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來(lái)源：Vic的營(yíng)銷(xiāo)思考
在這個(gè)快節(jié)奏又充滿(mǎn)個(gè)性的時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)早已不再只是冷冰冰的產(chǎn)品展示，而是情感與故事的傳遞
常規(guī)業(yè)態(tài)相比，“主理人經(jīng)濟(jì)”同樣是做“人、貨、場(chǎng)”的生意，但前者背后是科技、連鎖和大規(guī)模制造，后者則借助情緒價(jià)值和社交屬性，重構(gòu)了“人、貨、場(chǎng)”的邏輯：通過(guò)線上的粉絲流量（人）和線下的獨(dú)特體驗(yàn)（貨），形成在場(chǎng)的商業(yè)消費(fèi)閉環(huán)（場(chǎng)）
品牌營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入“個(gè)體時(shí)代”，在社交媒體時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)需要重視個(gè)人IP的打造。主理人是品牌人格化的投射，品牌能透過(guò)主理人這一個(gè)人IP，傳遞品牌理念和品牌溫度，尤其是小紅書(shū)
隨著社交媒體的蓬勃發(fā)展，品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從傳統(tǒng)的廣告模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦泳哂袀€(gè)性化和互動(dòng)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。小紅書(shū)作為一個(gè)聚集了大量年輕用戶(hù)和KOL的平臺(tái)，擁有著區(qū)別其他平臺(tái)的消費(fèi)者。他們有審美、也更加重視品牌價(jià)值。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也效果漸微，講老故事不再能夠吸引用戶(hù)買(mǎi)單，而此趨勢(shì)下，新的“品牌個(gè)體時(shí)代”已然到來(lái)
想要在小紅書(shū)上獲得更高的品牌曝光，實(shí)現(xiàn)更好的廣告營(yíng)銷(xiāo)，品牌需要一個(gè)“主理人”IP來(lái)面對(duì)用戶(hù)，讓品牌不再僅僅依賴(lài)于明星代言，而是更多地借助具有個(gè)人魅力和專(zhuān)業(yè)能力的“主理人IP”來(lái)建立與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。講故事，不一定要內(nèi)容新，形式新也可以！
那可能有些商家朋友會(huì)問(wèn)了，什么是主理人IP？
在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是，品牌以個(gè)人形式的對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)窗口
可能有些商家朋友會(huì)說(shuō)，自己做的也不是什么潮流品類(lèi)，還可以通過(guò)這種方式打造自己的品牌IP嗎？
當(dāng)然可以，說(shuō)白了主理人IP只是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一種新方法，任何品類(lèi)都可以嘗試這種方式去塑造一個(gè)自己的個(gè)人品牌IP，做主理人IP的目的，就是為了給品牌帶來(lái)更多的聲譽(yù)。那么我們?nèi)绾未蛟爝m合自己品類(lèi)的個(gè)人品牌IP呢？
符合小紅書(shū)站內(nèi)的調(diào)性趨勢(shì)，以個(gè)性化+差異性的形式去講述品牌故事，品牌可以從這幾個(gè)方面下手：
身份定位：你是誰(shuí)？
價(jià)值定位：你能為粉絲用戶(hù)提供什么價(jià)？
形象定位：結(jié)合品牌調(diào)性，你應(yīng)該傳遞給用戶(hù)什么樣的性格、風(fēng)格？
記憶點(diǎn)：即你的獨(dú)特之處，結(jié)合產(chǎn)品或者品牌，可以放大你的什么特點(diǎn)？
個(gè)人品牌IP=高度的人設(shè)契合+會(huì)講產(chǎn)品的故事+多樣化的傳播內(nèi)容方式
=一個(gè)富含商業(yè)價(jià)值的鮮活形象
所以首先，我們品牌在打造個(gè)人IP前，需要明確自己的人設(shè)和風(fēng)格定位，不要偏離品牌太多，需要從主理人本身的特點(diǎn)提煉，來(lái)保證風(fēng)格定位是符合品牌需要傳遞的價(jià)值理念
就比如說(shuō)建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所的主理人“聿Shea”，通過(guò)“95后女性創(chuàng)業(yè)者+建筑設(shè)計(jì)師”的身份，通過(guò)一些關(guān)于建筑家居分享、以及一些收納vlog時(shí)，就可以把自己品牌的設(shè)計(jì)價(jià)值、設(shè)計(jì)理念甚至是一些設(shè)計(jì)案例傳遞給粉絲用戶(hù)，再通過(guò)私信獲客的方式完美實(shí)現(xiàn)了自己設(shè)計(jì)事務(wù)所品牌的曝光。這就是把建筑設(shè)計(jì)的品牌價(jià)值通過(guò)“女性+獨(dú)立+價(jià)值”，個(gè)性化升華了，不僅貼合了小紅書(shū)的站內(nèi)趨勢(shì)主打——情緒感、故事感，更是吸引了一大批經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女性粉絲用戶(hù)
做差異性品牌IP，還可以學(xué)習(xí)做女裝的服飾品牌“杰唯卡女裝工作室”，其在小紅書(shū)上通過(guò)塑造創(chuàng)始人IP，以“男性設(shè)計(jì)師”視角從面料、版型、色彩以及設(shè)計(jì)理念四個(gè)方面來(lái)講述產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)短視頻帶貨，男性設(shè)計(jì)師+女裝設(shè)計(jì)師的雙重buff，讓異性這一標(biāo)簽極大的區(qū)別化了其他的女裝品牌主理人，在小紅書(shū)站內(nèi)吸引了13.5w的粉絲用戶(hù)
在某些方面主理人IP的影響力非常大，IP所傳遞出的品牌態(tài)度、故事，其本質(zhì)上是品牌個(gè)性的一種體現(xiàn)，可能會(huì)讓消費(fèi)者更有代入感或者共鳴感，所以有些粉絲對(duì)主理人的信任甚至?xí)綄?duì)品牌的信任
就比如說(shuō)床墊品牌“半日閑床墊”主理人——“床墊大王默翰”，通過(guò)個(gè)人IP賬號(hào)分享家居干貨以及家居測(cè)評(píng)，吸引到有著家居消費(fèi)需求的粉絲用戶(hù)，以“床墊選不對(duì)，每晚都白睡”為痛點(diǎn)話(huà)題，結(jié)合自己的品牌半日閑家居產(chǎn)品，為自己的品牌做背書(shū)，成功種草并轉(zhuǎn)化粉絲用戶(hù)到企業(yè)號(hào)進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)
只要品牌的主理人IP做得好，甚至影響力還不僅僅只是在平臺(tái)，甚至可以輻射到生活的方方面面。國(guó)內(nèi)個(gè)人品牌IP影響力的TOP.1當(dāng)屬小米雷軍，一場(chǎng)小米汽車(chē)的發(fā)布會(huì)就成為車(chē)圈、甚至是各平臺(tái)的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)事件，以個(gè)人魅力完美的強(qiáng)化了品牌號(hào)召力，成功營(yíng)銷(xiāo)了一個(gè)產(chǎn)品的推出，也是將用戶(hù)對(duì)他的信任轉(zhuǎn)化成了小米汽車(chē)的訂單。主理人的正面形象和積極態(tài)度很大程度上可以幫助品牌在危機(jī)中重建信任。甚至是在品牌面臨負(fù)面輿論時(shí)，公關(guān)團(tuán)隊(duì)也能夠通過(guò)主理人快速響應(yīng)，以個(gè)人影響力來(lái)平復(fù)危機(jī)
綜上，在小紅書(shū)通過(guò)這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，品牌可以吸引到更加精準(zhǔn)的用戶(hù)群體、增強(qiáng)品牌信任度，也能夠獲得新的曝光、獲客渠道，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)