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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
哈嘍，大家好，我是江河，分享近期我做聚光投放30條心得。
1.定向、出價、創(chuàng)意是廣告投放3大核心，定向和出價是找人，找更多人，創(chuàng)意的核心是轉化，讓用戶沿著筆記預設，從封面、內(nèi)頁到正文完成轉化。
2.素材即定向、決定是否被購買，好的素材，能夠把受眾在茫然狀態(tài)中吸引過來，亮出購買理由，迅速羅列證據(jù)，加入購買情緒，給出購買指令，完成購買，一氣呵成。
3.小紅書競價廣告原理，ecpm=出價*預估點擊率*預估轉化率*1000，出價越高、點擊率和轉化率高，千次曝光成本高，平臺才愿意把更多廣告位置賣你。
圖1：聚光平臺廣告競價原理
決定千次曝光有筆記預估點擊率和出價，同行越來越多，出價逐步增加。剛投放聚光商家要拼命卷創(chuàng)意，創(chuàng)意有兩個方面：一個是預估點擊率，另一個就是咨詢轉化率。特別是點擊率！高點擊率封面，獲客能力就會強。
4.慎用科普、攻略筆記投放，攻略筆記點贊評很高，但轉化成本高、自賣自夸是不錯的筆記類型。
5.抄也要抄對投放筆記，爆量的小紅書筆記，往往有以下6大特征小紅書聚光投放6大行業(yè)模版，寫好直接投！
一個裝修的客戶，他說同行抄都是瞎抄，他聚光除了投客資類筆記外，每天花100投科普攻略型筆記，互動成本低到1塊錢，然后置頂這種筆記，同行瘋狂抄這篇筆記，就是要把同行帶到溝里。
6.賬戶投放成本持續(xù)增加，大概率是老計劃創(chuàng)意質量衰退，新計劃創(chuàng)意沒起來，導致投放起不來量，投放成本高。
一定要及時培養(yǎng)新計劃？什么時候培養(yǎng)新計劃？在成本低的時候，培育新計劃，在賬戶不穩(wěn)定的時候，測試新計劃，心態(tài)容易崩盤。
7.付費流一定要搭配自然流，全靠付費流，成本越來越高，付費廣告的競爭不僅僅和同行競爭，還和其他品類競爭，一定有商家不要利潤去搶占你的用戶，一定要起自然流號，封號是常態(tài)，不要糾結。
8.客資跟進一定要及時性、不然你會發(fā)現(xiàn)，你來了很多用戶咨詢進線，因為跟進不及時而流失。請給客服更多工資！調(diào)整其積極性。
9.關注產(chǎn)品競爭力，進私域后，為什么選擇你，怎么做轉化，否則，來了很多客戶，就是不開口，開口之后即便加了微信，產(chǎn)品競爭力不行，也沒辦法成交。
10.賬戶投放準備3天測試期，新筆記測試，可根據(jù)大盤成本，略高大盤成本，讓系統(tǒng)先識別，此階段關注消耗量，再考慮成本，一開始就鎖死成本，很難跑，系統(tǒng)在創(chuàng)意質量同等的情況，憑什么給新戶量。
11.私域類商家，剛開始投放，選擇咨詢和開口，低轉化目標，累計有20個開口后，選擇深轉目標，私信留資。電商類客戶先選擇訪客，再ROi轉化，先淺層目標，再深層目標。
12.停投、降低總預算、降低預算，都會對賬號有一定的負面影響；如果你是平臺，你愿意把錢給穩(wěn)定持續(xù)給錢的人，還是謹慎、沒事就暫停的商家。
13.從圖文逐步過渡到視頻，從投放操盤來看，視頻筆記的無論是點擊率、還是開口成本都會低，更重要出了視頻爆款，同行模仿的難度高，可以持續(xù)享受到視頻流量紅利。堅定從圖文過渡到視頻、直播。
14.聚光投放筆記，拒審素材過多，也會影響展現(xiàn)，量放不出去。一定要排查拒審的筆記，及時調(diào)整或者刪除。
15.消耗速率高，筆記展現(xiàn)和拿量能力強，速率決定起量能力，白天始終消耗不起來，大概率晚上也很難。
16.每個賬戶要測出2-3條跑量計劃，不起量的賬戶，通常是沒有跑量計劃。通常20%計劃占據(jù)80%消耗，你的賬戶消耗正常嗎？
17.賬戶的計劃也會相互競爭，跑的好的計劃，定向可以選擇復制，然后調(diào)整不同指標，拿更多量。
18.計劃連續(xù)多天持續(xù)低迷，跑不出去，量起不來，盡管讓人頭疼，但不妨往好處想。是時候多更新筆記了，筆記創(chuàng)意必然會衰減，每個月下降10%，3個月筆記創(chuàng)意就會逐步衰落。
19.做投放只操作，不要糾結，數(shù)據(jù)波動、私信變少、ROi變低都是太正常的情況。你每次買豆?jié){，喝的豆?jié){都不會一樣，買量更是如此，每天刷小紅書人群不同，轉化的數(shù)據(jù)自然也會不同。做投放只操作，不要糾結。
20.新賬戶起量核心是素材，找到能起量的素材，劍走偏鋒，否則很難跑出，好素材+高出價，讓賬戶迅速完成冷啟動，否則很容易陷入新建+關停的情況。
21.進來的用戶不精準，檢查正文內(nèi)容是否有引導轉化內(nèi)容，偏攻略的內(nèi)容，很容易出現(xiàn)歪樓的情況。偏攻略的內(nèi)容迷惑下同行就好。
22.選擇是私信開口，狂狂來私信進線，用戶就是不開口，檢查是否正文將用戶引導評論區(qū)，評論有無引導用戶開口內(nèi)容。
23.優(yōu)質聚光投放筆記，一氣呵成，全是套路。一氣呵成是從開頭、正文、評論區(qū)都是在圍繞購買理由，全是套路就是封面有誘導點擊、內(nèi)容有誘導轉化、評論區(qū)也做好水軍，套路才是王道。
24.80%的賬戶要有搜索計劃，搜索計劃需求相對穩(wěn)定，賬戶有2-3條搜索計劃，穩(wěn)定跑量；審視下你的聚光賬戶有無搜索聚光計劃。
25.計劃投放測試不理想，別著急，先等待再操作，頻繁操作，賬戶大概率會死掉；廣告投放操作，計劃調(diào)整方式，跑的快的價格，降低出價，跑的慢的筆記，提升價格。
26.單一地域城市投放，用戶人群少，投放搜索可能投放不出去，建議直接設置通投，投放私信進線，淺層次轉化先讓量進來。
27.付費流能帶來自然流嗎？很難！但正是由于投放，筆記點贊評增多，搜索會排在前面，享受一些搜索流量。
28.剛開始做小紅書要投聚光嗎？如果同行有投，建議直接投。太多人放棄小紅書是因為沒有快速結果，聚光依舊是平臺最有效的拿量方式。
29.聚光投飯有天花板，任何運營3天就能學習掌握，然而素材的優(yōu)化沒有天花板，好內(nèi)容永遠在路上，把80%的經(jīng)歷花在素材優(yōu)化上。
30.如何復盤廣告投放數(shù)據(jù)？不同營銷目的，筆記的指標不同，目前投放可分為種草、商銷和留資。種草目標下，看CTR、CPE，CTR核心看筆記首圖、筆記選題，CPE看筆記正文、評論和筆記選題；
商銷目標，看CTR、CVR指標，CTR看筆記首圖、筆記選題，CVR看正文引導、評論區(qū)和商詳頁；留資關注私信開口、私信咨詢，私信開口即看正文引導和評論區(qū)，私信咨詢也看正文引導和評論區(qū)。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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