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來源 | 電商在線
文｜王嶄
編輯｜斯問
“知道當(dāng)網(wǎng)紅賺錢，但沒想到這么賺錢。”
在眾多打工人掐著手指算退稅還是補稅的3月，網(wǎng)紅潘雨潤在視頻中曬出了自己交稅9503萬元的記錄，引發(fā)一片熱議。按照潘雨潤“頂格納稅”的說法，她在2023年的收入將超過2億元。
潘雨潤曬出的納稅證明
這個在抖音有著778萬粉絲的網(wǎng)紅，最早引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注還是因為王思聰，也早早就明白“流量的盡頭是變現(xiàn)”這個道理。
2015年，潘雨潤在一片爭議聲中開起淘寶店賣女裝，隨后賣美妝護膚品，做起個人美妝護膚品牌，又在微博流量下滑時轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，經(jīng)營起“人設(shè)+直播帶貨”的流量生意。
供需旺盛的網(wǎng)紅市場，向來不缺乏新人?；ヂ?lián)網(wǎng)瞬息萬變，流量中心的陣地不斷變換，各路網(wǎng)紅的爆火和消亡也被按下加速鍵，如何持續(xù)吸引流量，才是網(wǎng)紅們最大的難題。而潘雨潤不僅學(xué)會了如何制作流量，也早早學(xué)會了運用流量，引發(fā)全網(wǎng)討論的“納稅近1億元”，或許正是她流量生意的一環(huán)。
交了近1個億的稅，潘雨潤的收入有多少？
在“8年實現(xiàn)財富自由”的視頻中，潘雨潤直言“我覺得這是每一個人應(yīng)盡的義務(wù)，所以我都是頂格交的，不做任何的合理避什么（避稅）”。而按照個人所得稅最高45%的稅率來計算，潘雨潤2023年的收入就超過了2億元。
網(wǎng)紅們的收入，向來是個謎，吃瓜網(wǎng)友們往往只能在各路網(wǎng)紅偷漏稅或是機構(gòu)平臺公布數(shù)據(jù)的消息下一窺大概。兩相對比下，大方曬出納稅證明的潘雨潤快速登上了微博熱搜，也讓不少網(wǎng)友再度為網(wǎng)紅的收入震撼，“我一輩子可能都賺不到她納稅的錢”“怪不得大家都想做網(wǎng)紅”。
有著778萬粉絲的潘雨潤，在整個互聯(lián)網(wǎng)還算不上頭部網(wǎng)紅，一年收入超過2億元，靠的是什么？
除去她曾在視頻中提及的投資、理財，最容易被直接觀察到的，可能就是來自平臺的收入。
2021年，潘雨潤表示抖音收入1613萬元
早在2021年，潘雨潤就曾在視頻中曬出過自己2020年的收支賬單，顯示收入5403萬元，而在另一個視頻中，潘雨潤曬出了抖音官方星圖數(shù)據(jù)，顯示收入1613萬元。
在2024年的2月23日，潘雨潤就在發(fā)布的視頻中透露自己的直播間年銷售額能有10個億。而第三方數(shù)據(jù)平臺蟬媽媽顯示，在2023年，潘雨潤共進行了119場直播帶貨，場均銷售額在500萬元—750萬元：即便按照每場直播銷售額500萬元來算，潘雨潤在2023年直播帶貨的總銷售額也達到了5.95億元。
同時，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，潘雨潤在2023年帶貨品類中最多的就是美妝護膚產(chǎn)品，占比達到了50.2%，均價也達到了261.25元。澎湃新聞在2023年的一篇報道中，曾提及相較于其他品類，美妝的抽傭一直以來相對較高，“美妝品類抽傭比例常規(guī)在20%至35%，最高的一次做過40%”。按照這個比例來算，2億元的年收入還在正常區(qū)間內(nèi)。
但“名不見經(jīng)傳”的潘雨潤，帶貨能力為什么這么強？
想在流量速生速死的互聯(lián)網(wǎng)快速吸粉、變現(xiàn)，離不開“人設(shè)”?；乜磁擞隄?021年在抖音發(fā)布的第一個視頻，形式類似情感博主，話題涉及女生是否應(yīng)該同居，她在視頻中表示獨居生活能讓你以后“不害怕失去任何一個人”。
不到3分鐘的短視頻，直接給潘雨潤立下“清醒大女主”的人設(shè)，也引得不少女性用戶在評論區(qū)共情。潘雨潤的“清醒美女有人愛”合集，10集播放量就達到了4720萬，隨后還發(fā)出了不少關(guān)于女生如何“搞錢”，女性如何理財?shù)膬?nèi)容。
與之相對的，就是潘雨潤的粉絲構(gòu)成，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，潘雨潤的粉絲中，有94%是女性。
吸引了足夠多的女性粉絲，該如何去變現(xiàn)？潘雨潤選擇了針對女性賽道的美妝護膚，在討論同居的視頻后發(fā)出的內(nèi)容，就是一條LAMER輕盈如霜的推廣視頻。
一邊做大女主，一邊做美妝護膚博主；一邊吸引女性流量，一邊把女性流量變現(xiàn)。這一套組合拳下來，潘雨潤把“人設(shè)+流量生意”的模式穩(wěn)穩(wěn)立住了。足夠的流量，和豐滿的人設(shè)也為潘雨潤的直播帶貨打下了基礎(chǔ)，讓她的后期帶貨做“事業(yè)“不容易引發(fā)反感。
就連此前透露收入，曬出納稅證明，或許都是打造人設(shè)的一部分：獨立清醒大女主。在經(jīng)濟足夠獨立，有了足夠的收入證明，似乎也讓潘雨潤的大女主內(nèi)容更有說服力。
除了直播帶貨，潘雨潤的商業(yè)版圖有多大？
潘雨潤視頻中出現(xiàn)的公司部分員工
潘雨潤多次在視頻中表示自己目前經(jīng)營了一家有著50多人的公司。企查查顯示，潘雨潤名下關(guān)聯(lián)著8家公司，目前有兩家存續(xù)中的公司，分別是“天津潘雨潤文化有限公司”和“忠縣潘潤商務(wù)信息咨詢服務(wù)部”。這兩家公司名不見經(jīng)傳，但在潘雨潤的合作伙伴中，劉曄這個名字頗引人注意。
劉曄是北京達人說文化有限公司的法定代表人與董事長，潘雨潤正是美妝垂類MCN達人說的簽約藝人，在達人說的介紹中，顯示成功投資孵化的業(yè)務(wù)有氣味圖書館、參半牙膏和畢生之妍等品牌。其中，參半和畢生之妍，都是潘雨潤多次帶貨過的品牌。
潘雨潤和達人說的合作已經(jīng)長達9年，而9年前，不少人第一次知道潘雨潤，還是因為王思聰。
2015年2月，潘雨潤在微博發(fā)文，“聲討“自己的“閨蜜”朱圣祎，質(zhì)疑因朱圣祎舉報導(dǎo)致自己錯失上海戲劇學(xué)院的錄取。微博剛發(fā)出來，就被彼時頂著“國民老公”稱號的王思聰轉(zhuǎn)發(fā)，站隊潘雨潤。因為王思聰?shù)霓D(zhuǎn)發(fā)，眾多吃瓜網(wǎng)友涌入潘雨潤和朱圣祎的微博，而潘雨潤也在后續(xù)的回應(yīng)中透露，自己曾參與過王思聰?shù)纳眨?ldquo;w先生對朋友一貫不錯”。
頂著“王思聰好朋友”的名號，潘雨潤收割了自己的第一波流量。在2015年6月趁熱打鐵，和當(dāng)時的眾多女網(wǎng)紅一樣推出了自己的淘寶女裝店“choc pan”。
這只是潘雨潤流量生意的第一步，隨后，潘雨潤還推出了淘寶店“小潘愛用物”，售賣各類美妝護膚產(chǎn)品，還在2017年推出了自己的個人彩妝護膚品牌Girlmeaning，這一品牌的商標同樣被達人說注冊，而潘雨潤也在2017年就涉足了淘寶直播帶貨。
只不過，這些借助著流量起來的生意最后都漸漸暫停了，時間轉(zhuǎn)到2021年，潘雨潤轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，主要變現(xiàn)模式也變成了直播帶貨和接推廣：比起做品牌或者開淘寶店賣貨，直播帶貨似乎是一條更快將流量變現(xiàn)的捷徑。
從微博轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，潘雨潤變化的不僅僅是平臺，也有內(nèi)容與人設(shè)。
早期在微博上，潘雨潤的定位更像是一位美妝達人和時尚達人，視頻內(nèi)容也多是偏專業(yè)的護膚成分分析，妝容教學(xué)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音后，潘雨潤在內(nèi)容中增加了不少情緒價值，并且在女性情感、理財和成長內(nèi)容上深耕，實現(xiàn)了一次次“破圈”。
潘雨潤在抖音打造的女性情感、理財內(nèi)容
對網(wǎng)紅們來說，更換流量陣地，轉(zhuǎn)型，選擇內(nèi)容，都是一門重要功課。尤其是在當(dāng)下熱點飛速變幻的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，今天爆火的網(wǎng)紅，第二天可能就會被新的熱點覆蓋，被網(wǎng)友遺忘。網(wǎng)友思想觀念的變化和品牌的選擇，也促使著各路網(wǎng)紅不斷轉(zhuǎn)型，打造符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的內(nèi)容，以此保持自己的關(guān)注度和商業(yè)價值。
從2015年至今，潘雨潤已經(jīng)在流量平臺間兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了9年，與其說是抓住了每一個機會博取流量轉(zhuǎn)型成功，不如說是她更懂得網(wǎng)友想要看什么，畢竟不論是直播帶貨還是接推廣，網(wǎng)紅們始終在做的，一直都是流量生意。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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