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1、茅臺(tái)只能做高端醬香白酒。不能做中端和低端的醬香白酒。也不能做濃香白酒，更不能做紅酒和啤酒。
如果茅臺(tái)做中低端醬香白酒，就會(huì)傷害茅臺(tái)的品牌價(jià)值。就像奔馳的C系是低端品牌，這會(huì)損害奔馳的品牌價(jià)值。高端奔馳的品牌是：邁巴赫。
茅臺(tái)如果做中低端品牌，就應(yīng)該啟動(dòng)專家品牌。
茅臺(tái)不能做濃香白酒，因?yàn)闈庀惆拙频钠奉惔硎俏寮Z液。同樣的道理，茅臺(tái)也不能做清香型白酒，因?yàn)檫@個(gè)品類的代表是汾酒。
同樣的道理，茅臺(tái)也不能做紅酒和啤酒。
2、茅臺(tái)真正的核心價(jià)值是紅色之酒、勝利之酒。而不是歷史傳承、獨(dú)特技術(shù)之類的。
如果要論歷史，汾酒、五糧液的歷史都遠(yuǎn)超茅臺(tái)。如果要論釀酒技術(shù)，茅臺(tái)的釀酒技術(shù)也僅限于醬香白酒。
但是有一樣?xùn)|西是茅**有的：紅軍四渡赤水時(shí)路過(guò)茅臺(tái)鎮(zhèn)，喝過(guò)茅臺(tái)酒。茅臺(tái)酒是紅色之酒，勝利之酒。這是其他白酒品牌沒(méi)有的。
口感的一半是心感。人們喝的不是酒，而是感覺(jué)。這個(gè)感覺(jué)包括品牌的故事、文化、傳承等等。
沿著這個(gè)路線，茅臺(tái)專攻上層路線。既然新中國(guó)的創(chuàng)建者們對(duì)茅臺(tái)有感情，其他人也會(huì)跟隨這個(gè)感情。
這個(gè)路線對(duì)了，茅臺(tái)講茅臺(tái)鎮(zhèn)的微生物、醬香酒的新技術(shù)才有人聽(tīng)，有人信，有人傳播。
3、沿著茅臺(tái)講的故事。青花郎把茅臺(tái)的區(qū)域獨(dú)特性從茅臺(tái)鎮(zhèn)擴(kuò)展到了赤水河畔。
在青花郎之前，只有茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香白酒才是正宗的。在茅臺(tái)鎮(zhèn)之后，這個(gè)區(qū)域擴(kuò)大了，擴(kuò)大到了赤水河畔。
當(dāng)然也是因?yàn)榍嗷ɡ傻木茝S在赤水河畔。未來(lái)又會(huì)有誰(shuí)繼續(xù)講這個(gè)故事呢？
前面說(shuō)了，口感的一半是心感。阿里巴巴內(nèi)部銷售的醬香白酒定位是：茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)唯一天然溶洞醬藏白酒。
這個(gè)故事的意思是：我比茅臺(tái)強(qiáng)在天然溶洞醬藏。我比青花郎的天然溶洞強(qiáng)在處于茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)。
雖然事實(shí)上有差別，但是有多少人能喝出來(lái)茅臺(tái)鎮(zhèn)與非茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒的區(qū)別呢？有多少人能分別溶洞內(nèi)與溶洞外的的味道呢？
雖然喝不出差別，但是知道這種差別很重要。這就是講品牌故事的意義。
4、有很多人喝不慣茅臺(tái)的味道，也有很多人喝不慣江小白的味道。
但是喝不慣茅臺(tái)的人會(huì)認(rèn)為，是自己的還沒(méi)適應(yīng)，過(guò)段時(shí)間就好了。喝不慣江小白的人會(huì)說(shuō)，是江小白不好喝。
原因在于茅臺(tái)的品牌更強(qiáng)勢(shì)，江小白則不行。就像50塊錢(qián)的口紅不好用，是口紅的問(wèn)題，500塊錢(qián)的口紅不好用是你的問(wèn)題。
對(duì)于真正的品牌，顧客考慮的只是自己是否值得擁有她。對(duì)于不強(qiáng)勢(shì)的品牌，顧客考慮的是自己是否花了冤枉錢(qián)。
5、茅臺(tái)有一個(gè)潛在危機(jī)，就是顯老。
未來(lái)的世界一定是去中心化、去權(quán)威化、去集中化。未來(lái)的品牌一定是潮流的、親民的、不裝的。
或許會(huì)有人認(rèn)為，只要世界還掌握在一小部分人手里，茅臺(tái)這種品牌就有市場(chǎng)。這是停在過(guò)去看未來(lái)，是錯(cuò)誤的。
因?yàn)榧词鼓且恍〔糠秩?，也?huì)隨著世界趨勢(shì)而改變。他們的認(rèn)知會(huì)趨向于去中心化、去權(quán)威化的思考方式。
這跟年齡和身份無(wú)關(guān)，跟認(rèn)知有關(guān)。一個(gè)掌握核心權(quán)力的人，也會(huì)有與世界同步的頭腦。
如果一個(gè)年輕的、潮流的、不裝的高端醬香白酒品牌出現(xiàn)，那就是茅臺(tái)的危機(jī)時(shí)刻。對(duì)現(xiàn)在的茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，正確的做法是推出一個(gè)新品牌，占據(jù)這個(gè)位置。防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從這個(gè)位置上發(fā)起側(cè)翼戰(zhàn)。
5、茅臺(tái)的心法是聚焦。
茅臺(tái)長(zhǎng)年堅(jiān)持一個(gè)品項(xiàng)，沒(méi)有推出太多不同的包裝。好處是可以聚焦企業(yè)資源，高效率地占據(jù)高端醬香白酒的位置。
第一代國(guó)酒品牌汾酒因?yàn)椴痪劢?，推出了高中低端的清香白酒，損害了汾酒的品牌價(jià)值，把國(guó)酒位置讓給了五糧液。
五糧液也因?yàn)椴痪劢梗瞥隽巳珒r(jià)位的濃香白酒，損害了五糧液的品牌價(jià)值，把國(guó)酒位置讓給了茅臺(tái)。
6、另一個(gè)心法是開(kāi)創(chuàng)品類。
清香型白酒流行的時(shí)候，茅臺(tái)出過(guò)清香白酒。濃香型白酒流行的時(shí)候，茅臺(tái)出過(guò)濃香型白酒。效果都不好。
原因顯而易見(jiàn)，茅臺(tái)的濃香酒做得再好，也是壯大了濃香型白酒的品類，而這個(gè)品類的代表者是五糧液。
茅臺(tái)要成為新一代國(guó)酒，就必須開(kāi)創(chuàng)并堅(jiān)持一個(gè)品類。這就是醬香型白酒。在很長(zhǎng)時(shí)間里，醬香型白酒也沒(méi)有成為主流。
但是品類是由品牌開(kāi)創(chuàng)的，也是由品牌推廣的。小品類可以成為大品類，首先你要占據(jù)一個(gè)小品類，才能保證競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)入侵，然后你要做大這個(gè)品類，去侵占其他品類的市場(chǎng)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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