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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
來到了11月，出海商家迎來了最愛的爆單季。
無論是歐美狂歡的黑色星期五、圣誕節(jié)大采購，還是東南亞備受期待的雙11、雙12，全球消費者幾乎同時進入了購物狂歡的模式。在這個商家品牌曝光和市場份額提升的關鍵節(jié)點，如何獲得更多的流量分配權和增長空間，也就成為了每一個出海商家都非常重視的課題。
毋庸置疑，所有的增長都是有來源的，而這個來源往往跟消費者行為習慣的變化有關，越貼近消費者的品牌和商家，越能夠在第一時間找到增長點。從這個層面來看，TikTok的出現，可謂給出海商家的節(jié)點增長提供了一片沃土。TikTok調研數據顯示，78%的用戶會在黑五期間通過觀看視頻獲取購物靈感，有83%的用戶會在黑五期間產生消費，還有59%的用戶會在購買后進行分享。
由此可見，貼合海外本地市場消費者的習慣，在TikTok產出針對消費者的創(chuàng)意內容，無疑是一個絕佳的節(jié)點引流方式。在日漸成熟、系統(tǒng)化的興趣內容匹配機制之下，TikTok讓新銳品牌、中小品牌有機會和頭部品牌站在同一起跑線上。本篇文章，兵法先生就跟大家聊一聊，出海商家如何用好TikTok，以自產素材做內容沖刺黑五的創(chuàng)意策略。
近年來，品牌一直很重視「內容營銷」這一概念。從品牌營銷的實踐來看，「內容」幾乎貫穿了整個生意鏈：品牌即內容、產品即內容、銷售即內容、服務即內容、用戶即內容。而在兵法先生看來，在年末大促競爭尤為激烈的這段時間，出海商家在整體策略上也可以將內容貫穿引流到轉化的生意鏈條，從而更好地實現精準流量、口碑輻射、商業(yè)轉化的三重目標。
在具體的實施當中，提升內容的表現力是關鍵。因為在信息碎片化的時代，商家的內容不僅要比其他的廣告內容更精彩，同時還要和所有的內容一起競爭用戶的注意力，這無疑極為考驗商家的內容創(chuàng)意能力。對此，我們從眾多優(yōu)秀的節(jié)點案例之中，梳理出了三個內容創(chuàng)意要點供大家參考：
當前的媒介環(huán)境下，誰的內容能多樣匹配用戶的興趣習慣，誰能無限貼近到他們的生活，誰才能在爭奪用戶注意力時搶得先機。所以，對于海外商家而言，快速捕捉本地市場信息和消費者需求，找到本地用戶最關注的熱門內容，是做好大促內容引流的第一步。
為了幫助出海商家備戰(zhàn)即將到來的黑五大促，TikTok for Business發(fā)布了節(jié)點營銷能量站專題（點擊原文閱讀即可下載），帶來了最新的海外重點市場分析、平臺用戶趨勢洞察、營銷產品和內容資源等多方面內容，以幫助商家快速捕捉本地市場趨勢和消費需求。
其中，節(jié)點營銷能量站洞察不同行業(yè)的趨勢話題，讓不同商家可以更有針對性地運用行業(yè)高熱度話題標簽打造內容，也為商家把握TikTok的傳播主動權提供了一條捷徑。在打造內容時，商家還可以邀請明星和達人用趨勢話題發(fā)起挑戰(zhàn)賽，掀起模仿和創(chuàng)造的潮流，進而打造出屬于品牌自己的傳播熱點。
此前，名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）就曾抓住TikTok上圣誕節(jié)的趨勢話題，在北美地區(qū)發(fā)起#minisoPentaClaus挑戰(zhàn)賽活動，以產品形象為原型設計出兼具圣誕元素及品牌元素的貼紙?zhí)匦?，并邀請多名TikTok達人參與話題互動，發(fā)布圣誕新品體驗、探店等內容。這一系列貼合北美用戶社交話題討論熱點的圣誕營銷內容，極大激發(fā)了線上用戶的互動熱情，讓名創(chuàng)優(yōu)品在10天收獲曝光量超4億、交互量超6000萬、UGC超12萬，實現了對線下門店的導流效果。
以興趣內容切入，是內容爭奪注意力的第一步，而「場景原生」則是接下來把內容從引流注入生意轉化鏈條的關鍵。
所謂的「場景原生」，即采用用戶接受度高的TikTok內容形式，或者場景化的表達?？梢钥吹?，越來越多的意見領袖在特定場景中，通過身臨其境的講解切中消費者痛點，使他們更容易接受產品。
以英國餅干品牌Ooh & Aah Cookies為例，在TikTok投放原生內容時，Ooh & Aah舉辦了一場創(chuàng)作者大賽，尋找新的創(chuàng)作者進行產品合作，將表現優(yōu)秀的創(chuàng)作視頻運用到品牌的廣告素材當中，并運用達人原生內容實現對用戶心智的種草。
在黑五期間，Ooh & Aah打造的黑五倒計時視頻，通過展現餅干從分切面團到入爐烘烤再到精美包裝的過程，配合黑五“倒計時”花字和“限時特惠”文案，成功喚起用戶的消費欲望。同時，Ooh & Aah還通過Spark Ads來提高品牌視頻和創(chuàng)作者內容的曝光，引導用戶直接進入TikTok Shop，大幅提升產品銷售轉化率。
除了達人在特定的場景中“講故事”外，短劇也是TikTok用戶接受度高，效果相對較好的一種引流方式。通常，短劇有著鮮明的原生內容，節(jié)奏鮮明且懸念巧妙?？煜放仆敢庠趧∏樵O置上，尋找到那些可以引發(fā)消費者共鳴的產品痛點，讓目標群體因為與品牌的關聯性而被內容深深吸引。
近期，印尼健康食品品牌Cool-Vita，打造了一部帶貨短劇《魔法手機》，就把印尼的齋月節(jié)變成了品牌購物節(jié)。借勢TikTok短劇頻道和齋月節(jié)熱點，Cool-Vita的短劇精準覆蓋到18-30歲的印尼女性群體，其播放量超過了3000萬，連播率達到了90%。在TikTok短劇“種草”的帶動下，Cool-Vita全網新增搜索暴增了42%，拉動GMV翻了4倍之多，真正幫助品牌拓寬了潛在用戶圈層，抓住節(jié)點實現了生意的增長。
用戶樂于觀看短視頻內容，是想要得到它們中夾帶的“價值”。這些價值可以是干貨知識，也可能是讓用戶得到快樂和放松的情緒價值。與其簡單的曝光引流，不如將內容包裝成一個有意思，有價值的干貨視頻。如此一來，不僅能夠提升內容的吸引力，也能驅動用戶做決策，縮短轉化的鏈條。
潮洋科技，便是這樣一家非常有代表性的出海商家。在從亞馬遜轉戰(zhàn)TikTok Shop時，潮洋科技發(fā)現，與亞馬遜需要長時間積累才能逐步取得增長不同，在TikTok可能只需要有反差，有情緒價值的短視頻內容就能引爆銷量增長。
其中一個代表性的爆款視頻是關于塑身內衣產品，一位達人是40歲的媽媽，她發(fā)現穿上潮洋科技寄給她的內衣之后，原本生完孩子穿不上的衣服可以上身了，在視頻中感動哭了。這位達人真實的喜悅情緒與使用產品前后的對比反差，打動了TikTok的用戶，帶來了破千萬的播放量、幾萬單的轉化。
目前，TikTok廣告投放和達人帶貨，是潮洋科技與TikTok的主要合作方式，也是其黑五節(jié)點預熱期就賣斷貨的一個重要原因。在節(jié)點大促期間，消費者面對海量的促銷信息，往往會感到無從下手。而潮洋科技從預熱期在TikTok發(fā)布黑五折扣，到黑五當天，將廣告大量投放，讓達人擔當“導購”角色，從選購到下單給用戶全流程指引，也從內容的價值性維度，推動節(jié)點大促取得了遠超預期的增長。
以價值驅動為內容創(chuàng)意，還可以廣泛運用于用戶消費決策較為復雜的產品營銷。如對美妝行業(yè)來說，消費者越來越關注成分和效果，商家則可以從妝容推薦、知識分享的角度攜手達人制作內容，通過化妝前后的直接對比凸顯產品效果，結合垂類達人的背書占領心智。大耐消品也可以轉變思路，借助節(jié)日氛圍建立與消費者之間的情感溝通，加強與消費者之間的情感聯系等等。
總的來說，無論是短期的提振銷量，還是長期的用戶維系，從價值維度出發(fā)創(chuàng)造內容，都是加速品牌與消費的鏈接，在內容賽道中占領用戶心智，并強化品牌獨特性的一種有效方法。
在新的媒介環(huán)境之下，內容能力正在成為品牌節(jié)點營銷的核心驅動力。而作為全球熱門的內容平臺，TikTok正迅速影響著海外消費者的節(jié)日購物習慣。在兵法先生看來，在即將到來的黑五大促中，TikTok對于出海商家來說最大的價值，不僅是本身所具有的流量基礎與消費引領，更體現在推動品牌和商家內容的本地化。
一方面，在興趣匹配的內容分發(fā)邏輯下，每一個品牌和商家都可以借助其豐富的海外達人資源和內容創(chuàng)造力，從需求出發(fā)提供產品和服務，成為更「懂」消費者的人。在節(jié)點營銷能量站的運營手冊當中，TikTok for Business也針對不同行業(yè)、不同類目商家提供了一些黑五自產素材創(chuàng)意的實戰(zhàn)技巧，以及創(chuàng)意工具幫助商家做好節(jié)點內容。
比如，在設計角度的紅黑配色文字或圖片貼紙，進行大促素材的制作；突出折扣利益點“50%OFF”，并加強引導購買的指向性圖片如箭頭、購物車等形式。不同行業(yè)類目也有各自的內容創(chuàng)意重點，以美妝行業(yè)為例，它的創(chuàng)意內容需要在短視頻開頭精選精彩片段，通過展示上臉效果快速吸引關注，再配合口播內容就可以形成一個美妝類跑量類的素材。把握住這些創(chuàng)意的要點，將助力商家更輕松的開展內容創(chuàng)意。
另一方面，其興趣內容+貨品的組合能夠更好地滿足于當下消費者的購買習慣，當優(yōu)質的內容吸引正確的消費者，所獲得的才是真正的有效流量。在這個過程中，TikTok也從種草、下單到分享，讓用戶在TikTok完成“愛看-愛買-愛發(fā)”的一站式消費閉環(huán)，在突破創(chuàng)意流量的同時助力商家形成品牌口碑與銷量。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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