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上一期，我們拆解了傳統(tǒng)口腔品類在社媒平臺的發(fā)展詳情，本期我們將針對智能口腔部分進行分析。隨著口腔健康意識的崛起，消費者對口腔護理產(chǎn)品上投入的意愿加強，智能口腔發(fā)展存在潛力。本文將從智能口腔行業(yè)概覽、智能口腔品類競爭分析和USMILE品牌詳析這三個部分對智能口腔品類2022年H1階段在社媒平臺的發(fā)展情況進行分析。
智能口腔行業(yè)社媒平臺H1階段月均GMV達6271萬
觀察社媒平臺2021年1月至今的GMV走勢可以看到整體市場規(guī)模在逐步擴大，月平均銷售額已從2021年4659萬提升至2022年的6271萬元，總體呈現(xiàn)樂觀增長態(tài)勢
H1階段“電動牙刷”為主要品類，“牙刷頭”增幅突出
觀察2022H1階段細分品類表現(xiàn)可以看到最高市場份額品類為電動牙刷，H1階段累計市場規(guī)模達2.2億，同比增長183%；最高增速品類為其配件牙刷頭，增幅達860%
智能口腔500元以上產(chǎn)品份額有所提高，產(chǎn)品走向中高端化
觀察2021年H1-2022年H1的智能口腔產(chǎn)品價位趨勢，可以看到以300元為分界線，低于300元產(chǎn)品占比55%，高于300元占比為45%；其中300-500元的市場占比有所降低，份額被500元以上產(chǎn)品搶占，可見產(chǎn)品逐步走向中高端化；
隨著口腔健康意識的崛起，消費者對口腔護理產(chǎn)品上投入的意愿加強，未來更為科學(xué)的中高端產(chǎn)品具有市場潛力
TOP 1 細分品類“電動牙刷”以聲波式牙刷占據(jù)主要市場
第一規(guī)模階梯為100-500元區(qū)間，第二規(guī)模階梯為50-80元&500-1000元產(chǎn)品，此外10元檔也存在一定市場；統(tǒng)計各價位區(qū)間頭部SKU可以看到分別來自USMILE、福派和飛利浦，產(chǎn)品賣點各異，但均以聲波式牙刷為主
智能口腔社媒電商H1階段市場規(guī)模達3.76億
市場規(guī)模：抖音平臺2022年H1階段GMV總額達3.38億元，同比增長85%；快手平臺達0.38億元，略有回調(diào)，可見智能口腔品類整體往抖音平臺集中
市場聲量：社媒總聲量對比同期下降70%，從細分平臺上看微博的聲量呈現(xiàn)下降趨勢，份額多被小紅書瓜分
智能口腔品類電商平臺H1階段已形成寡占型格局
2022年H1階段智能口腔護理類目電商平臺上CR3為39.25%，CR5為51.46%，已形成寡占型格局；TOP5均為國產(chǎn)品牌，市場占比過半，可見在社媒電商渠道智能口腔品類已被本土品牌搶占市場
智能口腔護理TOP5品牌詳情分析
針對榜單中銷售指數(shù)超過10的TOP 5品牌做詳細分析，分別為：USMILE、貝德瑪、福派、美的和倍至
智能口腔護理品類抖音平臺品牌旗艦店占比快速提升，高達68%
針對榜單中銷售指數(shù)超過10的TOP 5品牌做詳細分析，分別為：USMILE、貝德瑪、福派、美的和倍至
智能口腔品類在抖音平臺品牌自播營收快速提升
品類情況：2022年H1階段品牌自播占比大幅度提升至47%，KOL視頻帶貨占比明顯降低
品牌情況：USMILE/美的以品牌自播為主；貝德瑪/福派以達播為主;倍至則差異化的在KOL視頻帶貨部分實現(xiàn)有效增量，相關(guān)頭部達人選擇如：Malcon的質(zhì)感好物、高興闖日本等
智能口腔五大品牌投放達人類型上以種草/生活/美妝這三類為主
投放策略下進一步分析五大品牌達人類型的選擇，可以看到以種草/生活/美妝這三類為主要合作達人類型；福派差異化把合作重心美妝類，其余品牌均以種草類為主；此外，USMILE在娛樂類的選擇上高過其余品牌，貝德瑪/美的/倍至都選擇了家居類達人進行合作
智能口腔頭部品牌分別瓜分各價位消費市場
觀察價位區(qū)間消費規(guī)?？梢钥吹経SMILE的產(chǎn)品系統(tǒng)更為完善，穩(wěn)步占據(jù)不同層級消費市場；貝德瑪/福派集中在百元下市場進行競爭；美的主攻100-300元中端消費市場；倍至則專注于300-500元中高端市場，并逐步向500+以上市場進行延申
TOP1品牌 USMILE詳細解析
USMILE的2022年H1階段銷售高峰在2月新品發(fā)布期
銷售趨勢：以抖音平臺為主，抖音平臺高峰在新品F1電動牙刷發(fā)布期間快手平臺高峰則在2月13日，由快手頭部主播蛋蛋直播帶貨
營銷事件：利用粉絲效益進行營銷，2022年2月USMILE?肖戰(zhàn)發(fā)布新品
USMILE：主要發(fā)力抖音平臺，品牌自播占比超80%
USMILE品牌銷售額主要來源于抖音平臺，月均占比超95%；銷售構(gòu)成上以直播帶貨的形式為主；運營模式上品牌自播占比超80%，其自播運營模式值得研究分析
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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