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撰文/ 李覲麟
近段時(shí)間，高考查分名場(chǎng)面頻頻登上熱搜，填報(bào)志愿的焦慮更是衍生出了一門生意。在這些或雀躍或低落的情緒之后，對(duì)于大學(xué)校園的期待則催生出了更強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。
學(xué)子鼓鼓囊囊的行李中，更新?lián)Q代的電子全家桶當(dāng)然穩(wěn)坐C位。無(wú)論是出于獎(jiǎng)勵(lì)還是出于犒勞，高考后的暑期換機(jī)潮已經(jīng)成為了一種默契的約定，也成為了品牌與平臺(tái)們短兵相接的戰(zhàn)爭(zhēng)之一。
因此在線上，天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)加大補(bǔ)貼力度、推出全家桶折扣，在線下，各大品牌也在自己的門店里設(shè)置多重活動(dòng)，爭(zhēng)搶用戶。
總之，誰(shuí)能在這份僅有一次的高考紅利中殺進(jìn)決賽圈，就算是勝利。
“高考完換手機(jī)進(jìn)決賽圈了，求推薦。”高考后第三天，楊嬌嬌在網(wǎng)上發(fā)帖詢問(wèn)換哪款手機(jī)最適合。需求是手小，不想要太大的手機(jī)，打游戲和拍照需求都還過(guò)得去，希望手機(jī)能夠使用的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)。
楊嬌嬌給出的“決賽圈”包含小米14、vivo X100s、iqoo12和紅米k70。不到一天時(shí)間，超過(guò)了30人給楊嬌嬌作出了推薦，并且給出了具體的參數(shù)對(duì)比分析，最終楊嬌嬌購(gòu)入了小米14。
和她一樣剛剛結(jié)束十多年寒窗苦讀，正在享受最肆意的一個(gè)暑假的準(zhǔn)大學(xué)生們，最近正借著618大促購(gòu)入數(shù)碼全家桶。這可能是畢業(yè)生在考試前就與家長(zhǎng)達(dá)成的一種協(xié)議，也可能是家長(zhǎng)為了犒勞子女或獎(jiǎng)勵(lì)子女的一種表示，總之，高考后的換機(jī)潮已經(jīng)在近些年中成為了約定俗成的習(xí)慣。
區(qū)別在于，是單一更換手機(jī)還是包含手機(jī)、電腦、平板的三件套，又或者是還需要包含耳機(jī)、手表在內(nèi)的全家桶。另外品牌、產(chǎn)品配置的選擇，也會(huì)決定這筆獎(jiǎng)勵(lì)的分量究竟有多重。
只是也有家長(zhǎng)感嘆，雖然在高考前和孩子達(dá)成了約定，但并沒(méi)有商定具體的金額范圍，等到高考結(jié)束后，孩子要求的全家桶金額總價(jià)卻超出了預(yù)期。
不少家長(zhǎng)對(duì)孩子選擇的全家桶總價(jià)感到負(fù)擔(dān)
6月10日，方鳴看著兒子昨晚默默添加在購(gòu)物車?yán)锏膿Q機(jī)五件套，心里有些苦澀。“iPhone、ipad、iwatch、Airpods，再加上一臺(tái)聯(lián)想電腦，總共要兩萬(wàn)多元，我一個(gè)月工資也不過(guò)8000多元，這一下子花出去，等于三個(gè)月不吃不喝了。”方鳴表示，雖然這是一個(gè)不用再花補(bǔ)習(xí)費(fèi)的暑假，但數(shù)碼全家桶、旅游、大學(xué)學(xué)費(fèi)一下子成為了更大的負(fù)擔(dān)。
可想著這的確是事先做好的約定，兒子也確實(shí)一直挺努力的，所以方鳴最終還是咬著牙下單了。
這樣的“豪華套餐”只是一部分家長(zhǎng)的選擇，但無(wú)論出于哪種原因，高考后的 換機(jī)潮已經(jīng)成為了一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，當(dāng)考生卸下學(xué)業(yè)壓力，懷揣著對(duì)大學(xué)校園的期待，也面臨著成年后更豐富的世界，一部新手機(jī)既像是對(duì)過(guò)去幾年戒手機(jī)的補(bǔ)償，也像是迎接新生活必不可少的工具。如此一來(lái)，家長(zhǎng)很難說(shuō)出一個(gè)“不”字。
高考換機(jī)潮當(dāng)然不是新鮮事，只不過(guò)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟，這一需求不再停留在單一的更換手機(jī)上，像方鳴兒子一樣想要購(gòu)入數(shù)碼全家桶的考生越來(lái)越多，哪怕選擇價(jià)格更低的品牌，也要湊齊全家桶。
這算得上是一種“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，也可能被說(shuō)成是僅有一次的高考紅利。這種風(fēng)潮已經(jīng)成為傳統(tǒng)，品牌與平臺(tái)們也盯上了這群具有強(qiáng)勁消費(fèi)力的人群。
高考換機(jī)潮產(chǎn)生的購(gòu)買力已經(jīng)被具象化，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司 Counterpoint 的數(shù)據(jù)顯示，2023 年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)在 6 月至 8 月期間的銷量比其他月份平均高出 17%。這一增幅主要?dú)w功于高考后學(xué)生群體的集中購(gòu)買行為。
艾瑞咨詢也有報(bào)告顯示，高考結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)，超過(guò)45% 的中國(guó)考生選擇購(gòu)買新手機(jī)。
甚至有人調(diào)侃，“蘋果發(fā)布會(huì)就應(yīng)該在6月開，抓住這波潑天的富貴。”那么，今年的高考換機(jī)潮疊加618大促活動(dòng)，究竟讓誰(shuí)接住了這場(chǎng)潑天富貴呢？
事實(shí)上，雖然互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于蘋果全家桶的討論聲不低，引發(fā)的爭(zhēng)議不少，但從真實(shí)銷量來(lái)看，選擇給孩子換上蘋果全家桶的家長(zhǎng)還是較少，只是單從手機(jī)產(chǎn)品來(lái)看，由于蘋果公司推出了一系列降價(jià)優(yōu)惠措施，因此銷量不錯(cuò)。
根據(jù)京東手機(jī)競(jìng)速榜，截至6月18日17點(diǎn)，在手機(jī)單品累計(jì)榜單中，排名前三的機(jī)型分別為iPhone 15 Pro Max、iPhone 15 Pro和iPhone 15，這主要就歸功于iPhone在618期間的大額優(yōu)惠。
除了蘋果15系列的三款機(jī)型之外，6000元以上的累計(jì)銷量榜上，華為 Pura 70、華為 Pura 70 Pro＋、華為 Pura 70 Pro、華為 Mate 60 Pro、vivo X Fold 3等六款機(jī)型則包攬了銷量前十中的六個(gè)席位。
售價(jià)更低的機(jī)型同樣擁有著更大的發(fā)揮空間，從618大促的第一波開門紅活動(dòng)到618落幕，Redmi K70包攬下京東、天貓、拼多多、抖音618國(guó)產(chǎn)手機(jī)單品銷量第一的寶座?？梢哉f(shuō)，2299 元的親民價(jià)格，是這款手機(jī)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
線下門店也是不可忽視的經(jīng)營(yíng)渠道，如 OPPO在線下門店舉辦了“漫游一夏 畢業(yè)煥新”主題活動(dòng)，畢業(yè)生憑畢業(yè)照、畢業(yè)證或準(zhǔn)考證，就可以抽取包含OPPO Find X7 Ultra、OPPO Pad 2、OPPO Watch X和OPPO Enco R3在內(nèi)的“萬(wàn)元畢業(yè)旅行裝備”、以及“畢業(yè)煥新禮包”和滿減消費(fèi)券等獎(jiǎng)品，目的也是為了借暑期換機(jī)潮提振銷量。
畢業(yè)生對(duì)于平板的需求增加
除手機(jī)外，平板與電腦也是準(zhǔn)大學(xué)生會(huì)在暑期考慮購(gòu)買的數(shù)碼產(chǎn)品。在鋅刻度的采訪中，大多數(shù)準(zhǔn)大學(xué)生分配給電腦的預(yù)算不會(huì)太高，因?yàn)槟壳笆忻嫔?000元左右的筆記本就已經(jīng)基本能滿足大多數(shù)學(xué)生的學(xué)業(yè)需求了，只有對(duì)打游戲或?qū)I(yè)軟件有特殊需求的學(xué)生，才會(huì)考慮更貴的電腦。
但對(duì)于平板的選擇，學(xué)生們則有了更多考量。“我在考慮是買基礎(chǔ)的iPad air還是買華為Mate Pad Pro，其實(shí)生產(chǎn)力對(duì)我來(lái)說(shuō)是次要的，我主要考慮系統(tǒng)生態(tài)，所以估計(jì)最終要看我選哪個(gè)牌子的手機(jī)。”高三畢業(yè)生蒙冉對(duì)鋅刻度聊到自己的想法。
在準(zhǔn)大學(xué)生的考量中，平板是介于手機(jī)與電腦之間的生產(chǎn)力補(bǔ)充，也是適配更多場(chǎng)景的休閑娛樂(lè)設(shè)施，因此在大學(xué)生活中的存在感越來(lái)越強(qiáng)。在蘋果入門機(jī)型與安卓平板之間的價(jià)格差距逐步縮小的情況下，系統(tǒng)生態(tài)、外形、配置則成了影響消費(fèi)決策的重要因素。
縱觀全球智能手機(jī)市場(chǎng)，自去年第四季度結(jié)束了連續(xù)七個(gè)季度的銷量下滑之后，2024年的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)越發(fā)清晰?！?/p>
群智咨詢預(yù)測(cè)，2024年全球智能手機(jī)出貨量約為11.4億部，同比微增3.1%。而在2023年，全球智能手機(jī)出貨量約為11.1億部，同比下滑3.9%。據(jù)Counterpoint分析，第一季度全球智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)的主要原因，是新興市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。
中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)出貨量
歷年來(lái)，暑期的購(gòu)機(jī)潮都是各大品牌的必爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)，在整體市場(chǎng)復(fù)蘇的前提條件下，今年的暑期大戰(zhàn)更加激烈。
有人奉行“只選對(duì)的不選貴的”，有人則決定放肆一把，只選貴的?？傊瑥娜腴T款到旗艦機(jī)，都有可以“拿捏”畢業(yè)生的優(yōu)勢(shì)。
從上述各大品牌與電商平臺(tái)的策略也能看出，給主推機(jī)型設(shè)置一定的折扣、推出數(shù)碼“全家桶”或者以指定優(yōu)惠券提升增量，都是較為常見的促銷手段。從數(shù)據(jù)來(lái)看，除了本就占據(jù)一定消費(fèi)者心智的機(jī)型之外，促銷力度的確會(huì)影響銷量。
但從市場(chǎng)的另一角度看，科技日益進(jìn)步，大學(xué)生對(duì)于手機(jī)的需求越發(fā)精細(xì)化，也并非一再品牌至上，高性能、設(shè)計(jì)感、卓越拍照能力、持久續(xù)航以及性價(jià)比，都會(huì)是他們考量的要素。
還有一個(gè)趨勢(shì)是，過(guò)去的暑假換機(jī)潮更多集中在更換手機(jī)上，但如今需要配備“全家桶”的畢業(yè)生越來(lái)越多。有畢業(yè)生告訴鋅刻度，哪怕每一樣產(chǎn)品的預(yù)算都往下降，也希望可以配齊手機(jī)、平板、電腦和手表，因?yàn)椴煌a(chǎn)品有不同的適配場(chǎng)景，例如平板作為介于手機(jī)與電腦之間的補(bǔ)充產(chǎn)品，正在發(fā)揮出越來(lái)越多的功能，游戲、畫畫、追劇等，所以對(duì)平板產(chǎn)生需求的學(xué)生群體也越來(lái)越廣。
總體而言，得益于“暑期經(jīng)濟(jì)”，華為、蘋果、OPPO、vivo、一加等一眾智能設(shè)備廠商都從中分到了一杯羹，天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)也借此拉升了618大促的成績(jī)。
這股熱潮未來(lái)還將持續(xù)下去，不過(guò)畢業(yè)生們的需求仍在不斷發(fā)生變化，無(wú)論是對(duì)手機(jī)、平板、電腦等產(chǎn)品的選擇側(cè)重，還是對(duì)價(jià)格、性能的敏感度，都將決定著品牌與平臺(tái)們之后的策略走向。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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