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都說現(xiàn)在大環(huán)境不好，創(chuàng)業(yè)艱難，老板比打工人還苦，這話一點不假。但你知道為什么有的老板會賺錢，有的老板會虧錢嗎？

作為一個今年首次創(chuàng)業(yè)的10年打工人，我通過觀察和經(jīng)驗，為你總結(jié)了以下6個虧錢的原因，看看有沒有中招：

1、管理盲區(qū)：因為自己沒打過工，所以不知道不同公司規(guī)模、每個崗位需要什么樣的人。

這點非常好理解，尤其是現(xiàn)在很多95后、00后的“富二代”或“創(chuàng)二代”們，他可能從小在家里耳濡目染，所以最后無論學(xué)歷如何，一定充滿了創(chuàng)業(yè)的野心。

但是，我們國家改革開放40年變化太快了，你父母那輩人的事業(yè)到你成年時可能已經(jīng)處于衰退期了，或者需要完成數(shù)字化和產(chǎn)業(yè)升級，尋找新的增長曲線。

那么他們教會你的生意經(jīng)驗，可能不足以支撐你現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)。

因為，他們的認(rèn)知和依賴路徑可能已經(jīng)過時了，所以可能也沒什么有價值的經(jīng)驗?zāi)軅鬟f給你，唯一留給你的就是人脈和經(jīng)濟(jì)資源。

所以，面臨這樣的情況，如果你不去市場上打工歷練，也就無法真正補(bǔ)足認(rèn)知盲區(qū)。

要知道，市場上有太多漫天要價的“高級打工人”，但未必能提供對等的價值。

如果很多事你自己沒親手做過，就很容易被這樣的人欺騙，結(jié)果就是錢花了，但沒有達(dá)到預(yù)期。

還有一點，就是因為你自己缺乏管人的經(jīng)驗，盡管招的員工都很兢兢業(yè)業(yè)，但不能符合你當(dāng)下的需要。這是人力規(guī)劃不清導(dǎo)致的問題。

很多老板和以前的同事、同學(xué)關(guān)系很好，所以剛創(chuàng)業(yè)時一拍即合。但做著做著就發(fā)現(xiàn)，你們的目標(biāo)發(fā)生了分歧，那到底誰配合誰呢？

這時，你就很難在理性和情感上做出選擇。

你說我找個牛逼的HR行不行，當(dāng)然可以。

但這個HR必須很有經(jīng)驗，并且在不同規(guī)模的公司待過，TA還要足夠了解你的經(jīng)驗、能力和性格，才能幫你匹配到合適的助手。

另一個重要角色就是財務(wù)，管好錢袋子你就成功了一半。

2、人性盲區(qū)：因為自己缺乏江湖歷練，導(dǎo)致看人不準(zhǔn)，所以被坑錢。

這點是最要命的。

我們都不希望這是一個“弱肉強(qiáng)食”的世界，但如果有人就是存心想坑你一筆快錢跑路，你真的有辦法解決嗎？

所以，很多老板事業(yè)做大了以后，TA一門心思撲在業(yè)務(wù)上，可能別人用了一些伎倆和手段，把他孤立或架空了，或者干脆把客戶的錢卷走跑路了。

比如曾經(jīng)被踢出董事會的喬布斯，等等。

這時你的三觀碎了，心態(tài)也崩了，感覺一下子天昏地暗了。

一部分老板會變得冷血和疑神疑鬼，從此再也不信任何人；另一部分老板則干脆放棄道德，轉(zhuǎn)而變成另一個“盜賊”，去禍害更多的人。

比如，很多搞招商加盟的，掛個“明星代言”就敢出來騙錢的。很多理想主義小白老板就會被這些人搞死。

所以這個商業(yè)世界就亂套了。為什么很多外國人不愿意和中國人做生意了？就是那些“盜賊”破壞了整個商業(yè)環(huán)境的信譽(yù)。

畢竟，大多數(shù)人學(xué)到的都是卡爾?馬克思的“拳頭”，但沒有學(xué)到馬克思?韋伯的“新教倫理”。

當(dāng)中國的商業(yè)環(huán)境缺乏基本的信仰和倫理根基時，必然導(dǎo)致謊言與盜賊遍地。

你看，同樣都是“馬克思”的先進(jìn)思想，但不同的輸入和解讀，可能就會導(dǎo)致不同的后果。

3、行業(yè)盲區(qū)：因為自己不懂行，所以不小心“交了學(xué)費”。

有的人之前沒在這個行業(yè)做過，然后盲目在新的賽道創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致了虧錢。

在所有虧錢的案例中，這已經(jīng)算是最輕的悲劇了。因為好歹你是花錢買到了行業(yè)認(rèn)知與教訓(xùn)，這為入行節(jié)約了很多時間成本。

比如，有人打工很多年才看清行業(yè)的本質(zhì)，你只用花錢就能快速看清本質(zhì)。那么你就比別人少吃很多年的苦頭。

所謂“拿錢換時間”，這買賣看上去似乎是虧了，但也可能是因禍得福。

這就像是打游戲，低端玩家只能不斷做任務(wù)、刷經(jīng)驗才能升級，但高端玩家可能靠氪金買裝備就能順利升級、進(jìn)入下一輪。

那你能說高端玩家比低端玩家弱智嗎？

不能，因為人家可以用錢買時間，沒準(zhǔn)TA最后靠賣游戲賬號回本了。

如果你想做個高端玩家，歡迎加我好友咨詢，讓你用極低成本迅速拉平認(rèn)知。

4、懷疑盲區(qū)：因為自己的疑心病，導(dǎo)致錯失了很多良機(jī)和人才。

佛教里說人性五毒是“貪嗔癡慢疑”，很多老板修行了很多年，能先戒除前四毒就很不錯了。

偏偏是“疑”最難戒除。

我們都希望有個“人人互信”的社會，但“人人互害”、“甲乙方互騙”的現(xiàn)實也讓很多老板都寒了心，怎么戒除對人的猜疑、重建信任，是需要用一輩子來修行的。

比如曹操，本來是一個很有才華和遠(yuǎn)見的人，敗就敗在難以克服好猜忌的弱點。這導(dǎo)致他錯失良機(jī)、錯殺忠良又不得民心，還容易被人利用。

經(jīng)商也是如此。管理者如果能減少疑心的內(nèi)耗，就會讓整個團(tuán)隊向著好的方向發(fā)展；同事之間互信互助，才能建立合作，加速你的事業(yè)發(fā)展。

這甚至能關(guān)乎一個家庭的幸福。你的家庭穩(wěn)健了，父母、夫妻、孩子、親朋好友互相信任，你的事業(yè)才能搞好。否則一地雞毛的家庭生活，也會影響你經(jīng)商的心情。

畢竟，你不是為了你自己一個人在戰(zhàn)斗。錢沒了可以再賺，但搞到妻離子散才叫虧大了。

5、眼界盲區(qū)：在一個領(lǐng)域深耕很久且賺到錢了，但來不及應(yīng)對市場的快速變化。

這點也是最常見的，都說年輕創(chuàng)業(yè)者容易吃虧，其實太老的創(chuàng)業(yè)者也不行。

最典型的就是：為什么很多行業(yè)OG已經(jīng)拼不過年輕人了？答：因為在這個領(lǐng)域里待了太久，形成了路徑依賴，所以誤以為所有人都賺不到錢。

一方面，可能是因為這個行業(yè)走下坡路了；

另一方面，是錢可能被別的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)或超級個體分走了。

最典型的案例，就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)的四大賺錢模式——軟件、游戲、電商和廣告。除了游戲現(xiàn)在還和以前差不多以外，軟件、電商和廣告的形態(tài)都發(fā)生了很大變化。

比如，現(xiàn)在的軟件不再是ERP和SaaS，而是靠企業(yè)定制化的AI智能體和大數(shù)據(jù)分發(fā)賺錢；

電商也不再是傳統(tǒng)的貨架電商，它可以被瓜分到所有新媒體、流媒體和區(qū)域/私域社群；

廣告也不再是傳統(tǒng)廣告人的“一家之言”，而是成為“人人皆可起號種草”的富媒體內(nèi)容，甚至是一篇AI文章。

再比如，以前的明星經(jīng)紀(jì)公司，現(xiàn)在變成了MCN機(jī)構(gòu)；以前的公關(guān)與會議營銷，現(xiàn)在變成了在線連麥+彈幕直播，等等。

那么商業(yè)形態(tài)必然發(fā)生很大的改變。

如果老板不能意識到這一點，完成商業(yè)思維的轉(zhuǎn)變，就很難實現(xiàn)營收的突破，時間久了必然虧錢。

6、市場盲區(qū)：不知道市場真實需求、目標(biāo)客戶群體是哪些人，以及自己到底能提供什么價值、如何匹配上。

比如，這段時間很多做媒介投放的銷售來找我要錢，我也不知道為什么他們會認(rèn)為我是他們的客戶。

你說他們從犄角旮旯里找到我的線索，或在市場上花錢買了一堆線索，加了那么多好友，成交率能到多少呢？這投入產(chǎn)出比真的極低。

市場上的真實需求到底是什么，老板一定要躬身做“田野調(diào)查”，不要拍腦袋想一堆偽需求，導(dǎo)致產(chǎn)品好不容易折騰出來了，結(jié)果卻沒人買單。

另外，這點我自己也深有感悟：在一個遍地都是“乞丐”的新媒體行業(yè)，能不虧錢就不錯了，想賺錢可能也趕不上了。

所以甲方爸爸們，如果你真的看好新媒體的價值，歡迎來咨詢我的業(yè)務(wù)。

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我是一個符號工作室創(chuàng)始人金鑫YOYO，10年互聯(lián)網(wǎng)營銷+品牌公關(guān)從業(yè)者，前網(wǎng)易高級運營專家，280萬+影響力原創(chuàng)新媒體作者，南京大學(xué)2010級校友。

作者丨金鑫YOYO