1、定位三問1.0：你是什么、有何不同、何以見得。
馮衛(wèi)東提出定位三問，以其簡單、直接、口語化的表達(dá)清晰地傳遞了定位理論的底層邏輯。很多學(xué)友從定位三問中得到啟發(fā)，又開發(fā)出新的說法。但是都不如最初的版本好記、好用、易懂。瓜子二手車：你是什么？二手車直賣網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；有何不同？沒有中間商賺差價；何以見得？創(chuàng)辦一年成交量遙遙領(lǐng)先。農(nóng)夫山泉：你是什么？天然水開創(chuàng)者；有何不同？比純凈水和礦泉水更健康；何以見得？植物生長實驗中天然水生長更好。
小罐茶：你是什么？小罐茶；有何不同？比傳統(tǒng)品牌更方便、標(biāo)準(zhǔn)化、價格透明；何以見得？八位中國大師代言。
哈弗汽車、涼白開飲用水、王老吉、方太電器、老板大吸力油煙機(jī)、江小白、小鮮燉燕窩等等品牌，都可以用定位三問來解釋和指導(dǎo)。
甚至大多數(shù)品牌根本經(jīng)不住定位三問的拷問。2、定位三問2.0：你是什么、有何不同、與我何關(guān)。
我們提出定位理論的底層邏輯：定位三葉草。這個理解定位理論的33個思維模型之一，點擊圖片可以了解全部思維模型。
在這個模型中，我們認(rèn)為定位理論的核心是在心智、競爭、企業(yè)三個要素之間尋找定位。
這部分內(nèi)容已經(jīng)在《可能是定位理論最精華的部分》已經(jīng)寫過，點擊圖片進(jìn)入。基于對曾鳴、江南春、鄧德隆等人的理論總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)定位三葉草可以打通他們之間的底層邏輯?；谶@個底層邏輯，我們認(rèn)為定位三問可以升級為：你是什么、有何不同、與我何關(guān)。之所以把 “何以見得” 改為 “與我何關(guān)” ，是因為 “何以見得” 屬于定位之后的配稱和信任狀層面，和前兩問不是一個維度，無法形成疊加關(guān)系。
而這里的 “與我何關(guān)” 指的是與消費者的關(guān)系。3、“與我何關(guān)” 隱藏在 “你是什么” 中。
事實上，“與我何關(guān)” 應(yīng)該是隱藏在 “你是什么” 中的?；卮鹉闶鞘裁吹臅r候，就應(yīng)該包含了這個問題。
但是由于內(nèi)部思維的強(qiáng)大慣性，在思考 “你是什么” 的時候創(chuàng)業(yè)者常常會在認(rèn)知中把 “你是什么” 替換成了 “我是什么”。由外部思維轉(zhuǎn)換為內(nèi)部思維。內(nèi)部思維難以避免，甚至是定位咨詢師也是如此。我們把圓A當(dāng)作企業(yè)，把圓C當(dāng)作心智。把二者重疊的位置命名為B。那么外部思維應(yīng)該在哪個位置思考？
創(chuàng)業(yè)者通常會在A減B的位置思考，我們稱之為內(nèi)部思維。咨詢師通常在C減B的位置思考，看上去是外部思維，其實也是內(nèi)部思維。只不過是從創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)部思維轉(zhuǎn)向了咨詢師的內(nèi)部思維。
例如很多人有了外部思維之后，通常會制定出犒勞自己喝點好茶、加班回家坐好一點等等定位傳播，這實在是一種表面上外部思維本質(zhì)上內(nèi)部思維的陷阱。
你為消費者考慮了那么多，跟你的品牌沒有關(guān)系又有什么用？例如人人稱頌的以下廣告語：鉆石恒久遠(yuǎn)、一顆永流傳；
不求天長地久、只求曾經(jīng)擁有；
一直被模仿、從未被超越；
真情到永遠(yuǎn)；
成就天地間；
一切皆有可能。
考慮到幾乎所有人都把 “你是什么” 當(dāng)成了 “我是什么” 來思考，我們認(rèn)為有必要重申外部思維的重要性。 “與我何關(guān)” 就是再次強(qiáng)調(diào)外部思維。定位理論的核心是心智。心智在定位理論中的位置，就像良知在儒學(xué)中的位置。我們講的競爭，是指心智層面的競爭，我們講的企業(yè)實力，也是指心智層面的企業(yè)實力。
你是什么：梳理企業(yè)資源，由創(chuàng)業(yè)者回答自己是什么；
有何不同：分析競爭環(huán)境，找出品牌的差異化優(yōu)勢；
與我何關(guān)：把差異化放到心智中去，判斷能否成立。
從次序上看——你是什么、有何不同、與我何關(guān)——是一步接著一步完成的。而事實上，這個次序并不是必然的。
從與我何關(guān)出發(fā)，可以重新定義你是什么。
定位理論的另一個思考路徑是在頭腦中發(fā)現(xiàn)一個概念，然后賦予其一個功能，最后塑造一個體驗來實現(xiàn)的。陳與陳商學(xué)院較早總結(jié)出這個路徑：概念-功能-體驗。
理解這個思考路徑，可以從哲學(xué)史入手：康德提出有概念才能看見實體、人為自然立法，就是這個意思。柏拉圖的完美理型是更早的源頭。
也可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)入手：奧派經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門人類認(rèn)知學(xué)，只要能從人類意識的底層邏輯上清晰，就可以判斷經(jīng)濟(jì)活動。事實上，奧派經(jīng)濟(jì)學(xué)預(yù)測到了蘇聯(lián)的崩潰。也可以從物理學(xué)入手：愛因斯坦的一篇論文被評價為 “不是從科學(xué)的角度思考，而是從藝術(shù)和美的角度寫就的” ，愛因斯坦甚至認(rèn)為只要邏輯是對的，就可以改變現(xiàn)實（這里的現(xiàn)實是指人類對現(xiàn)實的看法，愛因斯坦的做法也可以稱作現(xiàn)實扭曲力場），進(jìn)而發(fā)現(xiàn)了在特定情況下的時空扭曲現(xiàn)實。也可以從管理學(xué)入手：德魯克認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部只有成本，成果存在于外部。定位理論繼承了這個思考，認(rèn)為要從外部認(rèn)知出發(fā)，重塑企業(yè)內(nèi)部管理。也可以從佛學(xué)入手：佛學(xué)認(rèn)為萬法皆為心造。這個就略超出本人知識范圍，有興趣的學(xué)友可以了解一下，也歡迎有學(xué)力的學(xué)友留言指教。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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