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最近，有很多品牌的朋友在私下交流的時(shí)候問我們：2025有哪些趨勢(shì)是可以抓住的？

事實(shí)上，我們認(rèn)為“短期的預(yù)測(cè)”是一件幾乎不可能的事，而基于“慢變量”的推演，則更容易找到屬于品牌自己的方向與答案。

01、兩個(gè)故事

開篇，我想講兩個(gè)有關(guān)百事可樂的故事

第一個(gè)是，70年代嬉皮士風(fēng)靡美國(guó)，“反抗精神”成為核心價(jià)值觀；隨后的八零年代，美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的巨大優(yōu)越感，人們開始回歸“自我意識(shí)”。

正是在這個(gè)前后過渡階段，百事可樂在八十年代中期推出“新一代”new generation的創(chuàng)意，讓傳統(tǒng)的、集體文化認(rèn)同的、略顯“老派”的可口可樂，站在了對(duì)立面——“一個(gè)懷舊經(jīng)典，一個(gè)大膽潮流”。百事可樂由此贏得了年輕消費(fèi)者的認(rèn)同。

另一個(gè)故事，來自于段永平最近的分享，部分解釋了為什么巴菲特后來投資了，他最開始“看不懂”的蘋果。

在小時(shí)候的一段時(shí)間里，巴菲特喝的都是百事可樂，因?yàn)楫?dāng)時(shí)百事可樂的價(jià)格，大約是可口可樂的一半。

而段永平告訴他，既然你這么喜歡可口可樂，但過去仍舊會(huì)因?yàn)楸阋?，選擇百事可樂。但蘋果手機(jī)比安卓手機(jī)貴那么多，卻絲毫不影響，蘋果用戶對(duì)iPhone的喜愛。

看似簡(jiǎn)單的道理，卻道出了品牌價(jià)值的部分真相。

第一個(gè)故事，與我分享的主題關(guān)鍵詞“慢變量”相關(guān)。

第二個(gè)故事表明，就像GDP是社會(huì)福利水平最有效的指標(biāo)之一，同樣，溢價(jià)，是品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力的最直接體現(xiàn)。

這兩個(gè)故事也能夠串聯(lián)起我們今天分享的主題——《2025，品牌“慢變量”的集中兌現(xiàn)》。

我們始終認(rèn)為，當(dāng)前的處境和策略的有效性，都來自三年前（意指中期）的積累；同樣，今年的決策和資源投入方向，也會(huì)塑造三年后（意指中期）的預(yù)期。

做對(duì)的事情，然后把事情做對(duì)，尊重經(jīng)營(yíng)規(guī)律，以及品牌資產(chǎn)形成需要時(shí)間、耐心，這些觀點(diǎn)，始終有它的正確性。

而在另一面，當(dāng)品牌決策者們經(jīng)歷過「賣方市場(chǎng)」、「買方市場(chǎng)」和「去庫(kù)存」完整周期后，大家不再癡迷于一套理論，而是更綜合地看待競(jìng)爭(zhēng)。

02、慢變量

我們統(tǒng)計(jì)了十來個(gè)，在2025年可能集中兌現(xiàn)的慢變量，以及它們對(duì)市場(chǎng)的影響。

一、個(gè)體意識(shí)覺醒

過往，大家的集體意識(shí)更強(qiáng)，個(gè)體感受被忽視。

但隨著個(gè)體意識(shí)的覺醒，上到愛情觀、婚姻觀、家庭觀，下到具體的消費(fèi)決策傾向，都在發(fā)生某種程度的遷移，從“悅己”、“她經(jīng)濟(jì)”到“情緒價(jià)值”，更多人通過消費(fèi)表達(dá)自我，對(duì)宏大敘事的感知逐漸弱化。

之前的消費(fèi)決策，尤其是買房買車等大額消費(fèi)決策，很大一部分來自于集體，或大家族式的壓力，而現(xiàn)在大家的生活消費(fèi)更“自我”了。

前段時(shí)間，我們還去拜訪了杰士邦品牌，他們的產(chǎn)品矩陣，也從情侶場(chǎng)景，輻射到個(gè)人愉悅場(chǎng)景的生意機(jī)會(huì)，再到男性、女性的全生命周期價(jià)值管理，打破場(chǎng)景的局限性，去做人群的生意。

意識(shí)形態(tài)的變化，可能會(huì)重塑親密關(guān)系，以及基于此的消費(fèi)決策。

二、K線消費(fèi)

K線消費(fèi)格局，也就是消費(fèi)兩極膨脹、分化，中間收縮的啞鈴型市場(chǎng)格局。

例如在中國(guó)多胎家庭中，有兩類核心貢獻(xiàn)力量，一類是富裕收入家庭，經(jīng)濟(jì)壓力對(duì)他們的生兒育兒決策影響不大；另一類是相對(duì)收入較低家庭，他們生娃的熱情不減。

拿尿片品類來看，在較富裕的多胎家庭中，尿片都要高檔親膚透氣抗過敏的；后者家庭，因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)投入許多育兒成本，到二胎，三胎時(shí)，經(jīng)濟(jì)壓力更大，所以他們的消費(fèi)極具“價(jià)格敏感性”，也是白牌尿片主流消費(fèi)人群，甚至可能尿片都要曬干了再用。

三、消費(fèi)意義

什么是消費(fèi)意義？

日本商業(yè)暢銷書《第四消費(fèi)時(shí)代》作者三浦展，最近提出日本“第五消費(fèi)時(shí)代”的定義，也就是五個(gè)關(guān)鍵詞：慢、小、軟、社交、可持續(xù)的。

現(xiàn)代的消費(fèi)者追求的不是“快感”，而是“愉悅感”：

「慢」對(duì)應(yīng)的是快節(jié)奏生活，大家需要慢，比如小城和縣城文旅的繁榮；

「小」，比如傳統(tǒng)大賣場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，街邊店，便利店等小業(yè)態(tài)反而開始增長(zhǎng)；

「軟」，對(duì)軟性元素的重視，比如體驗(yàn)、文化和服務(wù)等，這些提升幸福感的內(nèi)容越來越重要；

「社交」，在AI技術(shù)愈加繁榮的當(dāng)下，社交的價(jià)值感越來越強(qiáng)，對(duì)于消費(fèi)者來說，重要的不是消費(fèi)了什么，而是和什么人一起做了什么；

「可持續(xù)的」和ESG等理念，正在成為塑造消費(fèi)意義的途徑，巴塔哥尼亞的可持續(xù)消費(fèi)理念與創(chuàng)始人“環(huán)保先鋒”的故事，讓其成為“地球上最酷的公司”。

圖/巴塔哥尼亞在“黑五”大促，勸消費(fèi)者“別買這件夾克”

正如，瑜伽褲品類依托于瑜伽運(yùn)動(dòng)的繁榮，瑜伽運(yùn)動(dòng)的繁榮，在于當(dāng)時(shí)社會(huì)充斥快節(jié)奏生活，大家希望找到“慢”的媒介。

四、縮水效應(yīng)與理性消費(fèi)

財(cái)富效應(yīng)和消費(fèi)身份正在縮水，大家愿意為面子消費(fèi)所儲(chǔ)備的“心理賬戶”在縮減，近些年的儲(chǔ)蓄高位，也能夠看出保守的消費(fèi)趨勢(shì)。

市場(chǎng)在用腳投票，擠出不合理的溢價(jià)。

這也推動(dòng)第五個(gè)慢變量，也就是消費(fèi)理性的回歸。

在經(jīng)歷了二三十年的慣性后，大家愈發(fā)明顯地感受到，財(cái)富不再是一直是條從左到右，向上走的曲線，而是存在振蕩周期的。

經(jīng)歷過周期后，大家的財(cái)富預(yù)期發(fā)生改變，對(duì)消費(fèi)的慣性也會(huì)發(fā)生偏移，變得理性。

如果物理層面賣點(diǎn)，品牌附加值層面，沒有明顯區(qū)隔，消費(fèi)者自然倒向價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

五、貼身/近身消費(fèi)升級(jí)

大額消費(fèi)減少，最直接、相對(duì)高頻的耐用品類，比如手機(jī)，即使是增量引擎的折疊款，2025年，據(jù)國(guó)際機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，折疊屏手機(jī)出貨量將進(jìn)入下滑階段。

反而像貼身類或近身類消費(fèi)品類，比如許多傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣品牌的輕奢系列，銷量快速增長(zhǎng)。

六、緊縮共識(shí)松動(dòng)

在經(jīng)歷了通縮周期后，宏觀層面的“通縮共識(shí)”也在收窄和松動(dòng)。

這個(gè)話題比較敏感，我盡量用聽得懂的詞來替代。

如果說前段時(shí)間是存量?jī)?yōu)化，比如房子和債務(wù)優(yōu)化，那當(dāng)前的風(fēng)向，主力雖然仍在供給層面，但是促進(jìn)增量的、逐步貼近消費(fèi)的趨勢(shì)是可見的，各種消費(fèi)促進(jìn)力度很大，比如最新的數(shù)碼品類銷售火熱。

宏觀層面的紅利，是當(dāng)前規(guī)模最大的紅利。

七、城鎮(zhèn)化“拐點(diǎn)”

國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化率進(jìn)入70%的、放緩的拐點(diǎn)，許多實(shí)體商業(yè)空間也進(jìn)入“改善型需求”階段。

無論中國(guó)實(shí)體商業(yè)模式如何變，“人氣”旺不旺，永遠(yuǎn)是那個(gè)最有體感的結(jié)果指標(biāo)。對(duì)應(yīng)到零售空間，“人氣”既是“商品價(jià)值+讓利促銷”帶動(dòng)的進(jìn)店人數(shù)；也是涵蓋“煙火味”、“人情味”等“人感”體驗(yàn)的生活氣息，一種有人文關(guān)懷的社區(qū)氛圍。

比如，因?yàn)槔鋵m蔬菜而爆火的大潤(rùn)發(fā)煙火文學(xué)IP，以及系列內(nèi)容型、品類向IP（“我在大潤(rùn)發(fā)殺了十年魚”生鮮品類向IP），持續(xù)改善“賣相”，聚集人氣。

八、新線城市

在快手的定義中，新線城市意指三四線及以下城市市場(chǎng)，代表新主流消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)三線及以下城市人口約占全國(guó)總?cè)丝诘牧?，大滲透仍然代表增量。

以兩輪電動(dòng)車品類為例，正如在快手本地生活、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》共同發(fā)布的《2024快手本地?活兩輪電動(dòng)車?業(yè)洞察報(bào)告》中顯示，在消費(fèi)人群分布上，新線城市消費(fèi)者數(shù)量占比62.2%。而在消費(fèi)偏好層面，將近7成電動(dòng)車價(jià)格在3000元以上，其中近25%電動(dòng)車訂單價(jià)格在4000元以上。

因此，具備新線城市年輕用戶的滲透優(yōu)勢(shì)的快手平臺(tái)，能為品牌商家創(chuàng)造新增量。

九、70后財(cái)富人群

中青年市場(chǎng)的存量格局顯現(xiàn)，銀發(fā)人群增長(zhǎng)潛力浮出水面

其中，70后的生活背景，被工資的快速上漲，以及高水平的福利所包圍，預(yù)退休人群消費(fèi)旺盛。比如攜程就發(fā)布為50歲及以上用戶，提供專享旅游產(chǎn)品和價(jià)格的品牌——“攜程老友會(huì)”。

70后的“錢包”，是增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

十、AI的外溢效應(yīng)

最后一個(gè)，是AI的前后延伸效應(yīng)，從AI、AIGC到AGI，算力成本在快速下降，AI在前端供應(yīng)鏈的提效，比如人形機(jī)器人最近很火熱，以及后端與目標(biāo)客群的溝通能力，再到AI開始進(jìn)行創(chuàng)造、預(yù)測(cè)和決策類高階工作內(nèi)容時(shí)，社會(huì)主流情緒和價(jià)值意義會(huì)是什么，品牌在這個(gè)階段，怎么用好AI，同時(shí)又應(yīng)該扮演怎樣的社會(huì)角色，去滿足消費(fèi)者的物質(zhì)和情感剛需，很重要。

可預(yù)見的是，AI將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之后，影響品牌營(yíng)銷，乃至整個(gè)社會(huì)層面的最大科技變量。

或許，AI普及迭代需要時(shí)間，但當(dāng)前AI對(duì)人們的影響，正在實(shí)實(shí)在在地發(fā)生。

面對(duì)著這些慢變量，以及“大存量 小增量”市場(chǎng)格局，掙快錢成為小概率事件，大家都在適應(yīng)“慢錢時(shí)代”，回歸反人性的、克制短期誘惑的“長(zhǎng)效增長(zhǎng)”。

03、慢錢時(shí)代的品牌抉擇

因?yàn)?，就像價(jià)值投資一樣，大家對(duì)“價(jià)值”的理解是大差不差的，但初始資金規(guī)模不同，對(duì)值得入手的標(biāo)的，也有不同的篩選標(biāo)準(zhǔn)。

不同規(guī)模、不同階段、不同價(jià)格帶的品牌，奉行的策略是不同的，我們只能總結(jié)一些略形而上的幾點(diǎn)洞察。

首先，追求短效面與信息差的“投機(jī)”，對(duì)品牌和品牌決策者的損耗成本，越來越大；

此外，根據(jù)去年我對(duì)各大主流投放平臺(tái)方法論的理解，我發(fā)現(xiàn)，商家運(yùn)營(yíng)推廣之間能力的差異，以及隱晦的、信息差的“秘訣”，正在被平臺(tái)洞察和能力所彌合。

因?yàn)橥茝V更簡(jiǎn)單了，或許在未來，單純的投手崗可能沒有了，純流量型品牌的路越來越窄。

最終，所謂電商能力差別，在于回歸商業(yè)能力本身。

“萬(wàn)金油”式的打法也效用遞減，品牌需要針對(duì)不同的人群、場(chǎng)景，把自身的差異化拉大，做人群，以及基于人群變遷所衍生的增量需求的生意。

長(zhǎng)效面，要回歸品牌能力體系，其中核心三元素是：產(chǎn)品、品牌和商業(yè)模式。突破任何一個(gè)元素，都可以塑造品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力。

比如，品牌是在消費(fèi)者主觀認(rèn)知中的價(jià)值。

就像可口可樂，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，與其說它是一個(gè)飲料，不如說它是一個(gè)快樂的符號(hào)；

產(chǎn)品上，無論是讓人驚艷的產(chǎn)品，還是更好的產(chǎn)品，都有價(jià)值。前者能夠切割市場(chǎng)，比如無人機(jī)市場(chǎng)，只有大疆和其他品牌；更好，則需要有核心的、持續(xù)的資源支持，并不一定適合創(chuàng)業(yè)賽道。

我們國(guó)內(nèi)品牌非常擅長(zhǎng)把消費(fèi)參數(shù)推到極致，但更好，是一條沒有盡頭的路，所以需要持續(xù)的投入。

而能夠切割市場(chǎng)的產(chǎn)品，是沒有參照系的，就像沒有人會(huì)把愛馬仕的絲巾，跟其他品牌絲巾比較，哪怕你材料再好。

競(jìng)爭(zhēng)突破的第三個(gè)元素，是商業(yè)模式。也就是過去講的渠道模式。

商業(yè)模式，就是讓你做大做強(qiáng)的“架構(gòu)”。

從90年代的“寶潔下鄉(xiāng)”、和路雪的“冰柜戰(zhàn)略”，再到公牛“配送訪銷”、海爾的“產(chǎn)銷分離”、娃哈哈的“聯(lián)銷體”。這些模式都讓品牌誕生了百萬(wàn)終端，也成為了這些品牌穿越周期的壓艙石。

而在風(fēng)險(xiǎn)投資部分回撤的當(dāng)下，相較于創(chuàng)新，產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求更重要。

此外，長(zhǎng)效增長(zhǎng)，往往是反人性的，他需要克服錯(cuò)失恐懼癥，也需要避免忘記過去成功之道。

最后一點(diǎn)，是創(chuàng)始人模式回歸，創(chuàng)始人需要保持在核心節(jié)點(diǎn)的在場(chǎng)感。

創(chuàng)始人模式這個(gè)概念來自愛彼迎的創(chuàng)始人布萊恩

他在創(chuàng)立了愛彼迎，并形成了一定規(guī)模后，就做起了甩手掌柜，引入了職業(yè)經(jīng)理人來做核心決策，但后續(xù)愛彼迎的經(jīng)營(yíng)，每況愈下，布萊恩不得不重新上崗，接手愛彼迎，并深入到細(xì)節(jié)里面，在核心環(huán)節(jié)做微觀管理。

創(chuàng)始人模式，其實(shí)是一種心態(tài)，它意味著：卓越的領(lǐng)導(dǎo)力不是缺席，而是參與。

對(duì)比來看，國(guó)內(nèi)泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧，也有“創(chuàng)始人模式”的影子，用他本人的話來說就是“管最大的事和最小的事，中間的事情少參與。哪怕是實(shí)體店里的一個(gè)椅子的顏色，背后都是無數(shù)的細(xì)節(jié)疊加，需要你對(duì)細(xì)節(jié)更加關(guān)注。

并不是每個(gè)ceo，都能找到自己的“方洪波”。我們相信尤其對(duì)于新銳品牌而言，創(chuàng)始人模式回歸，保持在核心節(jié)點(diǎn)的在場(chǎng)感，很關(guān)鍵。

“慢錢時(shí)代”的最后部分，我們想聊聊“品牌的悖論和營(yíng)銷的抉擇”。

所謂的品牌的悖論，就是既要又要還要，代表的是「流量型品牌」:

既要：品牌提供極致低價(jià)的產(chǎn)品；

又要：品牌花費(fèi)大量金錢買流量；

還要：品牌得滿足各種優(yōu)惠疊加。

這就是一個(gè)不可能三角，哪怕是三角，也是“三角債”的那種

未來有成長(zhǎng)性的品牌，都要從“流量型品牌”過渡到“心智型品牌”。

前者通過買流量觸達(dá)消費(fèi)者，從而轉(zhuǎn)化購(gòu)買量。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)能以更高的出價(jià)，搶走你的用戶；

而心智型品牌，是在消費(fèi)者心中留有印記，消費(fèi)者會(huì)把品牌與品類、場(chǎng)景和情感價(jià)值觀定位掛鉤，從而主動(dòng)搜索并復(fù)購(gòu)，乃至推薦。

對(duì)于心智型品牌的建立，我們認(rèn)為以下幾點(diǎn)值得關(guān)注。

首先，議題時(shí)代，開始主導(dǎo)策略。campaign的主題要介入社會(huì)議題，與更大的資源發(fā)生關(guān)系，找到自己的“敘事”。

什么是“敘事”，用大白話來說，就是自下而上的、民間的口口相傳的結(jié)果。

人們通過對(duì)敘事的支持，來塑造自己的身份認(rèn)同。

什么意思？

比如去年最火的零售品牌，非胖東來莫屬。

為什么大家這么喜歡胖東來？并且在出現(xiàn)相關(guān)負(fù)面輿論后，許多人都紛紛表示支持胖東來。

用敘事的視角打開來看，就是很多人站在胖東來這邊，不僅僅是支持胖東來，更是在支持讓好人必須贏的價(jià)值觀。

人們力挺胖東來，是在行使正義，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中，好人總是吃虧。

這個(gè)敘事，正是胖東來品牌的經(jīng)營(yíng)本身的人文關(guān)懷，以及于東來對(duì)某些敏感社會(huì)議題的表達(dá)，持續(xù)塑造了品牌的敘事。

其次，“主動(dòng)提名購(gòu)買率”與“內(nèi)容刺激消費(fèi)”同等重要。

從財(cái)務(wù)指標(biāo)來看，我們認(rèn)為，“主動(dòng)提名購(gòu)買率 x 溢價(jià)”，決定了利潤(rùn)率水平，也就是賺不賺錢的問題。

在淘寶單品搜索詞里，有幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的結(jié)果，你的產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)靠競(jìng)價(jià)廣告博出位。因此，如何讓用戶主動(dòng)檢索品牌詞，產(chǎn)品詞，或者主動(dòng)到店消費(fèi)，這些很關(guān)鍵。綁定品類也好，私域維護(hù)也好，都是方法和路徑。

而溢價(jià)，其實(shí)是過去的結(jié)果。我很少看到，瘋狂打折，比拼價(jià)格力的品牌，失去了價(jià)格帶陣地后，還能升上來的。大多是換個(gè)牌子重新干。

而后，內(nèi)容刺激消費(fèi)，代表著增量。

為什么內(nèi)容電商發(fā)展如此迅猛？

是因?yàn)樵诟邇?chǔ)蓄，保守的時(shí)代，主動(dòng)消費(fèi)欲望降低，而內(nèi)容刺激消費(fèi)是增量，尤其在人均每天刷兩個(gè)半小時(shí)的短視頻場(chǎng)景里，內(nèi)容的價(jià)值會(huì)被進(jìn)一步放大。

這也是為什么，現(xiàn)在的投放，非常吃素材，以前一條tvc走天下的廣告人的黃金時(shí)代過去了。

品牌必須要建立內(nèi)容體系，要講究“內(nèi)容IP+熱度明星+流量型KOL+品牌與經(jīng)銷商矩陣”作為策略牽引，在多方聯(lián)動(dòng)、全域整合和“資源杠桿”下，創(chuàng)造多個(gè)熱度峰值。

騰訊在2024年便出了爆款劇綜IP，它們是優(yōu)質(zhì)的元內(nèi)容，再加上騰訊的生態(tài)和能力既有短期紅利，也有長(zhǎng)期壁壘。無論是塑造品牌優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，消費(fèi)決策的深度影響，還是長(zhǎng)期品牌忠誠(chéng)度建立，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP”都是有效的載體。

在“情緒價(jià)值”成為品牌情感附加值“剛需”的當(dāng)下，品牌可以在不同環(huán)節(jié)，將騰訊IP強(qiáng)綁定。對(duì)于品牌而言，騰訊IP可以是情緒性碎片化熱點(diǎn)，聚合起來也可以是情緒消費(fèi)，長(zhǎng)期更是情緒粘性（大IP長(zhǎng)視頻精良制作&生態(tài)能力的有力支撐，這是產(chǎn)生長(zhǎng)期信任度的根本）。

這里面，內(nèi)容營(yíng)銷和生意經(jīng)營(yíng)是一體的。

第三點(diǎn)，品效平衡與盈利式增長(zhǎng)，成為新共識(shí)。

營(yíng)銷部門背負(fù)更多的生意指標(biāo)是常態(tài)，在風(fēng)投看中退出，一把手看重利潤(rùn)指標(biāo)的當(dāng)下，盈利式增長(zhǎng)成為新共識(shí)，你一把投下去，能看到多少生意結(jié)果，非常考驗(yàn)營(yíng)銷人。

同時(shí)單純的流量競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”的市場(chǎng)供給出現(xiàn)，但付出更高的流量成本，不一定就穩(wěn)了，因?yàn)橥读鞒杀旧先チ?，人力成本和固定資產(chǎn)投資降不了什么，只能降低材料品質(zhì)。

同時(shí)，這又帶來退貨客訴等負(fù)面-衛(wèi)生巾品類“塌房”事件就是一個(gè)很大的社會(huì)教訓(xùn)。

所以，大家對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)知，正在回歸正常。

而有關(guān)價(jià)值層面的討論，它的底層邏輯都是樸素的，甚至聽上去有那么一點(diǎn)雞湯。

我們認(rèn)為品牌營(yíng)銷底層能力和思維，起盤靠邏輯，永遠(yuǎn)要有能看到增長(zhǎng)的心態(tài)和智慧。

例如可口可樂的“從胃部擴(kuò)張”理論，讓可口可樂在飽和且格局穩(wěn)定的碳酸飲料市場(chǎng)之外，以多元化戰(zhàn)略，創(chuàng)造出一個(gè)軟飲帝國(guó)。

我們始終相信，樂觀，不是情緒，而是一種思維方式。營(yíng)銷，是一種市場(chǎng)導(dǎo)向的增長(zhǎng)戰(zhàn)略和思維，好的決策邏輯至關(guān)重要。

奇招靠想象力。

營(yíng)銷要有超群的想象力，看到別人看不到的機(jī)會(huì)，營(yíng)銷人也要建立自己的商戰(zhàn)案例庫(kù)，去橫向和縱向借鑒；這也是我們品牌議題在堅(jiān)持做的一件事情，探討品牌被認(rèn)知的每一種可能，也歡迎各位現(xiàn)在和未來的品牌決策者們的關(guān)注。

最后，杠桿靠人性，要有洞察人性的能力，并放大光輝與愛；人身上拋離不了的程序和固有特質(zhì)，一直在那里。

04、結(jié)語(yǔ)

最后，做一個(gè)總結(jié)。

其一，在中國(guó)，如果想做大眾生意，還是得多了解最廣泛的消費(fèi)群體的需求、狀況，他們大多在新線城市里；

其二，你在消費(fèi)者心智中有沒有“扎根”是核心，品牌大滲透的“渠道體系”是走上規(guī)?；牡鬃?；“內(nèi)容體系”是培育核心認(rèn)知的土壤。

尤其在「情緒價(jià)值」盛行的當(dāng)下，能撫慰心靈和情緒，代表著某種歸屬感的IP內(nèi)容，是剛需。

錯(cuò)的事情，往往有短期誘惑，每位品牌決策者都要有一個(gè)東西，或原則，來約束自己。