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隨著圣誕節(jié)的臨近，品牌和商家紛紛在TikTok上推出各自的促銷活動(dòng)。作為擁有龐大粉絲基礎(chǔ)和強(qiáng)大的影響力的TikTok頭部達(dá)人，則成了各大品牌爭(zhēng)相合作的對(duì)象。然而，成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷不僅依賴于達(dá)人的流量?jī)?yōu)勢(shì)，還需要通過(guò)差異化策略來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，提升品牌影響力，并最終推動(dòng)銷售。本文Nox聚星將和大家探討品牌如何與TikTok頭部達(dá)人合作，通過(guò)獨(dú)特的差異化策略，在圣誕營(yíng)銷中脫穎而出。
故事化內(nèi)容：通過(guò)講述有情感共鳴的故事，TIKTOK達(dá)人可以打造更加貼近觀眾情感的節(jié)日內(nèi)容。例如，可以通過(guò)講述一個(gè)有關(guān)圣誕節(jié)團(tuán)聚、家庭溫暖或圣誕愿望的故事，打動(dòng)粉絲的內(nèi)心，而非單純的產(chǎn)品推薦或展示。通過(guò)故事化的手法，使粉絲不僅僅是購(gòu)買產(chǎn)品，更是與節(jié)日氛圍和達(dá)人本人的情感產(chǎn)生連接。
個(gè)性化創(chuàng)意：圣誕節(jié)的傳統(tǒng)符號(hào)和元素，如圣誕樹、圣誕老人、雪花等，成為了創(chuàng)作的基礎(chǔ)。但TikTok頭部達(dá)人應(yīng)通過(guò)創(chuàng)新的方式，利用這些元素塑造獨(dú)特的視覺風(fēng)格。例如，結(jié)合個(gè)人特色的裝飾或搭配，打破常規(guī)，創(chuàng)造出與眾不同的圣誕內(nèi)容，從而吸引更多粉絲的關(guān)注。
互動(dòng)性內(nèi)容：通過(guò)與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，提升參與感和體驗(yàn)感。例如，TikTok達(dá)人可以發(fā)起圣誕主題挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)粉絲展示自己獨(dú)特的節(jié)日裝扮或創(chuàng)意禮物包裝，借此形成良好的互動(dòng)氛圍，提升用戶參與度，進(jìn)而帶動(dòng)更多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。
根據(jù)粉絲群體的興趣定制內(nèi)容：TikTok頭部達(dá)人通過(guò)分析自己粉絲群體的興趣愛好和消費(fèi)偏好，量身定制內(nèi)容。例如，一位專注于美妝的達(dá)人，可能會(huì)推出以圣誕為主題的美妝教程，而一位專注于家居裝飾的達(dá)人，則可能會(huì)分享如何用品牌產(chǎn)品裝飾圣誕樹或家居空間。這種基于粉絲需求的內(nèi)容定制，能夠確保營(yíng)銷內(nèi)容與粉絲興趣高度契合，提升轉(zhuǎn)化率。
滿足不同預(yù)算層次的消費(fèi)者需求：圣誕節(jié)是一個(gè)消費(fèi)高峰期，消費(fèi)者的預(yù)算差異較大。TikTok頭部達(dá)人會(huì)根據(jù)粉絲的購(gòu)買力，推薦不同價(jià)位的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)群體的需求。例如，他們可能會(huì)在視頻中展示高端與平價(jià)產(chǎn)品的對(duì)比，并結(jié)合自己的真實(shí)體驗(yàn)，幫助粉絲做出理性選擇。
貼近節(jié)日情感的個(gè)性化推薦：TikTok頭部達(dá)人在圣誕營(yíng)銷中，除了關(guān)注產(chǎn)品本身，還會(huì)著重考慮節(jié)日情感因素。他們會(huì)根據(jù)粉絲群體的文化背景和情感需求，設(shè)計(jì)與圣誕節(jié)相關(guān)的獨(dú)特內(nèi)容。例如，通過(guò)展示溫馨的家庭聚會(huì)、朋友互贈(zèng)禮物等情景，推薦符合這一情感背景的產(chǎn)品，這樣不僅滿足了消費(fèi)者的購(gòu)物需求，還與他們的情感需求產(chǎn)生共鳴。
獨(dú)家合作或限量版商品：TikTok達(dá)人與品牌的合作可以超越單純的產(chǎn)品推薦，而是通過(guò)推出獨(dú)家合作款或限量版商品來(lái)吸引粉絲的注意。例如，達(dá)人可以與品牌共同設(shè)計(jì)一款圣誕限量版產(chǎn)品，或者為粉絲提供獨(dú)家折扣或禮包，這些舉措不僅能夠增加粉絲的購(gòu)買動(dòng)力，還能有效提升達(dá)人和品牌的獨(dú)特性和吸引力。
聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)：通過(guò)與多個(gè)品牌聯(lián)合策劃營(yíng)銷活動(dòng)，TikTok達(dá)人可以為粉絲帶來(lái)更多的優(yōu)惠選擇，同時(shí)增加自己在圣誕節(jié)期間的曝光度。例如，達(dá)人可以與幾家品牌共同發(fā)起圣誕挑戰(zhàn)，或者組織跨品牌的圣誕禮品大贈(zèng)送活動(dòng)，通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)互利共贏。
強(qiáng)化品牌價(jià)值傳遞：圣誕節(jié)是一個(gè)充滿情感和溫暖的節(jié)日，TikTok達(dá)人與品牌的合作可以更好地傳遞這些情感。與品牌的合作不應(yīng)僅僅停留在產(chǎn)品推廣上，而應(yīng)注重品牌與粉絲之間情感的連接。例如，達(dá)人可以與品牌一起發(fā)起圣誕公益活動(dòng)，傳遞溫暖與關(guān)愛，這樣不僅能夠提升品牌形象，也能幫助達(dá)人與粉絲建立更加緊密的情感紐帶。
直播帶貨：直播作為TikTok的重要營(yíng)銷工具，能夠?yàn)檫_(dá)人提供更高的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)圣誕節(jié)專題直播，達(dá)人可以不僅展示產(chǎn)品，還可以與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，解答疑問(wèn)，分享購(gòu)物心得，進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲的參與感和購(gòu)買欲望。同時(shí)，達(dá)人可以通過(guò)限時(shí)折扣、秒殺活動(dòng)等促銷手段，增加直播期間的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
虛擬試穿與AR技術(shù)：借助TikTok平臺(tái)的AR技術(shù)，達(dá)人可以為粉絲提供虛擬試穿體驗(yàn)，讓粉絲在直播或視頻中通過(guò)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)試穿圣誕節(jié)的服裝、配飾或禮品。通過(guò)這一創(chuàng)新方式，達(dá)人不僅能增強(qiáng)粉絲的購(gòu)物體驗(yàn)，還能夠提升粉絲的購(gòu)買決策效率。
節(jié)日專屬優(yōu)惠與禮包：TikTok頭部達(dá)人可以與品牌合作推出節(jié)日專屬的優(yōu)惠券或禮包，吸引粉絲在圣誕購(gòu)物季進(jìn)行購(gòu)買。例如，達(dá)人可以為粉絲準(zhǔn)備一個(gè)“圣誕購(gòu)物清單”，推薦符合節(jié)日氣氛的禮物，并通過(guò)平臺(tái)提供獨(dú)家折扣或限量禮包，進(jìn)一步促進(jìn)購(gòu)買。
在圣誕節(jié)這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的節(jié)日營(yíng)銷季，如何脫穎而出，離不開獨(dú)特的差異化策略。TikTok頭部達(dá)人通過(guò)差異化營(yíng)銷策略，不僅幫助品牌在節(jié)日營(yíng)銷中搶占先機(jī)，還進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲對(duì)品牌的認(rèn)同感和粘性。對(duì)于品牌而言，選擇與TikTok頭部達(dá)人合作，不僅是一種節(jié)日營(yíng)銷策略，更是一種深度連接目標(biāo)市場(chǎng)、挖掘長(zhǎng)期價(jià)值的方式。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)