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01

眾所周知的大趨勢

進(jìn)入7月后，各大研究機(jī)構(gòu)相繼發(fā)布了半年度的“游戲發(fā)展趨勢報告”。這些報告涵蓋了從行業(yè)海量數(shù)據(jù)分析到玩家反饋調(diào)研的各個方面，其中頻繁提及的關(guān)鍵詞包括：跨平臺、海外細(xì)分市場、營銷矩陣、IP、AIGC、開放世界、社交、輕度。

我相信，業(yè)內(nèi)同仁對這些大趨勢早已了然于胸，數(shù)十家專業(yè)分析機(jī)構(gòu)和各大廠分析報告，應(yīng)該足以讓業(yè)內(nèi)人士知曉并認(rèn)可目前行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢。

難道，面試官期望從一個“有跳槽想法的應(yīng)聘者”中尋找合理又完全不同的角度么？

顯然不是！

所謂創(chuàng)制聽之前王，修舉聽之百執(zhí)。

老板們只是渴望聽到，在這樣的大趨勢框架下，面試者能提出哪些具體可行的發(fā)展方向建議或是獨(dú)到的見解。

事實上，無論整體市場數(shù)據(jù)如何波動，游戲行業(yè)的核心目標(biāo)與行動準(zhǔn)則始終如一：

開拓更多市場和平臺以擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)；

利用更先進(jìn)的技術(shù)手段來提升運(yùn)營效率與效果；

不斷滿足新一代玩家的游戲需求。

所以，我會在那些已被廣泛討論的“大趨勢”中，挖掘并探尋可以著手實踐的幾個“小趨勢”。這些“高而不空”的小趨勢，適用于游戲行業(yè)的投放、發(fā)行、策劃、運(yùn)營等各個崗位，希望對各位游戲同仁有所啟發(fā)。

02

向上兼容PC，向下兼容小游戲

最近發(fā)行的二游中，還有不帶PC端下載的么？大熱的游戲中，還有不推小程序版本的么？

移動端紅利正在消失，除了對不同地區(qū)不同市場的探究，各家廠商逐步將眼光放在非移動端外的平臺中了。

PC版本迭代——向上兼容，邁向“精品化”的升級之路

回溯至2022年前后，手游推出PC版本主要被視為一種成本控制策略，旨在通過PC平臺發(fā)行，規(guī)避移動商店的高額收入分成。

彼時，除《原神》等少數(shù)作品保持高品質(zhì)的PC版本外，多數(shù)手游僅是通過簡單的模擬器適配，將移動版本“硬搬”至PC，導(dǎo)致宣傳亮點(diǎn)匱乏，用戶體驗平平。

加之用戶付費(fèi)習(xí)慣仍根深蒂固于移動端，PC支付更多依賴于福利活動吸引，力求在分成、費(fèi)率優(yōu)勢下給予用戶更多實惠。

隨后，部分產(chǎn)品開始針對PC市場加大投入，通過買量及附加營銷活動提升PC版本的價值感。

它們不僅提升了PC版本的畫質(zhì)與細(xì)節(jié)，如引入4K畫面、拓寬地圖視野等，還針對PC操作進(jìn)行了深度優(yōu)化，以更流暢的交互體驗吸引移動用戶遷移。

這一時期的廠商，正把眼光放在海外龐大的PC及主機(jī)用戶群體，積極在海外商店上架并進(jìn)行廣告投放，旨在通過PC市場為移動主版本引入新用戶。

至2024年，PC版本已成為眾多二次元游戲的標(biāo)配，精品的競技、動作、RPG等類型產(chǎn)品中，PC版本也幾乎被提升到了與移動版本并重的地位。

從PC游戲到手機(jī)游戲，是用戶行為習(xí)慣的變化。那么目前手機(jī)游戲重新開始重視PC版本，是開來時的倒車么？

當(dāng)然不是。

PC端逆勢增長絕非簡單意義上的“開倒車”，而是一種基于市場細(xì)分、用戶需求深化以及技術(shù)進(jìn)步的戰(zhàn)略調(diào)整。

隨著手機(jī)硬件性能的飛躍式提升和游戲開發(fā)技術(shù)的不斷革新，手機(jī)游戲已經(jīng)實現(xiàn)了從簡單休閑到復(fù)雜重度、從單一玩法到多元融合的跨越。但即便如此，PC版本因其固有的硬件優(yōu)勢，依然能在視覺呈現(xiàn)、操作精度及游戲體驗的深度上，為追求極致的玩家提供更加廣闊的舞臺。

大屏幕、高分辨率、強(qiáng)大的處理能力，使得PC版游戲能夠更細(xì)膩地展現(xiàn)游戲世界的每一個細(xì)節(jié)，為核心用戶群體帶來更加沉浸式和震撼的游戲享受，尤其是對于那些注重策略深度、操作技巧及劇情豐富度的重度游戲而言，PC端無疑是更理想的體驗平臺。

此外，近年來，以Steam為代表的PC游戲平臺不斷引入并推廣高品質(zhì)的中國游戲作品，極大地激發(fā)了國內(nèi)玩家對于PC游戲的熱情與參與度。

這一趨勢不僅促進(jìn)了中國游戲產(chǎn)業(yè)的國際化進(jìn)程，也為國內(nèi)游戲開發(fā)商提供了直接接觸全球玩家的機(jī)會。

在此背景下，利用跨平臺開發(fā)技術(shù)實現(xiàn)游戲內(nèi)容在多端無縫銜接，確保賬號數(shù)據(jù)互通，成為吸引并留住新老用戶的關(guān)鍵。通過PC端的高熱度和低分成優(yōu)勢，結(jié)合海外主機(jī)用戶的使用習(xí)慣，實施“跨端發(fā)行”策略，不僅能夠有效擴(kuò)大游戲的受眾基礎(chǔ)，還能提升品牌影響力，實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。

手機(jī)游戲重視并回歸PC版本，不僅是對玩家多樣化需求的積極響應(yīng)，也是游戲產(chǎn)業(yè)在全球化競爭中尋求新增長點(diǎn)的必然選擇。

這一策略非但不是倒退，反而是游戲行業(yè)緊跟時代步伐，不斷創(chuàng)新與進(jìn)化的體現(xiàn)，為整個行業(yè)開辟了更加廣闊的發(fā)展空間。

不論是否經(jīng)歷過PC時代，發(fā)行目前的PC版本都是新的挑戰(zhàn)。用戶需求、投放平臺等，與移動版本都大相徑庭，尤其是投放崗位，需要特別關(guān)注非傳統(tǒng)平臺的廣告投放特點(diǎn)與策略，避免直接套用移動端傳統(tǒng)投放思路。具體方法需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、Roi標(biāo)準(zhǔn)等，深入研究，發(fā)掘新方法。

小游戲版本——擴(kuò)圈兼容，是游戲“工具化”的體現(xiàn)

小游戲版本成為今年熱門發(fā)行渠道。

先看微信小游戲，截至2024年上半年，微信小游戲用戶規(guī)模已達(dá)到10億，月活躍用戶（MAU）突破5億。其用戶呈現(xiàn)出多元、成熟、地域分布廣的特點(diǎn)。

其中，女性用戶占比高，三線城市用戶占比達(dá)到一半，用戶年齡以24-40歲為主。過去一年，微信小游戲平臺累計服務(wù)超過40萬的開發(fā)者，其中超過8成是30人以下的小團(tuán)隊。參投微信小游戲數(shù)超過1.39萬款，同比增長42%。已有240多款游戲季度流水超過千萬。

再看嶄露頭角的抖音小游戲，在2023年Q2至2024年Q1期間，抖音小游戲用戶規(guī)模增長100%，產(chǎn)品數(shù)量增加了70%，廣告消耗增長530%。其中，混變產(chǎn)品成為主流，IAP產(chǎn)品廣告消耗增長 15.6 倍，產(chǎn)品數(shù)量增長425%，消耗top50產(chǎn)品中9成為混合變現(xiàn)，且7日總收入中廣告變現(xiàn)收入占比大于40%。

為何“小游戲”有如此強(qiáng)勢的增長？

初期小游戲以休閑為餌，紅利為帆，充分利用了微信等社交平臺的龐大用戶基礎(chǔ)和高度粘性。這些平臺為小游戲提供了海量的潛在玩家群體，使得小游戲能夠迅速觸達(dá)并吸引大量用戶。

同時，小游戲依托平臺的分成紅利和用戶增長紅利，以低成本、高效率的方式實現(xiàn)了快速的收益增長，為小游戲市場的繁榮奠定了堅實的基礎(chǔ)。

隨著用戶對游戲體驗需求的提升，小游戲在功能上開始不斷拓展和創(chuàng)新。它們不僅提供了輕松有趣的游戲體驗，還通過社交元素、競技元素等增加了游戲的互動性和趣味性。

由于從素材投放到游戲體驗的鏈路更短，比起APP，開發(fā)商能夠用更少的CPI獲得更多用戶，使得越來越多的中小開發(fā)者愿意進(jìn)入小游戲賽道。

2024年開始，小游戲在商業(yè)化模式上也開始變革，IAA、IAP、混變模式兼容更多玩家習(xí)慣，開發(fā)者借助多樣化的商業(yè)化模式，實現(xiàn)游戲ROI快速回正。

特別是混變游戲的出色表現(xiàn)，更是為小游戲的未來發(fā)展指明了方向。不斷有中重度游戲開始入局且成績不俗，讓整個小游戲生態(tài)有了飛躍。

用戶屬性、產(chǎn)品屬性、平臺支持正向循環(huán)起來，勢必讓小游戲成為后續(xù)新游戲重要的發(fā)行渠道。

筆者在前段時間寫過兩篇關(guān)于小游戲市場的分析：《混變小游戲產(chǎn)品數(shù)和廣告消耗增速雙翻倍，你還不上車？》、《破局！新模式讓SLG 殺出紅海！》，感興趣可以去看，這里就不再贅述。

這里聊聊小游戲后續(xù)的“工具化”思路。

1、持續(xù)的拉新工具

因為平臺本身屬性，玩家從“知道”游戲到“體驗”游戲，鏈路非常短，勢必降低CPI，擴(kuò)大用戶量。很多APP游戲已經(jīng)把小游戲作為APP發(fā)行的先鋒。

比如已經(jīng)名聲在外的《無盡冬日》，在上線之初，許多媒體和業(yè)內(nèi)人士分析其首發(fā)策略時都用了“竟然”一詞，意料之外又情理之中。

我身邊即使從未接觸過SLG游戲的朋友，也會隨手點(diǎn)開小游戲版本試玩，超過一半的朋友，在游戲中找到合適的社交關(guān)系后，都會自動下載APP，方便邊打游戲邊微信聊天。

小游戲已經(jīng)逐漸成為重要的拉新，尤其是拉純新手的重要工具。

2、快速迭代附玩法的工具

為了在重度賽道中脫穎而出，獲取更多用戶，各類型游戲都瘋狂在卷副玩法。試圖通過與本類型匹配的副玩法，最大限度拓展泛用戶群體。

在小游戲之前，普遍方法是通過視頻素材、Playable素材去分析興趣用戶。

這種方法的優(yōu)點(diǎn)無疑是成本低、速度快，但準(zhǔn)確程度不高。

一是因為素材本身能夠呈現(xiàn)的內(nèi)容不足，大部分用戶點(diǎn)擊素材源于一時沖動的體驗，最多通過CPI來評判對買量成本的影響，定位用戶并不準(zhǔn)確。二則，素材測試的ROI=0，少量投放測試結(jié)果不準(zhǔn)，大量測試成本難回收，對于小廠商并不友好。 

小游戲則可以很好的平衡測試準(zhǔn)確度和成本的問題。

在小游戲中，體驗時長、次留能夠最大程度反映出玩家對玩法的接受程度。同時加入IAA，可以在一定程度上解決ROI為0的問題，使得投放策略更為可持續(xù)。

誠然，小游戲的開發(fā)成本相較于單一素材制作要高，但隨著AI技術(shù)的不斷進(jìn)步，快速且高效地開發(fā)小游戲正逐漸成為可能。

筆者堅信，在不久的將來，借助AI技術(shù)的力量，小游戲作為玩法測試與優(yōu)化工具的價值將得到進(jìn)一步放大，為游戲行業(yè)帶來前所未有的變革與機(jī)遇。

對于研發(fā)崗位，從0研究小游戲的UI交互、技術(shù)兼容性、功能開放節(jié)奏、新手指引等，或許會成為基本技能，增加應(yīng)聘時的競爭力。

在發(fā)行中，提出兼容小游戲的發(fā)行策略，掌握新平臺政策和獲量底層邏輯，可以賦能產(chǎn)品，最大化市場效果。