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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今年做生意挺難的，哪怕是那些摸爬滾打多年的老江湖，也有點(diǎn)扛不住了。
產(chǎn)品沒變，團(tuán)隊(duì)也很努力，為啥東西就是賣不出去呢？
在跟不少老板聊完后，我發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)很大的原因是：原來的銷售渠道失效了。
“以前電銷還能找出幾個(gè)客戶，現(xiàn)在是幾乎沒有。”
“準(zhǔn)備再多的獎(jiǎng)品、福利，線下活動(dòng)還是請不來幾個(gè)人。”
“參加展會(huì)，來的都是老客戶，沒幾個(gè)新客戶。”
“線上店投的錢是越來越多，但來的客戶反倒少了。”
……
于是，很多老板“被迫”找起了新渠道。
毫無意外的，他們中的絕大多數(shù)，盯上了「公域」，也就是抖音、小紅書等平臺。
殊不知，開拓「公域」，是一場“地獄級難度”的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
首先，你得有做出爆款內(nèi)容的能力；其次，你得有跟隨算法迭代、持續(xù)做出爆款的能力。
再是，你得有“鈔”能力。畢竟，人員工資、拍攝設(shè)備、工具軟件、流量投放……沒有一個(gè)是省油的燈。
更難的是，這場攻堅(jiān)戰(zhàn)壓根沒有結(jié)束的一天。
你只有不斷做出更多好玩、新奇、有用的內(nèi)容，才能得到算法的推薦，才能獲得流量。
而當(dāng)你停下來的那一天，也就是流量枯竭的時(shí)候。
延伸閱讀：研究半年抖音、小紅書后，我決定回歸微信
就算如此，我相信依然有很多老板，愿意去死磕公域。因?yàn)樗麄円褎e無選擇。
那么，假設(shè)你真的能通過公域，獲得幾萬、幾十萬的用戶，這對于你的最終目的——把產(chǎn)品賣給客戶來說，也才只是完成了第一步。
除此之外，你還得培育客戶，讓他們信任你，了解你的產(chǎn)品；還得引導(dǎo)成交，讓他們最終完成下單付款。
你又愿意為這2件事，付出多少時(shí)間、多少成本呢？
很多老板想當(dāng)然的認(rèn)為，有人關(guān)注，自然就會(huì)有人來買產(chǎn)品。但現(xiàn)實(shí)是，缺少培育和轉(zhuǎn)化，「成交」只能是空想。
延伸閱讀：賣不出產(chǎn)品，內(nèi)容再干貨，也沒有意義
我曾幫一家咨詢公司運(yùn)營私域，通過一年時(shí)間的運(yùn)營，我們獲得了1W+微信公眾號的新增關(guān)注，以及4000+精準(zhǔn)的客戶線索。
但你猜，半年過去，最后有多少成交？
答案是，幾乎為0。
加上“幾乎”，是因?yàn)樗接蚰玫搅?0多萬的營收，但沒有一個(gè)客戶，購買我們的核心產(chǎn)品，也就是價(jià)值20多萬的咨詢產(chǎn)品。
盡管這些客戶都是老板、一把手、HRD級別，盡管他們認(rèn)可我們的每一篇文章、每一場直播，但只要一提到咨詢產(chǎn)品，始終響應(yīng)者寥寥。
究其原因，就在于缺少培育和轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。
也許你會(huì)疑惑，為什么不把這些客戶線索交給銷售？
原因很簡單，沒有銷售愿意去跟。
他們寧愿和一個(gè)有購買意向的客戶，軟磨硬泡一整天，也不愿意在這些線索上投入1個(gè)小時(shí)。
可見，在公域里，有客戶不等于有成交。
總結(jié)來說，公域雖然離客戶很近，但同時(shí)，它離「成交」很遠(yuǎn)。這是一條看似是捷徑、實(shí)則是繞遠(yuǎn)的路。
那么，回到文章開頭的問題，當(dāng)原有的渠道失效，我們該怎么開拓線上渠道呢？
在文章《做私域，先從內(nèi)容開始》里，我們已經(jīng)給出了答案：
先做私域，再做公域；先做內(nèi)容，再做運(yùn)營。更具體來說，從「轉(zhuǎn)化型內(nèi)容」做起。
第一，做好轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，馬上就能拿到訂單
客戶其實(shí)就在你的身邊。他們可能在你的微信好友里，在你們公司的微信公眾號里，或者在你加入的某個(gè)社群里……
而我們要做的，就是通過合適的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，去成交他們。
特別是對于高價(jià)、2B產(chǎn)品來說，這樣做的性價(jià)比極高。原因請看：越貴的產(chǎn)品，越依賴內(nèi)容去成交
與其讓1000個(gè)人僅僅只是看到你，不如去深度的影響1個(gè)人。
第二，做好轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，能更快速完善你的私域體系
好的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，可以幫你說服客戶購買你的產(chǎn)品，同時(shí)因?yàn)槟闾峁┝霜?dú)特的洞察，使得用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，從而獲得更多新用戶。
換句話說，好的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，兼具“引流+培育+成交客戶”的功能。
因此，哪怕只做轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，你的私域同樣可以跑起來。
正如我在《有成交，但沒利潤，私域困局如何破？》里提到的：用轉(zhuǎn)化型內(nèi)容“地毯式轟炸”你的私域。
而當(dāng)你能在私域里高效成交客戶時(shí)，再回頭去做公域，就可以不再追求數(shù)量，而是追求質(zhì)量。那時(shí)，你的對手和你已經(jīng)不在一個(gè)維度。
看到這里，也許會(huì)有老板會(huì)說，這件事我們的文案、運(yùn)營或者銷售，已經(jīng)在做了。
不是要打擊你，但恕我直言，你們團(tuán)隊(duì)在做的，可能只是叫“銷售物料”，或者叫廣告。
把它們發(fā)出去，你的客戶大概率會(huì)選擇無視、厭惡，甚至刪除。
而我說的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，客戶會(huì)被你吸引、種草，直至成交。
為了達(dá)成這個(gè)目的，你的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容：
◎ 首先，需要一個(gè)客戶感興趣，同時(shí)跟你的產(chǎn)品相關(guān)的話題，讓他們愿意點(diǎn)開你的文章或者視頻，花一些時(shí)間聽你去說服他；
◎ 其次，需要一個(gè)獨(dú)特的概念，或者說一個(gè)購買理由，讓你的產(chǎn)品有別于競爭對手的產(chǎn)品。概念越獨(dú)特，區(qū)分越大，則越有說服力。
◎ 最后，需要一段精準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹，把購買這個(gè)產(chǎn)品后能給客戶帶來的好處，寫到他的心里去。
就比如我曾給一個(gè)價(jià)值89800元的企業(yè)家培訓(xùn)產(chǎn)品寫的文章：西貝與海底撈的差別，就在這兩個(gè)字
這篇文章發(fā)出后，在獲得8萬多閱讀量的同時(shí)，也收到了35個(gè)意向報(bào)名信息，他們都是董事長、老板、一把手級別的。
這樣的內(nèi)容，你可以評估下，你們團(tuán)隊(duì)的成員，是否能寫得出來？
這不只是文采、努力的問題，更需要具備對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、客戶的深刻理解。原因我寫在了這里：寫篇帶貨的文章為什么這么難？
所以，很多老板愿意花錢找我們，幫助他們創(chuàng)作轉(zhuǎn)化型內(nèi)容。
他們看重的無非是3點(diǎn)：
一是省時(shí)間。也許你的文案也能學(xué)著寫出這樣的內(nèi)容，但肯定沒我們快。
我們在服務(wù)客戶時(shí)，會(huì)組織3人的服務(wù)小隊(duì)，集中2-4周，幫你把核心產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容都給做出來。
二是成功率更高。雖然無法給你保證一個(gè)具體的、絕對的業(yè)務(wù)效果，但我們能保證的是，把你的私域內(nèi)容外包給我們，比交給其它任何人都要穩(wěn)妥，成功率和回報(bào)率也會(huì)更高。
因?yàn)槲覀兊膬?nèi)容已經(jīng)經(jīng)受了市場的檢驗(yàn)：
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三是因?yàn)楸阋?。只需要「一個(gè)普通文案1個(gè)月的工資」的費(fèi)用，你就可以雇傭我們。
至于為什么這么便宜，因?yàn)檫@只是一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品。我們確信，當(dāng)你嘗到了內(nèi)容的甜頭，會(huì)越來越需要內(nèi)容，尤其是好的內(nèi)容。
而我們最終的目的，是幫助企業(yè)打造一套以內(nèi)容為核心的增長體系。
最后我想說的是，面對公域算法的逼近，自建私域的重要性，變得越來越迫切。沒有自己的私域，企業(yè)的命脈將始終握在平臺手上。
在這條“反抗平臺”的道路上，你不妨多一個(gè)我們這樣編外的專業(yè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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