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加盟品牌想要打造品牌勢能，有效拓店，就離不開網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，獲取流量。
目前在招商加盟行業(yè)，最主要的兩種引流方式：一個(gè)是競價(jià)投流，包括百度，抖音，小紅書，騰訊廣點(diǎn)通等；另外一種方式就是做品牌新媒體矩陣賬號(hào)，獲取自然流，不管是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推薦流量，還是搜索流量都是自然流量。
今天，我們來重點(diǎn)說一下獲得這些自然流量的核心就是做內(nèi)容營銷。
現(xiàn)在很多加盟品牌之所以做不好，最關(guān)鍵的問題是不會(huì)做內(nèi)容，要么就是跟著其他人做，別人怎么做，他就怎么做，要么就是隨意找話題，沒有系統(tǒng)性的規(guī)劃，最終的效果就很難把控。
簡單分類一下，內(nèi)容主要有兩大類，一個(gè)是圍繞行業(yè)的，一個(gè)是圍繞品牌的。
1、圍繞細(xì)分行業(yè)的內(nèi)容營銷怎么做呢？
圍繞一個(gè)行業(yè)的內(nèi)容不能太寬泛了。太寬泛雖然流量比較大，但是考驗(yàn)的是選題能力和出鏡人的表現(xiàn)力，流量精準(zhǔn)度也不高，即便留言了，后續(xù)轉(zhuǎn)化成單率也不高。
如果沒有這方面的人才，那就選擇比較精準(zhǔn)的話題做內(nèi)容營銷，效果好很多，更重要的是實(shí)操起來比較落地，容易執(zhí)行，即便是沒有專業(yè)的人才，也可以簡單培訓(xùn)上手操作。
其中一個(gè)很有效的策略就是SEO策略，也就是圍繞行業(yè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞做搜索排名?，F(xiàn)在除了百度這些搜索引擎之外，像小紅書，和抖音也都有很多流量就是用戶通過關(guān)鍵詞主動(dòng)搜索，特別是小紅書，已經(jīng)被當(dāng)作主要的搜索引擎來使用了。
所以，獲取這些精準(zhǔn)的流量有效的策略就是通過內(nèi)容營銷的方式，布局行業(yè)里的主要關(guān)鍵詞。
一個(gè)行業(yè)里的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都是有限的，從我操作的經(jīng)驗(yàn)來看，一個(gè)細(xì)分的加盟行業(yè)的關(guān)鍵詞也就500-1000而已，基本上覆蓋了絕大多數(shù)的用戶需求了。
這些關(guān)鍵詞都可以通過工具來挖掘，比如5118等關(guān)鍵詞查詢工具，另外比較簡單的笨辦法就是手動(dòng)整理，方法就是通過搜索框的下拉，相關(guān)搜索，相關(guān)推薦等，一般能整理100-200個(gè)就能擴(kuò)展更多的關(guān)鍵詞。
一個(gè)加盟細(xì)分行業(yè)的關(guān)鍵詞都有哪些類別呢？下面我來簡單概括分類一下。
第一類是圍繞核心關(guān)鍵詞展開
比如火鍋店加盟，火鍋連鎖加盟等，核心詞出來之后，就能擴(kuò)展大量的長尾詞，可以整理一張表格。
第二類是圍繞行業(yè)主要問題展開
比如火鍋店投資費(fèi)用詳情，利潤，回本周期，品牌哪家好，品牌排行榜等等。
第三類跟熱點(diǎn)話題關(guān)聯(lián)起來
比如房價(jià)下跌，公司裁員等，這些話題有兩個(gè)好處，一個(gè)是大家比較關(guān)心，流量大，另外一個(gè)好處就是容易引起焦慮感，就容易激發(fā)選擇創(chuàng)業(yè)開店。
如果注意引導(dǎo)，很可能就容易轉(zhuǎn)化一些。因?yàn)樗麄儽旧砭陀邢胍獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)開店，改變現(xiàn)狀的意愿。
第四類略圍繞地區(qū)和位置
地區(qū)比如一線城市，二線城市，三四線城市；位置比如小區(qū)附近，醫(yī)院門口，綜合商超等。
第五類圍繞人群展開
比如上班族，夫妻創(chuàng)業(yè)，寶媽，大學(xué)生，保安，退休人員等等。這個(gè)主要是根據(jù)品牌項(xiàng)目本身適合什么類型的人群等。
2、圍繞品牌的內(nèi)容營銷怎么做呢？
內(nèi)容營銷中有關(guān)品牌的內(nèi)容主要是圍繞經(jīng)營動(dòng)作展開，從我原來的操盤事件中，圍繞下面這16個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行全方位的展開，加盟商就能非常清晰地看到一個(gè)品牌發(fā)展的全景式信息，他們?cè)诟斜容^的時(shí)候，很可能就會(huì)傾向于這個(gè)品牌。
這個(gè)邏輯很簡單，了解得越清楚，對(duì)一個(gè)品牌也就越熟悉，越有利于他們做出選擇。比起那些遮遮掩掩，甚至很少信息的品牌，他們的信任度也會(huì)很高。
從我操盤的實(shí)際案例中都有很多的數(shù)據(jù)證明這一點(diǎn)。
下面簡要分析一下：
1、品牌簡介類：簡要講述某個(gè)品類優(yōu)勢，品牌簡介，品牌定位，優(yōu)勢，產(chǎn)品特色，門店場景等；
2、創(chuàng)始人風(fēng)采類：圍繞創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)故事，做事理念，創(chuàng)業(yè)方法論，行業(yè)洞察，行業(yè)觀點(diǎn)，社會(huì)活動(dòng)，行業(yè)貢獻(xiàn)等；
3、門店模型類：門店盈利模型，投資費(fèi)用詳情，盈利水平，店面大小，店面選址，服務(wù)項(xiàng)目，客戶獲取等；
4、經(jīng)營日常類：預(yù)約考察，業(yè)務(wù)講解，門店裝修，門店布局等公司運(yùn)營場景；
5、招商支持類：招商政策，加盟流程，帶店督導(dǎo)，技術(shù)培訓(xùn)以及各類支持等；
6、加盟商見證：加盟商簽約，加盟商成功案例訪談，加盟店場景展示，經(jīng)營數(shù)據(jù)展示等；
7、品牌榮譽(yù)類：品牌榮譽(yù)，各類獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得各類證書等；
8、品牌發(fā)展類：公益活動(dòng)，活動(dòng)冠名，品牌代言等。
9、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采類：相關(guān)部門負(fù)責(zé)人或員工風(fēng)采展示，工作，生活，團(tuán)建，社會(huì)活動(dòng)等全方位的展現(xiàn)。
10、平臺(tái)口碑類：加盟門店外賣平臺(tái)，如美團(tuán)餓了么等相關(guān)信息，產(chǎn)品熱銷榜單，客單價(jià)、客單量、客戶好評(píng)，營業(yè)數(shù)據(jù)等；
12、行業(yè)分析類：創(chuàng)始人，高管，或者第三方媒體圍繞品牌所在行業(yè)發(fā)展趨勢，行業(yè)問題進(jìn)行分析等；
13、商機(jī)洞察類：某個(gè)行業(yè)相關(guān)的商業(yè)趨勢，變化，商業(yè)機(jī)會(huì)等；
14、品牌宣傳類：品牌定位，優(yōu)勢，行業(yè)地位，業(yè)務(wù)模式，品牌創(chuàng)新等；
15、品牌排行類：品牌同行對(duì)比分析，突出品牌差異化和創(chuàng)新點(diǎn)等；
16、品牌特色類：品牌本身具有排他性，獨(dú)占性的資源等。
1、內(nèi)容營銷的內(nèi)容形式有哪些？
現(xiàn)在很多人都沒有多少耐心看文章了，大家都比較喜歡看短視頻，很直觀，所以做內(nèi)容營銷最重要的形式就是短視頻，其次是圖文。
短視頻和圖文各有優(yōu)勢，最好都同步搭配使用。
短視頻制作門檻相對(duì)較高一些，要有專門的運(yùn)營人員拍攝，剪輯。很多人覺得有個(gè)手機(jī)對(duì)著臉不就拍攝了么。其實(shí)這是一種誤解。
想要把短視頻內(nèi)容拍好，還是需要下一些功夫的。比如話題策劃好，腳本用心一些，拍攝質(zhì)量好一些，剪輯精致一些等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都要有專人去做，才能保證最后的質(zhì)量。
圖文簡單一些，如果有專業(yè)的編輯人員，做得好一些，流量和轉(zhuǎn)化效果也非常不錯(cuò)。
2、內(nèi)容營銷選擇哪些平臺(tái)發(fā)布？
現(xiàn)在這些推廣平臺(tái)，容易起量，線索轉(zhuǎn)化效果最好的是小紅書，和抖音，接著就是視頻號(hào)和公眾號(hào)，另外就是知乎也不錯(cuò)。其他的推廣平臺(tái)，相比來說就弱一些。
如果團(tuán)隊(duì)人員富裕一些，就多做幾個(gè)平臺(tái)，多做幾個(gè)賬號(hào)，全平臺(tái)覆蓋。如果人員少，就集中在抖音或者小紅書做做。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)