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作者 | 夜風

有越來越多小公司擠進小游戲賽道了。

廣州游龍互娛（以下簡稱廣州游龍）就是其中之一。他們做出過登頂TapTap熱門榜的現(xiàn)象級游戲《混搭修仙》，也做出過曾闖入小游戲TOP50的《時溫的旅行》。公司尤其從今年下半年起集中上架了多達5款小游戲，它們盡管離爆款還有距離，但也表現(xiàn)出了一些新意。

有意思的是，這是一家從傳奇起家的公司。它在積累起資金和技術之后，先是轉型做二次元手游，又轉型做小游戲，經(jīng)歷了明顯的兩次大轉向。在大廠的夾縫之間，它也總結出了一些自己的生存策略：堅守差異化道路，發(fā)揮自身積累的經(jīng)驗。

在不停劇變的游戲行業(yè)，它是不少小公司的縮影。

從傳奇到二次元

廣州游龍注冊成立于2017年4月，在廣州市番禺區(qū)的一棟商住兩用的小樓里。

公司最早的地址

公司早期的業(yè)務是傳奇類手游。老板子龍曾在接受采訪時表示，他們從很早就關注到了雷霆游戲的差異化產品，比如2014年上線的《地下城堡》。因此，雖然傳奇類高度依賴買量，他們也有意識地把產品做出差異化來，曾做出過只有戰(zhàn)士職業(yè)的傳奇手游、可以設置四個跟隨角色從而獲得「帶小弟」體驗的傳奇手游。

緊跟著市場趨勢，他們甚至給傳奇手游做過「品牌宣傳」。公司旗下的《奇幻祖瑪》曾與B站up主「朱仙影視」（現(xiàn)名為「朱仙的武俠夢」）合作，推出一個武俠風格的自制短片。短片不僅武術動作和運鏡像模像樣，還特意為刀刃加上了還原游戲畫面的特效。

他們在宣傳中還會特意蹭熱梗。有段時間非常流行讓非洲友人念中文的淘寶服務，他們也給旗下的《殺戮忘憂》搞了一個。

有聲有色的傳奇手游業(yè)務，給這個初創(chuàng)小公司帶來了最初的資金和技術積累。成立一年多之后的2018年7月，他們搬到了番禺區(qū)的長華創(chuàng)意谷，這里大多是適合創(chuàng)業(yè)起步的小戶型辦公室。

長華創(chuàng)意谷

又過了一年多，他們在2019年11月搬到了番禺區(qū)的漢溪商業(yè)中心。這是一片非常現(xiàn)代化的大寫字樓群，周邊生活設施也完善得多。兩年搬了兩次，可以說公司有一段不錯的起步期。

此時傳奇品類的推廣效果正在逐漸下降，公司早早就有轉型的壓力。而2021年初雷霆游戲的《一念逍遙》橫空出世，讓他們看到了小體量差異化產品的潛力。

但不知為何，公司先把新方向選定在了當時正火熱的二次元賽道。推測公司是從傳奇類轉型而來，二游既能接觸最前沿的產品模型，也可以復用過往的中重度游戲經(jīng)驗。

當時公司還不到50人，但短時間內連續(xù)立項了至少三個項目。這些項目都試圖以差異化、潮流化為核心特色，以此避免和大廠產品正面競爭，從而更好地控制成本。

比如肉鴿地牢探索游戲《史萊姆與地下城》，專門瞄準了B站用戶群體。游戲在二次元美少女的基礎上，將武器做成了中分籃球、魅魔冰箱等各種網(wǎng)絡熱梗。

因為是站在過往經(jīng)驗上的作品，盡管是二次元題材，這款游戲仍能看出些「傳奇味」來。

另一個項目《穿越模擬器》汲取了熱門的網(wǎng)文題材，以穿越劇情為特色，輔以都市潮流的視覺效果。

《穿越模擬器》

還有一個項目《荒神》，打算做成3D開放世界。公司早早開始連載一部同名漫畫作為鋪墊，漫畫由項目的制作人千葉主筆，采用偏玄幻的原創(chuàng)世界觀，與國產漫畫的潮流一致。

漫畫《荒神》

畢竟三個新項目都處于研發(fā)階段，還不能貢獻收入。這之后的相當一段時間里，公司仍然沒有放棄傳奇手游這份收入來源。

一個意外之喜帶來的二次轉型

就在三個二次元項目同時推進時，公司迎來了一個意外之喜。2022年3月，由一名策劃和一名程序兩個人摸魚制作的《混搭修仙》突然爆火，幾次登上TapTap熱門榜榜首。游戲正式上線初期，每天在線人數(shù)都有兩萬人左右。

這款游戲腦洞大開地把文字冒險玩法和吃雞競技機制結合了起來。純正的修仙網(wǎng)文氣息、五花八門的隨機奇遇事件，讓內容本身經(jīng)得起消耗；與七名對手比拼修為的緊迫感，又帶給了玩家嘗試多種流派、精益求精的動力。兩個原本很簡單的框架疊加起來，竟讓游戲有了巨大的「再來一把」的吸引力。

《混搭修仙》的走紅應該給了公司很大信心——只要游戲玩法自洽，不一定要大量成本，小團隊也能走出一條自己的路來。

也正因如此，公司才終于下定決心入局中輕度游戲賽道。

為了接住這波「潑天的富貴」，公司還一度暫緩了其他項目的進度，臨時抽調了20人來支援《混搭修仙》的更新和優(yōu)化。當時公司有60多人，這已經(jīng)是約三分之一的人力了。

也大約是從那時起，公司開始實行「細胞式（cell）」的團隊模式，類似Supercell，是一種全員皆可立項和組成團隊的扁平化管理模式。

此后直到2023年初，公司陸續(xù)嘗試了一些簡單的中輕度游戲。這些作品大多能看出成本很有限，試圖靠玩法吸睛。

2022年7月，公司推出了一款放置肉鴿游戲《劍俠風云》，并差不多同時上線了小游戲版本。這款游戲在視覺上平平無奇，但玩法核心非常明確，是在肉鴿的框架里加了一點自走棋的設計。

在游戲中，人物會自動攻擊敵人，玩家可以手動點選優(yōu)先攻擊的目標。玩家在每一關里要擊敗一定波次的敵人，每通過一個波次，都能以經(jīng)典三選一的形式隨機獲得一本功法，功法可以提供增益效果，這是比較標準的肉鴿部分。

而自走棋的要素在于，每個功法都帶有1~2個分類標簽，同標簽的功法攢夠一定數(shù)量，就能觸發(fā)特殊效果。重復獲得功法還可以為功法升星。這為肉鴿的隨機性提供了進一步的延展，加強了構筑的策略性。

《劍俠風云》的成績應該也不錯，至少超過了公司的預期，曾數(shù)次因服務器壓力過大而不得不緊急優(yōu)化。游戲至今仍在正常運營。

同年10月，公司測試了一款將放置、合成和吸血鬼like割草玩法相結合的游戲《我的煉丹爐炸了》。玩家需要通過掛機放置和合成高級丹藥來提升修為，修為越高就有越多的法術可以通關割草關卡。這又是一次頗有新意的嘗試。

但從玩家反饋來看，游戲優(yōu)化不佳，卡頓問題相當嚴重，bug頻發(fā)。結合公司的團隊模式來看，或許是在前期測試數(shù)據(jù)不達預期的情況下，團隊人力有限，游戲只更新了幾次，斷斷續(xù)續(xù)測試了不到半年就再無聲音了。

2023年1月推出的《暗影部落》則顯得不太一樣。這是一款暗黑風的MMO，同樣有小游戲版本。這幾乎就是一個簡陋版本的《魔獸世界》，裝備、副本、世界boss等玩法應有盡有。鑒于公司在傳奇品類上積累起的數(shù)值經(jīng)驗，這可能是一次將自身優(yōu)勢搬往小游戲這個新賽道的嘗試。

動圖經(jīng)過二倍速處理

實話實說，相對于它的外觀來說，這套玩法顯得有些重度了，可能限制了它的市場上限。不過游戲至今仍在運營，說明它本身沒有什么大問題，可能還因為足夠還原而吸引到了一定玩家。

根據(jù)公司相關動態(tài)推測，正是在12月底左右，公司逐漸放下了傳奇業(yè)務，真正地實現(xiàn)了轉型。此時《暗影部落》的出現(xiàn)，或許也是公司想在尚不穩(wěn)定的二次元和小游戲業(yè)務之外，給自己留一張相對熟悉的底牌。

而在這時，距離同時立項三個二次元項目已經(jīng)過了近兩年，公司似乎資金有些吃緊了。畢竟《史萊姆與地下城》的美術效果，與公司的其他產品表現(xiàn)出斷層的技術難度，成本肉眼可見地高。

《史萊姆與地下城》

而另一邊，《穿越模擬器》在2022年2月曝光后，僅在同年6月分享了一次研發(fā)進度，就再沒有過消息了，估計這時已經(jīng)砍掉了。

最有希望的《史萊姆與地下城》成為了公司未來的重心。2023年上半年，公司人數(shù)增加至了近百人。伴隨著規(guī)模擴張，公司在3月搬了一次家，卻是搬進了黃浦區(qū)廣州科學城里的一棟看起來更老舊些的創(chuàng)新大廈，大概是節(jié)省成本的權宜之策。

公司當時所在的C3棟

成型的「雷霆模式」

這種稍微有點緊張的狀態(tài)沒持續(xù)太久。2023年7月《史萊姆與地下城》正式上線，隨后從第二天起直到現(xiàn)在都是清榜狀態(tài)，因此收入無從參考。不過它上線當天到達了iOS免費榜第二名，至少人氣不錯，推測還是能給公司回回血的。

多了一份收入，也就可以支撐更多項目推進了。那之后直到現(xiàn)在，公司開始在小游戲賽道高歌猛進，還真有成績不錯的產品。這恐怕要歸功于漸趨穩(wěn)定的細胞式管理模式。

2023年10月上線的《勇闖女巫塔》找對了方向。它的小游戲版本名為《時溫的旅行》，曾在今年2月沖進小游戲暢銷榜TOP50。今年6月，APP版本在TapTap平臺達成了100萬下載。

這款二次元游戲采用的是像素風格，玩法則基本是「正中靶心like」。值得一提的是，當時《正中靶心》的一個國內APP版本（由研發(fā)方開新科技自主發(fā)行）在8月剛剛上線、10月才開始集中買量，大夢龍途將它帶到港澳臺市場和小游戲平臺并爆火已是11月的事。《勇闖女巫塔》在9月份已經(jīng)曝光了玩法、10月就迅速上線，算是入局相當早的了。

它的玩法也與《正中靶心》相比稍微有些改動，讓關卡多了一點近似塔防的體驗。游戲里的英雄各自有射程限制，同時每個關卡中都有不同的站位點，有的站位點是直接位于場地中央的。玩家在肉鴿三選一環(huán)節(jié)中獲得新英雄后，可以隨時手動調整英雄的站位，從而讓英雄的射程盡量覆蓋更多敵人。這稍微加深了游戲的策略性和互動感。

游戲還摻入了一點點自走棋玩法的合成升星要素，不過在操作上更接近《土豆英雄》的手動合成體驗。玩家在單個關卡內可以重復獲得英雄，然后將同星級的兩個相同英雄合成一個更高星級，實現(xiàn)技能的大幅升級。如何分配有限的站位點？優(yōu)先升星還是優(yōu)先填補射程空白？游戲策略因此又多了一個層次。

游戲的二次元皮也不是白披的。核心的指揮官角色被設計為了各種各樣的二次元美少女，并搭配了皮膚和好感度系統(tǒng)，為玩家提供了長線養(yǎng)成和收集的動力。

游戲本身每個關卡節(jié)奏都更快，升級非常頻繁，割草爽感突出。這使得游戲的后期體驗不會太枯燥拖沓。綜合起來看，長線留存可能才是這款游戲的最大王牌。

相比于直接從小游戲入行的游戲公司，廣州游龍畢竟從傳奇品類起家，關于長線運營的經(jīng)驗也是這家公司的一個潛在優(yōu)勢。

這款游戲再一次穩(wěn)固了公司繼續(xù)深挖小游戲賽道的決心。今年2月，也正是在小游戲版本《時溫的旅行》在小游戲暢銷榜嶄露頭角的時候，公司搬回了更現(xiàn)代化的漢溪商業(yè)中心的辦公室，或許資金情況已有所好轉。比對公司在招聘平臺的公司簡介可以推測，此時公司規(guī)模應該已經(jīng)落回了50多人，正是適合小游戲業(yè)務的規(guī)模。

今年7月，公司上線了一款肉鴿自走棋游戲《歡樂吃貨》。這款游戲里也能看出公司無法擺脫的中重度游戲思路。

先歪個話題，我猜公司內部一定有自走棋的狂熱愛好者。因為繼《混搭修仙》的八人吃雞模式、《劍俠風云》的羈絆構筑、《勇闖女巫塔》的合成升星之后，自走棋要素又在《歡樂吃貨》里出現(xiàn)了，而且這次成為了核心玩法。

《歡樂吃貨》是一款簡化了的自走棋游戲，用零食的形象作以包裝，玩家每局選擇一個「零食英雄」進入游戲。它跟常見的自走棋一樣采用八人吃雞的大框架，每輪隨機匹配玩家進行兩兩戰(zhàn)斗，并根據(jù)輸贏情況獲得一定貨幣。輸了的玩家會損失一定血量，血量為零時退場。輪次的循環(huán)一直進行到有七人陸續(xù)退場，那個唯一的血量沒有清零的玩家獲得第一名，其余玩家按照退場順序排布名次。

它的簡化之處就在于，棋子和棋盤站位的部分算是被整個取消了。每輪戰(zhàn)前會刷新的商店中，玩家可以消耗貨幣購買的不是棋子，而是「零食英雄」的增益效果。簡而言之，玩家只需要思考對于單個「零食英雄」的構筑就行了。這些增益效果各有1~2個屬性標簽，像普通的自走棋規(guī)則一樣，將屬性標簽湊到一定數(shù)量可以疊加特殊效果。重復獲得的增益效果可以升星。這部分規(guī)則跟之前的《劍俠風云》差不多。

整個游戲的想法是不錯的，畢竟自走棋架構也經(jīng)過了足夠的市場驗證。但是自走棋這個品類本身需要一定的學習成本，不多玩上幾局恐怕記不住茫茫多的構筑效果，更難以在每局里迅速判斷戰(zhàn)略決策了。其實取消棋子和棋盤站位的設計已經(jīng)讓這個學習成本有所降低，但玩家剛進入游戲時還是難免一頭霧水，這可能會影響留存。每局動輒近20分鐘的時長，也讓游戲顯得不像視覺上那樣輕松自由。

今年9月上線的《夢幻狂奔》，也是走了在已成型框架的基礎上稍作創(chuàng)新的路線。

這也是一款以「正中靶心like」為核心的游戲，但將割草的部分改為了花一定費用來雇傭士兵或升級士兵的形式，已雇傭的士兵會每隔一段時間從屏幕底端刷新，然后一點點向上推進，游戲體驗有點接近《皇室戰(zhàn)爭》。而可選的雇傭或升級選項，在選擇其一之后就會全部刷新，這方面仍是肉鴿的思路。

動圖經(jīng)過二倍速處理

這樣一來，割草的爽感大大降低，策略的壓力則顯著增加了。由于回費機制的存在，它的單局時間也比《正中靶心》要長不少，體驗上同樣要更重度一點。

除了上述游戲之外，公司還上線過兩款小游戲《喪尸圍城》和《王者軍團》。

《喪尸圍城》的玩法基本就是今年5月爆火的那款《花園特攻隊》，將背包like與正中靶心like相結合。在外觀上則非?？拷断蚪┦_炮》。

《喪尸圍城》

最顯著的不同之處，可能是這個關底大boss變成了二次元僵尸美少女……

《王者軍團》的玩法則基本是轟隆隆like，外觀風格則與《百煉英雄》差不多。

《王者軍團》

這兩款游戲沒有在其他平臺開通官方賬號宣傳，微信小游戲顯示的最后更新時間分別為兩周前和三個月前，推測也都是在這半年上線的。考慮到它們幾乎沒做什么創(chuàng)新，可能只是用來驗證產品數(shù)據(jù)模型，而非打算主推的產品。

正式鋪開小游戲業(yè)務之后，公司的「細胞式」團隊模式似乎天生適配這個賽道，能夠以小規(guī)模團隊實現(xiàn)產品的高效迭代。目前的產品很明顯地主要分為三個方向：自走棋、正中靶心like和稍偏重度的RPG，很可能也是這種團隊模式的結果。小而精的團隊對于新品類的學習成本降低不少，也能在同一個品類中迅速積累經(jīng)驗。這可以看做是「雷霆模式」的一個成型的小公司版本。

就在8月底，斷更許久的漫畫《荒神》又被翻出來更新了一話。看來公司對于《荒神》這個野心勃勃的項目還沒放棄。

與此同時，公司正在將探索的腳步邁向海外市場。公司8月時在海外上線了一款《Bag Merge : Zombie Battle》，從玩法到題材都與《喪尸圍城》基本一致，不過美術風格更圓潤可愛一點，交互手感也要更絲滑。

這款游戲目前還沒形成什么影響力，大概也是想用已驗證的模型，去試水海外市場的喜好。

在公司的招聘頁面中，能看到韓語翻譯專員和海外廣告投放崗位的需求（其中后者現(xiàn)在已刪除）?；蛟S再過幾個月，我們就能看到公司的中輕度游戲在韓國及其他海外市場出現(xiàn)了。

結語

招聘頁面的簡介中稱「公司現(xiàn)在有多個產品外放，自營流水過億」，不知道指的是什么周期內的流水。目前看來，尚在運營的幾款游戲都還保持著比較穩(wěn)定的更新節(jié)奏，這樣一家規(guī)模不大的公司應該是不至于活不下去的。

我們好奇大廠的動向，也會關注那些沒能撐下去的中小團隊。而在這兩個極端之間，像廣州游龍這樣游走于市場浪潮之間的小公司，也是一種「沉默的大多數(shù)」。它做出過改變，嘗過甜頭，也吃過虧。像這樣的起伏掙扎，每天都在我們身邊發(fā)生。

一個爆款的誕生，除了實力，也需要一些運氣。他們在慢慢積累自己的實力，等待好運的到來。

/ END /