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做競(jìng)價(jià)，跑CPC難，跑OCPC更難！
要么是死活進(jìn)不去二階，要么是好不容易進(jìn)了二階，各種亂七八糟的問題又冒出來了。
而競(jìng)價(jià)OCPC想正常進(jìn)入第二階段，你需要知道以下幾點(diǎn)：
競(jìng)價(jià)OCPC分為“目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本模式”和“點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)模式”，兩種模式有各自對(duì)應(yīng)的二階門檻：
01. “目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本模式”下需要連續(xù)3天每天轉(zhuǎn)化量不低于10個(gè)
02. “點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)模式”下需要7天累積轉(zhuǎn)化量不低于30個(gè)
而從第一階段進(jìn)入第二階段必要條件有以下3個(gè)：
01. 數(shù)據(jù)對(duì)齊：確認(rèn)回傳數(shù)據(jù)與競(jìng)價(jià)OCPC報(bào)表數(shù)據(jù)在誤差范圍內(nèi)，在一站式推廣平臺(tái)點(diǎn)擊『數(shù)據(jù)核對(duì)』。
02. 達(dá)到門檻：二階門檻的轉(zhuǎn)化數(shù)量。
03. 成本設(shè)置合理：目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本模式下，需要根據(jù)推薦值設(shè)置CPA，且CPA設(shè)置的不低于推薦值的80%，低于則無法進(jìn)入二階。
而當(dāng)你排除萬難進(jìn)入競(jìng)價(jià)OCPC二階段后，大概率數(shù)據(jù)會(huì)存在以下三種情況：
1、整體消費(fèi)沒太大變化
我們?cè)谂躉CPC時(shí)，可能不會(huì)過多的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，但是你如果仔細(xì)對(duì)比過后，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)沒有太大變化，就需要對(duì)比展現(xiàn)，這里有兩種情況：
01. 展現(xiàn)、點(diǎn)擊、均價(jià)都沒有特別大的變化
出現(xiàn)這種情況時(shí)，可以把之前的OCPC包刪掉，因?yàn)楹苡锌赡苁窃贠CPC一階段建模時(shí)，轉(zhuǎn)化積累數(shù)據(jù)不足所導(dǎo)致的，所以就需要重新積累數(shù)據(jù)即新建OCPC包，這樣在進(jìn)入二階時(shí)，轉(zhuǎn)化量才會(huì)起來。
02. 展現(xiàn)增加、點(diǎn)擊率下降
展現(xiàn)增加說明已經(jīng)在放匹配了，因?yàn)槟闩躉CPC的時(shí)候，轉(zhuǎn)化成本可能設(shè)置的較低，系統(tǒng)不敢大范圍的提價(jià)，就會(huì)給你放匹配，而放完匹配之后點(diǎn)擊率自然就會(huì)下降。
點(diǎn)擊率下降是和創(chuàng)意相關(guān)的，我們可以用數(shù)據(jù)精細(xì)化到具體的計(jì)劃、單元，通過對(duì)比數(shù)據(jù)找出放量方向，如增加了哪些詞、拓了哪些匹配，然后針對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化。
2、轉(zhuǎn)化數(shù)量增加成本也增加
轉(zhuǎn)化數(shù)量增加，比如之前是每天15個(gè)線索，現(xiàn)在是每天20個(gè)線索甚至25個(gè)線索，但是成本也隨之增加了。
舉個(gè)例子：之前跑CPC的時(shí)候一天15個(gè)線索，轉(zhuǎn)化成本是100塊，現(xiàn)在跑OCPC線索增加變成每天20個(gè)線索了，但是成本卻翻了一倍變成200塊錢了。
這里分為成本可接受與成本不可接受兩種情況：
01. 成本在可接受范圍內(nèi)
成本在可接受范圍內(nèi)就是只能保守操作，即只會(huì)小范圍的收量，不會(huì)大范圍的調(diào)整賬戶。
如果跑cpc是很容易調(diào)整的，找到轉(zhuǎn)化成本高的維度進(jìn)行分析，根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行操作；而跑OCPC時(shí)，保守操作就是只對(duì)賬戶的計(jì)劃層級(jí)進(jìn)行設(shè)置，如調(diào)整推廣時(shí)段、地區(qū)和預(yù)算。
02. 成本不在可接受范圍內(nèi)
成本不在可接受范圍內(nèi)就是要激進(jìn)操作，激進(jìn)操作包括刪詞&加詞、否詞&刪否詞。當(dāng)我們統(tǒng)計(jì)了轉(zhuǎn)化效果后，發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本非常高，那就可以直接將其刪掉。
因?yàn)闊o論是CPC還是OCPC都是花錢買流量，流量就是一件商品，你交給系統(tǒng)去跑，就要為它明確規(guī)則：不要去跑垃圾流量，成本高的我接受不了。
成本在可接受范圍內(nèi)時(shí)就要優(yōu)先增量，量越多越好；成本不在可接受范圍內(nèi)時(shí)，就要優(yōu)先成本，量越少越好。
3、消費(fèi)增加轉(zhuǎn)化不變甚至下降
這里也是兩種情況：
01. 點(diǎn)擊增加轉(zhuǎn)化率下降，這里分為剛進(jìn)2階段與進(jìn)入穩(wěn)定期兩種情況。
▲ 剛進(jìn)OCPC二階段
剛度過學(xué)習(xí)期后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)前期積累的數(shù)據(jù)模型進(jìn)行拓量。如果前期積累的模型不精準(zhǔn)，拓量后成本就會(huì)升高。
首先需要觀察，比如今天成本突然升高，轉(zhuǎn)化量變少，先不要急于調(diào)整，先觀察數(shù)據(jù)，一般觀察期為2-3天，如果正常，則轉(zhuǎn)化率和均價(jià)會(huì)提升，隨后整體的流量和展現(xiàn)也會(huì)提升，進(jìn)入穩(wěn)定期。
如果連續(xù)兩天上漲或者三天下來成本都高得離譜，就得調(diào)整了。一般可以分兩方面進(jìn)行調(diào)整：
第一種是重新建模，直接停掉再上新計(jì)劃。
第二種是手動(dòng)操作，在原計(jì)劃里改，適當(dāng)進(jìn)行刪詞、否詞和加詞。
▲OCPC穩(wěn)定期
這種情況就是數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況，點(diǎn)擊量突然增加，面對(duì)這種情況也是可以直接手動(dòng)控制，如刪詞、否詞。加詞等。
02. 均價(jià)增加轉(zhuǎn)化率下降，這里同樣分為剛進(jìn)2階段與進(jìn)入穩(wěn)定期兩種情況，操作方法也比較相像。
▲ 剛進(jìn)OCPC二階段
這里就沒有觀察期了，因?yàn)榕芡闛CPC之后，90%的賬戶均價(jià)是往上走的，很少是下降的。
如果是剛進(jìn)2階段時(shí)出現(xiàn)這種情況，要么是重新建模，要么就是手動(dòng)控制。
▲ OCPC穩(wěn)定期
如果是穩(wěn)定期出現(xiàn)這種情況，也是和上面一樣，需要手動(dòng)控制，如刪詞、否詞。加詞等。
看完上述，你們還覺得OCPC難嗎？那為什么我們會(huì)感覺競(jìng)價(jià)難？因?yàn)槲覀儧]有真正系統(tǒng)化掌握它。
而趙陽競(jìng)價(jià)培訓(xùn)，不僅僅是讓你系統(tǒng)了解競(jìng)價(jià)，學(xué)習(xí)競(jìng)價(jià)的操作步驟，明白賬戶優(yōu)化手法，更可以培養(yǎng)你的競(jìng)價(jià)思維，懂得站在市場(chǎng)、站在用戶、站在賬戶的角度去思考問題。
提醒：31期為最后一期完整版趙陽SEM課程！
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我知道你“在看”
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)