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三腦理論

什么是心智？心智是人類在億萬年進(jìn)化中形成的行為模式，思維習(xí)慣和心理特征。如果不是有意注意，每個人都在固定的心智模式下行住坐臥，吃喝拉撒。

定位，就是在了解人的心智特點(diǎn)之后，合理地輸入行為指令，達(dá)到預(yù)期目的。

什么是心智？在《影響力》中有這樣一個例子：

生物學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，雌火雞對小火雞的辨認(rèn)并不在于其氣味、相貌，而僅僅因?yàn)樗鼈兡馨l(fā)出“嘁噗－嘁噗”的叫聲，如果剛出生的小火雞不幸是個習(xí)慣沉默的小家伙，那它就極有可能被母親忽略或者殺死。

在另外一個實(shí)驗(yàn)中，生物學(xué)家將一只雞貂的模型放在雌火雞的附近，便立即遭到了雌火雞對這個天敵的猛烈攻擊，然而一旦雞貂模型里頭的小錄音機(jī)開始發(fā)出“嘁噗－嘁噗”的聲音時(shí)，研究者們發(fā)現(xiàn)，雌火雞不但容許它靠近，甚至還將它攏到了自己的翅膀下。

這里，雌火雞的母性完全被那種“嘁噗－嘁噗”的聲音所控制，生物學(xué)家聲稱他們在很多其他動物身上也發(fā)現(xiàn)了這種被稱之為“固定行為”的模式。

而社會學(xué)家以及行為心理學(xué)家則進(jìn)一步說，固定行為模式在人類身上同樣存在。一個很簡單的例子是，人們在旅游地購買紀(jì)念品的時(shí)候，總是遵循“昂貴＝優(yōu)質(zhì)”的公式，同等質(zhì)量的珠寶，價(jià)錢越高的，對顧客越有吸引力，市場也就越火爆。

在很多時(shí)候人們選擇這種下意識的模式化行為來提高效率，在另外一些情況下人們發(fā)現(xiàn)自己根本就別無選擇。

我們不可能去認(rèn)識和分析每一個人、每一件事和每一種處境的每一個方面，否則的話，我們一天都活不下去。很多時(shí)候我們即便知道固定行為模式并不總是正確但是還是繼續(xù)奉行，這是因?yàn)槲覀儧]有更好的方法，畢竟在大多數(shù)時(shí)候，它們一直是奏效的。

我們必須依賴習(xí)慣，大腦的進(jìn)化設(shè)計(jì)，是用來生存的，而不是用來記憶的。大腦進(jìn)行思考，就不能被日?，嵤绿顫M，你不可能出門之前先分析公路上每一輛車的行駛狀況，也不可能在進(jìn)入超市的時(shí)候，對要放進(jìn)購物籃的每一個商品都跑到生產(chǎn)廠家去觀測一下安全衛(wèi)生狀況。

你必須依賴習(xí)慣。習(xí)慣的模式，并不來自你的理性，而是來自大腦，來自億萬年進(jìn)化中形成的模式。

關(guān)于心智的研究，接下來介紹三個理論：三腦理論，雙系統(tǒng)理論和迷米理論。分別來自美國神經(jīng)學(xué)家——保羅 D 麥克萊恩 ，2002年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎丹獲得者尼爾·卡尼曼和《自私的基因》作者，進(jìn)化論科學(xué)家里查德·道金斯。

三腦理論，認(rèn)為我們顱腔內(nèi)的大腦是由三個部分組成，分別是爬行腦，哺乳腦和理性腦。爬行腦位于最底層的形成大約經(jīng)歷了6億年，哺乳腦在中間層經(jīng)歷了0.5億年的進(jìn)化，理性腦在最外層，是近3萬年才進(jìn)化形成的。

霸道總裁：爬行腦

爬行腦是我們最底層的本能：短視，貪婪，沖動，呆板，從眾，是最早進(jìn)化出來的那個部分。

當(dāng)我們需要迅速反應(yīng)的時(shí)候，爬行腦最管用，如果你在野外看到一只猛獸，你不會用理性腦去分辨他是狼，老虎還是別的什么，也不會用哺乳腦去體會當(dāng)下的情緒是什么，你只能收到一個指令：跑！

比如一只小飛蟲朝你眼睛飛過來，你會下意識的迅速地閉上眼，而根本不用思考。

爬行腦只關(guān)注我們的生存和進(jìn)化。所以他的指令最直接，原始，強(qiáng)力，有效。但是他分不清真實(shí)的危險(xiǎn)和虛假的危險(xiǎn)，假如在草原上，一群人在狩獵，這時(shí)候突然有人喊“快跑”，即使是個玩笑，是個虛假的危險(xiǎn)，你也要趕緊跑。

因?yàn)槿f一是真的呢？即使是假的，也比被猛獸吃掉好。所以合理的反應(yīng)，就是不分真實(shí)的危險(xiǎn)還是虛假的危險(xiǎn)，跑為上策。

生活在現(xiàn)代社會的人，還是受億萬年的進(jìn)化形成的爬行腦的控制。發(fā)生可疑危險(xiǎn)，第一反應(yīng)不是思考和觀察，而是逃走。

爬行腦位于腦干部位，掌管著我們的呼吸，血液，肌肉，體溫。這都是自動程序，不需要理性腦的辨別和思考，也不會因?yàn)椴溉槟X的情緒變化而產(chǎn)生根本改變。

換句話說，爬行腦是我們最強(qiáng)大的本能。營銷，就是要深入爬行腦，喚醒最本能的反應(yīng)，進(jìn)而發(fā)出指令，操縱受眾的行動。

多愁善感的老板娘：哺乳腦

哺乳腦是淺層本能：情緒化，缺乏安全感。相比爬行腦，哺乳腦情感屬性更強(qiáng)，但是缺乏理性。

如果說爬行腦是一個大老板，霸道且武斷，哺乳腦就像一個小秘書，情緒化又敏感。

爬行腦關(guān)注生存的安全和食物的獲得，哺乳腦更關(guān)注人際關(guān)系，誰是朋友誰是敵人，最近部落里有什么八卦消息。他特別在乎“別人怎么看”，他特別在意作為群體中的個體。

試想一下，原始時(shí)期的人類，個體幾乎無法生存，必須依賴群體部落才能捕獵和抵御危險(xiǎn)，外面的世界，野獸和異族隨時(shí)可能奪取個體的生命。

融入群體，服從首領(lǐng)，不是一個道德要求，而是生存必須。如果一個個體在群體中受到排斥，那幾乎就等于剝奪了他的生命。

首先把三只猴子關(guān)在一個中央掛著一串香蕉的籠子里，并且設(shè)定了一個規(guī)則：

想想人類曾經(jīng)處死了蘇格拉底，耶穌，燒死了哥白尼。就能明白，人類和猴子沒有太大區(qū)別。

個體害怕違背群體的準(zhǔn)則，群體也不允許個體違背準(zhǔn)則。因?yàn)檫@事關(guān)個體的生存，也事關(guān)群體的生存。

旅日華人作家唐辛子寫過一篇文章：和平癡呆癥。

日本的“夜間金庫”——是指銀行在營業(yè)時(shí)間外，為夜間營業(yè)的店鋪提供存款服務(wù)的金庫。一般設(shè)置在商業(yè)中心。店鋪在夜晚打烊之后，將當(dāng)天的營業(yè)現(xiàn)金裝入銀行配置的專用袋后，便可直接投入到“夜間金庫”內(nèi)，投入之后“夜間金庫”會自動打印出來一張收款憑據(jù)，店鋪依憑據(jù)第二天與銀行進(jìn)行核對。

1973年2月25日，星期天。夜晚8:30之后，梅田三番街的各家店鋪開始陸續(xù)關(guān)門打烊，清點(diǎn)好當(dāng)天的營業(yè)款，裝入銀行專用的現(xiàn)金袋，然后和平時(shí)一樣夜間金庫”存款。但走到銀行一看，只見“夜間金庫”前貼著一張告示：

“尊敬的各位用戶：因金庫鎖出現(xiàn)故障，無法開關(guān)，煩請各位使用本銀行設(shè)置的臨時(shí)金庫?！?/em>

告示旁還添附了一份“臨時(shí)金庫”的位置線路圖，告訴大家怎么走。

那些去“夜間金庫”存錢的店員們，看到這份告示之后，一個個都感動得不得了：夜間金庫出現(xiàn)故障，銀行居然如此迅捷地設(shè)置了臨時(shí)金庫，以方便用戶存款，多么細(xì)心多么體貼的銀行服務(wù)??！……大家一邊感嘆一邊整整齊齊排著隊(duì)，直奔線路圖所指的那個“臨時(shí)金庫”而去了。

其中甚至還有兩位平時(shí)在商店街負(fù)責(zé)安全巡視的工作人員，看到那張貼出來的告示之后，穿著制服主動加班，幫忙指點(diǎn)“臨時(shí)金庫”的位置——如此一來，大家更加放心了。短短25分鐘不到的時(shí)間內(nèi)，一共有68名用戶朝“臨時(shí)金庫”投放了裝有營業(yè)款的現(xiàn)金袋，合計(jì)金額2576萬日元以上。

第69名用戶是阪急三番街一家紳士用品店的店長。這位當(dāng)時(shí)才24歲的年輕店長，和其他人一樣，看到“夜間金庫”前的故障告示之后，也毫不懷疑地就直奔“臨時(shí)金庫”去了。

但在將現(xiàn)金袋投入“臨時(shí)金庫”之后，年輕的店長感覺哪兒有點(diǎn)不對勁——因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)那“臨時(shí)金庫”怎么鼓鼓囊囊的，仿佛要爆開來的樣子。于是不由自主地將手伸入“臨時(shí)金庫”的投入口去摸了摸。這一摸之下，大吃一驚：金庫內(nèi)居然滿滿地全是堆起來的現(xiàn)金袋，隨便誰都可以伸手取了就走。

“哎呀！這臨時(shí)金庫怎么設(shè)置得如今簡陋！作為銀行也太不用心了！”年輕店長一邊在心里抱怨，一邊馬上打電話報(bào)警。警察倒是馬上趕過來了，但仍然沒有人懷疑這是精心布下的騙局，連警察在內(nèi)，每個人都埋怨銀行設(shè)置的“臨時(shí)金庫”實(shí)在太不結(jié)實(shí)了！

因?yàn)榘ň煸趦?nèi)的反應(yīng)遲鈍，這起詐騙案直到第三天傍晚，才終于成為新聞上了日本媒體的夕刊——至于詐騙犯罪人，當(dāng)然至今也沒有抓到。好在犯人在設(shè)置“臨時(shí)金庫”時(shí)，對于現(xiàn)金的數(shù)目和體積都估計(jì)過小，沒想到短短25分鐘金庫就會因?yàn)殄X太多而爆裂，為此而露了馬腳并被及時(shí)發(fā)現(xiàn)，才總算各家店鋪的錢財(cái)分毫無損。

因?yàn)椤芭R時(shí)金庫”這個東西，屬于群體生活的準(zhǔn)則，人們用他來相互合作生存。所以看到群體生活的指令，很多人在“理性腦”缺失的情況下，自動反應(yīng)上當(dāng)了。

國內(nèi)的很多詐騙手法也類似，通過并不高明的技術(shù)手段使得手機(jī)來電顯示某某工信部門，再配以貌似專業(yè)人員的語氣，警惕性不高的人就上當(dāng)了。

在教人談戀愛的課程里，有很重要的一個部分：“高價(jià)值展示”。

課程提醒男性，在約會的時(shí)候要整理發(fā)型、穿戴整齊、對聚會中不重要的女性禮貌對待，同時(shí)不經(jīng)意地展示自己和其他美女的關(guān)系，最好有重要人物的合影。

因?yàn)檎嬲母邇r(jià)值的男性，就是這么做的，當(dāng)你有意地模仿他們的行為，你就是在進(jìn)行高價(jià)值展示。而對面的女性，并不知道你是在展示，她們的哺乳腦只會自動地根據(jù)你展示的這些符號，認(rèn)為你是一個高價(jià)值的男性。

不管是實(shí)驗(yàn)中的猴子，還是戀愛中的女性，還是上當(dāng)受騙的群眾。其行為反應(yīng)的根本原因，都是來自哺乳腦的本能指令。

理性而無力的總經(jīng)理：理性腦

理性，是理性腦的專屬。理性腦側(cè)重想象，推理和邏輯思維，相比前兩個他更注重延遲滿足感，而不是追求當(dāng)下滿足。

但是理性腦是最沒有執(zhí)行力的那個部分，大多數(shù)時(shí)候，我們都要依賴爬行腦和哺乳腦的指令，理性腦只是負(fù)責(zé)把指令合理化。

如果說爬行腦是一個霸道總裁，哺乳腦是八卦而敏感的老板娘，那理性腦就是前兩位請來的總經(jīng)理。頭腦清醒，但是說了不算，還要聽前兩位的指令。

比如你知道垃圾食品熱量高，容易導(dǎo)致各種疾病，甚至你從《人類簡史》得知因?yàn)榉逝炙劳龅娜藬?shù)都超過因?yàn)榭植酪u擊死亡的人數(shù)了，你還是忍不住要吃。

因?yàn)榕佬心X的記憶是：在億萬年的進(jìn)化中，吃飽了肚子的時(shí)刻太少了，所以碰到能攝入的熱量，要盡可能地吃下去。

比如你知道刷微博和微信朋友圈沒意思，你也知道電梯里的分眾框架廣告沒意思，你的理性腦明確地知道每次看完了都一無所獲。但是你還是每次忍不住要看。

因?yàn)椴溉槟X告訴你：要關(guān)心周圍發(fā)生了什么事，要了解人群中其他人的消息，要和大家保持已知，否則就有可能被群體排斥，那是非?？膳碌?。

所以你把垃圾食品吃了，你刷遍了朋友圈，你吃胖了，你合群了。你還要告訴自己，這是及時(shí)行樂，這是與民同樂。這是對的，自古以來就是如此。

作為一個被聘請來的總經(jīng)理，你要執(zhí)行老板和老板娘的指令，還要把他們的指令合理化。

理性腦是沒有決定能力的，他只能聽從爬行腦和哺乳腦的決定，并將這個決定合理化。

心理學(xué)家做過一個實(shí)驗(yàn)，把幾張嬰兒的照片和男人的照片放在一起，讓女性判斷那張照片里的男人最有魅力：

一個和嬰兒互動的男人的照片；

一個對哭泣的嬰兒視而不見的男人的照片；

一個打掃衛(wèi)生的男人的照片；

一個什么也不做，靜靜地站立著的男人的照片。

一般來說，我們會認(rèn)為最有魅力的是和嬰兒互動的男人，或者打掃衛(wèi)生的男人。但是實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，最有魅力的是站著發(fā)呆的男人。

打掃衛(wèi)生的男人的魅力，甚至底于對哭泣的嬰兒視而不見的男人。

因?yàn)樵诼L的進(jìn)化歷史中，打掃衛(wèi)生的男人意味著他不擅長捕獵和戰(zhàn)斗，而捕獵和戰(zhàn)斗意味著給女性保護(hù)、帶回來足夠的食物。

那個發(fā)呆的男人和對嬰兒哭泣視而不見的男人，有可能是能夠捕獵和戰(zhàn)斗的男人，那個打掃衛(wèi)生的男人肯定不是能夠捕獵的男人。這是他們在女性眼中魅力值差距的根本原因。

雙系統(tǒng)理論

雙系統(tǒng)理論，是丹尼爾·卡尼曼在《思考，快與慢》這本講述大腦如何運(yùn)作的書中提出的。

作者認(rèn)為在我們的大腦中，存在著兩個思維系統(tǒng)，快思考系統(tǒng)和慢思考系統(tǒng)。

自動反應(yīng)的快思考系統(tǒng)

快思考系統(tǒng)就是我們的習(xí)慣，早晨起床你會自動翻身，去洗手間掏出牙刷，擠出牙膏刷牙，蹲馬桶的時(shí)候你拿出手機(jī)刷微博和微信，看一下最新的新聞信息。

電梯里，手機(jī)沒有信號，你習(xí)慣性地看了下電梯里的框架廣告，京東又要促銷了，小米又出新品了。

出門時(shí)，你會自動拿走門口的垃圾袋，走到樓下一邊看手機(jī)一邊把它扔進(jìn)垃圾箱，讓后打開車門沿著既定路線去上班。

到公司停下車，剛出停車場的時(shí)候，一只貓從身邊穿過，你下意識地一躲，心想這大概是一樓咖啡館里養(yǎng)的貓跑出來了。

快思考系統(tǒng)習(xí)慣化你的生活，讓大多數(shù)事務(wù)程序化進(jìn)行，減少能量消耗，擠牙膏，找垃圾桶都不需要你去思考。在你遇到危險(xiǎn)時(shí)，會第一時(shí)間出來保護(hù)你，它讓你不需要觀察就下意識地一躲。

這一切都是自動發(fā)生的，不需要思考。這樣的好處是你不需要浪費(fèi)過多的精力，一切都像機(jī)器一樣自動運(yùn)轉(zhuǎn)?？焖伎枷到y(tǒng)是由無數(shù)個自動反應(yīng)組成的。生活因此而簡化。

耗費(fèi)能量的慢思考系統(tǒng)

在電梯的時(shí)候，你看見京東要搞促銷了，你想起來上個月許諾給女朋的禮物還沒買。于是你想，該送點(diǎn)什么？顯得用心，重視，又不會花銷太大？

這個時(shí)候耗費(fèi)能量的慢思考系統(tǒng)就開始啟動了。但是這個系統(tǒng)啟動需要集中注意力，一旦你走神，它就停止運(yùn)行了。所以你出了電梯，就開始找垃圾桶，把給妻子的禮物忘了。

一個星期之后，你將為此付出雙倍的代價(jià)，因?yàn)槔掀耪J(rèn)為你不在乎她，甚至連禮物都忘了，她其實(shí)應(yīng)責(zé)怪耗費(fèi)能量的慢思考系統(tǒng)。

這個系統(tǒng)如此耗費(fèi)能量，以至于一旦注意力分散，它就會停止運(yùn)行。

你責(zé)怪自己不該忘了給老婆的禮物，你也搞不清為什么會這樣，要說你不在乎她，你是第一個不承認(rèn)的，可是你就是忘了。

這個時(shí)候，是耗費(fèi)能量的慢思考系統(tǒng)企圖改造自動反應(yīng)的快思考系統(tǒng)，這是注定會失敗的。

所以，當(dāng)你老婆責(zé)怪你的時(shí)候，你應(yīng)該翻出來這篇文章，告訴她《思考，快與慢》這本書里提到的一個理論。

你之所以忘了是因?yàn)橹鲗?dǎo)人類行為的慢思考系統(tǒng)作怪，這個系統(tǒng)存在是物種進(jìn)化的導(dǎo)致的，人類只有借助這個系統(tǒng)才能簡化生活，進(jìn)而更好地生存。

這個系統(tǒng)有點(diǎn)像命運(yùn)安排，你總不能違抗命運(yùn)吧。

耗費(fèi)能量的慢思考系統(tǒng)有多難啟動，有兩句話最能說明。

“許多人為了避免真正的思考，寧愿做任何事情”，這是查理芒格說的。“很多人一直做著同樣的事情，卻希望有不同的結(jié)果”，這是愛因斯坦說的。

毫無疑問，以上兩位都是智者中的智者。他們很難理解普通人待在自動反應(yīng)的快思考系統(tǒng)里，像逃避厄運(yùn)一樣逃避思考。

可以說，人生真正的改變和進(jìn)化，都是發(fā)生在耗費(fèi)能量的慢思考系統(tǒng)里的。

禪宗里的“靜坐”、“覺察”，在行住坐臥中覺察到自己在行住坐臥，本質(zhì)上就是用訓(xùn)練讓我們停留在慢思考系統(tǒng)里。

一行禪師用吃橘子的例子，來說明有覺察和沒有覺察的不同：

“你們平時(shí)把橘子剝皮來吃，可以把它吃得專注或不專注。怎樣才是吃得專注呢?那就是當(dāng)你吃橘子的時(shí)候，你是很清楚知道自己在吃橘子。你可徹底地感受到橘子的香和甜。

當(dāng)你剝橘子的皮，你知道自己在剝它的皮;當(dāng)你把一片橘子剝下來放進(jìn)囗里，你知道你是在把一片橘子剝了下來放入口里;當(dāng)你享用**和美味的橘子時(shí)，你會察覺著你在體驗(yàn)?zāi)?*美味。

難陀芭娜給我的橘子有九片。當(dāng)我吃每一片的時(shí)候，我都察覺著它是如何的難得和美好。我吃著橘子的時(shí)候，一直都沒有忘記它。所以對我來說，橘子是非常真實(shí)的。如果橘子是真實(shí)，吃它的人便也是真實(shí)的了。這就是怎樣去專注地吃橘子。

孩子們，怎樣是不專注的吃橘子呢?當(dāng)你吃橘子時(shí)，你并不知道你在吃橘子。你沒有去體驗(yàn)著橘子的香和甜。當(dāng)你剝橘子的皮，你并不知道你是在剝它的皮;

你把一片撕下來放入**，但你卻不知道自己把一片橘子正在放入**;當(dāng)你嗅到橘子的**和嘗到橘子的美味時(shí)，你也不知道你在嗅著它的香或嘗著它的味。

這樣的吃橘子，你是不會欣賞到它可貴和美好的性質(zhì)的。當(dāng)你沒有察覺到自己在吃橘子，那橘子便不是真的了。如果橘子不是真，那吃橘子的人就都不是真實(shí)的了。孩子們，這便是不專注的吃橘子。

孩子們，留心吃橘子的意思，就是要吃它時(shí)真正的與橘子接觸和溝通，你的心沒有思念著昨天或明天，只是全神貫注的投入這一刻。這時(shí)那橘子才真正存在。生活得念念留心專注，就是要活在當(dāng)下，身心都投進(jìn)此時(shí)此處。”

時(shí)時(shí)刻刻停留在慢思考系統(tǒng)里，就是禪的精神。但是它是很難的，因?yàn)樗悬c(diǎn)“反人性”。

而自動反應(yīng)的快思考系統(tǒng)是全天候在線的，是無法關(guān)閉的，它是經(jīng)驗(yàn)的，習(xí)慣的，套路的，在重復(fù)的不需要思考的工作中，快思考系統(tǒng)是很有效的。

但是快思考系統(tǒng)會犯錯，因?yàn)樯畈蝗际侵暗慕?jīng)驗(yàn)。比如好吃的經(jīng)常會有人排隊(duì)買，這是我們的經(jīng)驗(yàn)，但是有些商家會雇人排隊(duì)，快思考系統(tǒng)會自動反應(yīng)這是家好吃的店。

謎米理論

謎米一詞由進(jìn)化論科學(xué)家里查德·道金斯在《自私的基因》中首次提出，常譯為謎米、媒母、模因、擬子、文化因子等。

這本書認(rèn)為，我們的**不過是基因的殖民地，而我們的心靈則不過是謎米的殖民地。

我們的**是基因的殖民地。這個好理解。男人喜歡豐乳**的女人，因?yàn)檫@樣的女人生育能力好，女人喜歡有錢又專一的男人，因?yàn)檫@樣的男人有足夠的養(yǎng)育后代的能力。

繁育后代，這是基因的目的。

一個家庭里，最年幼的孩子常常得到最多的寵愛，因?yàn)樽钅暧椎暮⒆幼钚枰疹?。根本原因，是這樣做有利于基因的傳遞。

在動物界，雌性在跟雄**配之前，會要求雄性對自己的孩子進(jìn)行投資，比如為自己的孩子筑巢，如果雄性拒絕筑巢，雌性就不會跟雄**配。

雄獅在和雌獅交配之前，會把雌獅之前生的小獅子咬死，因?yàn)檫@些小獅子身上繼承的不是雄獅的基因；

人類的新生兒會長得像父親，這是基因在告訴他這是他的孩子，不用懷疑，放心承擔(dān)起照顧的責(zé)任。

謎米，是文化基因。比如我在寫這篇文章，試圖在思想領(lǐng)地占據(jù)一席之地，插上屬于自己的小紅旗，其實(shí)這也是文化基因的目的。而我，只是文化基因的工具。

作家馮唐曾說起自己寫作的動機(jī)，有一次逛書店看到書架上“死去的白人男子的書”，想到書可以流傳這么久，于是心里生了一個妄念，要讓自己的書也出現(xiàn)在書架上；

陳忠實(shí)在寫《白鹿原》前已經(jīng)有名有利，衣食無憂，但是還要寫一本“能帶進(jìn)棺材里去”的書；

南美洲作家略薩在《給青年小說家的信》里寫了絳蟲的寓言，把寫作的沖動比喻成體內(nèi)的絳蟲，為了免受絳蟲的折磨，而不得不寫。

文化基因和基因一樣，都有繁殖自己的沖動和意愿。

查德·道金斯在《自私的基因》里這樣描述：

我們是作為基因機(jī)器而存在的，我們與生俱來的任務(wù)就是把我們的基因一代一代地傳下去。但我們在這個方面的功績隔了三代就被人忘懷。

你的兒女，甚至你的孫子或?qū)O女可能和你相象，也許在臉部特征方面，在音樂才能方面，在頭發(fā)的顏色方面等等。但每過一代，你傳給后代的基因要減少一半。

這樣下去，不消多久，它們所占的比例會越來越小，直至達(dá)到無足輕重的程度。我們的基因可能是不朽的，但體現(xiàn)在我們每一個人身上的基因集體遲早要消亡。

如果你能為世界文明作出貢獻(xiàn)，如果你有一個精辟的見解或作了一個曲子，發(fā)明了一個火花塞，寫了一首詩，所有這些都能完整無損地流傳下去。即使你的基因在共有的基因庫里全部分解后，這些東西仍能長久存在，永不湮滅。

調(diào)子、概念、妙句、時(shí)裝、制鍋或建造拱廊的方式等都是謎米。正如基因通過**或卵子從一個個體轉(zhuǎn)到另一個個體，從而在基因庫中進(jìn)行繁殖一樣，謎米通過從廣義上說可以稱為模仿的過程從一個腦子轉(zhuǎn)到另一個腦子，從而在謎米庫中進(jìn)行繁殖。

一個科學(xué)家如果聽到或看到一個精彩的觀點(diǎn)，他把這一觀點(diǎn)傳達(dá)給他的同事和學(xué)生。他寫文章或講學(xué)時(shí)也提及這個觀點(diǎn)。如果這個觀點(diǎn)得以傳播，我們就可以說這個觀點(diǎn)正在進(jìn)行繁殖，從一些人的腦子散布到另一些人的腦子。

                                                                                      圖片來自：思維規(guī)劃局

三腦理論認(rèn)為，爬行腦是為了讓個體的人類生存下去，哺乳腦是為了作為群體一份子的個體生存下去。哺乳腦就是迷米存在的地方。

在群體的人類生活中，有紅綠燈指示你該停車還是前進(jìn)，有男廁女廁的標(biāo)志提醒你該去哪邊，你到了萬達(dá)廣場，會根據(jù)箭頭指示方向找到電影院。

在原始社會，部落有危險(xiǎn)有特別的警示聲音，頭頂羽毛最多的是首領(lǐng)，所有人都要聽從他的指揮，在和別的部落交戰(zhàn)的時(shí)候，該進(jìn)該退還是側(cè)翼包抄，都有特定的聲音和旗子指令。

如果你記不住這些符號，你就沒法在群體中生存。無法在猛獸環(huán)伺的自然環(huán)境里，靠群體合作活下來。

三腦理論，雙系統(tǒng)理論和謎米理論是相互印證的。爬行腦和哺乳腦，在反應(yīng)速度上就是自動反應(yīng)的快思考系統(tǒng)，理性腦是耗費(fèi)能量的慢思考系統(tǒng)。爬行腦是基因存在和作用的位置，哺乳腦是謎米存在和作用的位置。

營銷理論，都是建立在這三個理論上的，了解了大腦的構(gòu)造和基因的使命，就可以更自如地理解和掌握營銷理論。

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