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來(lái)源:趣解商業(yè)
部分平臺(tái)AD鈣奶售罄、純凈水改為預(yù)售,最近,娃哈哈的多款產(chǎn)品都賣爆了。不過(guò),當(dāng)年喝著AD鈣奶長(zhǎng)大的人已經(jīng)不滿足于AD鈣奶和純凈水,紛紛喊話,希望娃哈哈能推出啤酒產(chǎn)品,那么在眾多網(wǎng)友的支持下,娃哈哈能順利進(jìn)軍酒業(yè)嗎?
娃哈哈的熱門產(chǎn)品之一AD鈣奶是很多人的童年回憶,只是,成年人的世界可不止有AD鈣奶,還有啤酒??粗薰嗫町a(chǎn)品賣爆,不少網(wǎng)友開(kāi)始給娃哈哈出主意,要不考慮賣啤酒吧?畢竟當(dāng)年喝娃哈哈的人已經(jīng)長(zhǎng)大了。
還沒(méi)等到娃哈哈回應(yīng),已經(jīng)有不少網(wǎng)友贊同這個(gè)提議,甚至連產(chǎn)品外觀、廣告語(yǔ)都想好了。印有娃哈哈logo的特級(jí)啤酒,或者是印有宗老頭像的瓶子,甚至還有網(wǎng)友提議將娃哈哈與中國(guó)風(fēng)結(jié)合,印上中國(guó)山水畫、生肖、瑞獸等的啤酒,再加上“喝娃哈哈啤酒,廣交天下朋友”的廣告語(yǔ),一定能讓娃哈哈啤酒走向國(guó)際。
不得不說(shuō),網(wǎng)友們的創(chuàng)意真是源源不斷。對(duì)此,娃哈哈也給了準(zhǔn)話,表示已經(jīng)將啤酒需求反饋給了研究院,希望大家耐心等待。娃哈哈的回應(yīng)給網(wǎng)友們吃了一顆定心丸,娃哈哈啤酒上市指日可待。
如此多網(wǎng)友期待娃哈哈的酒產(chǎn)品令人意外,因?yàn)楹芏嗳艘苍S不知道,早在網(wǎng)友建議之前,娃哈哈就曾試水酒業(yè),只是結(jié)果不那么如人意。
娃哈哈做酒要追溯到上世紀(jì),只不過(guò)不是啤酒而是白酒。1994年,娃哈哈接手了涪陵百花潞酒工業(yè)公司,隨后成立了涪陵娃哈哈有限公司關(guān)帝酒廠。只是不管是這家酒廠,還是這家酒廠的產(chǎn)品,都沒(méi)能在業(yè)內(nèi)濺起多大的水花。2004年,娃哈哈選擇和金六福酒廠合作,從結(jié)果來(lái)看,這次的合作仍舊不能算成功。2013年,娃哈哈像是做好了充足準(zhǔn)備,高調(diào)宣布將和茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)合作,一起推出醬香型白酒——領(lǐng)醬國(guó)酒。2022年雙方再次合作,推出宗帥家醬酒,雖然娃哈哈投入不少,但這兩款酒都沒(méi)能讓娃哈哈在白酒行業(yè)闖出名堂。
可以看到,從關(guān)帝酒到宗帥家醬酒,娃哈哈對(duì)白酒行業(yè)可謂是“愛(ài)得深沉”。那么做飲料的娃哈哈為何非要做酒呢?
說(shuō)起娃哈哈,大家想到的可能是AD 鈣奶、純凈水、營(yíng)養(yǎng)快線和八寶粥,這些都是娃哈哈的王牌產(chǎn)品,但其實(shí)娃哈哈還有蘇打水、乳酸菌飲品、維生素飲料、茶飲料等多款產(chǎn)品,卻并未受到多少關(guān)注。反觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們,統(tǒng)一有阿薩姆奶茶、海之言、小茗同學(xué),農(nóng)夫山泉有東方樹(shù)葉、茶 π等等。因此,“吃老本”的娃哈哈急需新的爆款產(chǎn)品,面對(duì)群狼環(huán)伺的飲品行業(yè),近幾年表現(xiàn)不錯(cuò)的白酒行業(yè)或許更容易出爆款。
另一方面,隨著品牌和產(chǎn)品老化,娃哈哈的營(yíng)收也在下滑。2014年到2017年,娃哈哈的總營(yíng)收分別為728億元、677億元、529億元、456億元,2018年開(kāi)始雖然有所增加,卻還是無(wú)法和2014年的728億元相比。從這點(diǎn)來(lái)看,娃哈哈也必須要改變了。
事實(shí)上,近幾年,娃哈哈除了賣過(guò)酒,還開(kāi)過(guò)奶茶店、做過(guò)童裝,目前這些業(yè)務(wù)還在進(jìn)行當(dāng)中,不過(guò)想要成為娃哈哈的另一經(jīng)濟(jì)支柱,難度不小。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō),跨界賣酒并不是娃哈哈的專屬,不少飲料企業(yè)都已經(jīng)在布局酒業(yè)。去年,統(tǒng)一推出了四款調(diào)味8度氣泡酒;可口可樂(lè)不僅推出了硬蘇打氣泡酒、日式檸檬氣泡酒,還成立了專注于酒精飲料產(chǎn)品的酒飲公司;維維集團(tuán)更是在2006年就投資了酒企,并在之后多次加碼酒業(yè)??缃缳u酒似乎成為了飲料行業(yè)的默契,那么,飲料企業(yè)布局酒業(yè),能成嗎?
我們先來(lái)看一下如今酒業(yè)的情況,白酒行業(yè)一超多強(qiáng),茅臺(tái)獨(dú)占鰲頭,再加上緊追不舍的五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒,這些企業(yè)占據(jù)了白酒行業(yè)大半市場(chǎng)份額。這也使得金種子酒、酒鬼酒等處于中尾部的酒企難以出頭。啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈,進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代后,第三梯隊(duì)和第一梯隊(duì)的銷量差距很明顯。酒企尚且如此,飲料企業(yè)想要在其中占據(jù)一席之地,想必會(huì)更難。
另外有觀點(diǎn)認(rèn)為,酒產(chǎn)品銷售渠道與飲料銷售渠道不同,飲料更多集中在商超和便利店,而酒產(chǎn)品除了這兩個(gè)渠道以外,餐飲渠道也是重點(diǎn),但大多飲料品牌并沒(méi)有覆蓋餐飲渠道。就拿娃哈哈來(lái)說(shuō),原杭州娃哈哈集團(tuán)首任策劃總監(jiān)、中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青表示,因?yàn)閺?qiáng)調(diào)投資回報(bào)率,娃哈哈的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)大多只跑熟店或大店,銷售渠道相對(duì)比較固定。
雖然多次嘗試都以失敗告終,但從客服的回應(yīng)來(lái)看,娃哈哈始終未放棄賣酒。也許不久之后,我們就能喝到娃哈哈牌啤酒了。只不過(guò)此次嘗試是成功還是失敗,還需要市場(chǎng)來(lái)給出答案。如果娃哈哈開(kāi)始賣酒,你會(huì)買嗎?
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)