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最近又起了些新的鏈接，雖然起鏈接的思路和打法跟之前一樣，但是起鏈接的效果已經(jīng)今非昔比，真的是不同的行情下，不同的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。趕上行情好，流量大的時(shí)候，十條鏈接每條都能穩(wěn)穩(wěn)沖起來(lái)單量，行情不好的時(shí)候，個(gè)別鏈接唯有降價(jià)才能拿到些單量。
行情怎樣咱們無(wú)法控制，不過(guò)經(jīng)歷了這么多，漸漸得出了一些結(jié)論，真應(yīng)了那句話，做電商，7分靠產(chǎn)品，3分靠運(yùn)營(yíng)。這個(gè)產(chǎn)品也包含了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，不一定好品就能爆，還要看做的人多人少。
另外，做了那么多的鏈接之后，對(duì)于鏈接爆單也逐漸的總結(jié)出來(lái)一些規(guī)律，那么什么樣的情況鏈接能夠爆單呢？聽(tīng)我慢慢講。
我是廠家和代理商都做過(guò)的，白牌和品牌也都做過(guò)。就說(shuō)一下實(shí)際情況是怎樣的，如果是代理商，做的鏈接完全沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲业哪秘泝r(jià)就等于別人的賣(mài)價(jià)了，這樣的鏈接期望爆單嗎？別做夢(mèng)了。
如果高價(jià)鏈接能爆單，就違背了客觀的市場(chǎng)規(guī)律，市場(chǎng)規(guī)律是怎樣的？量?jī)r(jià)公式，有價(jià)格沒(méi)量，有量沒(méi)價(jià)格。誰(shuí)要是能破這個(gè)公式，絕對(duì)可以拿諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)了。
所以各位電商盆友如果想爆單，先看自己屬于怎樣的角色，我那個(gè)電商群里有人問(wèn)：無(wú)貨源能做嗎？無(wú)貨源是啥，是一件代發(fā)。一件代發(fā)的本質(zhì)是什么？就是按別人拼多多正常售賣(mài)的價(jià)格，你拿貨去賣(mài)。
請(qǐng)問(wèn)，你要賺錢(qián)嗎？要賺10~30個(gè)點(diǎn)吧。那得加價(jià)吧，好，加了價(jià)，得開(kāi)車(chē)吧（強(qiáng)付費(fèi)）。30個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)拿出10個(gè)點(diǎn)去開(kāi)車(chē)能拿到量嗎？懸！拿30個(gè)點(diǎn)去開(kāi)車(chē)呢？有一絲絲希望。
假如各位虧錢(qián)把量沖起來(lái)了，準(zhǔn)備賺錢(qián)，那就開(kāi)始拖價(jià)吧，然后鏈接單量就噶了，請(qǐng)問(wèn)這種情況下是要繼續(xù)還是要退出呢？真的是進(jìn)退兩難。所以，無(wú)貨源看似不囤貨風(fēng)險(xiǎn)低，實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于廠家。
對(duì)于這種沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品，我的預(yù)期就是單鏈接一天十幾二十單就萬(wàn)事大吉了。單店靠幾條這樣的鏈接撐著也是能做到一些流水的，唯一的缺點(diǎn)就是有流水，但天花板有限，池子就那么小，很難突破了。
大家可以把拼多多單量放大理解為水面的漣漪效應(yīng)，你能放大的范圍越廣，意味著拿到的單量越多。而決定著咱們鏈接是否能放大以及放大的量級(jí)的核心數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化率了。不是點(diǎn)擊率、不是收藏率，是唯一的轉(zhuǎn)化率。
我做的鏈接里面主圖點(diǎn)擊率10個(gè)點(diǎn)以上的鏈接有很多，雖然相比素材競(jìng)爭(zhēng)力低的鏈接單量是高一些，但跑下來(lái)發(fā)現(xiàn)這些鏈接并沒(méi)有那種爆單的命。啥樣的鏈接能爆單呢？新鏈接一推，轉(zhuǎn)化率直接10%以上，而且放大曝光后，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有掉。這樣的鏈接鐵定能爆單。
這里說(shuō)到轉(zhuǎn)化率，就好比說(shuō)到要好好學(xué)習(xí)，大家才能考上好大學(xué)一樣。你我都知道這個(gè)理，但做鏈接的轉(zhuǎn)化率可真是巨難巨難得。
拿點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，這個(gè)是可以標(biāo)準(zhǔn)化的，無(wú)非是產(chǎn)品展示形式、背景顏色、文案，這3個(gè)模塊，只要按照高點(diǎn)擊率的主圖思路來(lái)做，咱們主圖的點(diǎn)擊率一般就不會(huì)差。而優(yōu)化鏈接的轉(zhuǎn)化率就真的是難于上青天了。
我做的一個(gè)鏈接，點(diǎn)擊率領(lǐng)先同行99%，但是轉(zhuǎn)化不行，我心想這個(gè)鏈接如果轉(zhuǎn)化率我給優(yōu)化上去，那鏈接起飛就指日可待了。
于是我就對(duì)這個(gè)鏈接進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一周的優(yōu)化，調(diào)整賣(mài)價(jià)、優(yōu)化評(píng)論、改副輪播、優(yōu)化SKU文字等等，除了第一張主圖外，其他的地方或多或少的進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，猜咋樣？轉(zhuǎn)化率就是上不去。
我懷疑是不是人群偏了，然后同素材又上了一條鏈接，開(kāi)車(chē)后發(fā)現(xiàn)兩條鏈接跑的數(shù)據(jù)是一模一樣的，點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化率很低。最后沒(méi)辦法了，直接放棄。
可見(jiàn)鏈接的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化起來(lái)是相當(dāng)費(fèi)勁的。當(dāng)時(shí)放棄的原因是得出的最終結(jié)論：主圖與產(chǎn)品不匹配，導(dǎo)致帶來(lái)的人群不精準(zhǔn)，但主圖又不能換，于是就無(wú)解了，所以干脆放棄掉。
上次聽(tīng)小二說(shuō)，春節(jié)快到了，搜春節(jié)飾品的人從無(wú)到有，現(xiàn)在一天有80萬(wàn)人次了。這是啥意思呢？就是用戶需求，也是市場(chǎng)的大小。小二說(shuō)現(xiàn)在熱度起來(lái)了，沒(méi)有做的趕緊上鏈接。
市場(chǎng)需求大，做的人少，意味著什么？爆單哇！前幾天我在電商群分享了一個(gè)品：手機(jī)自律鎖。
這個(gè)品是逛拼多多時(shí)，無(wú)意中刷到的。以我電商的職業(yè)敏銳性，感覺(jué)這應(yīng)該是個(gè)好品。然后立刻去查了下這個(gè)品的搜索指數(shù)，也就最近三個(gè)月剛剛起來(lái)，然后拼多多里搜了下產(chǎn)品關(guān)鍵詞，呈現(xiàn)在眼前的是啥？鏈接很多，但是素材極其簡(jiǎn)陋。
說(shuō)明了什么？說(shuō)明了現(xiàn)在玩這個(gè)品的都是小商家，大公司還沒(méi)看到這個(gè)品。
結(jié)合上面說(shuō)的，市場(chǎng)需求大，做的人少，意味著爆單賺錢(qián)，你就知道了，這樣的品專(zhuān)業(yè)玩家現(xiàn)在進(jìn)來(lái)就是撿錢(qián)。市場(chǎng)需求大不大和能不能爆單，中間還有個(gè)變量就是做的人多不多。
就算是一個(gè)小類(lèi)目，比如耳機(jī)清洗工具?，F(xiàn)在一天能有多少單？如果這個(gè)品全市場(chǎng)就你一家做，你說(shuō)能不能爆單？
給咱們的啟示就是紅海類(lèi)目，想爆單就得選大類(lèi)目，至少同行單鏈接有一天2000單以上的。藍(lán)海類(lèi)目，想爆單就得下手快，做的人多了，你就啥也撈不到了。至于哪些是藍(lán)海類(lèi)目呢？沒(méi)人會(huì)告訴你，別人告訴你了，就不是藍(lán)海了，這個(gè)只有自己去挖掘了。
電商運(yùn)營(yíng)想爆單，天天想爆單，年年想爆單。但是純想是沒(méi)用的，只有行動(dòng)了才有爆單的可能。
如何行動(dòng)呢？找到成本有優(yōu)勢(shì)的大類(lèi)目商品，你去做這樣的品，只要腦子稍微靈光點(diǎn)，會(huì)玩活動(dòng)和開(kāi)車(chē)，在拼多多上爆單那就是自然而然發(fā)生的事情了。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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