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來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）
作者 | 林恩
有一段時間，潮流生活集合店大火，許多玩家入場。經(jīng)過一輪熱度的發(fā)酵，只有少部分品牌頑強的活了下來。
而潮流就像風(fēng)水，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到了IP潮玩上。
IP潮玩經(jīng)濟正在強勢崛起。很明顯的表現(xiàn)是，泡泡瑪特、Jellycat已經(jīng)成為了國際潮流的“硬通貨”。
今年三季度，泡泡瑪特交出了一份不錯的業(yè)績數(shù)據(jù)。
三季度，泡泡瑪特營收同比增長120%-125%，其中中國內(nèi)地收益同比增長55%-60%，港澳臺及海外收益同比增長440%-445%。
泡泡瑪特三季度中國內(nèi)地各渠道收益表現(xiàn)顯示，零售店同比增長30%-35%；機器人商店同比增長20%-25%；泡泡瑪特抽盒機同比增長55%-60%；電商平臺及其他線上平臺同比增長135%-140%，其中抖音平臺同比增長115%-120%，天貓旗艦店收益同比增長155%-160%；批發(fā)及其他渠道同比增長45%-50%。
業(yè)績公布后，泡泡瑪特在10月23日的股價上漲超過18%，市值重新回到1000億港元以上。
據(jù)統(tǒng)計，今年10個月，泡泡瑪特股價暴漲270%。分析認為，現(xiàn)階段支撐泡泡瑪特股價大漲的原因是，其海外業(yè)績在年內(nèi)的超預(yù)期高速增長。
和泡泡瑪特一樣被消費者追捧的，還有Jellycat。
Jellycat創(chuàng)立于1999年，據(jù)報道，創(chuàng)立靈感來源于創(chuàng)始人四歲的兒子對果凍（jelly）與貓咪（cat）的喜愛。品牌初創(chuàng)時，Jellycat主要面向兒童市場，生產(chǎn)以柔軟和治愈為特點的安撫玩具。
此后，Jellycat的發(fā)展并不局限于兒童市場，反而受到了更多成人群體的喜愛。去年雙11期間，Jellycat超過迪士尼成為毛絨玩具銷量top1。一些消費者對Jellycat的癡迷程度到了，入坑兩個月入手150多個玩偶，花費了4萬多元。
10月18日，泡泡瑪特中國業(yè)務(wù)總裁褚音提到，“自2010年成立以來，泡泡瑪特已步入第14個年頭。泡泡瑪特和其他公司不一樣的地方在于，我們不只是創(chuàng)立了一家公司，一定程度上還開創(chuàng)了潮玩這個行業(yè)。”
從這句話，也可以看到潮玩的新和爆發(fā)力。據(jù)中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院等發(fā)布的《潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2023)》顯示，中國潮玩市場有望邁向千億級產(chǎn)業(yè)。從2015年到2021年，市場規(guī)模增長了五倍。
泡泡瑪特曾一度將自身定位為潮流玩具企業(yè)。但現(xiàn)在，公司業(yè)務(wù)核心已從產(chǎn)品變?yōu)镮P，包括IP的孵化、運營和零售等。
這一定位的轉(zhuǎn)變背后，也揭示著泡泡瑪特崛起的邏輯。
2023年泡泡瑪特創(chuàng)下63億元營收，實現(xiàn)增速36.46%；凈利潤為10.88億元，增速高達128.8%。
泡泡瑪特的收入幾乎來自潮流玩具，其中76.5%的收入，來自品牌與設(shè)計師獨家簽約的玩具IP。
與設(shè)計師獨家簽約，成為泡泡瑪特打造影響力、實現(xiàn)本土化的關(guān)鍵舉措。
2016年，泡泡瑪特與設(shè)計師 Kenny Wong 簽署戰(zhàn)略合作推出 Molly 星座系列潮流公仔，此后Molly IP 不斷發(fā)展，衍生出了眾多系列產(chǎn)品。Molly有著大大的眼睛、嘟嘟的嘴巴，倔強又可愛的小女孩形象深入人心。
Hacipupu是潮流玩具設(shè)計師Agee和Yep聯(lián)合創(chuàng)作的IP。2022年，泡泡瑪特聯(lián)合推出 “Hacipupu 的幼稚園成長日記”，贏得廣大粉絲的喜愛。
簽約本土設(shè)計師，在IP設(shè)計中融入更多本土文化元素，也是泡泡瑪特攻克市場的主要方式。例如，與泰國設(shè)計師創(chuàng)作的CRYBABY，僅僅2個月時間就進入了泰國熱賣榜top 2。
再比如，在中國，泡泡瑪特設(shè)計過白娘子形象的玩偶，也曾與中國航天聯(lián)名，發(fā)布航天服玩偶。而在日本，泡泡瑪特有招財貓造型，在加拿大則穿上紅色楓葉服。
辦展也是泡泡瑪特擴大IP影響力的方式。據(jù)了解，至今，泡泡瑪特已在全球舉辦了十多屆國際潮玩展，吸引了超過30萬名觀眾和500多名藝術(shù)家參展。
渠道也是泡泡瑪特突圍的重要路徑。在TikTok的推動下，泡泡瑪特的海外銷售業(yè)績?nèi)〉昧孙@著增長。
泡泡瑪特不僅建立官方的TikTok賬號，還與 TikTok上的眾多紅人合作，讓他們通過創(chuàng)意視頻展示泡泡瑪特的新品盲盒，同時邀請頭部的網(wǎng)紅、達人到泡泡瑪特官方直播間進行專場直播帶貨。
數(shù)據(jù)平臺fastmoss統(tǒng)計顯示，泡泡瑪特在TikTok泰國站曾7天GMV達4.76億泰銖（約合9620萬人民幣）。在TikTok Shop美區(qū)年中大促中，泡泡瑪特單場直播GMV突破10萬美金，成為首個跨境品牌十萬美金直播間。
泡泡瑪特是產(chǎn)品以潮玩手辦為主，材質(zhì)以PVC、ABS等塑料材質(zhì)為主；Jellycat的產(chǎn)品主要是毛絨玩具，以柔軟的毛絨面料和填充物為主要材質(zhì)。前者的潮玩手辦設(shè)計風(fēng)格多樣化，涵蓋了可愛、酷炫、搞怪等多種風(fēng)格；后者則以可愛、治愈的設(shè)計風(fēng)格為主，體現(xiàn)萌態(tài)。
而不管是泡泡瑪特，還是Jellycat，都賦予了IP性格，讓IP與消費者之間實現(xiàn)情感聯(lián)動，進而衍生更大的價值空間。
（伯虎財經(jīng)拍攝）實際上，關(guān)于潮玩IP，很多人并不陌生。迪士尼、HelloKitty……許多大家熟悉的角色，都展現(xiàn)著IP的強勁生命力。
然而，這些IP要么有著難以媲美的影響力，要么形象已經(jīng)相對有些過時，只是牢牢占據(jù)著一代人的記憶。
泡泡瑪特、Jellycat當(dāng)下的走紅，可以說是進一步體現(xiàn)了，這些潮玩IP的表達方式符合當(dāng)下消費者的情緒。以泡泡瑪特為例，盡管IP沉淀力仍不足，甚至很多IP非常新，但恰恰是這股足夠新、足夠契合當(dāng)下時代的表達，彌足珍貴。泡泡瑪特至少在當(dāng)下這個階段，成為了一代人的潮玩記憶，成為一代人的HelloKitty、玉桂狗、玲娜貝兒。
《潮玩：快樂即正義》一書中提到Molly這一IP設(shè)計背后的一個故事。當(dāng)時，王寧希望Kenny Wong讓人物嘴角上揚一點，更可愛，或者下拉一點，更倔強，但都被Kenny Wong否決了。
Kenny認為當(dāng)用戶開心時看到她就是開心的，煩惱時看到她就是煩惱的，情緒共情既是角色的語言，也是角色的意義。
社交平臺上，許多消費者給Jellycat用心打扮，帶它出行，并且為它拍下好看的照片，就像這是一位好朋友一樣。消費者從玩偶的性格中，產(chǎn)生的情緒共情，又賦能到玩偶身上，打開了玩偶的價值空間。
一旦玩偶被消費者賦予靈動的定義，它也將自然而然地在社交中占有一席之地。無害可愛的形象，成為了許多人送禮的首選。不管從經(jīng)濟還是意義上，都具備送禮優(yōu)勢。95后消費者維維告訴伯虎財經(jīng)，“泡泡瑪特、Jellycat等潮玩IP是不錯的送禮選擇。200多元其實買不了什么禮物，但買一個潮玩玩偶，就剛剛好。”
Jellycat每款玩偶的吊牌上都會有一句話“Please look after me”，意為“請好好照顧我”。因其承載的陪伴與傳達的情感，也被認為，第一只Jellycat要送給最重要的人。這樣一來，禮物背后的情誼價值被盡可能的具像化。
值得指出的是，市場的反映，是潮玩?zhèn)冏钫鎸嵉尿灲鹗２还苁桥菖莠斕厍藙恿藝H市場，還是Jellycat在中國市場的走紅，都說明，只要拿捏住消費者的真正訴求，潮玩其實是一門不可估量的生意。
2024年上半年，泡泡瑪特在東南亞市場的收入達到5.56億元，而2023年同期東南亞區(qū)域收入未過億元。泡泡瑪特管理層曾表示，“東南亞打了一個很好的示范，它證明了我們的產(chǎn)品可以成為一個世界級的消費品。”
某種程度上，情緒共情、社交溝通等等是消費者對潮玩的訴求，也是泡泡瑪特之所以成為泡泡瑪特的底層原因。
不過，靠一款潮玩IP打天下的可能性已經(jīng)越來越渺茫了。保持持續(xù)的IP生命力，不斷的有更多新IP出現(xiàn)，抓住消費者的眼球，也成為泡泡瑪特們的重要功課。
不管是泡泡瑪特還是Jellycat，深受消費者追捧的，并非一款單一的IP。恰恰相反，是足夠豐富多元的IP，展現(xiàn)出來的持續(xù)的生命力，賦予了品牌更多的想象空間。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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