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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
小紅書流量斷崖式下跌后，筆記小眼睛數(shù)據(jù)一直都異常低，到現(xiàn)在很多內(nèi)容還是只有2位數(shù)？
現(xiàn)在還是有很多商家面臨以上問題，除開小紅書官方流量調(diào)整的不可控因素外，本質(zhì)是在于大家對小紅書流量的認(rèn)知不清晰，本期文章我們會從3個方面帶大家重新認(rèn)識一下小紅書的流量！
小紅書官方一直想要完成站內(nèi)賣貨，所以如果我們的內(nèi)容能夠帶動用戶主動來咨詢，哪怕今天沒有完成轉(zhuǎn)化，在這個時候平臺也會判斷它是有價值的內(nèi)容，因為能帶來后續(xù)想要成交這件事情的動作，平臺就會給這個內(nèi)容再灌更多流量。
再反過來推，最近我們有去跟一些在小紅書重點做店播的品牌去溝通，對方表示現(xiàn)在小紅書會給他們做直播這件事情，進(jìn)行更多的推流。
大家可以去看下，當(dāng)我們?nèi)粘Ｔ谛〖t書搜索框輸入關(guān)鍵詞，查看內(nèi)容時，發(fā)現(xiàn)很多帶呼吸燈的內(nèi)容會位置比較靠前，且出現(xiàn)頻次較高。也就是直播這個動作會增加筆記的展現(xiàn)權(quán)重。
所以一些商家會在做直播前的1小時，賬號提前發(fā)幾十條內(nèi)容，因為當(dāng)賬號開始直播時，會有反哺流量即免費(fèi)流量給到這些商銷筆記，就降低了獲取流量的成本，而且品牌依舊可以通過筆記完成賣貨。
所以順著平臺的規(guī)則去走，獲得更多的曝光流量，完成產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化。
再到商銷筆記所對應(yīng)的內(nèi)容，只要有人點擊組件就代表流量是精準(zhǔn)的，這個內(nèi)容是能夠讓用戶引發(fā)興趣的，內(nèi)容的種草力很在線，因此平臺會給內(nèi)容再灌流量，所以組件的點擊率也會影響到內(nèi)容免費(fèi)流量的分發(fā)。
由于小紅書的這個動作，平常我們商銷內(nèi)容的ROI如果能做到1，那我今天再加上把流量直接引進(jìn)直播間做精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，那ROI可以做到1.5，目前一些做店播的商家反饋，和商銷筆記相比，直播間賣貨效率能提升0.3到0.5左右。
所以小紅書其實是有一些機(jī)制，在暗戳戳地判斷內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效率，如果效率高就會灌更多的流量，來提高在紅書站內(nèi)的產(chǎn)出效率。
對此，我們把它總結(jié)成順著平臺的機(jī)制走，可以提高現(xiàn)有轉(zhuǎn)化路徑的流量獲取！
這時又會有人提問：做為商家還可以做哪些動作，能提高平臺對內(nèi)容的流量分發(fā)呢？關(guān)于這個問題我們先搞清楚小紅書的流量到底是怎么分配的。
在小紅書上有2個最大的流量池——曝光池&搜索池，2個流量池所對應(yīng)的流量的分發(fā)機(jī)制是完全不同的。
1 曝光池——發(fā)現(xiàn)頁流量分發(fā)機(jī)制；
打開小紅書在發(fā)現(xiàn)頁里面去刷內(nèi)容，只要你點開了什么內(nèi)容，平臺就會察覺你對這個主題內(nèi)容感興趣，而你的身上就會被打上相關(guān)的標(biāo)簽。
作為商家或個人也好，在小紅書上所發(fā)布的內(nèi)容，封面和標(biāo)題當(dāng)中加入了某些關(guān)鍵詞，平臺會將其解析出來，因為它看的不是內(nèi)容和圖片，而是一個又一個的關(guān)鍵詞。
在這個時候平臺結(jié)合商家發(fā)出內(nèi)容的關(guān)鍵詞，看和哪些人身上的標(biāo)簽匹配，就會把這個內(nèi)容推到用戶面前。所以這也是為什么我們很多時候打開小紅書發(fā)現(xiàn)頁，能看到點贊為0的內(nèi)容。
同時，平臺還會做另外一件事情，給你的內(nèi)容提供基礎(chǔ)曝光的機(jī)會，根據(jù)大家看到這個內(nèi)容有沒有進(jìn)行點贊、收藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā)這幾個動作來判斷內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度，如果沒有流量進(jìn)入，平臺就不會再推流了，這個內(nèi)容的生命周期很快就結(jié)束了。
所以我們順著平臺流量分發(fā)機(jī)制走，就要明確在小紅書上發(fā)布的內(nèi)容，要讓誰看，給內(nèi)容加什么關(guān)鍵詞，平臺才會把內(nèi)容推給他們。因為只有把匹配度放上去，用戶才會覺得內(nèi)容跟自己有關(guān)，才愿意產(chǎn)生點擊提供互動。
2 搜索池——搜索頁流量分發(fā)機(jī)制；
搜索池的機(jī)制就是關(guān)鍵詞邏輯，打開小紅書的搜索框，雖然你可能搜的是一個問題，但是平臺也會把它解析成無數(shù)個關(guān)鍵詞。
這個時候什么樣的內(nèi)容會容易出現(xiàn)在這個關(guān)鍵詞下，平臺就會把內(nèi)容優(yōu)先往上放。因為它所解析出的關(guān)鍵詞跟你所提煉的這個問題匹配度是高的。
因此，我們會一次又一次的強(qiáng)調(diào)，在小紅書上去發(fā)內(nèi)容，一定要想清楚內(nèi)容所對應(yīng)的標(biāo)簽，所對應(yīng)的關(guān)鍵詞到底是什么，有沒有放到筆記的封面和標(biāo)題里面。
是不是能夠讓平臺去做流量分發(fā)的時候，能夠迅速的幫你匹配給到對的人。如果不能，這就是你現(xiàn)在內(nèi)容做不好原因，現(xiàn)在流量差的原因，是因為你沒有想清楚官方是在進(jìn)行這樣的一個動作。
內(nèi)容的互動程度代表著用戶對內(nèi)容的認(rèn)可度。認(rèn)可度高，平臺就會給內(nèi)容更多展現(xiàn)機(jī)會。所以我這個內(nèi)容就可以卡到關(guān)鍵詞靠前的位置上，承接更多的精準(zhǔn)流量。
這時候又會有人說那可以通過刷數(shù)據(jù)（互動）的方式來做基礎(chǔ)流量，雖然邏輯可行但很多人刷的方式一開始就出現(xiàn)了錯誤——把內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到社群進(jìn)行數(shù)據(jù)的優(yōu)化。
大家會發(fā)現(xiàn)在我們在后臺去看一條筆記的流量來源時，能看到筆記流量來自發(fā)現(xiàn)頁多少，搜索頁多少，還有其他的。只要是在群里面或朋友圈的，大家打開內(nèi)容的這個流量既不來源于發(fā)現(xiàn)，也不來自于搜索頁，而是屬于其他，不會增加內(nèi)容的卡位。
因此，正確的做法是——模仿真實用戶，今天搜什么樣的問題，在這個問題當(dāng)中找到那條內(nèi)容。哪怕刷很久才能點擊進(jìn)去，看完以后提供互動。按照這個路徑去優(yōu)化，才能讓這個內(nèi)容慢慢的往前去卡。
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)