從2022年年初進入視頻號，經(jīng)歷過視頻號的搬運混剪、無人直播、掛車投流、半無人直播、直播打品、IP孵化等各種項目，對視頻號也算有些許了解。

時至今日，視頻號究竟還能不能做？有哪些玩法？今天，我就班門弄斧，用一篇文章系統(tǒng)性地給大家講全、講透，講明白視頻號的“今天”以及“明天”是怎么樣的。

整體而言，現(xiàn)在的視頻號確實比抖音競爭要小很多，但是相應(yīng)地天花板也要低很多。所以，當下的視頻號很難做規(guī)模，卻容易做利潤。

而整個視頻號的主流玩法其實也要落后抖音許多。這些玩法大多都是抖音歷史的再現(xiàn)而已，而其終局也將重復(fù)抖音的老路。

接下來，我將對視頻號目前主流的一些玩法給大家做一個總結(jié)。

一、短視頻獲取流量，視頻爆了直播轉(zhuǎn)化

2022年三月份，我最開始切入視頻號的時候，就是用的這種模式。

那時候是純搬運模式，把抖音的短視頻搬運到視頻號，視頻爆了再去用極其簡陋的場景直播轉(zhuǎn)化。當時視頻號電商剛剛興起，做的人還不多。于是我很快提出：不要搞什么混剪，直接搬運??！該過還是能過，不能過，混剪了依然過不了。也是我在做的過程中旗幟鮮明地提出：紅海平臺搞藍海類目，藍海平臺搞紅海類目！！

所以當時我很多學員都是不混剪，直接搬運，也不做啥藍海類目，冷門產(chǎn)品，直接往女裝，鞋子這些紅海類目里扎。當時我們真的可以算是最開始玩視頻號的一批人，很多人也都賺到了錢。

而隨著對手的增加，競爭加劇，這種搬運混剪短視頻的模式起號變的越來越難，處罰也越來越嚴。但是通過短視頻獲取流量，直播間轉(zhuǎn)化的模式，經(jīng)過迭代，現(xiàn)在依然存在。

混剪視頻

搬運混剪依然存在，只是需要去挑選一些藍海冷門的產(chǎn)品和素材了，在創(chuàng)作上也需要更加精細化的剪輯，才能通過平臺查重審核。

現(xiàn)在這種模式依然有人在做，也依然有人能賺到錢。但是主要是集中于一些小類目、小產(chǎn)品，天花板有限。而一些大類目的搬運混剪則是面臨不斷廢號的狀況（并不是賬號被封號，而是被限流了，沒有流量）。

所以，這種玩法就是打游擊，只適用于一些個體，小工作室。至于所謂的連懟，其實就是把一個視頻腳本反復(fù)拍剪，反復(fù)拍，反復(fù)發(fā)而已。

真人口播+混剪素材

這是視頻號當下比較火的一種模式，其實也是走的抖音的老路。抖音之前也有一種短視頻模式，不需要樣品，不需要復(fù)雜的場景，拍攝剪輯也都很簡單，一鏡到底，只需要真人口播文案即可，或者在原創(chuàng)口播視頻基礎(chǔ)上搭配一些混剪的產(chǎn)品素材。

伴隨著純搬運混剪的稽查變嚴，那些并不具備優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)短視頻內(nèi)容能力的達人，就開始注意到以前抖音的這種低成本、低門檻的短視頻創(chuàng)作模式了。而又因為視頻號的內(nèi)容確實并不豐富，所以和當年抖音一樣，這類視頻依然有一定的生存空間，但是也并不會太久遠。

這類短視頻的內(nèi)容并不算優(yōu)質(zhì)，達人表現(xiàn)力也并不強，能夠爆的核心一般都是那種夸張性文案，說難聽點，有點智商稅的味道。有些視頻，甚至我都覺得算騙的地步了。也是因為如此，平臺對這類賬號處罰很快，賬號一般也就活幾天。

當然，也有符合平臺規(guī)則腳本的口播內(nèi)容，那就需要真正打磨內(nèi)容質(zhì)量，從達人本身、場景腳本各方面細節(jié)去優(yōu)化了，尤其是很強調(diào)達人本身的篩選。這種模式本質(zhì)上已經(jīng)是在做內(nèi)容了，需要一定專業(yè)的團隊了。

IP切片

諸如小楊哥切片、郝劭文的切片。干的依然是混剪的活，不過是可以得到平臺認可的混剪形式。

把一些爆款I(lǐng)P的直播素材或者短視頻素材，進行二次創(chuàng)作，然后發(fā)布至視頻號平臺。如果視頻爆了，系統(tǒng)會彈出人臉識別系統(tǒng)，要求視頻里人物的資料審核，否則就會被判定違規(guī)，進而限流。但是如果有IP授權(quán)，拿到認證資料，就可以通過審核。

所以IP切片的核心第一是要IP本人的授權(quán)，第二就是剪輯要精細化，避免同質(zhì)化。

這個模式是可以長期做的，但是要想能賺到錢，還是需要有一些優(yōu)質(zhì)的IP資源。太大的IP，都能夠拿到授權(quán)，那么競爭也就很激烈，比如小楊哥的，市場大，競爭也大，要想脫穎而出，對內(nèi)容能力要求就比較高，或者是組織能力很強（能夠組織很多人來剪輯）。否則僅僅依靠個人，內(nèi)容能力又不強的情況下，是很難起號的。

而如果是太小的IP，就算你能拿到IP授權(quán)，但IP本身沒有流量，內(nèi)容也不算特別優(yōu)質(zhì)，同樣很難剪出來。

所以這個模式競爭的核心，要不然是IP資源，要不然是內(nèi)容能力，要不然就是組織能力。

原創(chuàng)素材

真的靠選品、腳本、拍剪本身，做出優(yōu)質(zhì)的短視頻素材，然后圍繞這個爆款腳本，反復(fù)拍攝，把這個產(chǎn)品，這個素材的流量做到極致。這個模式就不用太多介紹了，回到內(nèi)容電商最基礎(chǔ)的東西了，團隊本身的運營能力。

二、短視頻掛車投流

這也是視頻號非常古老的玩法了，短視頻直接掛車成交，再通過微信豆投流的方式獲取流量。

這其實也是19年抖音的豆莢玩法翻版。短視頻掛車，然后直接豆莢投放，彼時因為抖音電商剛剛起步，競爭不大，管理不嚴，一時間很多違規(guī)產(chǎn)品、違規(guī)內(nèi)容，在夸張的毛利率、轉(zhuǎn)化率之下，還是有許多人賺到了錢。

而視頻號也重現(xiàn)了這一情況，在2022年的時候，還是有一大批人利用短視頻掛車投流的玩法賺到了一些錢。但是隨著入局玩家變多，平臺政策趨嚴，現(xiàn)在留給違規(guī)產(chǎn)品、違規(guī)內(nèi)容的空間越來越小。所以那種完全依靠混剪，并且夸張的宣傳方式賬號，廢號越來越嚴重。

但是正如搬運混剪一樣，剿是剿不完，剿不干凈的。雖然凈利潤率下滑，依然還是有一些人，在一些細分類目，細分產(chǎn)品，細分內(nèi)容下，通過混剪短視頻，然后掛車投微信豆的方式生存。

當然，如上一個玩法“短視頻獲取流量，直播間轉(zhuǎn)化”一樣，也有一些人自己做起了符合平臺規(guī)則的原創(chuàng)內(nèi)容，也是需要選品、腳本、達人一整套，這里我就不過多贅述。

這里我還要介紹下微信豆和ADQ的區(qū)別。微信豆和adq的區(qū)別，微信豆是視頻號部門的投放工具，投放場景都是視頻號站內(nèi)，也都是視頻號站內(nèi)用戶，用戶畫像相對清晰，所以流量相對精準。而adq是騰訊廣告部門的投放工具，投放場景除了視頻號以外，還涉及朋友圈、公眾號、小程序等渠道，所以流量相對泛一些。

視頻號掛車投流最初的打法就是純微信豆投放，但是微信豆投放很難放量，所以也有一些商家在微信豆基礎(chǔ)上，還增加了adq投放。但是這也就意味著他們產(chǎn)品的毛利潤要求更高，短視頻素材要求更高，所以一般都是一些超級智商稅產(chǎn)品。

這種打法需要的是一些有一定電商經(jīng)驗、團隊壁壘、資金壁壘，一般小賣家不用嘗試。

三、微信豆直播打品

你會在視頻號直播廣場發(fā)現(xiàn)許多那種場景簡陋、主播普通、話術(shù)簡單、產(chǎn)品單一，整場直播就是主播在那坐播，一直循環(huán)產(chǎn)品話術(shù)的直播間。這類直播間就是靠微信豆付費打品的直播間。

這種直播間在抖音想要生存是很難的，但是在視頻號還是有一席之地。它的核心就是產(chǎn)品，整個運營動作的核心就是用最低成本、最高效率測出爆款產(chǎn)品。

這種模式相較于搬運混剪短視頻、口播短視頻難度要大一些，但相較于傳統(tǒng)直播間，難度依然算很小很小的了。就算是一個人也是可以做這種項目的。

租一個民房，搭一個直播間，自己選品、整理話術(shù)，然后請兼職主播來播。測出一個相對水平還算過關(guān)的主播以后，就開始圍繞主播不斷測品了。

不用拍短視頻，就是直接微信豆付費投放，直投直播間，一旦ROI能持平或者略微盈利，那么就可以圍繞這個產(chǎn)品對話術(shù)、主播做優(yōu)化，然后微信豆通投拉滿。這種模式只能用微信豆投放，ADQ的人群太泛了，這種水平的直播間是根本無法轉(zhuǎn)化泛人群的，所以很難盈利。

成功的核心就是產(chǎn)品，滋補護膚是這類打法的主要目標類目。不過這個模式成功的核心是靠產(chǎn)品，而產(chǎn)品是有周期的，所以這樣的打品團隊只能不斷測品。

當然，如果是做了一定時間的打品團隊，還有一定的管理經(jīng)驗。通過不斷地篩選，他可以積累出來一批質(zhì)量還不錯的主播，優(yōu)質(zhì)的主播又可以去承接一些相對而言競爭更大，周期更長的的產(chǎn)品，也就算有一定的壁壘了。有了周期比較長的產(chǎn)品，還有了比較優(yōu)質(zhì)的主播，團隊就可以考慮開始疊加短視頻素材，以及導(dǎo)流私域。

四、自然流直播IP

類似我們的茶葉直播間，完全沒有短視頻，不依靠短視頻流量，或者只有小部分短視頻流量，直播間流量結(jié)構(gòu)也是純免費流或者微付費。

相較于上一類打品直播間，這類直播間一般賣的產(chǎn)品都就比較多元化了，而且直播間的打造也比較優(yōu)質(zhì)。場景是精心打造，主播的個人形象是經(jīng)過設(shè)計的，主播個人的觀眾緣極強，表達能力極強，從而獲得用戶信任，成交用戶。

這類直播間的核心就是主播本人，如果說上面一個打法的核心是測品，這個打法的核心就是篩選主播。其實場景、文案、排品都是可以模仿的，唯獨主播本人的形象氣質(zhì)，表達能力是無法模仿的。所以這類打法，我們稱之為IP打法。

這類打法的門檻就比較高了，主播是需要在培養(yǎng)中篩選的，這就需要有一定的團隊和流程來承接主播，篩選主播也是有時間的，這就把試錯成本給大大提高了。但是相應(yīng)地，這種打法的門檻高了，那么壁壘也就更高了，同行很難模仿，直播間的生命周期也更長。

五、付費流直播IP

相較于剛剛的自然流直播IP，還有一類直播間也很側(cè)重主播的篩選，主播個人能力要求極強，但是這類直播間的主要流量結(jié)構(gòu)則是依靠付費了，而且是微信豆+adq。

自然流的主播雖然流量成本低，但是天花板不高，即使疊加了微信豆，整個量還是不夠大。這個時候，就有人開始疊加adq了。

但是我前面說了，adq的人群很泛，要想轉(zhuǎn)化這些泛流量，依靠泛流量就能賺錢。這時候直播間產(chǎn)品的毛利潤要足夠高，直播間的轉(zhuǎn)化能力要求極強，這就要求我們主播的能力要很強，還需要搭配副播、場控等，并且還需要具備打造優(yōu)質(zhì)短視頻素材的能力。如此，才能在adq放量的情況下，還可以保證盈利。

這類直播間的難度極大，試錯成本極高，對團隊要求極高。從資金實力，供應(yīng)鏈能力，內(nèi)容能力，到投放能力，這些都是需要時間，也需要交學費去成長的。

這類直播間，不適合小團隊嘗試，對于完全沒有經(jīng)驗的團隊來說，先準備100萬的試錯成本是非常正常的事情。

六、人設(shè)IP

這是最香的打法，也是門檻最高的打法，對達人要求極高，對內(nèi)容能力要求極高，那就是人設(shè)IP。

不管是垂類IP，還是泛生活的劇情類IP，核心的都是通過優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容來打造一個鮮活的人設(shè)取得粉絲信任，然后再依靠直播間來做轉(zhuǎn)化。

這類打法，靠錢是砸不出來的，需要一個真正懂內(nèi)容，有內(nèi)容基因的團隊，在遇到一個有觀眾緣，表現(xiàn)力極強還具備賣貨能力的達人。一旦孵化出來一個這種IP，生命周期極長，利潤率極高。

七、視頻號小店

在2022到2023年的時候，視頻號小店還給了一些小商家，小團隊生存空間，甚至僅僅只是依靠無貨源都可以賺到錢。因為那個時候的視頻號后端極其不豐富，沒有那么多商家入駐。但是隨著視頻號的不斷發(fā)展，入駐的商家越來越多，視頻號小店后端的競爭進入白刃戰(zhàn)階段。

拼的就是誰的供應(yīng)鏈更有優(yōu)勢，誰的成本更有優(yōu)勢。人家給達人的傭金比你更高，還可以賺錢，你如果去跟那就只能保本或者微虧。而除了基本的供應(yīng)鏈優(yōu)勢以外，人家更是在商務(wù)團隊，客服團隊，服務(wù)團隊的全方位秒殺。

一句話概括：市場紅利已經(jīng)褪去，真正有實力的廠家入局了

所以，那些還在茍延殘喘的小賣家，尤其是那些無貨源賣家，聽我一句勸。佛系運營，直到完全沒有利潤的那天就解散，趕緊尋找第二增長曲線吧?？ㄋ阉饕埠茫ㄅ琶埠?，聯(lián)系達人也好，在絕對的實力面前，都沒有啥意義了。

八、總結(jié)

視頻號的發(fā)展就是抖音歷史的重演，抖音的今天就是視頻號的明天，做后端的最終還是要回歸到供應(yīng)鏈上去，做前端的還是要回歸到內(nèi)容上面去（不管是短視頻還是直播間），留給我們普通人打游擊的機會越來越少。

所以，對于沒有資金，沒有實力的小商家，小團隊來說，仍然可以乘著紅利還未完全褪去，可以去做一些搬運混剪、微信豆直播打品等模式。但是在打游擊的同時，應(yīng)時刻謹記廣積糧，高筑墻，把賺來的利潤花在團隊升級、內(nèi)容升級的刀刃上，做好迎接市場進入充分競爭那一天的到來。

否則，潮水褪去那一天，你還在裸奔，只有面臨被市場淘汰的命運。然后往下一個平臺去打游擊，繼續(xù)做低水平的重復(fù)建設(shè)。