(chǎn)品，后期為了擴大市場影響力，正浩才開始線上線下全渠道布局。
線上，公司布局有天貓、京東、亞馬遜、日本樂天等渠道，同時設置了自己的獨立站；線下，通過與沃爾瑪、Costco、迪卡儂等大型連鎖商超零售合作，正浩建立了強渠道優(yōu)勢。
據(jù)了解，目前正浩銷售團隊有上百人，包含國內(nèi)（售后、客服、直播等）、日本區(qū)、北美區(qū)、歐洲區(qū)、亞非拉國家等團隊，其助力正浩將產(chǎn)品銷往了全球超100個國家和地區(qū)。
不過，值得一提的是，正浩對比同行特殊的優(yōu)勢在于，能夠“借用”老東家的銷售體系，加快產(chǎn)品布局速度。
有正浩員工向媒體表示，公司初期階段團隊大半員工來自大疆，其中不乏手握大量大疆銷售渠道者，而正浩與大疆的目標群體又存在相似之處，所以基本能直接共用同一個銷售體系。比如在有些商店就存在賣家同時銷售大疆和正浩產(chǎn)品的情況。
放在群英薈萃的深圳跨境電商市場，正浩或許稱不上最亮眼的一個。
一個數(shù)據(jù)是，深圳作為我國跨境電商出口企業(yè)主體最多的城市，貢獻了全國十分之一的外貿(mào)進出口，這里光是跨境電商企業(yè)就有12家，數(shù)量位列全國第一。
然而，正浩值得很多企業(yè)學習的地方就在于，創(chuàng)始人及企業(yè)背后強大的產(chǎn)品思維和用戶思維。
比如在產(chǎn)品定價上，在多數(shù)企業(yè)削尖腦袋想著削弱成本提高利潤時，正浩選擇了另一種策略——先做出高價值的產(chǎn)品，再去做成本的優(yōu)化。
這樣做的好處就是，能夠擺脫低成本低價格的內(nèi)卷，創(chuàng)造出高價值的產(chǎn)品，從而獲得更高的利潤。
但很顯然，高價值產(chǎn)品一定始于用戶，源于人的需求。
比如正浩之所以發(fā)力快充技術，其根本就在于王雷看到了用戶最本質(zhì)的需要——在意充電時長，而不是常規(guī)意義上的電源容量。
所以最后的核心其實還是人。
面對40+年齡層的用戶群體時，正浩會盡可能將產(chǎn)品做得更簡單，讓其容易操作……類似的案例不計其數(shù)，據(jù)說為了創(chuàng)新出用戶真正需要的產(chǎn)品，正浩研發(fā)部門的人甚至經(jīng)常“臥底”到用戶交流群中，傾聽消費者的聲音。
即使在營銷上，正浩也樂于讓用戶參與進來。比如在正浩Facebook官方賬號，品牌專門為德DELTA、睿RIVER以及太陽能板等各個系列組建了各自的用戶小組及品牌俱樂部小組，讓用戶能在小組內(nèi)互相交流自己的使用體驗，并自發(fā)進行分享和轉發(fā)。
這其實就是當下很多品牌青睞的UGC模式，即用戶生成內(nèi)容。
這種模式的優(yōu)勢在于既讓品牌傾聽到了用戶的聲音，也提高了用戶忠誠度，甚至能進一步幫助品牌實現(xiàn)破圈，向更多的人群進行滲透。比如目前國內(nèi)較火的跳海酒館就是這么做的。
不過，正如CCC成都社群大會聯(lián)合發(fā)起人褚云在一次分享中所說，所謂的去中心化不是沒有中心，而是讓更多人成為中心。
這才是最本質(zhì)的意義。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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