很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
想寫「黃金圈法則」好久了，對自己商觀養(yǎng)成，有重要啟發(fā)意義。
由美國營銷專家西蒙·斯涅克提出，TED歷史上最受歡迎的演講之一。核心思想是：頂級的政客、企業(yè)家、品牌人，都在用Why → How → What的同心圓思維，講故事&激勵他人。
每半年復(fù)看一次，歷久彌新。
突發(fā)奇想，借黃金行業(yè)的營銷，來聊聊黃金圈法則。
當(dāng)代年輕人是真喜歡黃金，中國黃金協(xié)會的報告，從2023年開始，“90后”和“00后”已經(jīng)成為黃金首飾的主力消費群體。
64%的Z世代消費者（18-24歲），會為了自我獎勵購買足金首飾。
為了迎合年輕一代消費者，商家們開始使出渾身解數(shù)，IP聯(lián)名成了很多黃金品牌的首選。
但在實際運作中，往往存在三個誤區(qū)。
誤區(qū)①：品牌對IP聯(lián)名預(yù)期過高，承擔(dān)太多銷售KPI壓力；
誤區(qū)②：因為急功近利，并沒有充分開發(fā)IP，粗暴聯(lián)名、尷尬聯(lián)名、單調(diào)聯(lián)名等屢見不鮮；
誤區(qū)③：對聯(lián)名IP的精神內(nèi)核缺乏洞察，無論產(chǎn)品還是活動，都流于形式，很難在年輕人心中留下有效心智。
當(dāng)然，也有做的不錯的案例。比如我媳婦兒喜歡的潮宏基，每次犯錯討好她的原諒神器。
作為從業(yè)者視角，潮宏基是圈內(nèi)【黃金+IP聯(lián)名】的頭號玩家，其聯(lián)名的IP基本都是頂流，比如哆啦A夢、蠟筆小新、小黃人，還有《侏羅紀公園》等。
國慶期間，潮宏基聯(lián)名三麗鷗，又一次賣爆了！各個門店，最暢銷的酷洛米系列，主要消費者都是年輕人。
一個時尚黃金珠寶品牌，一個年輕化的IP，二者為什么能產(chǎn)生火花？讓我們用黃金圈法則，來拆解其中的道道。
黃金圈法則內(nèi)圈：WHY？
讓我們先忘記賣貨、忘記聯(lián)名、忘記活動，甚至忘記產(chǎn)品，回歸到一個最內(nèi)核的問題，當(dāng)年輕人在買聯(lián)名黃金的時候，他們究竟在消費什么？
它的底層，是一種精神世界的打通。
當(dāng)下，年輕人圈層中悄悄流行一種“谷子文化”。谷子就是Goods，泛指ACGN內(nèi)容衍生周邊。年輕人通過購買和收藏“谷子”，來表達對特定動漫、游戲或角色的喜愛，這些商品也成為他們情感的投射和精神的慰藉。
三麗鷗品牌雖然60年了，但旗下大耳狗、美樂蒂、酷洛米等IP，受眾群體主要為19-25歲的年輕女性，擁有跨越年齡層的粉絲基礎(chǔ)。
潮宏基選擇和三麗鷗合作，就是抓住某一類人群的精神寄托和情感訴求，在精神層面與消費者同頻共振。
黃金圈法則中圈：HOW？
輾轉(zhuǎn)得到了一份潮宏基IP研發(fā)SOP.pdf，其中，光流程就包含七大項，分別為角色特點分析、用戶畫像、消費場景、價位段、產(chǎn)品創(chuàng)意&工藝、品類、審核流程。
每一個款式的誕生，都會經(jīng)歷設(shè)計圖、3D效果圖、樣品、大貨的階段，每個階段均需經(jīng)過研發(fā)部門與版權(quán)官方2-3次的修改打磨，每個產(chǎn)品從概念到誕生平均需要10-15次的修改。
同時，選取時下最新的產(chǎn)品工藝，如5D硬金、鎏彩琺瑯等，在高度還原IP角色的同時，也加入了一些流行元素的二創(chuàng)創(chuàng)意。
據(jù)說，要完成這套SOP，產(chǎn)品開發(fā)期少說半年起步。
黃金圈法則內(nèi)圈：WHAT？
正因為精神層面的深度理解，研發(fā)過程中又投入足夠多的心思，結(jié)果是順其自然的。
這樣的跨界聯(lián)名產(chǎn)品，其實是三合一的：價值層是黃金的保值性，功能層是珠寶的實用性，情感層是喚醒某種美好的回憶。
具體經(jīng)營過程中，線上線下的聯(lián)動很重要。
• 在線下，首屆三麗鷗嗨翻節(jié)，跨界聯(lián)動舞臺、專屬場販?zhǔn)圪u、IP設(shè)計師獨家簽繪等環(huán)節(jié)，吸引了近2萬名粉絲到場參與，成為假日魔都最“萌”打卡圣地；
• 在線上，小紅書成為主陣地，很多KOL和KOS，成為自來水，主動表達對新款聯(lián)名的喜愛，非常多消費者因為種草筆記，最終完成下單購買。
線下邏輯是：IP在哪里，就將目標(biāo)消費者吸引在哪里；線上邏輯是：目標(biāo)消費者在哪里，營銷主場就在哪里。
對潮宏基來說，借助三麗鷗的知名度和影響力，擴大了品牌受眾群體；對于三麗鷗來說，通過潮宏基的高品質(zhì)二創(chuàng)三創(chuàng)，也鞏固了品牌形象和市場價值。
而對于Z世代消費者來說，他們的消費其實是，對自己青春的一次饋贈和獎勵。
回到品牌營銷，大多數(shù)企業(yè)其實只會枯燥地講外圈，枯燥的參數(shù)和空洞的賣點，好一點的會講講方法論，依然略顯說教。
黃金圈法則，提供了一個全新的故事架構(gòu)，從內(nèi)圈到外圈，從精神共鳴、到用心良苦、到造得器物，其實是消費決策（尤其偏高端品質(zhì)）的真實流程。
我們?yōu)槭裁磿矚g蘋果的Mp3，而不是戴爾的Mp3，是真的戴爾性能參數(shù)不如嗎？不是的，是我們更感動于蘋果的Think Different，我們潛移默化把自己當(dāng)做Different的那個人。
希望這個拆解，能給黃金行業(yè)的品牌營銷，帶來一點點啟發(fā)，創(chuàng)造出更好的IP聯(lián)名產(chǎn)品，比如復(fù)刻三星堆的金杖、不良帥的黃金面具等。
畢竟，最終，黃金是每一個世代最大公約數(shù)的偏愛。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)