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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
一提起拼多多，大家腦子里第一個(gè)蹦出的詞是低價(jià)，低價(jià)是拼多多的特色，為了保持這個(gè)特色，拼多多平臺(tái)是有一個(gè)強(qiáng)大的比價(jià)系統(tǒng)存在的。
比價(jià)系統(tǒng)在咱們做拼多多的商家眼里是既愛又恨。當(dāng)咱們想躺賺截流競(jìng)品流量時(shí)，對(duì)比價(jià)系統(tǒng)是贊賞有加；當(dāng)咱們?cè)瓌?chuàng)鏈接剛起量，進(jìn)入榜單就被同行給截流過(guò)去時(shí)，又恨不得把比價(jià)系統(tǒng)給砸掉；比價(jià)系統(tǒng)好與壞全在咱們的角色切換之間。
在拼多多上玩截流玩法的畢竟是少數(shù)玩家，咱們大多數(shù)商家都還是以自己做鏈接，抓自己的用戶群體為主要玩法的，這個(gè)玩法能不能起來(lái)，最核心的就是不被截流，也就是俗稱的不要被比價(jià)。
被比價(jià)了，不僅流量沒了，最主要是你報(bào)活動(dòng)上不去，那個(gè)活動(dòng)建議價(jià)比你的成本都低，你根本沒法做。
沒法做就不做了嗎？肯定不是，咱們運(yùn)營(yíng)是干啥的，不就是遇到問(wèn)題解決問(wèn)題的存在嗎？你把我比價(jià)了，鏈接上不了活動(dòng)，那我做好防比價(jià)不就可以原價(jià)上活動(dòng)了？是的，就是這樣，只要做好防比價(jià)，拼多多平臺(tái)還是大有可賺的。那么防比價(jià)怎樣做呢？
做防比價(jià)之前，咱們先要知道平臺(tái)比價(jià)的邏輯，然后針對(duì)這個(gè)邏輯進(jìn)行對(duì)抗操作就可以實(shí)現(xiàn)防比價(jià)了。平臺(tái)比價(jià)主要是同款比價(jià)，如何識(shí)別兩個(gè)不同的鏈接是同款呢。
就是以兩個(gè)鏈接的主圖、SKU圖、SKU文字、標(biāo)題、商品屬性，進(jìn)行對(duì)比。如果系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)這2個(gè)鏈接的相同元素吻合數(shù)量超過(guò)某個(gè)值，就會(huì)打標(biāo)簽為同款鏈接。
舉一個(gè)例子，夏天到了，驅(qū)蚊液就要起量了，做驅(qū)蚊液的商家馬上就要進(jìn)入血不見刃的紅海廝殺了，比價(jià)絕對(duì)很嚴(yán)重。
驅(qū)蚊液是怎樣識(shí)別同款的？系統(tǒng)先把你驅(qū)蚊液的主圖識(shí)別一下，識(shí)別出商品的主體，系統(tǒng)知道了你這個(gè)品的長(zhǎng)相，瓶子的樣式，包裝的顏色等等；
然后又扒你的標(biāo)題，知道了你是某某品牌；再然后抓你的商品屬性，最主要的是商品的規(guī)格和型號(hào)，這個(gè)基本上是唯一的，一對(duì)比一個(gè)準(zhǔn)；
再再然后就是看你的SKU，1瓶，2瓶，3瓶，加上SKU圖，識(shí)別出商品出體；根據(jù)以上種種，系統(tǒng)對(duì)你這個(gè)鏈接的品，已經(jīng)有了N個(gè)屬性特征了：某某品牌、外觀樣式、規(guī)格、型號(hào)等等。
然后系統(tǒng)去識(shí)別另外一條鏈接，同樣抓取那條鏈接的以上特征，對(duì)兩個(gè)鏈接的特征進(jìn)行對(duì)比，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)判斷，大概是特征相符的數(shù)量達(dá)到某個(gè)值時(shí)，就會(huì)識(shí)別為同款。
因?yàn)橹拔腋腟KU名字，改了一個(gè)字，就沒有被識(shí)別到了，推測(cè)是減少了一個(gè)匹配的特征數(shù)量，就進(jìn)入了沒被比價(jià)的安全區(qū)了。
大家也都知道了，拼多多比價(jià)就是通過(guò)圖和文字來(lái)判斷是不是同款，我的商品視頻N個(gè)鏈接用的都是同一個(gè)，詳情也是同一套，絲毫沒有被識(shí)別為同款，所以視頻不納入比價(jià)的范圍。
這還是挺人性化的，不然一條鏈接拍一條視頻，那得玩死各位在座的商家。先說(shuō)防圖，這個(gè)對(duì)于大部分中小賣家也是個(gè)頭大的問(wèn)題，因?yàn)榇蠹叶紱]有美工，沒辦法改圖，那沒辦法，想不被比價(jià)，就得克服這個(gè)難題。
根據(jù)我的測(cè)試，主圖只需要第一張主圖和SKU圖做原創(chuàng)就可以有效防比價(jià)率做到95%。主圖的商品盡量用不同的角度，我試過(guò)用摳圖軟件，把競(jìng)品主圖的商品扣下來(lái)，換了個(gè)不同的背景，上架后，很快就被比到了。
然后我把商品用個(gè)光線或者物體遮擋住3分之1的部分，又沒有被比到了。所以，商品角度多樣化加上不同的背景，在系統(tǒng)眼里這就是一個(gè)全新的商品，不會(huì)被比價(jià)。
SKU圖的思路也是如此，由于SKU的數(shù)量較多，每個(gè)SKU可能需要不同的圖，這個(gè)工作量確實(shí)會(huì)大一些。我的建議是，加班做。那沒有辦法，我多個(gè)鏈接主圖不一樣，沒有被比價(jià)。
但是SKU用一樣的，結(jié)果上的十個(gè)不同主圖的同個(gè)商品鏈接，在系統(tǒng)眼里就是1個(gè)品。搞得自己跟自己比價(jià)，真的是太難受了。后來(lái)用了不同SKU圖，我同個(gè)商品，輕輕松松上了多條百億鏈接，就是防圖做到位了。
文字主要是比哪里的呢？SKU文字，咱們洗SKU文字，就立刻不被比價(jià)了，SKU文字比價(jià)的權(quán)重至少70%以上。防文字可比防圖要簡(jiǎn)單多了，不就打幾個(gè)字嘛，那不簡(jiǎn)單。
大家在防文字時(shí)，如果是形容詞可以輸入法翻個(gè)好幾頁(yè)，越往后的字越生僻，比價(jià)的概率越低。比如驅(qū)蚊液5瓶，你寫個(gè)驅(qū)螡液5甁，就能很好的進(jìn)行防比價(jià)。
還有說(shuō)可以用工具添加特殊字符的，我在平臺(tái)上倒沒見過(guò)哪個(gè)鏈接SKU有特殊字符，所以判斷這個(gè)功能應(yīng)該是被禁了，大家不要想特殊字符了。
文字防比價(jià)簡(jiǎn)單，但是也容易被抄，你鏈接剛起來(lái)，別人就1:1復(fù)制你的SKU去用了，這個(gè)時(shí)候你被比價(jià)了，去重新改一下SKU，比如驅(qū)螡液5甁，改成驅(qū)炆水5頩。漢字博大精深，只要去琢磨，總是能找到答案的。
咱們做出了原創(chuàng)素材和文字后，最擔(dān)心的就是被別人借鑒去了，那么防借鑒就要搞點(diǎn)手段了，最有效的就是加水印，加水印是個(gè)雙刃劍，防止被盜圖的同時(shí)會(huì)影響用戶觀感，降低轉(zhuǎn)化率。所以，這就是個(gè)選擇了。
我的經(jīng)驗(yàn)是，如果這個(gè)鏈接能快速起量，那么就不做水印，我日銷千單GMV夠高，我出價(jià)又高，你截流我，就是踢到鋼板上了，我不擔(dān)心。
如果我這個(gè)鏈接需要慢慢起量，周期較久，那么水印必須得有，周期長(zhǎng)，中途就會(huì)有很多人截流，影響到我的鏈接成長(zhǎng)，我就算轉(zhuǎn)化率低點(diǎn)，但是整體向上，也是可以的。
還有就是圖片侵權(quán)投訴了，具體怎樣玩的沒有操作過(guò)，不過(guò)我被投訴過(guò)，一旦收到圖片侵權(quán)的提示，要么下掉鏈接，要么下掉圖片。
有的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)強(qiáng)制下架鏈接，投訴圖片侵權(quán)威力確實(shí)很大，可能更適合于有品牌資質(zhì)的品牌方，對(duì)于咱們做白牌的、公模的就不適用了。
想要拼多多跑的好，防比價(jià)少不了。想要做好防比價(jià)，就一句，原創(chuàng)素材解決所有問(wèn)題。
我現(xiàn)在的鏈接都是一套原創(chuàng)素材一個(gè)鏈接，上線就是全新的品，想上活動(dòng)就上活動(dòng)，想開車就開車，想玩高價(jià)就玩高價(jià)，想做低價(jià)就做低價(jià)，隨便整，這就是防比價(jià)帶來(lái)的好處。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)