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走進(jìn)商業(yè)背后的故事
大部分人只想好好刷個牙
撰文/ 黎炫岐
編輯/ 李 季
排版/ Annalee
去年大火的電視劇《故鄉(xiāng)，別來無恙》里有這樣一幕：女主回到家鄉(xiāng)和父母同住，發(fā)現(xiàn)母親的電動牙刷頭炸了毛，也變了形，不禁對父母心生愧疚，“一個牙刷刷頭用三個月就可以了，我讓你們用了一年。”
“誰在我身上安了監(jiān)控？”彼時，在小紅書、微博等社交媒體上，不少網(wǎng)友提及自己的電動牙刷頭也是一用就是好幾個月。不過，比起刷頭，電動牙刷往往更是“老演員”。有博主曾微博稱自己買的電動牙刷已用了六年，評論區(qū)不少人表示，“一樣，刷頭換了無數(shù)，主體依然堅挺”。
而這一消費習(xí)慣的另一面，是電動牙刷的市場困境。2019年江湖傳言，接不到電動牙刷推廣的博主會被別人看不起。但在經(jīng)歷了“過山車”式的高速增長后，電動牙刷行業(yè)發(fā)展開始回歸理性，當(dāng)需要電動牙刷的消費者都已人手一支，也有不少消費者用后即棄，電動牙刷似乎賣不動了。
但回看這五年，電動牙刷也出現(xiàn)了諸多變化，會說話、會唱歌、有智能屏……如此種種，能讓你換掉手里的電動牙刷嗎？
一把電動牙刷能用多久？
在社交媒體上，答案往往兩極化，要么是因為用慣了且牙刷不易壞，可以用三五年甚至以上；要么是因為用不慣，用幾次便徹底閑置，回歸普通牙刷。
“我的第一把電動牙刷是在2018年左右買的，那時候國內(nèi)剛開始流行用電動牙刷。用了半年，出去旅行時不小心搞丟了，就又買了一把一模一樣的。”譚穎的第二把電動牙刷，一用就用至今日，“差不多用了六年了，現(xiàn)在也沒出現(xiàn)什么問題，刷頭倒是換了無數(shù)。”
在這期間，譚穎不是沒有刷到過其他品牌的電動牙刷。
尤其是在2020年前后，各大社交媒體和電商網(wǎng)站上，總能看見鋪天蓋地的種草帖或推廣視頻。“幾乎每個賽道的博主，只要刷牙，一定會帶貨電動牙刷。”但譚穎很少被“種草”，“普通牙刷倒是消耗品，隔三差五就得換，但電動牙刷質(zhì)量過關(guān)的其實不太容易壞。”
不過，當(dāng)電動牙刷風(fēng)靡一時，譚穎曾給男友和父母都送過電動牙刷，“我自己用的飛利浦，就都買的飛利浦，感覺不會踩雷。”當(dāng)身邊的家人和朋友都人手一支電動牙刷，譚穎便也將之從禮物清單里刪除了。
像譚穎這樣的消費者還有很多。在微博和小紅書上，不少網(wǎng)友曾提到自己的電動牙刷用了多年。
其中，在小紅書上，一篇“你一個電動牙刷用了幾年”的筆記下，有網(wǎng)友提到，“從高中開始，用了十年了，很耐用。”而使用六七年的也不在少數(shù)。
有人一用好幾年，有人怎么也用不慣
當(dāng)然，也有人曾跟風(fēng)購買電動牙刷，卻最終閑置。
“當(dāng)時大學(xué)寢室里每人買一支。”秦西的電動牙刷，只用了不到兩個月，就被閑置，“可能是因為那時候的電動牙刷設(shè)計得還不夠好，也有可能是確實沒有習(xí)慣，總之還是覺得普通牙刷更方便好用。”
在小紅書上，與“用不慣電動牙刷”相關(guān)的筆記多達(dá)249萬余條，有不少網(wǎng)友表示自己放棄了電動牙刷，或者把電動牙刷當(dāng)手動用。
當(dāng)然，用不慣是原因之一，另外一大原因是覺得電動牙刷效果一般，“用了電動牙刷一年了，起初是帶著新奇去買的，想著震動頻率這么高，應(yīng)該很容易就能刷干凈吧，半年前發(fā)現(xiàn)牙齒內(nèi)側(cè)還是出現(xiàn)了牙菌斑，”有網(wǎng)友發(fā)布筆記稱，自己決定回歸刷牙的本質(zhì)，簡簡單單刷牙。
盡管這幾年間，電動牙刷賽道一度推陳出新，但無論是“譚穎們”還是“秦西們”，都對此失去了興趣和購買欲。
或許也正因此，電動牙刷賽道迎來低谷期：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年至2019年國內(nèi)電動牙刷銷量逐年增長，從1028萬臺攀升到4556萬臺，增速最高時曾達(dá)到90.2%。但從2020年開始，電動牙刷的銷量就開始出現(xiàn)下滑，2021年，銷量僅3485萬臺，同比下降了14.6%。
此外，電動牙刷品牌數(shù)量大幅洗牌，從658個在售品牌減少到不足300個在售品牌。
雖然沉寂許久，但今年電動牙刷市場又似在回溫。據(jù)中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會簡報顯示，今年上半年，電商平臺口腔護(hù)理行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售額為113.1億元，同比增長4.6%。其中，電動牙刷品類市場份額為22.6%，同比增長6.6%。
一方面，不少品牌重新盯上了這條賽道。
其中就有靠吹風(fēng)機(jī)出圈的徠芬。在2023年，徠芬科技發(fā)布了全新系列的徠芬掃振電動牙刷，這也就意味著徠芬科技正式跨界進(jìn)入電動牙刷領(lǐng)域。
而到了2024年5月，徠芬又發(fā)布了公司創(chuàng)始人葉洪新和網(wǎng)紅羅永浩的對談視頻，重點討論了徠芬新推出的掃振電動牙刷。隨后，徠芬又發(fā)布數(shù)張海報，“感謝老羅的多次推薦”。此外，徠芬還在微博、抖音、B站等平臺與諸多數(shù)碼博主合作，推出了大量宣傳自家掃振電動牙刷的視頻。
另一方面，電動牙刷又在社交媒體上“活躍”起來。尤其是曾靠營銷火極一時的usmile笑容加，雖然一度想要擺脫“網(wǎng)紅”標(biāo)簽，但今年卻不斷在各大博主的推廣視頻中出現(xiàn)，推廣文更是層出不窮。
不過，這幾年間，電動牙刷確實也在不斷變花樣。
以usmile為例，2023年5月，usmile推出Y10系列電動牙刷，搭載智能顯示屏幕，可以呈現(xiàn)牙菌斑的生長情況以及刷牙實況；
今年，其又推出數(shù)字牙刷 Y20系列，在此前的宣傳中，這是“一把會說話的數(shù)字牙刷”，而據(jù)其商品介紹，Y20 數(shù)字牙刷會在重要節(jié)日如春節(jié)、情人節(jié)、生日等當(dāng)天為用戶驚喜推送的主題界面；
此外，還支持根據(jù)心情自行設(shè)置主題，用戶可以在“主題商店”免費獲取；支持定制語音包可設(shè)定為用戶自己的錄音，用特殊的方式給予身邊人更多的陪伴。
也有不少品牌試圖以兒童電動牙刷為切入口，拓寬賽道。比如飛利浦與LINE FRIENDS合作的IP聯(lián)名，歐樂B與迪士尼合作，推出了冰雪奇緣、白雪公主、汽車總動員等多款卡通造型的電動牙刷；佳潔士推出的一款智能音樂兒童電動牙刷，則內(nèi)置多首兒歌與世界名曲，搭配LED動態(tài)點陣屏幕，每次開機(jī)便會隨機(jī)播放音樂，在特定節(jié)日，還可播放節(jié)日歌曲。
不過，“花樣”百出，營銷不斷，電動牙刷品牌的銷量卻不見得大漲。
雖然上市首月，徠芬掃振電動牙刷銷量超13.5萬支，銷售額超4000萬元，但此后徠芬掃振電動牙刷的銷量并未持續(xù)高速增長；而飛科在今年上半年的電動牙刷零售額26.9億元，同比下滑5.3%……
所以，要想讓消費者甘愿換掉手中的牙刷，各大電動牙刷品牌還得在品控上多花心思。畢竟，大部分人買電動牙刷只是想好好刷個牙。
END
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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