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公司層面，月之暗面的創(chuàng)始人楊植麟、張宇韜被循環(huán)智能（楊植麟等前創(chuàng)業(yè)公司）時期投資人提起仲裁，可能的原因是未拿到循環(huán)智能幾個投資方的同意豁免書之前，便啟動融資并創(chuàng)立月之暗面。
也有分析稱，投資機構發(fā)難的原因在于月之暗面估值達到了30億美金級別，前投資人覺得虧了，核心還是為了錢。
月之暗面則通過律師發(fā)布聲明，稱相關仲裁事項既缺乏法律依據(jù)，也不具備事實基礎。
而在產(chǎn)品方面，鈦媒體數(shù)據(jù)顯示，截至10月29日，Kimi智能助手當月全網(wǎng)廣告投放金額高達1.99億元，為AI應用領域之最。那么合理推測，整個10月份Kimi投流金額將大于2億元。
與之對應的，點點數(shù)據(jù)顯示，10月份Kimi智能助手蘋果端全球下載量286.88萬，環(huán)比9月提高了45.77%，實現(xiàn)了飛躍式增長。
同時，數(shù)據(jù)也顯示，10月份Kimi智能助手月活正式突破千萬級別，達1006萬，環(huán)比9月增長36.45%，同樣實現(xiàn)了巨幅增長。
單月消耗2億、下載量近300萬、月活破千萬……
資本暗流下高歌猛進、豪擲千金的Kimi，究竟是真繁榮還是假風光？DataEye研究院試著從數(shù)據(jù)、素材、行業(yè)角度出發(fā)，希望能給大家?guī)硪恍﹨⒖肌?/p>
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2024年10月Kimi智能助手共投放18萬+組素材，其中圖片14萬+組，視頻4.7萬組。
從時間維度上看，今年9月份Kimi智能助手投放趨勢相對穩(wěn)定，日投放素材量普遍在1萬組左右，10月初和10月末分別迎來高峰期，日投放素材最高達3萬+組，其余時間日投放素材數(shù)穩(wěn)定在1.5萬組左右，較9月份有明顯提升。
與此同時，還有投放渠道的轉變。
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至11月8日，近90天Kimi智能助手投放渠道以穿山甲聯(lián)盟為主，占比72.94%，其次是快手聯(lián)盟，占比14.14%；
但近30天，Kimi智能助手投放渠道中，穿山甲聯(lián)盟占比下降至67.48%，快手聯(lián)盟上升至21.17%，不難看出，在10月份，Kimi智能助手加大了在快手聯(lián)盟媒體的投放比重。
針對以上數(shù)據(jù)，DataEye研究院推測有三方面原因：
①10月初恰逢國慶節(jié)點，流量激增。
作為一年一度的國慶黃金周，連續(xù)7天的假期內，用戶需求被大量釋放，互聯(lián)網(wǎng)流量迎來高峰期。為搶占這一波流量，Kimi智能助手加大投放力度提升競爭力，一來通過鋪量推廣的形式刷屏，搶占用戶心智，二來對行業(yè)競品造成擠壓效應。
②行業(yè)競爭加劇，需要進一步搶占市場份額。
隨著市場進一步發(fā)酵，AI投流領域競爭進入新階段。豆包、元寶等產(chǎn)品背靠大廠，在投流買量放緩的同時，也能依托大廠影響力及其它傳播方式出圈，具有平穩(wěn)的下載量和用戶。
尤其是字節(jié)旗下豆包，投流不及Kimi，但下載量和月活均不弱于Kimi，對后者造成較大競爭壓力，外加其它新AI產(chǎn)品步步緊逼，而Kimi在今年飽和式投放后增長速度已經(jīng)放緩，只能通過加大投放力度來應對競爭，進一步搶占市場份額。
③轉變投放策略，豐富用戶結構。
上半年，Kimi主投B站，觸及人群多為大學生、白領、AI相關從業(yè)人員，其用戶畫像與Kimi所標榜的高知人群相契合。
但當一輪廣告轟炸過后，從投流成本方面來考慮，快手聯(lián)盟類更加碎片化投放策略能夠以更低預算覆蓋更大的用戶群體；從大模型數(shù)據(jù)反饋方面來考慮，廣撒網(wǎng)式投放邏輯能夠觸達更加多元化的新用戶，豐富用戶結構，助力大模型升級。
依據(jù)ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，2024年10月Kimi智能助手高曝光素材（視頻）TOP20中，主要有三大類型：單人口播類、劇情演繹類及混剪類。
其中，單人口播類素材8條，占比40%；劇情演繹類5條，占比25%；混剪類素材7條，占比35%。
綜合來看，單人口播類場景簡單、素材制作較為容易，因此成本較低，且有真人出鏡，可在一定程度上提高信任感，該類型素材占比最高。
混剪類素材無需真人出鏡，只要根據(jù)腳本完成混剪即可，成本較低、產(chǎn)出速度較快、該類型素材占比同樣較高。
劇情演繹類往往需要多人出鏡，且場景復雜多變，雖然內容優(yōu)質、豐富度高，但拍攝費時費力、成本高、周期長，該類型素材占比較少。
在內容上，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，2024年10月Kimi智能助手高曝光素材（視頻）TOP20主要有以下兩大特點：
①聚焦于具體應用場景，演繹AI如何解決實際問題。無論單人口播、劇情演繹還是混剪類型，這些高曝光素材都在盡可能將AI的能力落腳在最具體、最常見的場景中。
比如工作場景中幫忙寫文案、編程；旅行場景中做規(guī)劃、看路線、搜美食；生活場景中看天氣、學做飯；內容創(chuàng)作場景中寫小說等等。通過具體應用場景去拉進用戶與AI間的距離，讓用戶覺得AI不是虛幻的，而是可以在生活、工作等場景中切實幫助自己的。當AI展現(xiàn)出足夠解決問題的能力，才能吸引用戶去使用。
②強調免費使用、無廣告、無限制等利益點，刺激轉化。當AI展現(xiàn)出解決問題的能力之后，也要打消用戶的使用顧慮，才能盡可能提升廣告轉化效果。
通過免費使用、無廣告等利益點，強調產(chǎn)品不會對用戶造成利益侵害，讓利行為結合AI的強大能力，給人一種使用該產(chǎn)品就賺了的感覺，吸引用戶下載。
Kimi的燒錢營銷取得了亮眼的數(shù)據(jù)增長，但如此大手筆投入僅僅是因為用戶焦慮嗎？
在過去的移動互聯(lián)網(wǎng)敘事中，這種燒錢營銷擴張邏輯在于通過快速培養(yǎng)用戶使用習慣、搶占市場份額、進而形成規(guī)模效應，以獲取巨大競爭優(yōu)勢，最終贏家通吃形成寡頭格局。
但在AI創(chuàng)業(yè)賽道上，這套邏輯并不完全自洽。
核心原因在于，目前市面上的AI產(chǎn)品還處于升級階段，模型的智能化、個性化、成熟度等各種問題都還沒有解決，只能算作一種效率類工具，遠沒有達到一個可以大規(guī)模推廣的階段，即便推廣出去，轉化率也成問題。
因此，AI賽道的核心，還是在于提升產(chǎn)品智能價值，這也是目前整個行業(yè)的共同問題。
而提升產(chǎn)品智能價值的一大途徑，就是獲取足夠多高質量、精準的數(shù)據(jù)反饋，以幫助大模型訓練提升。
換句話說，投流買的不是用戶，而是用戶所帶來的交互數(shù)據(jù)反饋，這才是AI投流的本質。
但即便在這一點上，Kimi們也面臨著一個重要問題：這種燒錢擴張，能吸引多少高價值用戶？
AI產(chǎn)品榜統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年6-8月，用戶平均使用Kimi的天數(shù)為4天，平均使用時長不超過兩分鐘，這樣的互動情況，很難說能帶來多少優(yōu)質的數(shù)據(jù)反饋。
燒錢能換來短期的用戶增長，但無法換來長期的用戶留存和使用習慣。在各家AI產(chǎn)品大差不差、都沒有特別突出的情況下，用戶并沒有太大忠誠度，早期新鮮感過后，遺忘才是多數(shù)用戶的主流選擇。
對于Kimi而言，在燒錢營銷策略下，有多少用戶真的留了下來、多少用戶愿意付費、又收獲了多少高質量數(shù)據(jù)反饋，是不得不思考的問題。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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