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今年做生意挺難的，哪怕是那些摸爬滾打多年的老江湖，也有點扛不住了。
產品沒變，團隊也很努力，為啥東西就是賣不出去呢？
在跟不少老板聊完后，我發(fā)現，其中一個很大的原因是：原來的銷售渠道失效了。
“以前電銷還能找出幾個客戶，現在是幾乎沒有。”
“準備再多的獎品、福利，線下活動還是請不來幾個人。”
“參加展會，來的都是老客戶，沒幾個新客戶。”
“線上店投的錢是越來越多，但來的客戶反倒少了。”
……
于是，很多老板“被迫”找起了新渠道。
毫無意外的，他們中的絕大多數，盯上了「公域」，也就是抖音、小紅書等平臺。
殊不知，開拓「公域」，是一場“地獄級難度”的攻堅戰(zhàn)。
首先，你得有做出爆款內容的能力；其次，你得有跟隨算法迭代、持續(xù)做出爆款的能力。
再是，你得有“鈔”能力。畢竟，人員工資、拍攝設備、工具軟件、流量投放……沒有一個是省油的燈。
更難的是，這場攻堅戰(zhàn)壓根沒有結束的一天。
你只有不斷做出更多好玩、新奇、有用的內容，才能得到算法的推薦，才能獲得流量。
而當你停下來的那一天，也就是流量枯竭的時候。
延伸閱讀：研究半年抖音、小紅書后，我決定回歸微信
就算如此，我相信依然有很多老板，愿意去死磕公域。因為他們已別無選擇。
那么，假設你真的能通過公域，獲得幾萬、幾十萬的用戶，這對于你的最終目的——把產品賣給客戶來說，也才只是完成了第一步。
除此之外，你還得培育客戶，讓他們信任你，了解你的產品；還得引導成交，讓他們最終完成下單付款。
你又愿意為這2件事，付出多少時間、多少成本呢？
很多老板想當然的認為，有人關注，自然就會有人來買產品。但現實是，缺少培育和轉化，「成交」只能是空想。
延伸閱讀：賣不出產品，內容再干貨，也沒有意義
我曾幫一家咨詢公司運營私域，通過一年時間的運營，我們獲得了1W+微信公眾號的新增關注，以及4000+精準的客戶線索。
但你猜，半年過去，最后有多少成交？
答案是，幾乎為0。
加上“幾乎”，是因為私域拿到了20多萬的營收，但沒有一個客戶，購買我們的核心產品，也就是價值20多萬的咨詢產品。
盡管這些客戶都是老板、一把手、HRD級別，盡管他們認可我們的每一篇文章、每一場直播，但只要一提到咨詢產品，始終響應者寥寥。
究其原因，就在于缺少培育和轉化環(huán)節(jié)。
也許你會疑惑，為什么不把這些客戶線索交給銷售？
原因很簡單，沒有銷售愿意去跟。
他們寧愿和一個有購買意向的客戶，軟磨硬泡一整天，也不愿意在這些線索上投入1個小時。
可見，在公域里，有客戶不等于有成交。
總結來說，公域雖然離客戶很近，但同時，它離「成交」很遠。這是一條看似是捷徑、實則是繞遠的路。
那么，回到文章開頭的問題，當原有的渠道失效，我們該怎么開拓線上渠道呢？
在文章《做私域，先從內容開始》里，我們已經給出了答案：
先做私域，再做公域；先做內容，再做運營。更具體來說，從「轉化型內容」做起。
第一，做好轉化型內容，馬上就能拿到訂單
客戶其實就在你的身邊。他們可能在你的微信好友里，在你們公司的微信公眾號里，或者在你加入的某個社群里……
而我們要做的，就是通過合適的轉化型內容，去成交他們。
特別是對于高價、2B產品來說，這樣做的性價比極高。原因請看：越貴的產品，越依賴內容去成交
與其讓1000個人僅僅只是看到你，不如去深度的影響1個人。
第二，做好轉化型內容，能更快速完善你的私域體系
好的轉化型內容，可以幫你說服客戶購買你的產品，同時因為你提供了獨特的洞察，使得用戶愿意轉發(fā)你的內容，從而獲得更多新用戶。
換句話說，好的轉化型內容，兼具“引流+培育+成交客戶”的功能。
因此，哪怕只做轉化型內容，你的私域同樣可以跑起來。
正如我在《有成交，但沒利潤，私域困局如何破？》里提到的：用轉化型內容“地毯式轟炸”你的私域。
而當你能在私域里高效成交客戶時，再回頭去做公域，就可以不再追求數量，而是追求質量。那時，你的對手和你已經不在一個維度。
看到這里，也許會有老板會說，這件事我們的文案、運營或者銷售，已經在做了。
不是要打擊你，但恕我直言，你們團隊在做的，可能只是叫“銷售物料”，或者叫廣告。
把它們發(fā)出去，你的客戶大概率會選擇無視、厭惡，甚至刪除。
而我說的轉化型內容，客戶會被你吸引、種草，直至成交。
為了達成這個目的，你的轉化型內容：
◎ 首先，需要一個客戶感興趣，同時跟你的產品相關的話題，讓他們愿意點開你的文章或者視頻，花一些時間聽你去說服他；
◎ 其次，需要一個獨特的概念，或者說一個購買理由，讓你的產品有別于競爭對手的產品。概念越獨特，區(qū)分越大，則越有說服力。
◎ 最后，需要一段精準的產品介紹，把購買這個產品后能給客戶帶來的好處，寫到他的心里去。
就比如我曾給一個價值89800元的企業(yè)家培訓產品寫的文章：西貝與海底撈的差別，就在這兩個字
這篇文章發(fā)出后，在獲得8萬多閱讀量的同時，也收到了35個意向報名信息，他們都是董事長、老板、一把手級別的。
這樣的內容，你可以評估下，你們團隊的成員，是否能寫得出來？
這不只是文采、努力的問題，更需要具備對產品、業(yè)務、客戶的深刻理解。原因我寫在了這里：寫篇帶貨的文章為什么這么難？
所以，很多老板愿意花錢找我們，幫助他們創(chuàng)作轉化型內容。
他們看重的無非是3點：
一是省時間。也許你的文案也能學著寫出這樣的內容，但肯定沒我們快。
我們在服務客戶時，會組織3人的服務小隊，集中2-4周，幫你把核心產品的轉化型內容都給做出來。
二是成功率更高。雖然無法給你保證一個具體的、絕對的業(yè)務效果，但我們能保證的是，把你的私域內容外包給我們，比交給其它任何人都要穩(wěn)妥，成功率和回報率也會更高。
因為我們的內容已經經受了市場的檢驗：
· 49800元的日本游學產品：6天5夜日本訪學，跟最懂稻盛哲學的導師重走稻盛經營之路
· 54800元的新加坡游學產品：被7000家跨國公司選中，新加坡到底有何魅力？
· 12800元的線下大課：如何找到利潤區(qū)，逃離競爭“內卷”？3位營銷實戰(zhàn)專家給你答案
· 50000+元的2B培訓產品：人均每天1元錢，建一所屬于自己的企業(yè)大學
三是因為便宜。只需要「一個普通文案1個月的工資」的費用，你就可以雇傭我們。
至于為什么這么便宜，因為這只是一個基礎產品。我們確信，當你嘗到了內容的甜頭，會越來越需要內容，尤其是好的內容。
而我們最終的目的，是幫助企業(yè)打造一套以內容為核心的增長體系。
最后我想說的是，面對公域算法的逼近，自建私域的重要性，變得越來越迫切。沒有自己的私域，企業(yè)的命脈將始終握在平臺手上。
在這條“反抗平臺”的道路上，你不妨多一個我們這樣編外的專業(yè)內容團隊。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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