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哈嘍~
各位既熟悉又陌生的朋友，我們又見面了。
熟悉的是我們每天都能在厚昌學院的公眾號、網站、社群，視頻平臺一起學習，共同進步。
陌生的是也許我們只有一墻之隔，卻從不知墻的那邊就是熟悉的彼此。
受疫情的影響，2020年厚昌學院線下聚會一拖再拖，終于，在延期了3次之后，2020年8月2日厚昌學院線下沙龍第一站上海站，正式和大家見面了。
本次線下聚會分享的主題為《后疫情時代的營銷趨勢與破局》。
各位優(yōu)化師，短視頻運營人員，競價員和營銷管理大佬們，請勿眨眼，高能即將來襲~
信息流+電商，流量與變現(xiàn)的完美結合
2020年信息流廣告行業(yè)可謂一波三折，百度推薦頁被封，315曝光了一些平臺，二類電商競爭越來越激烈，信息流優(yōu)化師越來越難做，后半年信息流優(yōu)化師應該朝著什么樣的方向發(fā)展呢？
在看各位優(yōu)化師是否有人做過二類電商，相信肯定是有的，今年二類電商好做嗎？
很多人在二類電商玩法初期獲得了一波暴利。但是伴隨競爭日益激烈以及直播帶貨的爆發(fā)，二類電商的缺點也越來越明顯：
商品周期短、復購難、拒收率越來越高，選品要求越來越高；
而且現(xiàn)在很多擁有生產線的廠家開始玩二類電商，成本之戰(zhàn)拉開，二類電商由之前的高利潤變成了沒利潤！
那還怎么玩呢？
大家在晚上刷抖音的時候不知道有沒有注意過，以前刷抖音的時候都是短視頻，現(xiàn)在隔幾個就會出現(xiàn)直播間推薦，其實呢這是一種新的引流方式：直播間引流（抖音直播間feed）。
如何理解呢？
直播間引流其實是通過巨量弓|擎后臺進行付費推廣，把流量引導到抖音直播間，增加直播間人數(shù)，引導下單購買商品的推廣方式。
它有兩種推廣方式：
FEED直投直播間
短視頻引流直播間
直播間引流最大的優(yōu)勢就在于直播帶貨市場熱度高，平臺流量扶持；
不顯示廣告字樣，展現(xiàn)位置原生，不需要花費大量時間的人力物力去養(yǎng)號和累計粉絲量。
現(xiàn)在的二類電商已經相當成熟了，而且競爭激烈程度相當大，感興趣的優(yōu)化師可以嘗試搞一搞直播間引流，現(xiàn)在玩的人很少喲~
另外分享直播間引流的投放節(jié)奏給大家：
感興趣的小伙伴也可以添加助理藍莓（V信：17331023350）領取柯楠老師分享的完整版的《信息流+電商，流量與變現(xiàn)的完美結合》課程資料喲~
3步打造爆款短視頻賬號
2020年上半年最火的是什么，直播帶貨和短視頻，在看各位有多少所在企業(yè)開始入局短視頻了？可以再評論區(qū)留言。即使企業(yè)還沒開始也希望大家不要錯過這部分的內容，因為企業(yè)布局短視頻是大勢所趨，早晚都要做。
2020年受疫情影響很多只做單一渠道的企業(yè)開始虧損甚至倒閉，成本高到完成沒有利潤。
既然有付費那為何不去做免費渠道呢？網站、自媒體、問答類、垂直類這些平臺也能夠為我們帶來客戶不是嗎？相信很多做免費渠道的小伙伴會站出來表示：免費渠道需要提前布局，換句話來說，這些渠道見效很慢！需要至少兩個月甚至半年的時間，才能帶來效果。
那么企業(yè)真的沒有其他辦法了嗎？
入局新的免費渠道，短視頻，抖音和快手平臺，只要內容做的好，很快就可以爆量，通過簡介引流、抖音小店等變現(xiàn)方式快速獲取用戶。
這也是2020年短視頻運營人才需求井噴式增長的原因，其實也有很多朋友是接到了領導下達了入局短視頻的任務，那么如何為企業(yè)打造一個爆款短視頻賬號呢？
田軒老師說，只需要3步：
第一步短視頻定位
“四招定位法”
-內容和形式的第一，或者是內容和形式的差異化
1、新的內容，藍海市場，或者沒人知道的內容；
2、新的形式，抖音中沒有出現(xiàn)過的形式；
3、同樣的內容，不同的形式；
4、同樣的形式，不同的內容；
第二步：內容產出模型
短視頻組成6要素：
身份：**，演繹身份，老師，職員，工人，自媒體；
場景：真實場景，模擬場景，辦公室，車間，臥室；
呈現(xiàn)方式：視頻呈現(xiàn)方式，真人口述，情景劇，volg；
特點：讓人記住的特點，帥，丑，幽默，動作；
做什么：具體在做什么？講故事，授課，技能展示；
傳遞價值：給用戶帶來什么，知識，情感，娛樂；
具體內容產出方法：
完整版的抖音賬號打造方法資料大家可以添加助理藍莓（V信：17331023350）進行領取，超詳細喲~
第三步：內容輸出
輸出有價值的內容
1：賬號初期
選擇普適性話題和自帶流量的熱點話題；
2：賬號成長期
選擇和產品，服務相關的垂直性話題；
3：賬號成熟期
不同話題之間來回切換，發(fā)掘用戶潛在需求；
選擇普世性話題和自帶流量的話題。
后搜索時代，競價破局之路
相對于信息流和短視頻更多的新的趨勢不同，進入2020年很多競價推廣專員被辭退了，很多人在糾結競價廣告這個行業(yè)還能不能做？在本次厚昌學院上海線下聚會上，郝老師給出了確準的答案和接下來的方向。
競價推廣發(fā)展至今，可以劃分為4個時代：
1.0 時代：拼關鍵詞
競價推廣剛剛起步，我們只需要找到自己的相關的關鍵詞去推廣就能帶來大量的客戶線索。
2.0時代：拼創(chuàng)意
當同行也開始做競價推廣，開始抄襲我們的關鍵詞，大家就開始比拼誰的創(chuàng)意更能吸引用戶進行點擊。
3.0時代：拼頁面
創(chuàng)意我也抄你的，關鍵詞相同，創(chuàng)意一樣的時候，開始拼著陸頁，誰的頁面做的更好，誰獲取到的客戶越多。
4.0時代：拼客服和銷售轉化率
流量為什么貴了，同行互懟，你出4塊，我出8塊，你出8塊，我出12。
轉化為什么差了，以前用戶點擊競價廣告點進去一個看看再點擊去一個對比；現(xiàn)在呢？
全部點擊一遍，都留一個方式，喝著茶葉水坐等電話，全部接一個遍對比再進行選擇!
這個時候拼什么？拼的就是客服和銷售轉化率。
所以那些只會加價，只會和競爭對手互懟的競價推廣人員被辭退了。
那么企業(yè)真正需要的競價推廣人才是什么樣的呢？
明確用戶需求，低價引入高質量流量。可能很多小伙伴會覺得這是一個虛的概念，并沒有給我實際的方法，那么請看下圖：
添加助理藍莓（V信：17331023350）領取完整版的學習資料喲~
以上三部分的內容，對2020年后半年個人的發(fā)展進行了說明并給出了方法，那么對于管理層或者站在企業(yè)的角度去思考全局時，2020年下半年，營銷的方向是什么呢？
且聽厚昌學院院長趙陽老師的分享。
營銷渠道升級視角下的增長藍圖
進入2020年，很多營銷管理人員遇到了這樣的問題：
1、老渠道不夠用，新渠道不會玩！如何通過渠道策略實現(xiàn)增長？
2、我做多渠道效果總不好！全網營銷和整合營銷的本質區(qū)別？
3、用戶無留存，白白浪費流量？如何利用多渠道融合打造自己的私域流量？
其實呢在渠道上企業(yè)一般會經歷3個階段：
1、單一渠道投放：絕大多數(shù)企業(yè)最早使用搜索推廣的方式進行精準快速獲客，進入企業(yè)的快速發(fā)展期。
2、全網渠道投放：隨著公司的發(fā)展發(fā)現(xiàn)單一渠道不能夠滿足銷售需求，進行全網渠道投放，能花錢的渠道都試一遍。
3、全域渠道融合：注重傳播和增長，強調私域流量的建立與品牌運營。通過產品和用戶整合渠道。
對于企業(yè)而言，變化的是渠道，不變的是我們的目標用戶。
而用戶選擇我們的產品或者服務，一般會經歷三個階段：
1、興趣認知 2、收集對比 3、購買分享
在以往我們更多的可能是都在做產品的廣告投放，而沒有注意過品牌推廣，用戶對我們的認知就會非常少。為此我們需要事件營銷、話題營銷在短時間提升品牌曝光量，強調帶有品牌詞內容有足夠度的展現(xiàn)。
其實很多大的企業(yè)一年流水幾個億，過年算總賬老板只拿到幾十萬的錢，真的一點都不夸張很現(xiàn)實。為什么？任何一個新用戶的開發(fā)都需要大量的成本。
這個時候需要我們把所有渠道成交的新用戶引導到自己的私域流量之中，為后期的復購和轉介紹做準備。也只有這樣才能最大化的提高利潤。
其實呢，關于此次分享的內容還有很多很多，而我也一直在跟大家說，如果想要深入了解可以添加助理藍莓（V信：17331023350）領取完整版的學習資料~
后期也會有錄播的視頻大家可以回看，作為厚昌學院公眾號運營，我很遺憾沒有現(xiàn)場參加這次線下聚會，但是僅僅通過現(xiàn)場直播我也感受到了現(xiàn)場思維碰撞產生的火花，不禁一次又一次為老師們精彩的分享內容鼓掌。
到最后，能夠看出大家都還是沒有聽過癮，所以4位老師也在現(xiàn)場為大家一一進行了問題的深入解答。
最后，熱烈慶祝2020年厚昌學院線下沙龍第一站上海站順利舉行，讓我們期待下一次的相遇~
往期推薦
- END -
素質三連biubiubiu~
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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