很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 張帆
編輯 | 陳維賢
設(shè)計(jì) | 蝶哥
如果你經(jīng)常看小紅書，刷抖音，卻還沒看到過“安利”水晶的筆記或視頻，可能有些 out 了。
據(jù)說，小紅書、抖音上最潮的那批年輕人都開始流行戴水晶了。
在小紅書，與水晶相關(guān)的筆記高達(dá) 200 多萬篇，一大群年輕人正在為水晶而“瘋狂”。抖音的年輕人同樣不遑多讓，數(shù)據(jù)顯示，年末以來抖音水晶銷量增長了 3~5 倍，很多商家和達(dá)人靠水晶賺翻了。
小紅書博主 @小晶靈bibi，粉絲不到 10 萬，賣水晶卻能月銷 180+ 萬元，是低粉變現(xiàn)的標(biāo)桿；抖音達(dá)人 @水晶書記趙中剛 ，專攻水晶帶貨，近 30 天銷售額超 5000 萬元，直逼頭部“頂流”主播。
就連 @交個(gè)朋友、@東方甄選、伊能靜、董潔等“頂流”主播和明星也開始瘋狂“安利”水晶，順勢直播賣貨。
水晶為什么就突然這么火？直播賣水晶真的有那么賺錢嗎？
從小紅書到抖音，從尾部達(dá)人到明星直播間，水晶正在以肉眼可見的速度“躥紅”，成為年輕人眼中的“香餑餑”。
1）悄悄“爆了”，小紅書上最潮的那批年輕人開始流行戴水晶
最近，水晶悄悄走紅。
這股“水晶風(fēng)潮”離不開 @伊能靜、@于正 、@徐藝洋 等明星的“推波助瀾”，他們在抖音、小紅書、微博等平臺不遺余力地種草和帶貨。
2024 年 8 月，伊能靜就開始發(fā)筆記推薦水晶。在一條主題為“我的好人緣”筆記中，她展示了自己的水晶產(chǎn)品并分享：“每一顆水晶都是獨(dú)一無二的，沒有一顆石頭是重復(fù)的。”
伊能靜認(rèn)為水晶能給自己帶來更多配得感，讓她更敢去想象和擁有更豐富的物質(zhì)生活。類似對水晶的褒獎，于正、徐藝洋等人也在直播或視頻中分享過不少。
官方數(shù)據(jù)顯示，在明星們的帶動下，小紅書“水晶”話題越來越熱了，相關(guān)筆記超 211 萬篇，閱讀量高達(dá) 23.2 億次。作為對比，首飾中的超級爆品“黃金”的相關(guān)筆記也只有 360 萬篇，水晶與它相差不遠(yuǎn)。
水晶的走紅并不局限于某一個(gè)平臺，而是在全網(wǎng)范圍持續(xù)破圈。在抖音帶“水晶”標(biāo)簽的視頻播放量也高達(dá) 30 億次。
據(jù)運(yùn)營社觀察，水晶的受眾主要是年輕人，他們中有些人相信水晶背后有“玄學(xué)”力量，認(rèn)為戴水晶能為自己帶來好運(yùn)。
水晶消費(fèi)者李帆在接受《錢江晚報(bào)》采訪時(shí)表示，“第一次買了兩條紫水晶手鏈，因?yàn)榫W(wǎng)上說紫水晶有助于學(xué)業(yè)，當(dāng)時(shí)我正在寫畢業(yè)論文，壓力比較大，思路不暢，就想著買來試試看。”她買過最貴的手串是 499 元，最便宜僅需 55 元。
除了被“玄學(xué)”吸引，還有一部分消費(fèi)者單純被水晶晶瑩剔透的顏值吸引，比如 26 歲的小周（化名）就是被灰月光水晶又酷又美又神秘的外觀種草。
在小紅書和抖音，像她們這樣被水晶種草的年輕人越來越多了。
2）粉絲不到10萬也能月銷180+萬元，水晶直播間瘋狂爆單
除了話題度高，水晶的銷量表現(xiàn)也相當(dāng)驚人。
在發(fā)布多條“安利”筆記后，伊能靜很快就在小紅書開啟了直播帶貨，11 月 9 日的帶貨直播中，上架了 15 件水晶相關(guān)產(chǎn)品，銷售額預(yù)估達(dá)到了 539 萬元，接近整場直播的 40%。
新榜數(shù)據(jù)顯示，這場直播中銷量前三的均為水晶產(chǎn)品，一款“豪華水晶陣”售價(jià) 6999 元，賣出了 381 件，銷售額超 266 萬元。
另外，在伊能靜的小紅書“小清單”中，運(yùn)營社也搜索到十多款水晶產(chǎn)品，多款單品都表現(xiàn)出不俗的銷售。售價(jià) 428 元的“白水晶手串”有 3000 人購買，銷售額達(dá) 128 萬元；售價(jià) 1288 元的“紫水晶手串”有 900 多人消費(fèi)，GMV 也有 115 萬元。
幾乎在同一時(shí)間，于正也開始在抖音直播間賣水晶，一場直播的銷售額在 500~750 萬元之間；上個(gè)月，徐藝洋同樣開設(shè)了“水晶之約”專場直播，觀看人次超 1400 萬，銷售額達(dá) 100~250 萬元。
除了明星，很多低粉博主，珠寶垂類直播間也都紛紛開始賣水晶。比如小紅書達(dá)人 @小晶靈bibi，粉絲不到 10 萬，僅 30 天靠直播買水晶，銷售額超 180 萬元，是素人直播的標(biāo)桿。
還有很多頭部 MCN 或大網(wǎng)紅，也在通過小號、垂類賬號帶貨水晶，比如交個(gè)朋友旗下垂類賬號 @交個(gè)朋友輕奢真惠選，11 月前后進(jìn)行了 35 場帶貨，其中 32 場是水晶專場。抖音電商珠寶類目“一哥” @云上珠寶 旗下也有矩陣號 @云上珠寶-加加 開水晶專場帶貨。
到底有多少直播間在為水晶“瘋狂”呢？
數(shù)據(jù)顯示，過去一年抖音曾有 9.2 萬個(gè)達(dá)人為水晶賣貨，相關(guān)直播高達(dá) 45 萬場。
事實(shí)上，最近一段時(shí)間以來，不僅帶貨水晶的主播和達(dá)人數(shù)量激增，水晶確實(shí)也很給力，僅用很短的時(shí)間就晉升為熱門單品，近一個(gè)月抖音排名前 30 的水晶產(chǎn)品單鏈銷售額均在 100 萬元以上。
蟬媽媽提供的數(shù)據(jù)再次驗(yàn)證了水晶的火爆，2024 年年末抖音電商水晶銷售額是年初的 3~5 倍，漲幅夸張。其中，10~12 月，水晶產(chǎn)品的月銷售額均超過 2 億元，年銷售額接近 20 億元。
熟悉珠寶行業(yè)的伙伴應(yīng)該都知道，水晶其實(shí)不是一個(gè)新品類，它是一種天然稀有礦物，是寶石的一種，能被制作成手串、項(xiàng)鏈、水晶球等首飾和裝飾品，也可以原石直接售賣。水晶熱銷可以用“翻紅”來形容。
運(yùn)營社觀察，水晶之所以能“翻紅”一方面離不開年輕女孩的追捧，同樣也有珠寶行業(yè)商家的推波助瀾。
這群深耕直播的珠寶商家們，是如何讓年輕人開始為水晶而“瘋狂”的呢？
1）搞玄學(xué)，水晶賣得好的博主都會講故事
有人總結(jié)，賣水晶主要靠吹。這句話并非完全沒有道理，在很多賣貨直播間，水晶不只是普通裝飾品，還被包裝成能招財(cái)轉(zhuǎn)運(yùn)、助學(xué)、旺桃花的“法寶”。
運(yùn)營社觀察，在大部分直播間，主播賣水晶時(shí)都會頻繁地提及“玄學(xué)”和療愈等詞匯，他們會分別從五行、塔羅、磁場、命理等角度不停地講述水晶能“轉(zhuǎn)運(yùn)”的故事。
這么看來，能把水晶賣出好價(jià)格的博主都擅長講故事，他們通過帶有“玄學(xué)”色彩的故事把水晶包裝成能為消費(fèi)者帶來好運(yùn)的飾品。比如伊能靜在視頻介紹水晶產(chǎn)品時(shí)會把戴水晶許愿包裝成“向宇宙下達(dá)訂單”“給自己正向暗示。”
可以說，水晶之所以受年輕人歡迎確實(shí)與“玄學(xué)”這個(gè)標(biāo)簽息息相關(guān)。近年以來，燒香拜佛、塔羅、星座等“玄學(xué)”話題在年輕人中非常流行，水晶剛好搭上這班車。
2）瘋狂破價(jià)，低至一折的水晶確實(shí)有點(diǎn)讓人心動
“玄學(xué)”之外，水晶直播間另外一個(gè)特點(diǎn)是瘋狂破價(jià)。
以抖音某珠寶類目排名前十的直播間舉例，他們在賣很多水晶產(chǎn)品時(shí)都會強(qiáng)調(diào)“骨折價(jià)”，比如賣一款號稱可以帶來好運(yùn)的“開年必帶”水晶手串時(shí)，直播間原始定價(jià) 32500 元，經(jīng)過一輪砍價(jià)后，最終定價(jià)直接降至 3580 元，相當(dāng)于在原價(jià)基礎(chǔ)上打一折。
一位熟悉直播帶貨的操盤手分析認(rèn)為，瘋狂破價(jià)確實(shí)有利于轉(zhuǎn)化，很容易讓消費(fèi)者沖動下單，“配合一定的秒殺搶購，有時(shí)候用戶付完錢還會覺得自己賺到了。”
這樣的直播間不是個(gè)例，在珠寶行業(yè)先抬高價(jià)格，再靠低折扣“破價(jià)”的戲碼屢見不鮮，如今同樣的技巧也被應(yīng)用來賣水晶。
運(yùn)營社還發(fā)現(xiàn)，水晶和很多玉石產(chǎn)品一樣，屬于非標(biāo)產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)鮮少有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，所以價(jià)格波動巨大。這也導(dǎo)致直播間常見的水晶產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)懸殊，貴的產(chǎn)品售價(jià)動輒數(shù)千，乃至上萬元，比如于正直播間，部分產(chǎn)品售價(jià)高達(dá) 5.8 萬元，接近于一輛新能源車的價(jià)格。
在另一部分直播間，水晶則被賣成“白菜價(jià)”，5 元、10 元的水晶手串隨處可見，他們主要靠薄利多銷。
運(yùn)營社用第三方工具統(tǒng)計(jì)了過去一年抖音水晶產(chǎn)品的銷量情況后發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者還是更青睞低價(jià)水晶，銷量最高的產(chǎn)品單價(jià)在 50 元以下，部分不到 10 元的水晶產(chǎn)品銷量也有 100 多萬單，看來很多人買水晶只是為了“圖一樂”。
3）拼貨源，蹭“水晶之鄉(xiāng)”成直播間“流量密碼”
隨著明星的帶動，水晶直播間數(shù)量極速增長。除了帶貨主播，我們發(fā)現(xiàn)自稱來自原產(chǎn)地的商家也越來越多了。
江蘇省東?？h是國內(nèi)最有名的“水晶之鄉(xiāng)”，數(shù)據(jù)顯示當(dāng)?shù)負(fù)碛懈黝愃Ъ庸て髽I(yè) 3000 多家，2024 年前 11 個(gè)月東?？h水晶成交額 425 億元。
在小紅書，搜索“東海水晶”能找到超 9 萬條水晶購買攻略，大量 ID 帶東海的達(dá)人為水晶帶貨。在抖音“東海水晶”同樣是水晶直播間的熱門詞匯，搜索后相關(guān)直播間超過 100 個(gè)。
卷完價(jià)格后，水晶商家開始卷產(chǎn)地了。
一位熟悉水晶的商家告訴運(yùn)營社，帶貨主播強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地供貨，可以在無形之中提高用戶的信任度，用戶自然而然地認(rèn)為產(chǎn)地商家提供的水晶質(zhì)量更有保障，價(jià)格更具性價(jià)比。
比如主播 @水晶書記趙中剛 ，他靠發(fā)布水晶相關(guān)的內(nèi)容在抖音一年吸粉近 100 萬。在賬號簡介、視頻、直播中，他都會強(qiáng)調(diào)自己是“水晶之鄉(xiāng)”東?？h某個(gè)村的村支書，接近原產(chǎn)地讓他比別的主播更具帶貨優(yōu)勢。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，他最近 30 天開了 11 場直播，銷售額在 5000~7500 萬元之間，已經(jīng)可以媲美抖音頭部“頂流”主播了。另外，他櫥窗的商品銷量也很突出，總銷量超 260 萬件，82.5 萬人跟買。
很多粉絲在他直播間下單，就是看中了產(chǎn)地直供，希望用低價(jià)淘到好貨。
線上生意的火熱，還帶動了水晶出廠價(jià)格飆升。
東海水晶制品加工廠老板張山在接受 @Tech星球 采訪時(shí)透露，2024 年爆火的水晶直播帶動了東海等地部分水晶產(chǎn)品供不應(yīng)求、價(jià)格上漲。以白水晶為例，出廠價(jià)就上漲了 3 倍，而且還買不到貨，還有一些火爆的水晶最高上漲 5 倍。
有人說水晶的走俏是“玄學(xué)”的勝利。但在運(yùn)營社看來，大部分水晶消費(fèi)者購買水晶也不一定都是為了追求“逆天改命”，更多的人可能是尋求一份“心安”，是為情緒價(jià)值買單。
水晶能否給人帶來好遠(yuǎn)？答案不得而知，但可以確定的是，第一批直播音賣水晶的達(dá)人和商家，確實(shí)靠水晶帶來了財(cái)運(yùn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)