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圣誕節(jié)是全球最重要的購(gòu)物季之一，消費(fèi)者在節(jié)日期間的購(gòu)買(mǎi)欲望達(dá)到頂峰。然而，隨著節(jié)日的結(jié)束，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情往往迅速冷卻，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)意味著一個(gè)重要的挑戰(zhàn)：如何在圣誕節(jié)后的“余溫期”保持銷(xiāo)售增長(zhǎng)？答案之一是借助海外網(wǎng)紅的影響力，通過(guò)巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略，將節(jié)日熱度延續(xù)下去。本文Nox聚星將和大家探討品牌如何在圣誕節(jié)后，通過(guò)與海外網(wǎng)紅合作，實(shí)現(xiàn)節(jié)后營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。
圣誕節(jié)后，雖然節(jié)日氣氛有所減退，但消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣尚未完全恢復(fù)理性。這段時(shí)間，許多人仍然關(guān)注折扣促銷(xiāo)，同時(shí)對(duì)節(jié)日禮品的退換貨、新年禮物的準(zhǔn)備、以及冬季相關(guān)商品的需求較高。因此，品牌應(yīng)將重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：
清庫(kù)存與新品上市并行：通過(guò)網(wǎng)紅推薦，既能推廣折扣商品清理庫(kù)存，又可以引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注新品，形成雙向驅(qū)動(dòng)。
聚焦“新年新開(kāi)始”主題：海外消費(fèi)者在圣誕節(jié)后往往會(huì)迎來(lái)新年計(jì)劃，比如健康生活、家庭裝飾、學(xué)習(xí)提升等，品牌可以借助海外網(wǎng)紅內(nèi)容傳遞與這些主題相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)值。
1. 策劃“節(jié)后煥新”主題內(nèi)容
圣誕節(jié)后的消費(fèi)者往往更關(guān)注個(gè)人提升或家庭改善。例如：
美妝品牌可通過(guò)網(wǎng)紅發(fā)布“節(jié)后護(hù)膚修復(fù)”系列視頻，強(qiáng)調(diào)節(jié)日期間熬夜或化妝后如何保護(hù)肌膚。
健身品牌可以推出“新年健康挑戰(zhàn)”活動(dòng)，由網(wǎng)紅號(hào)召粉絲參與并分享成果。
2. 打造深度互動(dòng)式內(nèi)容
海外網(wǎng)紅的互動(dòng)性是提升消費(fèi)者參與感的關(guān)鍵。可以通過(guò)以下方式增強(qiáng)互動(dòng)：
問(wèn)答環(huán)節(jié)：網(wǎng)紅通過(guò)視頻或直播回答粉絲關(guān)于節(jié)后計(jì)劃或產(chǎn)品選擇的問(wèn)題，增強(qiáng)品牌與粉絲間的情感聯(lián)系。
UGC（用戶(hù)生成內(nèi)容）引導(dǎo)：邀請(qǐng)消費(fèi)者分享自己的節(jié)后購(gòu)物體驗(yàn)或使用品牌產(chǎn)品的感受，通過(guò)網(wǎng)紅平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，擴(kuò)大品牌影響力。
3. 引入“微內(nèi)容”刺激二次傳播
短而有趣的內(nèi)容在節(jié)后尤為重要。品牌可以與海外網(wǎng)紅合作，制作簡(jiǎn)短且具有娛樂(lè)性的內(nèi)容，如節(jié)后生活的“段子”式短視頻，既貼近消費(fèi)者心理，又能提高品牌的曝光度。
圣誕節(jié)后，許多消費(fèi)者仍然關(guān)注“打折促銷(xiāo)”。品牌可以通過(guò)海外網(wǎng)紅的宣傳放大促銷(xiāo)效果，但需要避免單一的折扣信息，而是注重與節(jié)后消費(fèi)場(chǎng)景的結(jié)合：
延續(xù)節(jié)日禮物的情感營(yíng)銷(xiāo)：借助網(wǎng)紅講述“未送出的禮物”或“自我獎(jiǎng)勵(lì)”的故事，將節(jié)后購(gòu)買(mǎi)包裝為一種自我關(guān)懷或情感補(bǔ)償。
創(chuàng)造限時(shí)折扣的緊迫感：通過(guò)網(wǎng)紅的視頻或直播，強(qiáng)化促銷(xiāo)的稀缺性，例如“僅限48小時(shí)的特別折扣”或“節(jié)后特別禮包”等，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者快速?zèng)Q策。
捆綁銷(xiāo)售與附加價(jià)值：讓網(wǎng)紅推薦捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品組合，例如“節(jié)后煥新套裝”，并通過(guò)附加禮品（如新年主題贈(zèng)品）吸引消費(fèi)者關(guān)注。
除了短期銷(xiāo)售，品牌在圣誕節(jié)后的營(yíng)銷(xiāo)中還應(yīng)注重社交媒體的長(zhǎng)期價(jià)值，確保節(jié)日熱度的延續(xù)性：
定制長(zhǎng)期主題活動(dòng)：與海外網(wǎng)紅合作推出為期數(shù)周的主題活動(dòng)，例如“新年愿望清單挑戰(zhàn)”，通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容輸出保持品牌熱度。
強(qiáng)化品牌故事與情感共鳴：圣誕節(jié)后的消費(fèi)者往往更傾向于與品牌建立情感聯(lián)系。海外網(wǎng)紅可以通過(guò)講述品牌故事，展現(xiàn)品牌與消費(fèi)者共同成長(zhǎng)的愿景，增強(qiáng)用戶(hù)粘性。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容優(yōu)化：利用圣誕節(jié)期間收集的數(shù)據(jù)，分析哪些內(nèi)容與消費(fèi)者最契合，并指導(dǎo)節(jié)后網(wǎng)紅合作的內(nèi)容優(yōu)化。例如，若發(fā)現(xiàn)節(jié)日期間某一類(lèi)短視頻點(diǎn)擊率高，則可以在節(jié)后圍繞該主題展開(kāi)深入內(nèi)容創(chuàng)作。
內(nèi)容與節(jié)日脫節(jié)：避免內(nèi)容過(guò)早轉(zhuǎn)向普通營(yíng)銷(xiāo)，而忽略節(jié)后“余溫”的重要性。
過(guò)度依賴(lài)折扣：促銷(xiāo)雖然重要，但過(guò)度打折可能損害品牌形象，網(wǎng)紅內(nèi)容應(yīng)更多關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值本身。
忽略情感連接：節(jié)后消費(fèi)者更關(guān)注情感共鳴，品牌應(yīng)注重通過(guò)網(wǎng)紅傳遞真實(shí)、溫暖的信息。
圣誕節(jié)后的余溫期，雖然節(jié)日氣氛逐漸淡去，但消費(fèi)者的消費(fèi)熱情并未完全消退。品牌可以通過(guò)海外網(wǎng)紅的影響力，精心設(shè)計(jì)延續(xù)熱度的內(nèi)容與活動(dòng)，不僅推動(dòng)節(jié)后銷(xiāo)售增長(zhǎng)，還能深化品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。對(duì)于品牌而言，圣誕節(jié)后的“余溫期”不是冷卻，而是持續(xù)增長(zhǎng)的契機(jī)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)