來源：木木老賊

1.

越來越多的人開始做抖音和微信視頻號，仔細看會發(fā)現(xiàn)，再次驗證了一條互聯(lián)網(wǎng)鐵一般的事實：

在以前老平臺上受歡迎的內(nèi)容，必定在新平臺也受歡迎，只是換個內(nèi)容形式或換了個馬甲。

所以在新平臺的崛起時，一個快速占位的方法就是整理其他老平臺的好內(nèi)容，換一種形式馬上搶占新平臺，真的是經(jīng)久不衰啊。從論壇到QQ空間，到微博，到知乎，再到微信，到抖音，到視頻號一直是這樣。說簡單也簡單，往往想復(fù)雜了。

2.

很多人做企業(yè)抖音號會想不通：經(jīng)過策劃，專門找模特，還花錢拍攝，最后加班加點精心剪輯的視頻，發(fā)上去之后紋絲不動，唯一幾個點贊還是自己點的。而隨手拍的一個段子，卻獲得幾百倍的瀏覽量。

怎么說呢，過于重視形式上的東西了，視頻做得再精致，它也僅僅是一種內(nèi)容形式，核心還是內(nèi)容本身。與其琢磨精雕視頻，還不如把更多的時間花在尋找和總結(jié)爆款規(guī)律。

3.

看到有句話說得挺好，說現(xiàn)在的綜藝節(jié)目都追求大流量，想要流量就必須俗。還得弄些高雅的東西托著，一方面升華了主題一方面又把俗的東西襯托出來。

倒不是說俗的就是不好的，高級的就是好的。這就是一個市場需求嘛，絕大多數(shù)人的市場需要。抖音上也一樣，娛樂吃喝類的播主肯定比專業(yè)知識類的播主多，娛樂吃喝類的大V也更多。乃至同樣是知識類播主，玩得太高深的反而干不過淺談的。

是這個理兒，一個產(chǎn)品太高級了，很難面向大眾人群。一個內(nèi)容講得太高級，也會限制傳播。

4.

不同位置的人想法真是有巨大鴻溝，絕大多數(shù)抖音運營人員想的都是爆款在哪里找，腳本怎么寫更好，標題怎么優(yōu)化更好，封面圖怎么做？直播的時候有什么細節(jié)，如何去千方百計引流，有沒有什么方法論，投放的創(chuàng)意廣告怎么優(yōu)化，點擊率如何提高......等等，基本都是一些細節(jié)性的東西，對不對?

越琢磨越難，越搗鼓越頭疼，而且還成效甚微。

和幾個大的抖音流量操盤手聊完（不是那種忽悠人的騙子，就是很牛的那種，手上都是上億的案子），結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們天天絞盡腦汁想的問題，別人甚至都不care，都懶得去想。他們想什么呢，想的是：1)你企業(yè)到底是不是要決心入局抖音？2)你的盤子有多大，持久力如何？3)你準備投多少，是不是直接拉滿？4)商業(yè)邏輯和構(gòu)架是什么樣的？

他們覺得這事很簡單，說白了就是這事你是不是真心要干，準備拿多少錢出來，只要舍得投，其他都不是事。沒流量砸流量，沒人才挖人才，找準了對標案例，照著干就行了，沒什么難的。

你看，我們天天喊難，他們嘴里最多的詞卻是 “簡單”、“沒問題”。

5.

企業(yè)別老是指望免費流量了，這幾年想通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲客，已經(jīng)變得異常艱難，更別說2024年了，當(dāng)你還在花大把人力、精力和時間潛心做內(nèi)容時，資本已經(jīng)搶占完用戶進入商業(yè)化階段了。

另一方面，免費流量的轉(zhuǎn)化一直以來都是偏低的，用戶是沖著內(nèi)容來的，本身購買意向弱或者壓根沒有購買意向，需要長時間培養(yǎng)；而付費流量呢，是投放精準廣告獲得的，本身就是帶著更強需求和購買趨向，轉(zhuǎn)化起來顯然更容易。

這一點在抖音尤為突出，自然流量干不過投流來的，且轉(zhuǎn)化自然流量更加考驗主播的硬實力。

我們總說，免費的都是最貴的，付費的才是最直接高效的。這句話放到現(xiàn)在的獲客場景下，非常貼切。

6.

這幾年年有個很明顯的觀察，就是抖音、快手和小紅書這些平臺的流量分配在肉眼可見的發(fā)生變化。整體來講，對自然流量上給出了更多的傾斜，而商業(yè)流量正在一步步變窄，沒有以前那么大的支持了，且更近一步的在規(guī)范商業(yè)內(nèi)容，切割商業(yè)流量，打壓渾水摸魚薅商業(yè)流量的商家。

說白了，都在精細切分商業(yè)流量和內(nèi)容自然流量，要盡量去平衡平臺的商業(yè)性和內(nèi)容性。目的很簡單且合理嘛，就是要賺錢，且要能持續(xù)賺錢。內(nèi)容質(zhì)量始終是他們的立足之根本，還是那句話，不管是抖音還是小紅書，始終是一個內(nèi)容平臺，其次才是營銷平臺。

平臺如此，平臺上的品牌和商家也是如此。還是像過去那樣只追求營銷，你會發(fā)現(xiàn)今年越來越難做。

7.

很多人抖音起號很痛苦，每天就是做視頻，然后發(fā)視頻，接著看慘淡的數(shù)據(jù)，最后就是焦慮焦慮焦慮。絕大多數(shù)人每天就是在干不停，卻從不想兩件事：投入和復(fù)盤。

說一個現(xiàn)在很多MCN機構(gòu)快速起號的方法，當(dāng)要開始起一個號時，首先會有上萬的預(yù)算，分析爆款視頻整理出30-50個基礎(chǔ)選題，之后每天發(fā)3-5條視頻發(fā)布，花幾百批量投放dou+，第二天就選出前一天數(shù)據(jù)最好的視頻和當(dāng)天的幾個視頻一起發(fā)布，繼續(xù)投dou+......這樣如此往復(fù)10天左右，大概已經(jīng)花了3000-4000元。

第11天開始，他們會隱藏之前數(shù)據(jù)不達標的視頻，然后低成本二次創(chuàng)作，再重復(fù)之前的工作10天左右，持續(xù)到第21天開始，把剩下的全部預(yù)算全部投在數(shù)據(jù)前五的視頻上，爭取一個月內(nèi)，粉絲突破小幾萬。

其實說起來，這個起號花錢并不多。重點其實是這種思維，一個是花小錢做最小可行性驗證，不斷測試；第二呢，就是每天高效復(fù)盤，矮子里面拔高個，交叉驗證，優(yōu)中選優(yōu)，集中放大。

8.

大家在新賽道上總喜歡找專家問一些問題，比如我們這個行業(yè)適不適合做抖音？我想做個IP，要怎么做？現(xiàn)在我們的這個賬號一直做不起來，到底要怎么玩？

我想說的是老板們，同志們啊，專家只是在一個領(lǐng)域特別厲害，他不是神仙啊，怎么會啥都知道，你一問他張口就告訴你，那八成是扯淡的。

這些問題其實也沒那么復(fù)雜，往往是大家想多了，核心是啥，是你得去調(diào)研啊，你看看在抖音你這個賽道有沒有做得好的，商業(yè)模式是怎樣的，內(nèi)容是怎樣的不就有答案了嗎？剩下的就是抄唄。這是個調(diào)研性的問題，不是個想破腦子的問題?，F(xiàn)在抖音上做商業(yè)的真相就是找標桿，然后就是抄，抄到比別人還厲害。

9.

時下有些人玩抖音真的猛，土猛土猛的。

他們怎么做呢，前期快速砸錢打造IP，然后形成系統(tǒng)的運營SOP流程，快速復(fù)盤迭代SOP，緊接著批量復(fù)制復(fù)制，不停生產(chǎn)新的IP，什么賽道好就鏈接這個賽道的資源，打造IP，拿到結(jié)果。

你看，這一套操作下來，整個就是網(wǎng)紅生產(chǎn)流水線了。這還不是最猛的，最猛的是他們連操盤手都批量復(fù)制，不停地做新IP喂操盤手，操盤手又不停地做更好的IP，如此往復(fù)。

超級系統(tǒng)的SOP流程，加上超級多超級牛的操盤手，剩下的就是24小時不停運轉(zhuǎn)，持續(xù)不斷地收錢了。

10.

大家知道在抖音找達人投放，你首先就得選號，在星圖大數(shù)據(jù)去分析KOL的傳播力、商業(yè)力、粉絲力、成長力。

但很多人就有一個誤區(qū)，總是一門心思的想著找到這個品類的達人，通過短視頻或者直播帶貨形式直接轉(zhuǎn)化。也就是她種草她割草。

這種方法本身是沒錯的，但你要去具體分析，有的達人種草效果非常好，但帶貨能力弱，結(jié)果就籠統(tǒng)地拉進黑名單了。

其實還有一種投放方法是她種草我割草，就是那些種草能力強的讓她種草就行，由品牌自己或者帶貨能力強的其他達人收割，這樣效果也不差。就是說，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好，并不代表這些達人沒有種草價值，針對性分析才能更精細化去運營。

11.

2023年的時候，純KOL采買的 “單投模式” 正高速迭代為組合（KOL/KOC+信息流）的 “雙投模式”。很多人以為“雙投模式”就是一邊做KOL/KOC投放，一邊做自家信息流投放。

其實完全不是，現(xiàn)在流行的“雙投模式”其實是，通過批量合作KOL/KOC進行數(shù)據(jù)賽馬，跑出最優(yōu)質(zhì)的賬號的素材，然后再對其進行信息流加熱投流擴量，去提升營銷投放的性價比。

2024年，這個趨勢將繼續(xù)，特別適合找中小長尾賬號，因為成本相比頭部KOL低很多，所以可以進行大量投放賽馬，然后加熱頭馬。這其實也就是對達人的一種最小可行性驗證。

12.

很多企業(yè)做抖音的思路特別有意思，自然流量做不下去，轉(zhuǎn)化也暴跌的時候，才開始想著玩付費投流了。

有用嗎？當(dāng)然有用，只是大概率地玩不長玩不久。玩短線的這么干可以，想做長線的還是算了吧。

什么時候付費最好？肯定不是自然流量做不下去的時候，一開始就應(yīng)該有意識把付費做起來，付費和免費相互配合進行。而恰恰是自然流最好，轉(zhuǎn)化最順暢的時付費效果也最好，ROI高還省事。付費是放大效果放大體量的，拿它當(dāng)創(chuàng)口貼用，你還想治骨折？

13.

抖音的大頭是興趣電商，也就是貨找人模式，它是基于算法和興趣推薦，承接端口核心是直播+短視頻；而貨架電商更偏向傳統(tǒng)的人找貨模式，核心是基于搜索，承接端口是商城+掛鏈短視頻。

去年開始，抖音做電商的打法基本就很標準化很透明了，主要就是三部分：

1）千川投放+品牌店播打底；2）KOL達播專場鋪完，KOC分銷跟上；3）多賬號多店鋪多品矩陣布局，再輔以星圖，達人種草。

這不是什么很難想的策略，大家都是這么玩的。運營起來重點也已經(jīng)很明朗，還是三個點：

1）產(chǎn)品打磨，爆款打造；2）好內(nèi)容創(chuàng)作，好投放組合；3）精細化運營，執(zhí)行力比拼。

爆款產(chǎn)品，爆款內(nèi)容雖然是核心重點，但在我看來，但對于絕大多數(shù)在抖音的中小品牌而言，我覺得反而提高執(zhí)行力，化零為整地去做好運營優(yōu)化才是關(guān)鍵。

14.

2024年做抖音直播帶貨、做短視頻變現(xiàn)、做IP打造一定會更難，那運營要怎么做？運營最關(guān)鍵的是什么？

我認為對運營，特別對負責(zé)人最核心的是5個點：第一是運營執(zhí)行和細節(jié)SOP流程化；第二是把90%的工作固定化，每天高效重復(fù)去做；第三是10%的工作不斷迭代創(chuàng)新，這個比例不用過高，能把固定工作打透就已經(jīng)相當(dāng)牛；第四是了解同行，對標同行，摸透同行，找到爆款案例去“抄”；第五是經(jīng)常性復(fù)盤，最好實施復(fù)盤，找出做得好的地方保留，優(yōu)化不足的地方，淘汰做得差的，持續(xù)迭代。別原地踏步。

做好這5點，妥妥地能做好抖音。