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作者：曉艷
編輯：努爾哈哈赤
來源：雷報
去年整一個年度，部分潮玩、文創(chuàng)業(yè)務公司的收益同比2022年增長頗為可觀，譬如泡泡瑪特在營收以及凈利潤板塊實現上市以來“最好業(yè)績”、晨光文具旗下九木雜物社在連年虧損的發(fā)展情勢下也終于迎來了盈利，營收來到12.40億元。
“游戲IP”在衍生品板塊歷來容易取得不錯成績，隨著近期上市企業(yè)相繼公布業(yè)績報告，有關衍生品，包括授權方面的去年業(yè)績都得以一覽。
來看看哪些公司表現“最為優(yōu)秀”？以及過去一年，游戲IP公司在這方面的發(fā)展情況。
旗下有《仙劍》系列的國內知名游戲公司中手游。
2023年收入26.06億元，同比出現下滑；去年其經調整凈利潤為537.9萬元，上年同期為虧損1.96億。同比扭虧為盈。
營收構成方面，“IP授權”為其貢獻2.57億元，占總體收入的9.8%。同比增長74.7%。
上年同期為1.47億元。增多了超過一個億。
授權收益主要來源于《仙劍奇?zhèn)b傳》IP 及《仙劍世界》游戲相關的授權合作業(yè)務。
游戲發(fā)行和游戲開發(fā)分別通過21.34和2.15億元收入在其去年總營收中占比81.9%和8.3%。
IP授權收入超過了游戲開發(fā)。
具體落實到IP開發(fā)及相關項目。在“影視“方面，中手游聯手愛奇藝拍攝的《仙劍奇?zhèn)b傳四》以及和企鵝影視合作的《仙劍奇?zhèn)b傳六》均已于今年1月份正式在平臺開播，企鵝影視還將進一步與中手游展開合作，開拍《仙劍奇?zhèn)b傳三》，與其合作的影視劇《仙劍奇?zhèn)b傳一》也已定檔4月2日。
在該板塊，中手游還將啟動包括仙劍正傳《仙劍奇?zhèn)b傳五前傳》《仙劍奇?zhèn)b傳七》以及原創(chuàng)劇《仙劍六前傳》等多部仙劍IP影視劇的影視合作計劃。
而在仙劍IP的動漫開發(fā)方面，中手游與企鵝影視達成了戰(zhàn)略合作，共同制作《仙劍奇?zhèn)b傳一》及《仙劍奇?zhèn)b傳三》的動畫番劇?！断蓜ζ?zhèn)b傳三》動畫計劃于2024年內上映。
此外其還和B站合作了《仙劍奇?zhèn)b傳四》的動畫，計劃于2024年正式籌拍。
業(yè)績公告披露，2023年11月，中手游還聯合奇樹有魚文化、河馬游戲科技等公司共同打造基于《仙劍奇?zhèn)b傳》IP的互動影像作品的制作。
另外在IP衍生品方面，中手游與泡泡瑪特持續(xù)合作，去年又再次推出了仙劍的第二款盲盒系列，《仙劍奇?zhèn)b傳中國傳統(tǒng)樂器系列手辦》，進行全球發(fā)售。
同時，中手游還與良笑塑美、開天工作室、萬代南夢宮（上海）等行業(yè)合作方共同合作，于2023繼續(xù)推出韓菱紗手辦、月清疏雕像、酒劍仙手辦等模玩，在市場上獲得消費者追捧。
仙劍奇?zhèn)b傳中國傳統(tǒng)樂器系列（泡泡瑪特）
2023年其深度布局《仙劍奇?zhèn)b傳》IP的全產業(yè)鏈合作，覆蓋游戲、影視、動漫、內容文學、音樂、衍生品及實景娛樂等領域，并聯手相關領域的頂尖合作伙伴共同打造仙劍IP宇宙。
“文旅“領域，中手游策劃推出的仙劍實景娛樂項目已處于運營前最后的籌備階段，預計將于2024年內在上海、杭州、安徽、重慶四個省份及直轄市內開始試運營。同時還在基于《仙劍奇?zhèn)b傳》進行系列文字作品的改編，均處于創(chuàng)作階段。將陸續(xù)于2024年及2025年面世。
中手游表示將持續(xù)努力經營好《仙劍奇?zhèn)b傳》IP，通過影視化、動畫化和游戲化放大IP價值。
但就結果而言，今年以來播出的不少影視化作品，使得“仙劍”IP在口碑上都有“下滑”的風險。接下來的影視和動畫產品，能否如合作方所愿，同時繼續(xù)為中手游帶來更多IP授權收入，證實其IP目前價值，或許還要打上一個問號。
來看坐擁《神廟逃亡》《地鐵跑酷》《夢幻花園》等游戲作品在內的創(chuàng)夢天地。2023年創(chuàng)夢天地收入19個億，業(yè)績同比下滑26.1%；經調整凈利潤1.4億，上年虧損約5.8個億。創(chuàng)夢天地在2023年3月出售了其IP衍生品業(yè)務（QQfamily）。
財報提到，2023年年初至出售日，其IP衍生品業(yè)務收入為人民幣1730萬元，當期虧損為人民幣2050萬元，該出售所造成的一筆一次性虧損為人民幣8350萬元。
其表示，近年來，隨著經濟環(huán)境、游戲行業(yè)和公司自身等多方因素的變化，創(chuàng)夢天地多措并舉推動降本增效，主動關停并轉了“非核心游戲業(yè)務”，進一步優(yōu)化組織架構，聚焦主業(yè)。
基于此，去年，創(chuàng)夢天地來自游戲的收益為18.49億元，同比下降27%，占比96.5%；信息服務收益為6178.1萬，同比增長1282萬元，占比3.2%。IP衍生品業(yè)務部分在業(yè)績報告中已不可見。
創(chuàng)夢天地旗下的“QQfamily”，是2021年其獲騰訊IP授權的條件下，所開啟的“IP衍生品品牌”，主打“體驗+零售”。其曾在深圳、廣州、長沙、武漢等地相繼開張了品牌線下店。該部分收益主要來自于游戲主機體驗和零售、潮流產品銷售等。
QQfamily
2023年上半年，創(chuàng)夢天地來自IP衍生品業(yè)務的收入為1143.4萬元?；谄溆?月剝離該業(yè)務，營收同比大幅下滑，在總營收中占比僅為1%。另游戲收益占到95%。
2021和2022年，創(chuàng)夢天地通過IP衍生品業(yè)務分別收入3656.1萬和1.4億元。雖然最終以出售收場，但此前創(chuàng)夢天地對于衍生品業(yè)務可以說是充滿了雄心壯志，除了從騰訊那里拿IP，2022年1月，其還從電通太科、非?？崴鞯裙灸抢铽@取到胖大腦洞家族（日本名：熊貓之穴）的IP，旨在進一步發(fā)展IP產品業(yè)務。此外為了衍生品業(yè)務創(chuàng)夢天地還曾投資新加坡潮玩公司Mighty Jaxx千萬元，以及在2022年一年間花上“上億元資金”豪氣鋪設線下店。
其曾提到IP衍生品業(yè)務是公司充分結合自身資源以及對行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷做出的戰(zhàn)略性業(yè)務布局，也是公司發(fā)展的又一個“重要增長點”，曾鋪設30多家門店。但目前來看，進入2023，IP衍生品的生意讓其失了算。
創(chuàng)夢天地2023年半年報截圖
總的來說，還是線下衍生品業(yè)務太燒錢，但同時連年投入又難以看到較大“成效“，對于游戲公司來說成為了一種拖累。
百奧家庭互動2023年收入7.83億元，同比減少16.6%；經調整凈虧損為1008.1萬元，上年同期凈利潤6174.4萬，凈利潤同比減少116.3%。
營收構成中，在線娛樂業(yè)務收入為人民幣7.825億元，同比減少16.6%，這部分占到其總收入的99.9%。
值得關注的其他業(yè)務收入為24.5萬元，同比減少77.8%。減少主要由于“游戲周邊產品銷售收入減少所致。”
百奧家庭互動旗下有“奧比島:夢想國度”等一眾知名游戲，據其披露，該IP 2023年與11個IP及品牌展開了跨界聯動，包括央視動漫、首都動物愛護協會、三麗鷗、EMMA潮玩、動漫《請吃紅小豆吧!》、《喜 羊羊與灰太狼》、茶百道、Rolife若來Nanci囡茜、小紅書、潮玩品牌SUSUMI、零食品牌來伊份，涉獵影視、潮玩、社媒等多個領域。與IP三麗鷗聯動的版本《音樂咖啡》在2023年4月推出，相關微博話題閱讀量達近六億次。
奧比島×EMMA
此外，在一周年慶典期間，奧比島還與《喜羊羊與灰太狼》展開聯動活動，線下舉辦的快閃活動吸引了眾多玩家打卡。
百奧的另一款核心手游《食物語》堅持IP內容深耕，歷時兩年監(jiān)制的IP衍生動畫《今天少主不在家》于8月份完播，此外IP還在2023年與非遺文化廣州彩瓷、烹飪教育品牌新東方烹飪、書店方所展開了跨界聯動，帶給玩家新鮮體驗。
可見休閑游戲還是有其授權等商業(yè)化市場的。
2023，旗下有《保衛(wèi)蘿卜》的游戲公司飛魚科技實現營收2.26億元，同比增長18.1%，母公司持有人應占溢利為5201.3萬元，同比扭虧為盈。
IP授權方面，去年飛魚科技有關授權及知識產權的相關收入為人民幣2801萬元，占總收入的12.4%，僅次于通過1.75億元占比77.2%的游戲運營收入，其次是廣告收益；另外授權及IP相關收入同比增長了261.6%，上年同期僅774.7萬元，占比4%。該增幅主要由于確認《游戲神仙道3》的一次性授權費。
2023年“保衛(wèi)蘿卜”共計推出155個，含實體及數字產品在內的新庫存單位，涵蓋了小家電、文具、玩具、鞋履等。此外，飛魚科技還與以中式漢堡聞名的中國本土快餐業(yè)品牌塔斯汀合作，開展聯合促銷活動。
其業(yè)績報告披露，2024年，公司的知識產權授權團隊預計將把保衛(wèi)蘿卜知識產權延伸至短視頻、動畫系列及音樂等形式。通過該等新途徑，將“保衛(wèi)蘿卜”知識產權帶給更廣泛受眾，創(chuàng)造引人入勝的體驗。
透過公司財報，能看到部分企業(yè)的業(yè)績都實現了向好，尤其體現在凈利潤層面。同時大家也都對游戲市場展露出謹慎的擔憂。
就授權和IP衍生品板塊來看，有不少的國內游戲業(yè)務公司表現突出，但因為部分未上市，我們只能結合合作和相關消費情況來看。
去年，一年一度的天貓618，玩具潮玩店鋪銷售榜板塊，來自米哈游的原神（旗艦店）作為游戲類型店鋪排名第五，米哈游旗艦店位列第七，偶像夢幻祭位居（店鋪）第十，此外還有排在第12名的明日方舟、第17名的疊紙心意。
潮流玩具店鋪方面，原神則來到了第三的位置，米哈游位列第四；5-9分別是偶像夢幻祭、明日方舟、疊紙心意、寶可夢、光與夜之戀等官方品牌店鋪。
我們曾對此進行統(tǒng)計，發(fā)現榜單內部分游戲店鋪的衍生品的近期銷量達到了10萬+，還有最高售出了30萬+（件）。同時從產品類型來看，大部分為輕周邊。“做得比較好的游戲IP衍生品，不管從銷量還是銷售額等方面來看，都不遜色于頭部潮玩品牌的產品，市場潛力較為可觀。”
不可忽視的還有雙11，從玩具潮玩店鋪銷售榜來看，光與夜之戀僅次于樂高，排在第二，玩具潮玩店鋪人氣榜中，其也排在第五，成績矚目。此外還有米哈游旗艦店、疊紙心意旗艦店、明日方舟旗艦店、原神旗艦店排在銷售榜的第6、第9、第10、第12。TOP20中游戲類型店鋪占到了5席。
值得注意的是，2022年天貓玩具潮玩店鋪，第一名是泡泡瑪特，第二、三名是樂高和萬代，而23年泡泡瑪特滑到了第七，取而代之的是光與夜之戀、三月獸、米哈游這樣的內容IP店鋪站到前排。同時二次元類型游戲周邊非常受市場歡迎。
淘寶和天貓還曾“評選”出有關23年雙11的“IP價值榜”（排名依據來自10.30-11.11在淘寶及天貓平臺IP相關商品的成交數據）。
排名前三分別是迪士尼、機動戰(zhàn)士高達、以及奧特曼。
4-10位依次是三麗鷗、變形金剛、泡泡瑪特、假面騎士、原神、光與夜之戀、小黃鴨。其中游戲IP占到2席。
11-20位分別為故宮、藍色監(jiān)獄、星球大戰(zhàn)、哈利波特、史努比、線條小狗、寶可夢、明日方舟、大魚海棠、及戀與制作人。其中國內游戲IP占到2席。同時光與夜之戀、明日方舟、戀與制作人等IP的排名還同比實現了上升。
而在較近的“天貓手辦熱銷榜”中，能夠看到米哈游的崩壞學園2相關手辦產品目前位列第六名，該鏈接為角色手辦尾款，售價548元，產品全款為648元/件。
寶可夢的周邊產品位列第七；排名第11和第14、和第17位的也是崩壞系列產品?？梢哉f席卷了當前的手辦熱銷榜。我們看到來自apexinnovation旗艦店的崩壞3愛莉希雅真我·人之律者1/7手辦售出了上萬件，定金300元，全款為1288元。來自米哈游旗艦店的該角色系列手辦同樣售出上萬件。
此外米哈游旗艦店售賣的崩壞：星穹鐵道 停云1/10手辦售出3萬+，全款為199元。
盲盒熱銷榜有網易的《第五人格》IP周邊產品上榜，排在第16，單款售價79元/只，整盒為948元，顯示已售2000+。
總的來說，去年，乃至現在，整體來看國產游戲IP的衍生品生意還是極為出色的，熱度不減，但同時能夠看到于市場中火熱的還是那幾個IP。
對于不少游戲公司來說，IP衍生品和授權業(yè)務的營收依舊還是補充，熱能實現再利用，不像一些海外游戲IP公司通過這方面撐起真正的大頭。地位較為被動。
在“不明朗”的游戲市場環(huán)境下，心有余而力不足的企業(yè)也在選擇及時止損，對業(yè)務和歷年的投入進行“割舍”。有積極的一面，也有消極的一面，但歸根結底還是IP究竟如何？能不能吸引消費者為其更多形式產品買單。IP做得成功、深入人心的企業(yè)，不僅在游戲領地收入頗豐，衍生品市場的成績也真正令人艷羨。
新一年，游戲授權業(yè)務也開始“卷土重來”，譬如最近騰訊旗下女性向游戲，前面提到的《光與夜之戀》，其和喜茶進行聯動，吸引到大批消費者為其買單，事件的討論量也非常的驚人。
無愧為一起“成功“的IP營銷案例。也見證著游戲IP授權的商業(yè)能力。
游戲IP自有其受眾，2023年過去，新一年，大家又會創(chuàng)造怎樣的成績？會比去年更“好”嗎？又是否會有新面孔橫空出世？我們持續(xù)關注，拭目以待。
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2)求推薦算命看相大師；
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