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導(dǎo)語：如果沒有董事長張德芹四處救火，恐怕茅臺(tái)此刻更為懸危。
飛天茅臺(tái)擊穿2000元心理價(jià)位這一天，董事長張德芹領(lǐng)導(dǎo)的茅臺(tái)管理班子，再次出現(xiàn)人事變動(dòng)。
11月1日，根據(jù)“銷售公司學(xué)習(xí)宣傳”官微消息，茅臺(tái)股份公司（下稱貴州茅臺(tái)，600519.SH）黨委委員、副總經(jīng)理，銷售公司（下稱茅臺(tái)銷售公司）黨委書記、董事長張旭到銷售公司、醬香酒公司（下稱茅臺(tái)醬酒）開展黨的二十屆三中全會(huì)精神宣講。
這表明，張旭正式兼任茅臺(tái)銷售公司黨委書記、董事長。
今年8月，張旭晉升為貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理。伴隨這一任命的，是兩位原副總經(jīng)理被宣布撤換。
2021年8月丁雄軍執(zhí)掌茅臺(tái)后，涂華彬和王曉維二人曾同時(shí)出任貴州茅臺(tái)黨委委員，后又升任茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理。
卸任貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理之后，王曉維此前擔(dān)任的茅臺(tái)銷售公司董事長一職，如今被張旭替換。
被提拔的兩位新副總，向平和張旭，均為“老茅臺(tái)人”。
張德芹曾與向平在基層共事四年。而擁有近10年在貴州茅臺(tái)醬香酒營銷公司經(jīng)歷的張旭，則是茅臺(tái)醬香系列酒從百億到200億的重要推動(dòng)者之一。
張旭留下的茅臺(tái)醬香“舵手”空缺，也在一個(gè)月前，由原茅臺(tái)銷售公司黨委副書記張貴超接任。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，張德芹用人看重能力和資源，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
張德芹掌舵貴州茅臺(tái)不到半年，即進(jìn)行了撤換副總、提拔曾在茅臺(tái)1935上表現(xiàn)優(yōu)異的醬香酒營銷一把手，又開始梳理茅臺(tái)酒營銷體系等一系列大動(dòng)作。
大動(dòng)作的背后，則是茅臺(tái)近十年來未曾遇到過的艱巨試煉。
此次人事更迭之前，飛天茅臺(tái)酒價(jià)已開始一路走低。
11月1日，“百億補(bǔ)貼”之下，幾家電商平臺(tái)的飛天茅臺(tái)跌破2000元大關(guān)，個(gè)別價(jià)格打到了1959元/瓶。
根據(jù)“名酒線報(bào)”公布的當(dāng)日茅臺(tái)行情價(jià)，2024年飛天茅臺(tái)原箱和散瓶的零售價(jià)分別跌至2130元/瓶和2110元/瓶。
不過，市場也的確很給新管理層面子。兩天后，11月3日，飛天出現(xiàn)一波回升。
但和去年相比，還有不小的差距。去年一整年，飛天茅臺(tái)的市場零售價(jià)還能保持在3000元上下的水平。
終端價(jià)盤不穩(wěn)的背后，是茅臺(tái)經(jīng)銷商的拋盤“勢能”。
近期，茅臺(tái)老酒大商歌德盈香旗下抖音賬號“歌德名酒專營店授權(quán)號”直播間的背景板，赫然出現(xiàn)“歌德發(fā)工資，歌德欠薪”等標(biāo)語。
歌德盈香董事長劉曉偉事后接受媒體采訪，澄清了跑路、停業(yè)等傳聞。
不過，據(jù)其他信息渠道反饋，這家全國知名的老酒行也是茅臺(tái)主力經(jīng)銷商，此刻受困于資金需求之危。
目前歌德盈香擁有茅臺(tái)酒年度銷售配額100噸以上。按照業(yè)內(nèi)說法，歌德是快速擴(kuò)張拖垮了現(xiàn)金流。
為紓困資金鏈危機(jī)，歌德盈香開始拋售囤積多年的茅臺(tái)酒。內(nèi)部人士分析，歌德盈香用于“抵債”的，不僅包括其貯藏多年的老酒，也有新的飛天茅臺(tái)。而拿到茅臺(tái)酒的一方，勢必迅速拋貨換取現(xiàn)金，直接推倒了多米諾骨牌。
近期亦有媒體報(bào)道，茅臺(tái)香港某經(jīng)銷商降價(jià)近千港元，拋售飛天茅臺(tái)。
一直以來，品牌帶來的“圈層效應(yīng)”，令茅臺(tái)的消費(fèi)需求大多來自高端商務(wù)活動(dòng)、政商宴請以及送禮等場景，且與房地產(chǎn)周期、基建周期高度相關(guān)。
當(dāng)?shù)禺a(chǎn)進(jìn)入下行周期、“舊基建”高峰已過，茅臺(tái)出現(xiàn)的宴席場景和送禮動(dòng)能驟降。
需要飲酒的商務(wù)宴請，也因?yàn)轫?xiàng)目“勾兌”金額急劇下降，消費(fèi)者傾向于選擇價(jià)格更實(shí)惠的品牌白酒或紅酒。
一線城市的正常商務(wù)局，已習(xí)慣用500元上下的汾酒（600809.SH）、習(xí)酒等，替代2000元-2500元價(jià)位的飛天茅臺(tái)。
其他地方性婚宴宴席，則進(jìn)一步“降級”至本地酒。
業(yè)內(nèi)人士透露，一直以來，飛天茅臺(tái)的開瓶率接近5%，流通中的茅臺(tái)，多半被各種渠道或個(gè)人囤起來了。而囤貨增值的“金融屬性”，在于對其不斷漲價(jià)的預(yù)期。
當(dāng)“金融屬性”演繹到極致，庫存居高不下，就會(huì)對動(dòng)銷造成阻滯。
阻滯造成價(jià)格下行，而大環(huán)境因素疊加需求銳減，上述各色渠道，就有極大動(dòng)力拋售囤積多年的茅臺(tái)庫存，勢必對茅臺(tái)價(jià)格體系形成巨大沖擊。
歷經(jīng)數(shù)十年沉積的堰塞湖，一旦決堤，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)釋放出巨大的洪流。
新董事長剛上任，就站在風(fēng)口浪尖之上。
能否穩(wěn)住價(jià)格，從貴州當(dāng)?shù)卣浇?jīng)銷商，都寄希望于張德芹。
從履歷上來看，張德芹既有習(xí)酒等酒企一把手的管理和改革經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的專業(yè)背景。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，張德芹上任茅臺(tái)，首要任務(wù)就是穩(wěn)住市場信心，進(jìn)而穩(wěn)住酒價(jià)。
張上任茅臺(tái)董事長僅一個(gè)月，今年6月，茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)了一輪快速回落，飛天茅臺(tái)的市場批價(jià)一度跌至2000元/瓶左右。
與茅臺(tái)酒價(jià)同時(shí)下跌的，還有茅臺(tái)的股價(jià)。
也是從張德芹履新一把手的5月開始，茅臺(tái)股價(jià)從1700元/股附近，跌到9月最低點(diǎn)1245.83元/股。
不到半年跌幅近3成，股價(jià)創(chuàng)下2021年以來的新低。
6月以來，茅臺(tái)推出了一系列“穩(wěn)價(jià)”舉措：一方面停供大箱茅臺(tái)、廢除“拆箱令”等；另一方面回購股份，穩(wěn)定股價(jià)。
想必張德芹也十分清楚，穩(wěn)住經(jīng)銷商，是穩(wěn)酒價(jià)的重中之重。
上任后首次調(diào)研中，張德芹曾對媒體表示：“經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人，是茅臺(tái)成長路上的重要支撐。”
6月，張德芹率隊(duì)赴香港開展市場調(diào)研，穩(wěn)定海外渠道商。
期間，他走訪調(diào)研了茅臺(tái)香港貿(mào)易公司、渠道商和茅臺(tái)專賣店，組織召開港澳新渠道商座談會(huì)，與香港、澳門、新加坡的渠道商進(jìn)行了深入溝通交流。
馳援各處層出不窮的“火”，張德芹的策略是否有效？
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，張德芹打出的上述這套穩(wěn)價(jià)“組合拳”，主要落子于酒企維持價(jià)盤的常規(guī)方式。
不過，張德芹的“工具箱”里，還有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
主導(dǎo)酒企戰(zhàn)略改革，張德芹并不陌生。
2010年出任習(xí)酒董事長和總經(jīng)理，張德芹推動(dòng)了習(xí)酒大刀闊斧的改革。
具體措施包括：聚焦醬香路線，頂住壓力砍掉同業(yè)競爭激烈的產(chǎn)線；推出多個(gè)系列酒，覆蓋不同層次市場；突出習(xí)酒IP，推出高端醬香品牌習(xí)酒·窖藏1988，提出打造君品文化體系等。
依靠張德芹打下的基礎(chǔ)，習(xí)酒的收入快速增長，實(shí)現(xiàn)了“脫茅”單飛。其品牌價(jià)值在2023年以2224.63億元位列中國白酒前八名、中國醬酒第二名。
按照在習(xí)酒已驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， “砍產(chǎn)線、調(diào)結(jié)構(gòu)、推大單品”，將是張德芹接下來肯定要在茅臺(tái)實(shí)施的“三板斧”。
在2024年半年度市場工作會(huì)上，張德芹已明確了茅臺(tái)向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方針，做到客群、消費(fèi)場景、服務(wù)三個(gè)轉(zhuǎn)型。
除了主打新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)商務(wù)消費(fèi)，更強(qiáng)調(diào)從“賣產(chǎn)品”理念向目標(biāo)客群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。
在盧比孔河邊，凱撒思索片刻說道：“骰子已經(jīng)擲下”，隨后義無反顧帶隊(duì)渡河。
面對此次危局，張德芹能否帶領(lǐng)茅臺(tái)“渡河”，將留給時(shí)間來評判。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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