很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：老虎講運(yùn)營
大家做拼多多或者其他電商平臺，我覺得訴求都是一樣的，都是希望爆單。俗話說，爆單的方式千萬種，選擇適合自己的那一種才是最主要的。
比如有的商家，成本有優(yōu)勢，可以上來就沖萬人團(tuán)，有的商家品牌有優(yōu)勢，可以報百億慢慢沖，有的運(yùn)營有優(yōu)勢，可以鉆研內(nèi)功，打造自己的小爆款。方式很多，就看自己擅長和采用哪一種了。
本篇，咱講一下畢其功于一役的爆單玩法，這個玩法起鏈接快，單量增勢猛，能讓大家發(fā)貨發(fā)到手軟，數(shù)錢數(shù)到手抽筋。
不過呢，禍福相依，這樣的鏈接好是好，但是一旦掛了或者沒做起來，那大家就一夜回到解放前了，這個后話咱們先不提，就說怎樣搞這種日銷千單萬單的鏈接。
很多人尤其是新人，在拼命開車推廣后，發(fā)現(xiàn)一直虧錢，到了后期也沒有盈利，最后因?yàn)橘Y金鏈斷裂（沒錢推廣了）不得不暫停推廣，黯然閉店。之所以出現(xiàn)這種情況，就是因?yàn)榈谝徊胶Y鏈接的環(huán)節(jié)沒有做。
咱們都知道好鋼用在刀刃上，直通車推廣的費(fèi)用砸到垃圾鏈接上，不知道大家是怎么想的，你這個鏈接點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化差的就像扶不起的阿斗，就算砸個百八十萬，依然扶不起，這樣的鏈接不虧錢那才怪。記住，開車解決不了鏈接不行的問題。
所以在正式推廣之前，先把上架的鏈接全部去開車，就看哪個跑的快。我的思路是，一來就上20~30條鏈接，同樣出價，相信我，絕對有跑的快，也絕對有一周都沒有一點(diǎn)曝光的。
像咱們電商做的久的，鏈接好不好，第一天開車就能感知到，如果大家的經(jīng)驗(yàn)不足，判斷不了，就多開幾天，一個評判標(biāo)準(zhǔn)是：不虧本不開極速能正常跑完一階段的鏈接，就是合格的鏈接。
如果還有鏈接跑的比這個數(shù)據(jù)還好，那恭喜大家，走狗屎運(yùn)了，能做出這樣的鏈接，基本上可以斷定，這個鏈接可以為咱們賺到很多很多錢錢了，接下來就是本篇的重點(diǎn)，一個月就干這一條鏈接了。
做電商很容易顛覆我們的認(rèn)知，過去的認(rèn)知是多付出就會多回報，然而電商不是，銷售也不是。這個是經(jīng)驗(yàn)使然，別人一天干2小時，可能比你一天干12小時賺的都多，因?yàn)閯e人會玩，你不會。
1個月就干1條鏈接，在很多老板眼里是不允許的，人家一個月給你開幾千塊工資，就讓你每天干不到一個小時，調(diào)下這個鏈接嗎？老板肯定不同意。然而，事實(shí)確實(shí)如此，只維護(hù)賺錢的鏈接，確實(shí)沒多少工作量。
1個月只干1條鏈接，于己可以把所有精力投入到單個鏈接上，鏈接的風(fēng)吹草動，直通車小時級的波動，你都能察覺到。
這還不是主要原因，最核心的原因是，一個月干2條鏈接，普通公司扛不住。你可能會問了，不就是2條鏈接嗎？為啥普通公司扛不住。
我來給大家分析分析，假設(shè)咱們做的是季節(jié)性大爆款驅(qū)蚊液。這個top鏈接日銷多少單呢？5000到2萬單，客單就算30來算，單日GMV是15W到60W。
這GMV確實(shí)挺嚇人，好吧，你準(zhǔn)備切這塊，去搶流量，你要搶到流量，價格能比30低嗎？很難，在座的基本上不可能會是廠家。
咱們就按照30塊錢去做，別人日GMV最低15萬，你想沖上去也要拉到這么高，你一天的車費(fèi)要虧多少？為什么要虧車費(fèi)？因?yàn)椴惶?，你連參賽的資格都沒有。
就算一單虧2塊錢，一天5000單，你拉1周的銷量，要虧多少錢？7萬！這還只是明面上的虧損，算上退貨退款僅退款等售后，虧得遠(yuǎn)不止這一點(diǎn)。
這還只是7天的，類目競爭越激烈，你虧損拉權(quán)重的周期就越久，拉1個月，你敢嗎？你敢，你們老板可不敢。這只是1個鏈接，你要搞2個鏈接，那得砸多少錢？
舉這個例子有點(diǎn)極端了，其他類目畢竟沒有卷的這么嚴(yán)重，所以大家拉權(quán)重的虧損也不會如此的高，但單鏈接一個月萬把塊錢的虧損拉權(quán)重還是必須的，大多數(shù)商家又不允許虧錢開車，這就堵住了90%的成功機(jī)會。
剩下的10%允許你去虧，那每個月5~6萬的虧損額度，你就照著1個鏈接去砸就對了，假設(shè)投產(chǎn)比是2，5~6萬的推廣費(fèi)也能砸出10來萬的GMV，單鏈接有了這些GMV權(quán)重，那么托價盈利就水到渠成了。
虧錢出單我相信在座的各位都是行家，做拼多多只要低價或者虧錢開車，出單肯定是沒有問題的。一個月干一條鏈接，砸個十幾萬車費(fèi)，一直不盈利其實(shí)一點(diǎn)也不難。難的是之后怎樣把之前砸的錢賺回來，這就需要技術(shù)了。
首先常用的方式是托價，逐漸的降低成交出價或者提高投產(chǎn)比出價，把廣告費(fèi)比降下去，這時之前砸錢拉的GMV就起作用了。
因?yàn)橛辛藱?quán)重，你做托價的動作，鏈接也不會直接沒單了，而是逐漸下滑，當(dāng)?shù)搅死麧欁畲簏c(diǎn)時，就可以停止托價開始賺錢了，至于這個利潤最大點(diǎn)在哪里，大家自己去拿捏咯。
還有種方式，通過限額的方式把自然單拉出來，這樣操作比托價的風(fēng)險低，鏈接權(quán)重夠高時，是能夠拉出自然單的，后期把限額控制在下午或者中午燒完，剩下的自然單就是純利。
限額+自然也能實(shí)現(xiàn)鏈接的盈利，跑一兩個月大概就能把之前虧損的賺回來了，再往后就是躺賺了（然后老板卸磨殺驢，把你干掉了）。
做電商不是做的越多賺的越多，策略方法要得當(dāng)，然后結(jié)合好的品，這樣大家做電商，是可以帶來事半功倍的效果的。
你看看身邊做電商賺到大錢的，并不都是通過卷實(shí)現(xiàn)的，大家千萬別用戰(zhàn)術(shù)的勤快掩蓋戰(zhàn)略的懶惰，勤快是必須的，但是瞎勤快是不可取的。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)