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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“不出海，就出局。”
2024年這句話的流行程度，堪比當年的“用互聯(lián)網(wǎng)思維改變一切”。一時間來自四面八方的聲音都在說：不出海，你就沒機會了。
很多人聽了就開始焦慮，包括我最近交流的很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，都在說國內(nèi)生意難做，想出海試試?？礃幼邮前殉龊．敵闪司让静?。
在我看來，出海并不是萬能的“解藥”。我們來理性地思考一下這個事。中國的確有很多企業(yè)靠出海獲得了不錯的增長，但這就能說明出海是挽救生意下滑的“解藥”嗎？事實上，成功的企業(yè)并不是因為出海才成功的，而是因為具備足夠的能力才能成功出海。這個因果關(guān)系很多人都搞反了。
聯(lián)合國已經(jīng)發(fā)出警告，2024全球經(jīng)濟恐步入最糟5年。世界銀行全球經(jīng)濟展望報告預(yù)計，2024年全球經(jīng)濟增長為2.4%，相較于2023年的2.6%，2022年的3%，以及2021年的6.2%，已經(jīng)連續(xù)第3年出現(xiàn)倒退。
基于現(xiàn)在的全球經(jīng)濟形勢，貿(mào)然出海無異于飲鴆止渴。不是說海外市場沒有機會，而是要認識到平靜的海面下充滿暗礁。在走出去之前需要想清楚，我們究竟要以怎樣姿態(tài)，站在世界面前？
2000年出頭的時候，有一個轟動全中國商界的話題，就是為什么Nike不生產(chǎn)鞋，但是賺走了1000元一雙鞋里990元，中國人只拿了那10塊錢。最后大家得出結(jié)論：一定要做品牌，只有品牌才是真正的資產(chǎn)。
我想這是一個樸素的，關(guān)鍵性的認知，就是大多數(shù)品類的產(chǎn)品終究是沒有太大的差異化的，終究是要靠品牌和IP成為其護城河。
品牌勢能的積累大多數(shù)時候是緩慢的，偶爾可以靠一些東風快一點，但拉到長周期里一定是均值回歸的。而品牌的積累又是復(fù)利的，他會在一個節(jié)點突然加速回報。但前提是你必須熬到這個節(jié)點的出現(xiàn)。
在商業(yè)江湖，大多數(shù)企業(yè)仿佛已經(jīng)失去了做一個好品牌的心氣和耐心，被動或主動地一起滑入了9.9的深淵。尤其是大消費行業(yè)，好像大家已經(jīng)不再關(guān)注Nike如何賣1000，賺990的話題了，直接Nike同款鞋子只賣90，誰都別想賺走990。很多人盲目地認為低價是核心優(yōu)勢，這是愚蠢的。
眾所周知，美國標普500中眾多的老牌企業(yè)之所以長紅。是因為他們構(gòu)建了最難跨越的軟實力。這個軟實力之中就包含品牌力和長期經(jīng)營IP的能力。這也是全美雖然進行了幾十年去工業(yè)化，但仍然從利潤角度，拿走整個鏈路最高比例的錢的原因。中國企業(yè)走向全球，扎根全球，不能只靠低價，而是要靠在別人優(yōu)勢領(lǐng)域不落下風。
從我的觀察看，中國企業(yè)出海大致經(jīng)歷了四個階段，第一階段以勞動力密集型的制造業(yè)為主，通過接海外代工訂單來布局全球化。典型的企業(yè)是申洲國際，為優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達斯、PUMA等國際品牌代工，產(chǎn)品遍布日本、亞太區(qū)及歐美市場。
第二階段以科技企業(yè)為領(lǐng)頭軍，隨著華為、海爾將人才帶出國，建立海外分公司，為中國品牌在全球市場爭得一席之地，“中國制造”低質(zhì)低價的刻板印象逐漸被打破。
第三階段是以品牌為核心，以差異化產(chǎn)品和服務(wù)為抓手的全球化。從互聯(lián)網(wǎng)到消費品行業(yè)，許多像TIKTOK、泡泡瑪特、霸王茶姬這樣的公司，正在反向輸出文化和生活方式，影響、改變海外用戶的消費習慣。
過去我們一說平權(quán)，就是打折打到塵埃里。仿佛這就可以讓所有人都喜歡一樣。如果你去看看樂高，你一定不會說他是最便宜的。但他是扎根全球最廣，受到最多人喜愛的、追捧的積木品牌，在全球有數(shù)千家門店，每一個都是各年齡段人們的快樂星球。包括我也是。
我想中國自己的樂高到底要具備什么樣的特征呢？我想他一定是要有滿滿的情緒價值的，而不是退而求次的替代品。他一定是有自己的IP的，一定是每一個門店站在遠遠的地方就讓人眼前一亮的。一定是跨越膚色和國界的，全世界的人都會喜歡他。
不只是中國人。我認為高質(zhì)量的IP平權(quán)并不只是便宜到每一個人都買得起，而是讓過去只能被少數(shù)人收藏和看到的IP，走向全球，讓每一個喜愛TA的人，都有平等的機會去擁有、選擇和購買。我們一直有一個語言陷阱是：買得起不等于想要買，不喜歡的東西再便宜也不想要。這種價格打下去又有什么意義？
那么在中國，誰最有可能成為擁有這種能量的潛力股？我從最近泡泡瑪特的財報里看到了希望。
泡泡瑪特剛剛發(fā)布了2024年半年報，首次披露了海外各大區(qū)域業(yè)績。
港澳臺及海外業(yè)務(wù)收入達13.51億元，同比增速達到驚人的259.6%。高質(zhì)量不僅體現(xiàn)在收入規(guī)模和增長率上，市場分布更能說明問題——東南亞收入5.56億元，同比增長478.3%，東亞及港澳臺地區(qū)4.78億元，同比增長153.7%，北美市場1.78億元，同比增長377.7%，歐洲、澳洲及其他地區(qū)1.4億元，同比增長158.8%。
無論是在東南亞還是歐美發(fā)達國家，泡泡瑪特都表現(xiàn)出了強勁的增長力，尤其是北美，這是很多中國企業(yè)很難扎根的市場，還是IP公司。值得一提的是，泡泡瑪特海外線下門店也創(chuàng)造了歷史性的業(yè)績突破——2024年上半年業(yè)績累計實現(xiàn)8.9億元，同比增長441.5%。
很多門店的成績真的讓人驚掉了下巴，比如泰國曼谷LABUBU主題店開業(yè)首日營業(yè)額就突破了1000萬元，泰國單月銷售額突破2000萬元的門店有兩家。北美地區(qū)到年底預(yù)計新開20家門店，泡泡瑪特甚至還把店開進了英國牛津街和法國盧浮宮。
在全球市場，泡泡瑪特與當?shù)厮囆g(shù)家合作推出本土化IP，為眾多IP創(chuàng)作者建立平臺生態(tài)。我認為這本質(zhì)上就是一種IP平權(quán)。我們看商業(yè)史上頂尖的全球化品牌，可口可樂、蘋果、包括剛剛提到的樂高，某種意義上都是把某種少數(shù)人專屬的產(chǎn)品或價值，平權(quán)到全球每一個市場，每一個消費者身上。而泡泡瑪特正在做的，是把傳統(tǒng)意義上的收藏級的藝術(shù)IP，做成每個人都能消費的潮流玩具。
泡泡瑪特販賣的不是潮玩手辦，而是一種能跨越種族和國界的普世情感。這也讓潮玩成為為數(shù)不多的能夠?qū)怪芷诘漠a(chǎn)品。
而潮玩IP作為情感載體，讓品牌與全球消費者的連接有了具體的投射對象，也塑造出巨大的商業(yè)價值。泡泡瑪特旗下三大經(jīng)典IP MOLLY、THE MONSTERS和SKULLPANDA在2024年上半年分別實現(xiàn)收入7.82億元、6.27億元和5.75億元。其中MOLLY是泡泡瑪特最經(jīng)典的IP之一，已經(jīng)誕生接近20年了，通過多元化的商業(yè)化運營，成功打造出了經(jīng)典MOLLY、SPACE MOLLY、ROYAL MOLLY、BABY MOLLY的基本形象，展現(xiàn)出蓬勃的生命力。
2024年上半年，藝術(shù)家IP收入增長了70.4%，達到36.88億元，收入占比高達81.%。
在泰國市場，泡泡瑪特與藝術(shù)家Molly合作推出CRYBABY系列。Molly是2023年泰國50位最具影響力女性之一。CRYBABY的創(chuàng)作理念源于她對哭的獨特理解，“歡笑并不是唯一一種讓你好受一些的方式，哭同樣能夠治愈。如果有一天，笑容無法解決你的問題，寶貝我們一起哭一下吧，有時候哭是一件好事。”
最近流行的電商出海本質(zhì)上是低價銷庫存，是返祖，是回到四十年前剛開始做生意的時候的樣子。如果我們走回0.99美金的產(chǎn)品出海的道路，無異于自斷中國品牌的后路、口碑，和好不容易構(gòu)建的在全球消費者心中的認知。
只有中國孵化，做大的IP走向全球，才是品牌走向全球化的健康道路。同時黑神話悟空的成功也告訴我們，IP可以模糊價格敏感 、加速決策，也可以穿越國界。從steam的下載熱力圖，我們可以看到世界各個角落都有人在下載。我們也可以相信POPMART能夠帶著IP走遍世界的所有角落。
并且圍繞IP，泡泡瑪特還能不斷拓展產(chǎn)品邊界。這次財報，泡泡瑪特也第一次將零售業(yè)務(wù)劃分為手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品及其他四大版塊，并披露了業(yè)務(wù)占比。
手辦收入占比首次低于60%。毛絨玩具上半年收入4.5億元，增長了993.6%，可以說是爆發(fā)式增長。MEGA COLLECTION和衍生品及其他收入分別增長了141.9%和77.5%。此外，圍繞IP衍生的主題樂園、數(shù)字娛樂業(yè)務(wù)，也有非常大的想象空間。
全球化不是說把產(chǎn)品賣到國外就可以了，更是企業(yè)內(nèi)部的深刻變革。企業(yè)全球化表面上是業(yè)務(wù)的擴張，是對新市場的占有，所以本土化運營是必須要解決的問題。但在海外市場的本土化，無法獨立于總部而行走。在看不見的冰山下，本土化也在反哺、重塑企業(yè)的內(nèi)核。
對全球市場的精細化運營，是泡泡瑪特成為高質(zhì)量全球化企業(yè)的關(guān)鍵。
第一步，是搭建全球化的組織。泡泡瑪特的全球化團隊，起始于一個叫文德一的韓國人。他是王寧在北大MBA的同窗。2018年，王寧邀請文德一來主管泡泡瑪特的全球化業(yè)務(wù)。當時的泡泡瑪特年營收不到2億，整個海外事業(yè)部只有他一個人，是真正意義上的從0開始。
從那時開始，泡泡瑪特就陸續(xù)安排專業(yè)的團隊進行海外拓展，從韓國、新加坡、日本等國家開始做海外業(yè)務(wù)探索與落地。截至2023年底，泡泡瑪特在全球30余個國家和地區(qū)共開設(shè)超過450家線下門店和超過2300臺機器人商店，并通過多個跨境電商平臺觸達全球超過80個國家和地區(qū)。
文德一認為要實踐出海戰(zhàn)略，泡泡瑪特需要讓不同國家和文化的泡泡瑪特員工凝聚在一起，完成一致的目標?，F(xiàn)在，泡泡瑪特已經(jīng)擁有了一支成熟的國際化團隊，海外同事超過了1000人，95%以上都是外籍。
這么多不同多家的人在一起，大家的價值觀、工作習慣都不同，難免會產(chǎn)生摩擦。本地員工的管理和溝通是個瑣碎但十分重要的問題。泡泡瑪特在開拓泰國市場時，總部就派駐了很多職能部門，包括工程、產(chǎn)品、運營的同事，為泰國分公司的員工進行培訓，而泰國市場的員工100%是當?shù)厝恕?/p>
在業(yè)務(wù)層面，泡泡瑪特也根據(jù)不同國家的文化，有針對性地調(diào)整運營策略。比如骷髏頭形象的Tycoco系列在歐洲表現(xiàn)平平，但在亡靈文化盛行的墨西哥卻異常受歡迎。
精細化運營也體現(xiàn)在門店裝修和選址的細節(jié)上。大多數(shù)國家的門店招牌都使用明黃色，但韓國旗艦店卻是黑底白字，因為當?shù)匚幕J為白色代表純潔，就連春聯(lián)也是黑白的。首家古堡樂園主題店，則特意選址在越南峴港著名景點巴拿山，交通不便但人氣旺盛。
在這些看得見的地方之外，泡泡瑪特的全球精細化運營已經(jīng)深入到生產(chǎn)端。通過供應(yīng)鏈本土化，加速高質(zhì)量全球化發(fā)展。今年年初，泡泡瑪特越南工廠生產(chǎn)的第一批產(chǎn)品已經(jīng)出貨。泡泡瑪特目標今年內(nèi)在越南實現(xiàn)接近10%左右產(chǎn)品的供應(yīng)，對北美的倉儲布局也在考慮中。這意味著全球生產(chǎn)-全球賣-全球銷售鏈路開始打通。
我想如果你有耐心讀到這里，開篇的問題自然就有了答案。出海不是企業(yè)救命的解藥，真正的“解藥”，是高質(zhì)量的全球化。
之前的文章里，我講過中國企業(yè)出海需要一個東方生態(tài)，它是中國企業(yè)全球化的底座。真正的全球化企業(yè)是一個系統(tǒng)，絕不是單箭頭地向外走出去。高質(zhì)量的全球化，是通過全球市場的組織、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、營銷布局，形成一個循環(huán)造血系統(tǒng)。
而這個系統(tǒng)，是建立在扎實的業(yè)務(wù)根基之上的。于泡泡瑪特而言，這個根基就是全球消費者的喜怒哀樂和全球藝術(shù)家的創(chuàng)造力。泡泡瑪特作為新一代全球化企業(yè)代表，擁有全球化的IP、團隊、供應(yīng)鏈、品牌心智，通過生產(chǎn)資料的重組，對海外業(yè)務(wù)的精細化運營和打磨，實現(xiàn)了雙向反哺的全球化模式。
泡泡瑪特不僅讓看到了一個高質(zhì)量國際化企業(yè)的縮影，更讓我們看到中國企業(yè)全球化的未來可期。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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