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作者：江山Johnson（【PR人】創(chuàng)始人）
來源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）
導(dǎo)讀：今天（2月6日）下午1點(diǎn)最新消息，《哪吒2》已經(jīng)超越此前中國影史票房最高的《長津湖》，成為影史第一。俗話說“小紅靠勤，大紅靠命”，取得如此開創(chuàng)歷史的成績，各方面運(yùn)勢機(jī)緣的加持固然重要，但從傳播技術(shù)的角度多一些思考和布局，也能有效的提升“大火”的概率。
今天早上7點(diǎn)，媒體的預(yù)測是《哪吒2》的票房將登頂，成為中國影史票房第一，《人民日報(bào)》的報(bào)道幾乎提前官宣了此事。
下午1點(diǎn)，《哪吒2》就已經(jīng)超越此前中國影史票房最高的《長津湖》，成為影史第一。
燈塔專業(yè)版預(yù)測最終會(huì)突破95億，
這是一個(gè)遙遙領(lǐng)先中國影史的第二名近40億的成績。
一舉成名天下知，
圍繞《哪吒2》取得如此佳績的分析討論也就變得特別的熱門，
很多文章都能抓住些片段分析個(gè)一二三四，
所以，DeepSeek的總結(jié)基本就比較全面了（深水區(qū)同學(xué)，可以直接跳到第二趴）——
一、營銷策略：精準(zhǔn)引爆，打造全民狂歡
1. 情感共鳴：喚醒集體記憶
- 痛點(diǎn)爆破術(shù)：通過“哪吒弒父”等爭議性話題，激發(fā)觀眾的情感共鳴與討論。
- 情感銀行策略：利用“你曾為誰對抗全世界”等UGC活動(dòng)，喚醒觀眾的集體記憶，增強(qiáng)情感連接。
2. 社交裂變：制造全民參與感
- 饑餓游戲法則：每天定時(shí)釋放角色線索，制造“全民偵探”的狂歡氛圍。
- 短視頻平臺(tái)引爆：抖音、快手等平臺(tái)上，#哪吒仿妝、#敖丙黑化等話題播放量突破50億次，形成強(qiáng)大的社交裂變效應(yīng)。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：精準(zhǔn)投放與實(shí)時(shí)調(diào)整
- 算法選角革命：通過抖音變裝視頻數(shù)據(jù)反向選定李靖演員，確保角色與觀眾的契合度。
- 預(yù)告片迭代：貓眼×抖音雙平臺(tái)實(shí)時(shí)調(diào)整預(yù)告片版本，已迭代127版，確保每一版都能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)觀眾。
二、商業(yè)變現(xiàn)：多元化布局，構(gòu)建IP生態(tài)
1. 衍生品經(jīng)濟(jì)：情緒價(jià)值的商業(yè)化
- 情緒衍生品：敖丙眼淚結(jié)晶項(xiàng)鏈、哪吒火焰紋美瞳等衍生品預(yù)售破2億，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)衍生品的利潤率。
- 元宇宙票根：購票即獲數(shù)字藏品，可兌換線下主題密室體驗(yàn)券，增強(qiáng)用戶的沉浸感與參與感。
2. B站二創(chuàng)生態(tài)：開放素材，激發(fā)創(chuàng)作熱情
- 素材包開放：官方開放3萬份未刪減素材包，UP主創(chuàng)作流量分成創(chuàng)新高，形成強(qiáng)大的二創(chuàng)生態(tài)。
- 二創(chuàng)反哺：通過B站二創(chuàng)內(nèi)容，反哺電影的熱度與口碑，形成良性循環(huán)。
3. 私域流量運(yùn)營：社群裂變，提升用戶粘性
- 微信社群運(yùn)營：通過“陳塘關(guān)居民證”等社群活動(dòng)，裂變出2800個(gè)500人群，提升用戶的粘性與活躍度。
- 預(yù)售倒流模型：直播間1元解鎖彩蛋機(jī)制，轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)渠道的17倍，有效提升預(yù)售票房。
三、用戶運(yùn)營：精細(xì)化運(yùn)營，提升用戶價(jià)值
1. Z世代贖罪券經(jīng)濟(jì)：打投解鎖特別彩蛋
- 應(yīng)援榜打投：通過敖丙應(yīng)援榜打投解鎖特別彩蛋，單日集資破千萬，增強(qiáng)Z世代的參與感與歸屬感。
- 情緒經(jīng)濟(jì)閉環(huán)：通過情緒衍生品與UGC活動(dòng)，形成情緒經(jīng)濟(jì)的閉環(huán)，提升用戶的消費(fèi)意愿與忠誠度。
2. 數(shù)據(jù)恐怖主義：實(shí)時(shí)調(diào)整營銷策略
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營：通過貓眼、抖音等平臺(tái)的數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)調(diào)整營銷策略，確保每一波營銷都能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。
- 用戶畫像分析：通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)刻畫用戶畫像，確保每一波營銷都能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。
。。。。。。
其實(shí)你如果真的以為讀了上面的策略，
你就可以很大程度上可以模仿甚至復(fù)刻《哪吒2》的成功，
那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
我們所有的營銷復(fù)盤，
本質(zhì)上都是在總結(jié)成功案例的“必要條件”而非“充分條件”，
就算上述策略你能一一復(fù)刻，
你也很難再次拿到成功案例的巔峰。
同樣我們繼續(xù)拿電影舉例，
最熟悉爆款電影營銷和商業(yè)操作的，
莫過于以爆款電影導(dǎo)演和團(tuán)隊(duì)（包括主演）為核心的團(tuán)隊(duì)吧，
但《封神1》成功，《封神2》基本就撲街，
《雄獅少年1》成功，《雄獅少年2》也基本以失利告終，
好萊塢也有類似《角斗士2》等續(xù)集撲街的案例。。。
但畢竟是“必要條件”是離“充分條件”最近的要素組合，
所以，
通常第一部電影爆了之后，
資本推動(dòng)核心團(tuán)隊(duì)拍續(xù)集的成功概率還是會(huì)明顯高于一部從未爆款電影開始的團(tuán)隊(duì)。
所以，這才是我們研究成功案例的核心原因——更大概率的接近成功而非復(fù)刻拿到成功的充分條件。
明白這個(gè)道理后，
我們來看《哪吒2》為啥能這么爆火的根本原因——
到底是什么？
我之前談危機(jī)公關(guān)的本質(zhì)邏輯的時(shí)候講過一個(gè)觀點(diǎn)：
危機(jī)公關(guān)主要解決兩件事：
1、引發(fā)危機(jī)的問題（比如王星泰國失聯(lián)引發(fā)了泰國旅游不安全的輿論危機(jī)，那么，先救出王星就是“解決引發(fā)危機(jī)的問題”）；
2、由此引發(fā)公眾負(fù)向情緒的問題（還是這個(gè)例子，救出王星之后，泰國政府在公眾溝通時(shí)做到快速公開透明，明確了“王星事件”是“人口販運(yùn)”而不是“綁架”，出臺(tái)新的安全承諾等，這就是在解決公眾負(fù)向情緒的問題）；
我們把這個(gè)底層邏輯做對應(yīng)的遷移，
引發(fā)現(xiàn)象級正向傳播的其實(shí)也就是兩件事：
1、引發(fā)正向傳播的本質(zhì)問題；
2、由此引發(fā)公眾的正向情緒的問題；
因?yàn)榇蟮氖录?fù)面?zhèn)鞑ズ痛蟮氖录鎮(zhèn)鞑ケ举|(zhì)上必須要有“公眾情緒的加持”，
“公眾情緒”才是引發(fā)大傳播的主要原因。
負(fù)向的如此，
正向的，當(dāng)然也同樣如此。
第一個(gè)問題很好理解，
就是《哪吒2》作為內(nèi)容產(chǎn)品本身要足夠優(yōu)秀，
從目前其豆瓣的評分8.5來看，
屬于優(yōu)秀作品，
但優(yōu)秀作品不是它拿到影史票房第一的主要原因，
否則，《流浪地球2》豆瓣評分8.3，40億票房，評分差0.2，票房只是前者一半不到，
《我不是藥神》豆瓣評分9.0，31億票房，評分還高0.5，票房只是前者1/3，
就完全解釋不通。
從世界范圍來看，好的動(dòng)畫片也很容易擠進(jìn)票房榜的前列，
影史排行榜前20有4部動(dòng)畫片，占比高達(dá)20%，
顯然，
這類有著更多信息密度的高分動(dòng)畫片有著更強(qiáng)的兼容性——除了未成年人喜歡，成年人也能從中看到很多成人世界才獨(dú)有的內(nèi)容投射。
《哪吒2》顯然也是這種類型，
所以小孩們能從“我命由我不由天”的哪吒的上天入地、反叛權(quán)威、斬妖除魔中看到爽感，
更多的成年人們也能從“村里的驕傲、仙界邊角料”的申公豹那邊看到很多來自成年世界才懂的社會(huì)階層固化與個(gè)人奮斗在階層跨越中的無力與凄涼的情緒，
申公豹引發(fā)的情緒共鳴主要有——
1. 身份的落差與無奈
申公豹原本是家鄉(xiāng)的驕傲，全家人都以他加入闡教為榮，他也是弟弟申小豹的榜樣。然而，在玉虛宮中，他卻因?yàn)槌錾硌宥贿吘壔?，成?ldquo;仙家的邊角料”。這種身份的巨大落差，讓觀眾聯(lián)想到現(xiàn)實(shí)生活中那些努力奮斗卻因出身、背景等因素被忽視的人，很容易引發(fā)共鳴。
2. 對命運(yùn)的不甘與反抗
申公豹在玉虛宮中遭受排擠和歧視，但他始終不甘心就此認(rèn)命。他努力修煉，甚至不惜盜走靈珠，試圖通過自己的方式改變命運(yùn)。這種對命運(yùn)的不甘和反抗精神，與哪吒的“我命由我不由天”相呼應(yīng)，展現(xiàn)了影片中反抗不公的核心主題，也引發(fā)了觀眾對自身命運(yùn)的思考。
3. 親情的溫暖與糾結(jié)
申公豹對家人充滿了柔情，他給家人送藥材治病，把辛苦攢下的靈珠留給家人。當(dāng)?shù)艿苌晷”獞K死時(shí)，申公豹的悲痛和憤怒讓觀眾感同身受。這種親情的溫暖與糾結(jié)，展現(xiàn)了申公豹復(fù)雜的人性，也讓觀眾對他的行為有了更多的理解。
4. 對體制的失望與質(zhì)疑
申公豹在玉虛宮的經(jīng)歷，讓他對體制內(nèi)的規(guī)則和價(jià)值觀產(chǎn)生了懷疑。他發(fā)現(xiàn)所謂的“名門正派”并非想象中的那么“偉光正”，而是充滿了腌臜手段。這種對體制的失望和質(zhì)疑，反映了現(xiàn)實(shí)生活中人們對不公現(xiàn)象的反思，也引發(fā)了觀眾對社會(huì)規(guī)則的深度思考。
所以，
在滿足是優(yōu)秀作品的本身以后，
最大化的獲取各圈層情緒共鳴的公約數(shù)是《哪吒2》票房奇跡的關(guān)鍵。
熱搜的產(chǎn)生主要跟兩個(gè)因素有關(guān)——
1、公眾情緒驅(qū)動(dòng)的結(jié)果，
2、聲量對內(nèi)容本身的加持，形成聲量進(jìn)一步放大的正循環(huán)。
第二點(diǎn)熟悉我們的小伙伴應(yīng)該知道，
我們在以往的內(nèi)容中也反復(fù)提到，
（第一次閱讀的小伙伴還可以看如下視頻——）
主要來談第一點(diǎn)，
我們來看今天（2月6日）抖音關(guān)于《哪吒2》的熱搜——
這一屏的4個(gè)熱搜有3個(gè)是和“票房不斷突破新高”有關(guān)——這背后的情緒是“國產(chǎn)動(dòng)畫片也能做到如此優(yōu)秀由此帶來的強(qiáng)烈的國家文化自信和自豪的情緒”，
而“哪吒2動(dòng)畫配音堪比演員”則仍然是上一種情緒驅(qū)動(dòng)的一個(gè)具化表現(xiàn)。
再把剩余的和《哪吒2》相關(guān)的熱搜標(biāo)識(shí)出來——
幾乎還是包含上述表示的情緒，
篇幅關(guān)系，
就不一一贅述了。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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