提問：要成為一名合格甚至大佬級的優(yōu)化師應該具備什么能力和條件？

每個人心里一定有自己的答案，比如所在領域、經(jīng)驗、職位、技能、人際關系等等，這些又跟一個詞聯(lián)系起來，就是“認知”，“認知”來自哪里，來自學習對嗎？提到學習，我們可能想到的是什么呢？

知識、技能、經(jīng)驗？

從去年年中開始，我和幾位合作者開始不斷接收到社群優(yōu)化師們各種討論話題，多數(shù)來自日常賬戶操盤的調(diào)優(yōu)，還有廣告圈內(nèi)信息的溝通、優(yōu)化師自身和所在組織的職場困惑等等，歸納起來有以下幾點：

優(yōu)化師到底應該學習什么？能不能清晰地歸類清楚？

首先，你需要事實類的知識，即內(nèi)容。

這類知識不能保證業(yè)績優(yōu)越，卻是獲得優(yōu)越業(yè)績所不可或缺的。因此，無論你的技能或才干如何，你如果不理解轉化漏斗的底層邏輯，就永遠不知道賬戶千絲萬縷的優(yōu)化從何著手。同樣，無論你學過多么貴、多么好的優(yōu)化師培訓班，如果不知道搭建新賬戶和接手老賬戶時，應該提前設置或檢查好地域、時段、出價、著陸頁、匹配方式、創(chuàng)意等，那你不可能成為優(yōu)秀的大搜優(yōu)化師。

第二種是經(jīng)驗型的知識，既不能在教室里教授，也不能在手冊中找到。相反，它需要你刻意在實踐中積累和保持。

經(jīng)驗類知識有無數(shù)形式，銷售員發(fā)現(xiàn)，她完成的第一次最重要的銷售不是針對潛在客戶，而是她的助手。優(yōu)化主管發(fā)現(xiàn)，百度渠道品牌計劃消費不出去，展現(xiàn)極少，但搜狗渠道品牌詞泛投全省能帶來非常大的展現(xiàn)和消費，且成本合理。

這兩個人都獲得了一些重要的知識，繼而得以改進業(yè)績。

第三種經(jīng)驗類知識比較抽象。舉最明顯的兩個例子，你的價值觀念和自我意識都屬于經(jīng)驗類知識。

5年前，我的一位同事還是個優(yōu)化界的小菜鳥，彼時學歷不高，有些偏執(zhí)，業(yè)績不好不壞，但2020年底再聊的時候已經(jīng)是餐飲培訓行業(yè)小有名氣的團隊老大了。難道是他變了嗎？不是，是他的自我意識改變了，他的家庭賦予他的經(jīng)商優(yōu)勢讓他重新安排了自己的職業(yè)軌跡，表面上的脫胎換骨不過是骨子里一些無法改變的東西-才干在適當?shù)臅r候發(fā)揮了潛力，控制住自己的弱點，讓優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

技能使經(jīng)驗型的知識規(guī)范化。

無論你做大搜還是信息流，也無論是從事基礎的賬戶維護還是內(nèi)容創(chuàng)作、腳本撰寫等等，只要聰明一丟丟，就會在一定時期靜下心來，將所有積累的知識歸納為一系列的步驟；只要按照這些步驟去行動，就能創(chuàng)造業(yè)績--未必是優(yōu)秀業(yè)績，但至少是過得去的業(yè)績。

優(yōu)化師們經(jīng)常提到的方法論、干貨，多數(shù)都是一系列的步驟，在遇到ocpc流量不穩(wěn)定時，素材跑不出來時，先做什么，后做什么，不要做什么，必須做什么等等。

技能幫助你避免獨自盲目試驗，并把先進經(jīng)驗直接運用于自身的實踐。如果你想發(fā)展自身優(yōu)勢，你都必須學習和運用所有的相關技能。

但要當心，技能誘人的功效往往掩蓋兩大缺陷。

其一，技能雖然有助于你完成工作，卻不能確保你出類拔萃。

其二，有些活動幾乎從本質(zhì)上是無法分解為步驟的。

我跟一位資深優(yōu)化師朋友聊到：我們的哪些技能是只可意會不可言傳的呢？他說同樣是口腔醫(yī)院的信息流投放，定位核心的區(qū)域投放時段要求更精細化，分析了優(yōu)質(zhì)時段以后，確定執(zhí)行方案，下午2點開始跑計劃，定好計劃，高出價跑量，但實際執(zhí)行起來效果并不那么好。

為什么會出現(xiàn)這個結果呢，不是步驟本身不對，而是步驟受到主觀和客觀因素影響，比如公司的實際情況，下屬的理解力和執(zhí)行力，當時的應用場景等等。

關于技能的底線是：技能有助于傳授頂級業(yè)績秘訣。如果你學會一門技能，它就能幫助你有所進步，但他無法彌補才干的欠缺。相反，當你發(fā)展自身優(yōu)勢時，如果技能與真正的才干相結合，那它就是無比寶貴的。

才干常常被描述為：“一種特殊的天生能力或悟性。”才干是任何一種貫穿始終、并能產(chǎn)生效益的思維、感覺或行為模式。

因此，如果你好勝，這是一種才干；如果你做事持之以恒，這是一種才干；如果你責任心強，這也是一種才干。任何貫穿始終的思維、感覺或行為模式，如果能產(chǎn)生效益，就是一種才干。

提到才干，你可能想到比爾蓋茨、喬丹等等，仿佛這是名人的領地。其實， 才干任何正常人都有，每個人都與眾不同。

才干分為34個主題，篇幅有限，如果想更全面的了解自身優(yōu)勢或是團隊成員的優(yōu)勢，可以閱讀蓋洛普優(yōu)勢理論相關書籍，也可以自主測評或找專業(yè)人士分析。

我用2個優(yōu)化師身上常見的主題舉例：

1、“思維”主題突出的才干

表現(xiàn)為喜歡獨處，沉思冥想，性格內(nèi)向，你總是在自己身上測試答案，例如在當天投放預算結束之后，對實際效果和你所思考的方案進行比對，這種自省和審視甚至會讓你略為不滿，這種不停思考都是你生活中一個固定內(nèi)容。

2、“分析”主題突出的才干

你聽到某些優(yōu)化理論或技巧，總是會向他人發(fā)問：“證明它。告訴我為什么你的結論是對的?！蹦阏J為，理論必須經(jīng)得起檢驗。你喜歡數(shù)據(jù)，因為不含特定的價值觀念，也沒有特殊目的。有了數(shù)據(jù)的武裝，你就尋找模式和關聯(lián)，你想了解某些模式如何互相影響。它們?nèi)绾谓M合？會產(chǎn)生什么結果？這個結果是否與我現(xiàn)在面臨的情形相符。

識別了這些才干，能證明我現(xiàn)在的職業(yè)選對了嗎？

當你為你的職業(yè)冥思苦想時，有很多問題會使你徹夜不眠。有兩個問題最為緊要。

第一，你是否選擇了適合你的領域（醫(yī)療、教育、時尚等等）？

第二，你是否從事適合你的工作？你應該當什么，銷售、廣告優(yōu)化師、總監(jiān)、作家等，或者某種獨特的工作組合。

你可能選對了工作，卻選錯了領域，你是一名出色的廣告優(yōu)化師，卻在為一些連你自己都不認可和喜歡的產(chǎn)品做推廣，你是一個優(yōu)秀的寫作者，卻每天都要為公司寫營銷味很濃、完全不接地氣的文案。

鑒于此，我們再提到“領域”和“分工”兩個概念，用以看清識別才干主題以后在什么地方和怎樣提供幫助。

領域：

當你對自己的才干主題更清晰以后，雖然能給你的職業(yè)方向一些指點，但它們并不將你強行歸入這個或那個領域。它們做不到。

為什么？

原因很簡單：主題與領域之間并不存在線性關系，打個比方你有“分析”的才干主題，不一定就要選擇網(wǎng)絡營銷領域。很多人具備相同的主題，卻在完全不同的領域中取得佳績。它的真實作用是幫助你在所選擇的領域里充分發(fā)揮你的優(yōu)勢。

分工：

同一工種表現(xiàn)出色的人會有相似的主題，就像我上文提到的“思維”和“分析”，就是優(yōu)化師群體里面常見的主題。

盡管如此，你不具備這兩項主題，并不意味著不能做優(yōu)化師，不要輕易在某一個特定主題和特定分工之間簡單地畫上一根直線，無論什么分工，都有許多不同的途徑通往卓越。表面上看，某些主題似乎與某些崗位相配，但是如果你的個別主題第一眼看來與你的分工不配，也不一定說明你進錯了門。

有位優(yōu)化師曾問我，“公司以業(yè)績?yōu)橹鲗?，我是否可以從?yōu)化師崗去嘗試做銷售呢？”

顯然，我們很多優(yōu)化師并沒有做過專業(yè)的優(yōu)勢測評，所以不知道是否適合什么，但這并不妨礙我們選擇轉型，前提是在精力和意愿尚可的情況下，我們考慮到更壞的結果和最好的可能。在得與失的權衡中，我們可能還會有糾結，這都是正常的過程，唯一確定的是后悔、錯過與內(nèi)耗比親自去體驗更糟糕，不是嗎？

溝通：

為什么我跟下屬（同事）關系不錯，但在具體溝通和執(zhí)行上卻總讓我失望呢？

不知道你是否遇到這樣的情況，私交甚好的同事或下屬在具體工作溝通時卻總是障礙重重？

了解他的優(yōu)勢主題和學會如何溝通和管理他們顯得尤為重要了。

管理：

如何管理“分析”主題突出的優(yōu)化師？

無論他何時參與一項重要決策，花時間與他一起深入思考各種問題。他希望了解影響決策的所有因素。

如果你再解釋一項已經(jīng)做出的決策，切記講明其邏輯依據(jù)。你可能覺得這是多費口舌，可對他來說，惟有充分了解決策細節(jié)，才能為之承擔義務。

一有機會，你就應對他的推理能力表示認可和贊賞。他為自己思維的嚴謹而自豪。

在為一項決策或原則辯護時，向他展示數(shù)字依據(jù)。他本能地更加相信含有數(shù)據(jù)的信息。

切記，他需要經(jīng)過認真推敲的準確數(shù)字。切勿把虛假數(shù)據(jù)充當可靠證據(jù)提供給他。

他的生活亮點就是在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律。不斷給他機會向你詳細解釋其所見規(guī)律。這是對他的激勵，并有助于鞏固你們之間的關系。

你雖然不會始終與他一致，但須認真考慮他的意見。他很可能經(jīng)過了深思熟慮。

鑒于他關注工作的精確性，準確完成任務比準時完成任務對他更重要。因此，在任務期限將至時，應經(jīng)常與他核對進度，確保他有足夠的時間避免差錯。

如何管理“思維”主題突出的優(yōu)化師？

思考使他精力充沛，要多加利用。例如，當你需要解釋為什么要做一件事時，請他為你全盤考慮，然后向你提供完美的解釋。

隨時向他的思想挑戰(zhàn)，不要猶豫。他不會覺得這是威脅，相反，他會將此看作你重視他的信號，繼而受到激勵。

鼓勵他找出整塊的時間來思考。有些人認為，純粹的思考不會產(chǎn)生效益，他的看法相反。思考使他思路更清晰，自信心更強。

你如果需要對一些書籍、文章或建議進行評估，就請他審閱并提交報告。他喜歡閱讀。

同他詳細討論他的優(yōu)勢。他喜歡自省和自我發(fā)現(xiàn)。

讓他向部門同事闡述思想。與別人交流思想的壓力會促使他不斷完善和梳理自己的想法。

以上只是舉例，希望對你管理團隊和工作溝通有所啟發(fā)。

我們再復習下知識、技能和才干：

注：本文框架內(nèi)容來自《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》，此書核心內(nèi)容是一個長達25年，耗資數(shù)百萬美元的研究成果，旨在識別最普遍的人類優(yōu)勢。通過34個主導“主題”及其成千上萬的組合，揭示如何最有效地將它們轉化為個人和事業(yè)的成功。

對于人的優(yōu)勢的研究表明：“只要下決心，你就什么工作都能做好“的說法不僅十分極端，而且極端誤導。但是通過研究認定：無論你決心做什么，只要你能適當安排自身工作，使你的標志才干在大部分時間里都得到充分發(fā)揮。

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