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對(duì)于競價(jià)員而言，日常中最重要的工作什么？
也許你會(huì)說是數(shù)據(jù)分析，畢竟競價(jià)一切都要依據(jù)數(shù)據(jù)，否則寸步難行。
但我卻認(rèn)為是“關(guān)鍵詞出價(jià)”。它是轉(zhuǎn)化的開始，沒有開始，如何得來結(jié)尾。
關(guān)鍵詞的出價(jià)決定了展現(xiàn)，展現(xiàn)決定了點(diǎn)擊，點(diǎn)擊決定了轉(zhuǎn)化......
但，關(guān)鍵詞如何出價(jià)？高價(jià)搶排名？還是低價(jià)迂回策略？不同賬戶、不同關(guān)鍵詞所采取的戰(zhàn)略是不同的。
所以，今天咱就來一起聊一聊“關(guān)鍵詞出價(jià)原則”，讓你再也不用摸黑過河！
另外今天還有一個(gè)福利：厚昌學(xué)院競價(jià)視頻免費(fèi)放送！（詳情可見文章底部）
賬戶預(yù)算原則
在競價(jià)推廣中，搶排名是很常見的一件事情。但為了排名而搶排名，終將會(huì)在競價(jià)這場游戲中被淘汰。
例如，每天的預(yù)算只有 200 元，可是偏偏要去和大賬戶搶排名，點(diǎn)擊一次40 元，相當(dāng)于每天只有 5 次點(diǎn)擊，能保證這 5 次點(diǎn)擊都能形成轉(zhuǎn)化嗎？
所以，關(guān)鍵詞出價(jià)的第一個(gè)原則是遵循賬戶預(yù)算原則。在出價(jià)前，從預(yù)算的角度出發(fā)思考以下問題。
▲ 我要獲取什么樣的流量？
▲ 我能獲取什么樣的流量？
根據(jù)預(yù)算去選擇適合的關(guān)鍵詞、適合的時(shí)間段進(jìn)行投放。
所以，在關(guān)鍵詞出價(jià)上，搶排名并不是最優(yōu)獲取流量的手段，而是根據(jù)預(yù)算去選擇自己能夠獲取的流量，從而進(jìn)行出價(jià)。
如果預(yù)算較少，就在選詞上另辟蹊徑，投放一些競爭力度小、價(jià)格低的關(guān)鍵詞，并避開高峰時(shí)段；如果預(yù)算較多，那投放策略隨意挑選即可。
在競價(jià)的戰(zhàn)場上，預(yù)算決定了我們的戰(zhàn)術(shù)，預(yù)算決定了手中的武器。在開始出價(jià)前，先看看手中有多少錢也不晚。
業(yè)務(wù)價(jià)值原則
在競價(jià)中，無論采取什么樣的手段，成交和掙錢才是最終的目的。那么，客單價(jià)和利潤率就是在出價(jià)時(shí)必須要考慮的問題。
假設(shè)有一個(gè)多產(chǎn)品的賬戶婦科，主推的項(xiàng)目有無痛人流、婦科檢查、****等。
客單價(jià)不一樣，利潤率也不一樣，我們會(huì)下意識(shí)地去控制和分配多一些的流量給客單價(jià)和利潤都較高的產(chǎn)品。
所以，在進(jìn)行出價(jià)時(shí)，要思考下“哪類關(guān)鍵詞能帶來更高的利潤？”
購買階段原則
競價(jià)，即價(jià)高者得。但在出價(jià)前，需要思考“我們花高價(jià)買來的流量是否能給我們帶來轉(zhuǎn)化？”如關(guān)鍵詞“競價(jià)培訓(xùn)”，通常搜索這類詞的用戶可能是想了解整個(gè)行業(yè)，也有可能是搜索競價(jià)培訓(xùn)班。所以，在用戶轉(zhuǎn)化的概率上是極低的。
但若用戶搜索像“趙陽競價(jià)培訓(xùn)怎么樣”這種帶有品牌詞，說明是品牌選擇階段的詞，這類詞用戶的購買意向程度就極高。
不同搜索詞的用戶購買意向程度是不同的。一般搜索詞可根據(jù)購買意向程度的高低分為三個(gè)階段：收集信息階段、產(chǎn)品對(duì)比階段、品牌購買階段。
所以，關(guān)鍵詞出價(jià)的第三個(gè)原則是遵循關(guān)鍵詞購買階段原則。
01. 收集信息階段：這個(gè)階段的詞，用戶購買意向程度往往很低，所以出價(jià)和排名都不宜太高。
02. 產(chǎn)品對(duì)比階段：這個(gè)階段的詞，用戶購買意向程度中等，所以出價(jià)和排名中等即可。
03. 品牌購買階段：這個(gè)階段的詞，用戶購買意向程度較高，所以要高出價(jià)、高排名。
還有一種冷門詞，它不隸屬于上述三個(gè)階段，由于較為冷門，所以大多數(shù)搜索冷門詞的用戶，在購買意向程度上都是極高的。在此，不做太多贅述，大家了解即可。
關(guān)鍵詞匹配原則
對(duì)于關(guān)鍵詞匹配所遵循的原則是“高價(jià)精準(zhǔn)，低價(jià)廣泛”。從表面上看沒有什么問題，但還要考慮頁面是否能夠承載。若頁面不能承載，則都為垃圾流量，毫無意義。
通常情況下，會(huì)選用一些關(guān)鍵詞選詞工具進(jìn)行投放，看似流量沒問題，但往往頁面承載不了。所以，在遵從關(guān)鍵詞匹配原則的基礎(chǔ)上，還要明確以下兩點(diǎn)：流量的精準(zhǔn)、流量的轉(zhuǎn)化。
一切不以轉(zhuǎn)化為目的的優(yōu)化都是無效操作。在競價(jià)推廣中，任何操作都要以賬戶效果為導(dǎo)向和目的。最簡單的例子就是搶排名。若通過高價(jià)搶來的排名沒有轉(zhuǎn)化，那還有何意義？
所以，關(guān)鍵詞出價(jià)的第五個(gè)原則是遵循賬戶效果，競價(jià)的最終目的是轉(zhuǎn)化。在給某詞提價(jià)或降價(jià)時(shí)，不妨先思考下“如此操作是否能給賬戶帶來效果？”
行業(yè)發(fā)展規(guī)律原則
任何事物發(fā)展都會(huì)遵循一定的規(guī)律，四季有春、夏、秋、冬的變化，行業(yè)有淡季、旺季之分等。
以報(bào)輔導(dǎo)班為例。像這種行業(yè)在寒暑假為旺季，而搜索人群大都為 30 歲以上的已婚女性，搜索場景大都為晚上等空暇時(shí)間。而其他時(shí)間段，相對(duì)而言就屬于淡季。
根據(jù)產(chǎn)品的淡旺季不同，搜索詞在搜索頻率、搜索人數(shù)上也會(huì)有所不同。在出價(jià)上就要明確：何時(shí)出高價(jià)搶排名？何時(shí)出低價(jià)位居三四位即可？
所以，關(guān)鍵詞出價(jià)的第六個(gè)原則是遵循行業(yè)發(fā)展規(guī)律原則。
競價(jià)就是一個(gè)花錢買流量的游戲，若一開始就違背流量特性進(jìn)行投放，則難以得到有效轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵詞出價(jià)是控制流量的重要手段。所以，要綜合各種因素和條件來考慮，三思而后行。
如果你對(duì)現(xiàn)在的競價(jià)推廣效果不滿意，想提升能力，升職加薪，不妨來聽聽厚昌學(xué)院最后一期完整版SEM課程《31期趙陽競價(jià)培訓(xùn)》。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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