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拉夫勞倫成為一個湊單神器，是個必然事件。
「老錢風門面」拉夫勞倫，怎么就成了湊單神器呢？
大家知道，每年雙十一，天貓都有很復雜的滿減機制。88vip會員的話，還有專享的「滿1500-120」、「滿5000-400」的大額優(yōu)惠。
那么，如果我買不了這么多東西，又想享受優(yōu)惠，怎么辦呢？
那就買上幾件高客單價的商品來湊單。只要在商品出庫之前光速退貨，退款就能秒到賬，用最低的成本，拿最多的優(yōu)惠。
于是拉夫勞倫莫名其妙，成了湊單界頂流，據(jù)說一口氣買出了16億的天量銷售額，另外一邊，也刷出了95%的龍級退貨率。
數(shù)據(jù)未必真，但湊單這事兒反正是顯學了。
不過這事兒還真不怪消費者。
最該為這件事背鍋的，其實是「跨店滿減」。
作為電商行業(yè)最臭名昭著的促銷方法，「跨店滿減」幾乎每年雙十一都能被消費者罵上熱搜。
平臺會用各種復雜的互動小游戲提升領券門檻，制定嚴苛的規(guī)則把所有你想買的商品都排除在優(yōu)惠范圍之外，還有各種「滿1000減40，滿8000減800」的高客單價滿減，讓我等普通消費者看得著吃不著。
滿減的玩法之復雜，即使你用上計算器，也免不了一頓操作猛如虎，到手減了兩塊五的尷尬境地。
從商家到消費者，天下苦「跨店滿減」久矣。
那么，跨店滿減又是從何而來呢？
這里要提到一個關鍵產(chǎn)品——購物車。
我們常說，早期互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，都源自對現(xiàn)實世界的模仿。
電商也不例外。
2007年，淘寶也第一次把購物車功能搬上平臺。
此前的淘寶，只支持「一次一件一付費」的結算方式。如果大家有印象，早年想要網(wǎng)購付款，還要在電腦上插U盤一樣的網(wǎng)銀，網(wǎng)銀還只支持IE瀏覽器，那是相當?shù)牟环奖恪?/p>
還好那個時候，網(wǎng)購還只是少數(shù)人的嘗鮮行為，大家也不會高頻網(wǎng)購，麻煩就麻煩一點啦。
但隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展，具備了齊全完整的產(chǎn)業(yè)鏈，市民消費力也日漸增強，電商市場開始初具規(guī)模，就需要更便捷的購物流程了。
只不過，購物車之于電商平臺，除了是個簡化流程工具，更是一個很好用的運營工具。
有了購物車，搞各種滿減促銷成為可能。平臺能以優(yōu)惠券為誘餌，引導用戶多購買一些湊單商品，產(chǎn)生更多的消費。
如果沒有購物車功能，那類似店鋪券、品類券、跨店滿減券、vip大額滿減券，這些復雜到逆天的優(yōu)惠玩法都不會存在。
可以說，在電商發(fā)展的早期，購物車和滿減優(yōu)惠對整個行業(yè)起到了很大的正面作用。
這也是為什么，無論是淘寶、京東還是其他中小型電商，購物車都是標配功能。
而且隨著電商不斷發(fā)展，購物車也不再是簡單的「結算工具」，很多人直接把它當成收藏夾來用，只要有心儀的商品都會往里放，等到購物節(jié)或者大促的時候，用一個美麗的價格把它們買回家。
一個數(shù)字是，2012年，天貓的購物車只能容納50件商品，到2015年擴容到100件，2016年擴容到120件，2021年擴容到200件，2022年又擴容到300件。
購物車一次次擴容，側面印證了電商行業(yè)這一段狂飆突進的歷程。
那么，這套「滿減湊單」玩法是什么時候落伍了呢？
一個標志性事件，就是拼多多的出現(xiàn)。
和傳統(tǒng)電商平臺不同，從誕生之初，拼多多就沒有購物車，想買啥直接下單買了就是。
沒有購物車，也就沒有跨店滿減，全場紅包之類的東西，直接把補貼折扣給到每一款商品。
就是這么一個簡潔的購物體驗，讓拼多多創(chuàng)立短短3年，市值就超越了京東，去年甚至一度超越阿里。
拼多多的出現(xiàn)，標志著購物車滿減這套玩法開始落伍。
為什么拼多多不需要購物車？
我的看法是，淘寶京東這些貨架電商，本質上是shopping mall和超市在賽博世界的鏡像，遵循的是「店鋪本位」，平臺運營的最小單位是店鋪和品牌。
無論是收取廣告費，分發(fā)流量，或是制定優(yōu)惠政策，都是以「店鋪」、「品牌」為單位進行的。這也是為什么，每年雙十一，天貓發(fā)布的各種戰(zhàn)報排行榜，榜上有名的都是「xx品牌旗艦店」、「xx品牌官方店」，而不是xx款球鞋，xx款手機。
既然是「店鋪本位」，那么跨店購物，購物車就是不可缺少的。
但拼多多這類新型電商，早已超越了對現(xiàn)實商超的模仿，它們?nèi)趸松碳业拇嬖诟?，直接把所有的補貼，所有的流量，都直接注入一款款具體的商品。
可以說，拼多多是一個「商品本位」的平臺。
另外，拼多多也拋棄了運動式的促銷，而是利用精準的推薦算法和龐大用戶群帶來的議價能力，創(chuàng)造了一個低價螺旋，讓廠商自己卷起來，創(chuàng)造出一個常態(tài)化的低價環(huán)境。
也就是我們知道的，一年四季不間斷地百億補貼。
因為常態(tài)化的低價，消費者很少在特定的時候打開拼多多來一波大采購，而是什么時候需要什么就直接下單了，購物車和滿減就徹底不需要了。
畢竟，沒有人去樓下小賣部順手買個東西，還要推個購物車對吧。
「店鋪本位」和「商品本位」，就是淘寶天貓和拼多多之間的根本區(qū)別。
前者意味著平臺服務的第一對象是商家，一切工作，都要圍繞著幫商家賣更多貨，賺更多錢展開。
后者意味著平臺服務的第一對象是消費者，消費者能買到更低價的商品，得到更絲滑的服務，才是平臺的終極目的。
兩種商業(yè)模式并沒有高低之分，都能產(chǎn)生偉大的企業(yè)。
但當購物車模式碰上滿減，就容易出現(xiàn)犧牲者。
所以拉夫勞倫成為一個湊單神器，是個必然事件。
在傳統(tǒng)電商的模式里，平臺、消費者、商家，從來就是個不可能三角，任何規(guī)則都不可能同時讓這三者都覺得自己賺到了。
消費者這邊，是首要討好對象，特別是交了會員費的88vip，退款秒到賬+退貨包運費的服務，一件都不能落下，必須武裝到牙齒。
平臺自己呢，不可能自己革自己的命，財報數(shù)據(jù)也不能落下，所以跨店滿減拉GMV的傳統(tǒng)藝能不能丟。
這兩個角都定死了，就只能苦一苦商家了。
對平臺來說，滿減當然比打折更有誘惑力。打折只是單純便宜了，滿減才是真促銷。而且這個金額越大越好，不怕減的多，就怕不夠滿。
大家應該能發(fā)現(xiàn)，這幾年滿減就是通貨膨脹，原來滿200減10塊，現(xiàn)在滿2000減100。再滿減幾年，說不定能滿20萬減1萬。
但站在消費者的角度，我沒法直接拿折扣，滿減額度又大，既然有退貨機制，那我必然找東西湊單。
所以隨著滿減通貨膨脹，湊單也通貨膨脹了。原來是拿優(yōu)衣庫湊單，現(xiàn)在就成了拉夫勞倫，等你滿到20萬，你愛馬仕也別想跑。
在每個價格區(qū)間，都有那么一個標志性品牌存在，拉夫勞倫剛好就是這個價格區(qū)間的標志性品牌。
那拉夫勞倫，就決定是你了！
而且好玩的是，這種情況下，懲罰的就是好學生。
你退貨越爽快，參加滿減越積極，名字越響亮，價格越穩(wěn)定，成為滿減神器的概率就越高。
說到底，是滿減這種方法造就了這個情況，沒有拉夫勞倫，也有推夫勞倫。消費者湊單退貨是個正常行為，更應該想的是如何少用滿減，至少不再讓它通貨膨脹下去。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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