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文 / 六金
“我們想做成中國的宜家。”
在《節(jié)點財經(jīng)》深入贛州南康產(chǎn)業(yè)帶探訪家具時，一位家具工廠的老板這樣說。
乍一看，你可能會認為他的夢想太遙遠，但是在讀懂贛州這座“家具名城”的產(chǎn)業(yè)帶成長后，你會發(fā)現(xiàn)，實現(xiàn)“中國宜家”的夢想，已經(jīng)有了土壤。
贛州市南康區(qū)，位于江西省南部，素有“木匠之鄉(xiāng)”的美譽。其家具產(chǎn)業(yè)從20世紀90年代初的“草根經(jīng)濟”起步，到如今集加工制造、銷售流通、專業(yè)配套、家具基地等為一體，成為了2700億元的產(chǎn)業(yè)集群，南康也蛻變?yōu)槿珖畲蟮募揖呱a(chǎn)制造基地、“中國實木家具之都”。
《節(jié)點財經(jīng)》了解到，2023年南康家具的抖音銷售額同比增長超130%，動銷商家數(shù)超1萬家，同比增長80%。到了2024年，南康家具的抖音銷售額已超過百億元。
想做“中國的宜家”的林日平林廠長，2016年退伍回到家鄉(xiāng)，從一開始家具工廠的銷售員，到了家具商場的銷售員，之后自己創(chuàng)業(yè)做家具電商，2021年成立“一點格調”開始做抖音家具帶貨。
林日平曾經(jīng)也做過其他電商，最終選定抖音作為自己的唯?賽道。對于林日平來說，通過直播帶貨的形式向用戶詳細介紹家具、解析材質、分析使用場景，讓他們有了更多的代入感、空間想象感，這是打開銷路的前提。特別是家具行業(yè)，孵化IP的成本比較高，但是一旦堅持孵化出來，IP就會很穩(wěn)固。
另外，直播帶貨還能讓消費者更了解家具行業(yè)，當消費者看到了源頭的工廠、看到了更親民的價格、看到了真實的產(chǎn)品品質，從而產(chǎn)生了強烈的下單意愿。@一點格調的林日平認為，通過直播帶貨減少信息差，就是把家具行業(yè)的“水深”變成“水淺”，進而突出產(chǎn)品“低價高質”的心智，這和“宜家”的戰(zhàn)略不謀而合，站在2700億的產(chǎn)業(yè)帶中，林廠長自然有底氣喊出了那句“做成中國的宜家”。
林日平也獲得了抖音電商“2024年居家百貨產(chǎn)業(yè)帶好廠長”的榮譽稱號，榮譽背后是源頭好貨的品質保障，也是產(chǎn)業(yè)帶中“工廠型商家”在直播間中的不斷探索。
另一家贛州“工廠型商家”@林總家具，對抖音電商直播間同樣有著深刻理解。@林總家具的老板林旺對《節(jié)點財經(jīng)》表示，當年在直播間里經(jīng)歷過“當局者迷”，抖音電商的小二則是“旁觀者清”，不僅給予了不少建設性的意見解決了迫在眉睫的問題，還在直播過程中，手把手地教會產(chǎn)業(yè)帶上的商家們拆解勤奮度等關鍵指標，幫助商家認識平臺、契合流量，最終找到了爆款密碼。
林旺還提到，抖音電商鼓勵他們做自己的“護城河”的產(chǎn)品。例如軟體床市場過去的二三十年，都沒有榫卯工藝，@林總家具從實木中獲得靈感，設計、打板、迭代、推向市場，獲得了消費者的喜愛。林旺還認為，直播間里的生態(tài)比較豐富，敦促著他們去參考高價格帶產(chǎn)品中的優(yōu)勢，再思考是否可以帶入自己的產(chǎn)品，把良性競爭進行下去。
@林總家具在直播間中給予了消費者們更可靠的保障直播間之所以成為了產(chǎn)業(yè)帶好物“彎道超車”的低成本路徑，正是因為能做到短距離的供需直連，這種“直連”不光是生產(chǎn)方直接賣給消費者，更有消費者直接了解產(chǎn)品，表達意愿和需求。
在銷售端，產(chǎn)業(yè)帶商家們可以沉淀屬于自己的數(shù)字資產(chǎn)，擺脫制造業(yè)的“天敵”無差別競爭；在生產(chǎn)端，他們開始逐漸向上下游捕捉更多產(chǎn)業(yè)鏈價值，最終提升自己的競爭優(yōu)勢。
隨著產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，大家意識到經(jīng)濟體的繁榮，靠的絕不是小院高墻式的價格歧視，而是建立在普惠基礎上的商業(yè)化大爆發(fā)，才會帶來全行業(yè)的更健康高速的增長。
現(xiàn)在，抖音電商里進行直播帶貨的許多產(chǎn)業(yè)帶，都在爆發(fā)前夜，南康的家具也是其中一員。
在《節(jié)點財經(jīng)》的產(chǎn)業(yè)帶探訪中還有一個發(fā)現(xiàn)，即家具品牌的老板們不約而同地想結合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，把蛋糕做大。沙發(fā)品牌@雅菲雪的老板楊瓊對《節(jié)點財經(jīng)》表示，以前做實體，店面對的空間比較小，最多輻射周邊，而抖音電商帶來的市場空間可以延伸到全國各地，市場空間本來就更大。在這塊大蛋糕下，這個深耕沙發(fā)行業(yè)16年的品牌，選擇做好供應鏈，因為供應鏈穩(wěn)固后，不僅能給自己供應，還能給別人供應。
@一點格調的林日平則認為，南康有很多小型的家具公司，他們可能在采購上沒有明顯優(yōu)勢、打通物流上也沒有明顯優(yōu)勢。一點格調想結合自己在南康的影響力，大家一起抱團做抖音電商直播的家具類目。
特別是，抖音電商很認可、很支持產(chǎn)業(yè)帶上的扎根。舉個例子，一家經(jīng)營了二十幾年的家具廠，可能之前只輻射周邊，沒做什么品牌、利潤也微薄。直播間興起后，發(fā)揮自己做了十多年家具行業(yè)的優(yōu)勢，直播分享家具知識、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等有價值的內容，吸引垂類用戶群體。特別是在興趣推薦的機制下，消費需求一旦和供給端對接，就會產(chǎn)生結構性的變化，進而催生新的熱點，帶動商品創(chuàng)新和新的消費潮流，也就是說，消費者那些獨特的需求和期待會被商家、廠家們看到，滿足，實現(xiàn)。
@一點格調的林日平還提到，他在抖音電商中，根據(jù)各方面的反饋，產(chǎn)品的定位偏年輕化，著重85、90后用戶喜歡的。而《2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報告》中的數(shù)據(jù)也印證了這一點，在直播間購買產(chǎn)業(yè)帶商品的消費者中，男性占比52%，女性占比48%。其中，18至40歲的中青年是消費主力，占比67%。換句話說，家具產(chǎn)品可以在直播間中直接與年輕的消費者面對面，打破信息差。
更重要的是，直播間加快商品流通的效率，這是一種“集體利益”，帶來產(chǎn)業(yè)效率上的正反饋。對于家具行業(yè)來說，在直播間里貨越全、逛的人就越多；逛的人越多、價格就越有優(yōu)勢；商品就能獲得源源不斷的新流量。所以家具工廠的老板們認為，把蛋糕做大不影響自身的銷量，反而能培養(yǎng)起用戶對南康家居的購買習慣和心智。甚至大家還在設想，未來的某一天，即使不借助外部的推力，產(chǎn)業(yè)帶商品依然能賣得火爆，獲得口碑和銷量的雙豐收。
在《節(jié)點財經(jīng)》的探訪中，家具廠老板們都提到了“成長”這個關鍵詞，在他們的視角下，產(chǎn)業(yè)帶的成長有以下幾個特性：
其一，商業(yè)模式的成長。
抖音電商的直播帶貨讓產(chǎn)業(yè)帶商家們能主動掌握自己的生意。從以前的線上or線下，變成了“線上+線下”，從曾經(jīng)的“以產(chǎn)定銷”到了現(xiàn)在的“以銷定產(chǎn)”。@雅菲雪的楊瓊認為直播間有一個很大的改變，即以前在傳統(tǒng)模式下，年底都是清庫存，現(xiàn)在，到了年底那是“賣不過來，根本賣不過來”，抖音電商直播帶來的客流量太大了，廠里基本都是以銷定產(chǎn)，打破了“看天吃飯”的模式。
其二，品牌勢能的成長。
產(chǎn)業(yè)帶中吹來的創(chuàng)牌之風，給了商家們新的思考，促使商家更加注重產(chǎn)品質量和品牌建設，以提升消費者的滿意度和品牌知名度。@雅菲雪的楊瓊提到，許多曾經(jīng)是工廠的商家，覺得創(chuàng)業(yè)成本和創(chuàng)牌成本在降低，他們發(fā)現(xiàn)，把主播用好，把后臺做好，就能帶動起來銷量。甚至產(chǎn)業(yè)帶中的“螺絲釘”，也可以獨當一面，以前銷售的工資一個月幾千塊錢，現(xiàn)在銷售做了主播工資可以翻番，甚至可以翻幾番；特別是一些對產(chǎn)業(yè)鏈比較熟悉的主播，也可以自己去創(chuàng)業(yè)賣家具，職業(yè)生涯也有了更多可能性。
最重要的是，人的成長。
一點格調、林總家具、雅菲雪的這三家企業(yè)里，都有深漂、滬漂、北漂回鄉(xiāng)的年輕人，他們拿的工資則是本地平均工資2-3倍。
@林總家具的林旺在創(chuàng)業(yè)初期面試時發(fā)現(xiàn)，很多人以前考慮北上廣，通過這兩年的發(fā)展，許多本地人相繼回來，甚至中間有人離職去了一線城市后又回到家鄉(xiāng)。林旺的的姐姐和姐夫以前也都在深圳工作，一開始他們三個人在家鄉(xiāng)一起家具創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在的工廠已經(jīng)從當年的三個人變成了7、80人。他還提到，去年公司里有主播買了車，有主播的月工資能達到9萬元，這都是產(chǎn)業(yè)帶上奮斗者們實實在在的收獲。
@一點格調的林日平最近在招聘時發(fā)現(xiàn)，贛州本地的大學里，孩子們對直播帶貨各個環(huán)節(jié)的工作十分感興趣，投身于家具直播事業(yè)的意愿很強烈，家具產(chǎn)業(yè)帶與直播間的結合，不僅創(chuàng)造了新的消費，還創(chuàng)造了新的就業(yè)形態(tài)。
說一個冷知識，與大眾的認知相反，直播電商并不是超頭部主播靠規(guī)模效應在賺大錢，抖音平臺上反而是中腰部主播貢獻了65%的GMV。
直播間放大了這些特色產(chǎn)業(yè)帶上中腰部商家的優(yōu)勢，就像家具行業(yè)，產(chǎn)品能力和服務能力的提升，只能由實體經(jīng)濟中無數(shù)個制造工廠來托底。
贛州家具產(chǎn)業(yè)帶放在時代大背景下只是冰山一角，據(jù)《2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報告》，過去一年，來自全國產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)的1.7億款商品，在抖音電商售出154億單，同比增長39%。抖音電商已通過產(chǎn)地成長計劃，覆蓋全國27個省130座城市的產(chǎn)業(yè)帶。2024年以來，共有332個產(chǎn)業(yè)帶的抖音訂單量超過千萬單，830個產(chǎn)業(yè)帶的抖音銷售額過億。
這些產(chǎn)業(yè)帶，也匯聚成了中國經(jīng)濟的底層韌性。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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