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來(lái)源：新榜
美妝主播一年納稅近億元，在抖音是怎樣的水平？
不久前，抖音美妝帶貨主播“潘雨潤(rùn)”在視頻中曬出自己的納稅金額，#潘雨潤(rùn)交了一個(gè)億的稅#相關(guān)話題火速登上各大平臺(tái)熱搜。
視頻中，她分享了自己的“成功心法”，并曬出金額達(dá)9503萬(wàn)元的個(gè)人納稅證明，稱自己一直是頂格納稅。有網(wǎng)友按照個(gè)人所得稅最高比例45%推算，其稅前收入超2億元。
還有網(wǎng)友提出疑惑：“700萬(wàn)粉的博主就這么賺錢嗎？”
新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具顯示，“潘雨潤(rùn)”近一年直播帶貨預(yù)估銷售額為6.2億元。
與此同時(shí)，新榜編輯部拉取了2023年3月15日至2024年3月15日期間，抖音美妝垂類直播預(yù)估銷售額最高的十位主播賬號(hào)數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)顯示，潘雨潤(rùn)并不是抖音上最賺錢的美妝主播，達(dá)人粉絲量與帶貨成績(jī)有一定關(guān)聯(lián)，但并不是完全成正比關(guān)系。
那么，“潘雨潤(rùn)”在抖音美妝帶貨屆處于怎樣的水平？究竟誰(shuí)是抖音美妝帶貨的“一哥一姐”？他們都是如何賺錢的？
沖上熱搜的潘雨潤(rùn)，是抖音頭部美妝帶貨主播之一。
2018年，“潘雨潤(rùn)”開始發(fā)力短視頻，分享護(hù)膚心得等變美相關(guān)內(nèi)容，用一年多的時(shí)間積累起百萬(wàn)粉絲，此后在2020年開始入局直播帶貨。
不過，比起美妝內(nèi)容，粉絲似乎更愛看她分享成功經(jīng)驗(yàn)和人生感悟。
比如，這次沖上熱搜的納稅話題是她在一條主題為“高效人生模型”的視頻中，曬出了個(gè)人納稅證明（目前視頻中的納稅信息已刪除），并在視頻中分享了自己成功的底層邏輯：“在身心健康、長(zhǎng)得漂亮和武裝大腦的基礎(chǔ)上，繼續(xù)積累財(cái)富和人際關(guān)系，實(shí)現(xiàn)生命綻放。”
這并不是她第一次分享個(gè)人財(cái)富密碼，此前，她還在類似分享成功經(jīng)驗(yàn)的視頻中曬出存款證明，掀起了一波流量高潮。
數(shù)據(jù)顯示，“潘雨潤(rùn)”近一年發(fā)布了331條作品，平均每條視頻獲贊1.8萬(wàn)，獲贊最高的10條視頻中，以分享財(cái)富密碼為主的非美妝內(nèi)容占到一半以上。
“潘雨潤(rùn)”抖音主頁(yè)信息顯示，她發(fā)布的“清醒美女有人愛”系列更新了10集，累計(jì)播放超4723萬(wàn)，近期更新了5集的“高能量養(yǎng)成法（實(shí)操版）”播放量超2055萬(wàn)，這兩個(gè)系列多條視頻獲贊超20萬(wàn)，遠(yuǎn)超視頻點(diǎn)贊量平均水平。
鮮明的觀點(diǎn)和清晰的表達(dá)讓她積累起一批忠實(shí)粉絲，不少網(wǎng)友會(huì)在評(píng)論區(qū)自發(fā)整理“潘雨潤(rùn)”視頻中的要點(diǎn)筆記，表示對(duì)這類系列視頻的喜愛。
短視頻積累起流量后，直播帶貨則讓“潘雨潤(rùn)”的網(wǎng)紅之路更上一層臺(tái)階。
2020年11月，“潘雨潤(rùn)”正式進(jìn)軍直播帶貨，數(shù)據(jù)顯示，2020年11月18日當(dāng)天，潘雨潤(rùn)直播帶貨的預(yù)估銷售額達(dá)544萬(wàn)元，累計(jì)場(chǎng)觀超34萬(wàn)。
進(jìn)軍直播不算早的她，沒有選擇主攻國(guó)際大牌，而是與時(shí)光肌、花西子和珀萊雅和OGP等國(guó)貨品牌長(zhǎng)期合作，創(chuàng)下不俗的銷售戰(zhàn)績(jī)。
數(shù)據(jù)顯示，“潘雨潤(rùn)”曾把時(shí)光肌OGP一款價(jià)格6888元的家用美容儀套裝賣出上萬(wàn)件，單品預(yù)估銷售額近1億元。
與此同時(shí)，“潘雨潤(rùn)”也在向抖音美妝帶貨一姐的位置發(fā)起沖擊。
2019年至2022年，她的抖音粉絲量完成了從百萬(wàn)到500萬(wàn)的躍升，截至發(fā)稿前，其抖音粉絲量達(dá)784萬(wàn)。
數(shù)據(jù)顯示，“潘雨潤(rùn)”近一年直播帶貨68場(chǎng)，累計(jì)場(chǎng)觀超4800萬(wàn)，直播帶動(dòng)賬號(hào)漲粉超百萬(wàn)。
數(shù)據(jù)顯示，2023年3月15日至2024年3月15日，在美妝直播帶貨賽道，按照預(yù)估銷售額排名，“潘雨潤(rùn)”以近一年預(yù)估帶貨6.2億元的戰(zhàn)績(jī)排在第四位。
有不少網(wǎng)友被潘雨潤(rùn)的吸金能力所震驚，并提出靈魂拷問：“700多萬(wàn)粉的博主這么賺錢嗎？”
實(shí)際上，在美妝賽道，粉絲量和帶貨能力無(wú)法直接掛鉤。
比如，排在潘雨潤(rùn)之前，粉絲量千萬(wàn)出頭的“搭搭”近一年直播帶貨預(yù)估13億元，拔得抖音美妝賽道的頭籌；粉絲近兩千萬(wàn)的“駱王宇”，則以10億元的成績(jī)位列第二位。
他們均是通過短視頻吸粉，并在2020年發(fā)力直播電商，其帶貨成績(jī)差異的根本，或許在于粉絲畫像。
與“大狼狗夫婦”和“彩虹夫婦”等抖音夫妻檔主播相似，“搭搭”和老公被網(wǎng)友們稱為“隨便夫婦”。他們通過分享日常生活和恩愛瞬間吸粉，在2020年初粉絲量突破百萬(wàn)，并在疫情期間開啟直播帶貨。
“搭搭”用四年多的時(shí)間，完成從百萬(wàn)粉達(dá)人向千萬(wàn)粉主播的身份蛻變，積累起一批具有消費(fèi)力的粉絲。數(shù)據(jù)顯示，“搭搭”的女粉比例達(dá)80%，31歲到40歲的粉絲最多，占比近40%。
相比之下，“駱王宇”的主力粉絲人群更年輕。
數(shù)據(jù)顯示，“駱王宇”女粉比例為82%，18到23歲年齡段粉絲最多，占比超41%。
作為資深線下美妝顧問，2019年，駱王宇憑借專業(yè)的護(hù)膚知識(shí)在自媒體領(lǐng)域嶄露頭角，2020年進(jìn)軍直播帶貨后，他一步步走向抖音美妝“一哥”的位置。
其主頁(yè)顯示，他發(fā)布的“護(hù)膚速成班”和“祛痘去閉口”系列視頻播放均超2.6億。數(shù)據(jù)顯示，“駱王宇”近一年直播78場(chǎng)，累計(jì)場(chǎng)觀超8761萬(wàn)，也是近一年美妝直播帶貨預(yù)估銷售額Top10主播中，唯一一位美妝達(dá)人出身的男性主播。
美妝作為電商強(qiáng)勢(shì)賽道，也吸引著明星爭(zhēng)相入局。
在近一年美妝直播帶貨預(yù)估銷售額Top10主播中，出現(xiàn)了演員“千惠在這里”、演員“四火姐姐”張棪琰和前央視主持人“李小萌”的名字。
比如，“四火姐姐”曾飾演過《瑯琊榜》蒞陽(yáng)長(zhǎng)公主和《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》反派康姨媽等角色，在2021年便入局淘寶直播，公開數(shù)據(jù)顯示，2022年她在淘寶進(jìn)行了206場(chǎng)直播，達(dá)成GMV破億元的成績(jī)。
2022年入局抖音直播的她，主攻護(hù)膚產(chǎn)品高端線，迅速成為頭部明星主播。數(shù)據(jù)顯示，“四火姐姐”近一年進(jìn)行了267場(chǎng)帶貨直播，累計(jì)場(chǎng)觀超1億，帶動(dòng)賬號(hào)漲粉超140萬(wàn)，預(yù)估銷售額達(dá)4.6億元。
無(wú)論是明星還是達(dá)人，美妝直播帶貨的核心依然離不開卷價(jià)格的“機(jī)制”。
即便是超頭李佳琦，也需要用“低價(jià)”吸引粉絲，他曾在綜藝《所有女生的offer》中展現(xiàn)了和品牌談判的過程，達(dá)人與品牌圍繞著價(jià)格與贈(zèng)品等機(jī)制不斷博弈；
相似地，“潘雨潤(rùn)”等達(dá)人也曾用短視頻呈現(xiàn)為粉絲“謀福利”的過程，一邊與品牌談價(jià)一邊為直播造勢(shì)。
一位資深品牌從業(yè)者透露，頭部主播雖然能迅速打開品牌知名度并帶來(lái)一波銷量激增，但也存在主播無(wú)限壓榨價(jià)格，加上抽傭造成品牌虧錢直播的現(xiàn)象，長(zhǎng)期下去會(huì)陷入惡性循環(huán)。
因此，品牌需要掌握銷售渠道的主動(dòng)權(quán)，店播已經(jīng)逐漸成為品牌的“標(biāo)配”。
據(jù)新榜編輯觀察，經(jīng)過幾年的發(fā)力，當(dāng)下品牌店播已經(jīng)能與達(dá)播分庭抗禮。
數(shù)據(jù)顯示，近一年美妝直播帶貨預(yù)估銷售額Top20賬號(hào)中，有11個(gè)品牌賬號(hào)，其中國(guó)貨品牌占比超一半。
“韓束官方旗艦店”以近一年預(yù)估GMV19億元的成績(jī)，成為美妝品牌店鋪銷售額Top1賬號(hào)，同時(shí)也超過了所有美妝主播的帶貨成績(jī)。
雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等國(guó)際品牌和花西子、珀萊雅等國(guó)貨品牌也同樣出現(xiàn)在榜單上，在直播帶貨領(lǐng)域擁有了一席之地。
對(duì)于美妝主播而言，壓力不僅來(lái)自品牌常態(tài)化的店播，還有為品牌帶貨的潛在信任風(fēng)險(xiǎn)。
2月24日，抖音美妝達(dá)人“大虎課代表”將6款熱銷油橄欖精華產(chǎn)品送檢，其中CSS品牌（希妍萃）油橄欖精華沒有檢出橄欖苦苷和羥基酪醇，同時(shí)，他在視頻中喊話質(zhì)疑為CSS帶貨背書的駱王宇。
隨后，駱王宇發(fā)布視頻道歉稱，團(tuán)隊(duì)未做足功課，沒有進(jìn)行產(chǎn)品成分監(jiān)測(cè)，并稱將起訴CSS中國(guó)總代。
油橄欖風(fēng)波讓駱王宇的口碑也受到一定影響，截至發(fā)稿前，他的動(dòng)態(tài)停留在對(duì)“CSS事件”的回應(yīng)，仍未恢復(fù)內(nèi)容更新。數(shù)據(jù)顯示，其賬號(hào)僅一個(gè)月掉粉近30萬(wàn)。
美妝“打假”風(fēng)波之外，美妝達(dá)人們也面臨著增長(zhǎng)瓶頸。
三年前，從“駱王宇”和“程十安”等護(hù)膚美妝達(dá)人，到“小魚海棠”等將美妝與其他垂類結(jié)合的博主，美妝賽道涌現(xiàn)出不少一年漲粉千萬(wàn)的達(dá)人。
不過，隨著網(wǎng)友對(duì)內(nèi)容期待閾值的不斷提高，美妝賬號(hào)漲粉變得越來(lái)越難。數(shù)據(jù)顯示，近三年抖音漲粉Top100的賬號(hào)中，美妝達(dá)人的比例逐漸走低。
一位MCN從業(yè)者透露，美妝賽道早已進(jìn)入紅海，行業(yè)在不斷洗牌，近幾年崛起的品牌和達(dá)人層出不窮，但涼涼的也不占少數(shù)，品牌和達(dá)人都需要愛惜自己的羽毛。
或許，達(dá)人和品牌們比拼的不僅是誰(shuí)跑得快，更重要的是誰(shuí)跑得久。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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