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作為全球手游最熱門和吸金的品類之一，消除類手游一直是廠商們重點(diǎn)關(guān)注的賽道。根據(jù) AppMagic 的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球手游收入前十中，有3款屬于消除手游。并且，在全球手游市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，消除游戲內(nèi)購(gòu)收入在2023年仍能實(shí)現(xiàn)16.3%的可觀增長(zhǎng)。
2023全球手游收入排行榜 Top 10（紅色為消除游戲）數(shù)據(jù)來(lái)源：AppMagic
然而，盡管消除手游市場(chǎng)體量足夠大，但該賽道的馬太效應(yīng)明顯。全球收入前三的手游中，均是“超強(qiáng)續(xù)航”的老產(chǎn)品，如《糖果傳奇》（上線于2012年）、《Gardenscapes》（上線于2016年）和《Royal Match》（上線于2021年）。
如今，距離《Royal Match》上線至今也已過(guò)去4年之多，消除賽道是否進(jìn)入新一輪洗牌？如今的市場(chǎng)會(huì)有何新表現(xiàn)？又有哪些新產(chǎn)品能夠異軍突起？
01/ 市場(chǎng)概況
消除手游（Matching Game），主要是指以玩家通過(guò)特定操作來(lái)消除游戲中的元素的中輕度游戲。該類游戲通過(guò)具備簡(jiǎn)單的游戲機(jī)制、豐富的消除元素和巧妙的關(guān)卡設(shè)計(jì)而受到廣大玩家歡迎。消除的玩法最早可追溯到上世紀(jì)八十年代的《俄羅斯方塊》，經(jīng)過(guò)幾十年來(lái)的發(fā)展，游戲的玩法機(jī)制、外圍系統(tǒng)和劇情深度更加豐富多元。在如今市面上，消除手游主流的分支包括以下三大類：
經(jīng)典消除：以交換相鄰元素消除三個(gè)或以上相同圖案為核心玩法，具有關(guān)卡制挑戰(zhàn)、簡(jiǎn)單操作、豐富視覺(jué)反饋和社交互動(dòng)等特點(diǎn)的休閑手機(jī)游戲。代表性的手游包括《糖果傳奇》和《寶石迷陣》。
三消+：在傳統(tǒng)三消游戲的基礎(chǔ)上，融入了其他游戲元素或機(jī)制，如角色扮演、模擬經(jīng)營(yíng)、策略戰(zhàn)斗等，使得游戲玩法更加豐富和多元化。代表性的手游包括《夢(mèng)幻花園》和《Puzzle & Survival》。
合并消除：玩家通過(guò)合并兩個(gè)或更多相同級(jí)別的元素來(lái)創(chuàng)建更高級(jí)別的新元素，通常伴隨著消除效果的游戲。代表性的手游包括《Merge Dragons》。
消除類手游的市場(chǎng)特征顯而易見(jiàn)，美國(guó)和西歐是主要的T1市場(chǎng)，下載量和應(yīng)用內(nèi)收入量級(jí)大。日本、韓國(guó)和中國(guó)港澳臺(tái)是T2市場(chǎng)，下載量和應(yīng)用內(nèi)收入規(guī)模一般，但玩家價(jià)值高。拉美和東南亞則是T3市場(chǎng)，下載增速高，應(yīng)用內(nèi)收入較低，但也是廠商未來(lái)布局的潛力市場(chǎng)。
以《Royal Match》為例，下載量Top3國(guó)家分別是美國(guó)（14.9%）、印度（13.6%）和俄羅斯（5.7%）。收入Top3的國(guó)家分別是美國(guó)（57.1%）、日本（7.1%）和德國(guó)（4.9%）。
數(shù)據(jù)來(lái)源：Sensor Tower
在過(guò)去的3年內(nèi)，全球頭部消除手游的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了顯著變化。
一方面，“三消+”類頭部產(chǎn)品此消彼長(zhǎng)。Dream Games 旗下產(chǎn)品《Royal Match》收入實(shí)現(xiàn)驚人的394%增長(zhǎng)。而 Playrix 的《Gardenscapes》和《Homescapes》以及麥吉文太的《Project Makeover》則分別下滑6%、48%和55%。另一方面，“經(jīng)典消除”類產(chǎn)品保持強(qiáng)勁，《糖果傳奇》、《Match Master》和《開(kāi)心消消樂(lè)》分別增長(zhǎng)12%、48%和12%。
數(shù)據(jù)來(lái)源：AppMagic
02/ 增長(zhǎng)變量
如今，消除類手游已從早期的低門檻發(fā)展成一個(gè)比拼題材、美術(shù)和劇情玩法等綜合實(shí)力的賽道。在面對(duì)巨頭林立和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，細(xì)微的創(chuàng)新可能成為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突圍的關(guān)鍵因素。
與《Gardenscapes》相比，雖然同樣屬于“三消+模擬”類手游，但《Royal Match》通過(guò)更快的游戲節(jié)奏精準(zhǔn)把握用戶的需求，如減去冗長(zhǎng)的劇情對(duì)話，通過(guò)在關(guān)卡之間增加了幽默詼諧的動(dòng)畫(huà)，增加玩家興趣的同時(shí)快速推進(jìn)劇情。此外，游戲中的道具設(shè)計(jì)豐富多元，獲取也更加輕松慷慨，這些因素都是其成功的重要原因。
《Royal Match》“超級(jí)光球”道具獲取方式
除了玩法上做微創(chuàng)新，更多的廠商把重心放在題材上。目前，女性是消除游戲的主要群體，大多數(shù)產(chǎn)品在美術(shù)或者是角色的設(shè)計(jì)上更偏向女性視角，但也有廠商反其道而行。如 Space Ape 發(fā)布的新產(chǎn)品《Chrome Valley Customs》，把三消和車輛改裝相結(jié)合，滿足了長(zhǎng)期被三消市場(chǎng)忽視的男性玩家群體的需求，并且還取得不錯(cuò)的成績(jī)。該款游戲上線首月，就獲得了400萬(wàn)美元流水，并且還進(jìn)入了2024上半年全球三消手游收入榜前十。
《Chrome Valley Customs》
如果說(shuō)創(chuàng)新比拼的是廠商的硬實(shí)力，那么廣告買量則是軟實(shí)力的較量。消除類手游一直是廣告買量的大戶，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，今年5月海外手游廣告買量前二十名的手游中，有5名屬于消除游戲。頭部的消除手游《Royal Match》，也有61.5%的下載量來(lái)自付費(fèi)廣告，產(chǎn)品上線前6個(gè)月的買量成本就高達(dá)1.5億美元。
盡管《Royal Match》的成功離不開(kāi)買量投入，但其路徑并不適用于所有廠商。消除手游普遍面臨低 ARPU 問(wèn)題，收入增長(zhǎng)依賴于擴(kuò)大付費(fèi)用戶規(guī)模。然而，隨著市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，頭部渠道的獲客成本和廠商運(yùn)營(yíng)成本不斷上升。如果繼續(xù)采用傳統(tǒng)的粗放式買量策略，可能會(huì)加劇 ROI 的下降，陷入“買量陷阱”。
實(shí)現(xiàn)精細(xì)化買量，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)用戶和渠道。據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，消除手游的用戶畫(huà)像中，女性群體占比超過(guò)6成。年齡層上，以35歲至55歲的中年人居多，占比超過(guò)56%。此外，消除手游的用戶畫(huà)像與休閑和超休閑手游玩家高度契合，因此廠商應(yīng)該聚焦于這些關(guān)鍵用戶群體，來(lái)制定針對(duì)性的廣告策略。
在助力熱門合并消除手游《Ball Sort Puzzle》進(jìn)行用戶獲取時(shí)，NetMarvel 利用自有流量池，快速匹配更優(yōu)質(zhì)的本土流量渠道，并通過(guò)平臺(tái)算法精準(zhǔn)鎖定同類型和符合消除玩家畫(huà)像的用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)買量投放，從而有效提升用戶規(guī)模和 ROI。
NetMarvel 針對(duì)消除手游獲客的解決方案
1. 聚焦更優(yōu)質(zhì)的中長(zhǎng)尾流量：在全球擁有豐富的 IAA 和 IAP 產(chǎn)品流量，覆蓋手游、工具和社交等多個(gè)領(lǐng)域，每月活躍用戶量1億+。幫助廣告主突破增長(zhǎng)瓶頸，快速匹配高質(zhì)量用戶。
2. 領(lǐng)先算法助力鎖定優(yōu)質(zhì)用戶：自研算法技術(shù)加持，為廣告主提供更高效的用戶獲取模型，自動(dòng)鎖定優(yōu)質(zhì)目標(biāo)用戶，聚焦高價(jià)值 ROAS 目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)廣告投放降本增效。
3. UA專家和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持：可根據(jù)客戶不同階段需求，提出針對(duì)性的增長(zhǎng)方案。擁有專業(yè)的UA專家、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和投放團(tuán)隊(duì)支持，提供全天候和全方位的服務(wù)。
03/ 展望未來(lái)
經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，消除類手游市場(chǎng)已趨于飽和，但我們依然能夠發(fā)現(xiàn)其中涌現(xiàn)的新興力量。根據(jù) AppMagic 發(fā)布的全球三消類手游收入排行榜中，無(wú)論是2024年H1還是2023年H1，新游戲的占比均超過(guò)30%。這也表明，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但通過(guò)深入挖掘細(xì)微用戶需求，精準(zhǔn)把握創(chuàng)新方向并制定有效的買量策略，新游戲仍具備可觀的成功空間。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)