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作者：四兩哥
在當前的商業(yè)環(huán)境中，展會營銷作為一種直接面對B2B客戶的營銷手段，對于提高品牌知名度、擴大市場影響力以及直接促成交易具有重要作用。
為了在眾多參展企業(yè)中脫穎而出，制定一套完善的展會營銷策略至關(guān)重要。本文將圍繞活動選擇、活動執(zhí)行、活動復盤三個關(guān)鍵板塊，探討如何有效進行展會營銷。
活動調(diào)研
成功的展會營銷始于深入的調(diào)研。企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品特性、目標市場和營銷目標，篩選出最適合參加的展會。
調(diào)研內(nèi)容包括對展會的主辦方背景（政府、協(xié)會、媒體等）、舉辦次數(shù)（首屆、第x屆）、活動主題和規(guī)模（定位和公司業(yè)務是否相符、參與人數(shù)及人群特征等）、活動時間和地點（同時間是否有其他活動、地址是否符合公司目標區(qū)域）、具體活動方案（活動介紹、招商/贊助方案、邀請名單）等不同的緯度進行評估。
同時，了解競爭對手的參展情況也至關(guān)重要，這有助于評估展會的行業(yè)影響力和自身的競爭位置。
權(quán)益搭配
選擇展會后，權(quán)益搭配成為提升展會效果的關(guān)鍵；包括展位位置的選擇、展位設(shè)計、以及如何通過各種營銷手段最大化品牌曝光度和客戶互動。
常規(guī)的完美搭配各項權(quán)益都包含進去，比如演講、展臺、獎項、晚宴等都參與，還有一些潛在附加權(quán)益大家也需要留意，比如公司介紹視頻在暖場階段進行播放、主辦方定向客戶邀約至現(xiàn)場、媒體采訪、宣傳資料入袋等。
費用評估
費用評估是確保營銷活動ROI（投資回報率）最大化的關(guān)鍵一步。這里的費用評估是指展方給的報價，一般常規(guī)參會材料/贊助材料里面的價格是“刊例價”，根據(jù)不同權(quán)益的組合還會有個“打包價”，最后通過溝通協(xié)商給到你的就是最終“折扣價”。
活動前
成功的展會營銷需要充分的前期準備，制定詳細的活動計劃，比如設(shè)計吸引人的展位布局、準備營銷物料（如宣傳冊、產(chǎn)品樣品等）、培訓參展團隊等。同時，可以通過社交媒體、電子郵件等手段提前宣傳，增加展會期間的客戶到訪量。
活動中
展會期間，吸引客戶駐足觀看、實時互動成為非常重要的事情。參展人員應具備充分的產(chǎn)品知識和良好的溝通技巧，以便于現(xiàn)場解答客戶疑問、收集潛在客戶信息，也可以讓主辦方幫忙進行引薦，當然一般情況下會后也會有一些資源給到。
費用統(tǒng)計
展會結(jié)束后，及時進行費用統(tǒng)計是評估展會效果的首要步驟。費用主要包括所有直接和間接成本的詳細記錄，以便于與最終的營銷成果進行比較，計算ROI。
一般的費用類型包括活動贊助費用、展臺相關(guān)費用（展臺設(shè)計搭建、物料制作、物流費用等）、員工差旅費用，有些公司甚至會把員工的工時費用計算在內(nèi)。
效果統(tǒng)計
效果統(tǒng)計包括物料消耗情況、潛在客戶信息收集量、現(xiàn)場成交量（ToB業(yè)務一般不太會有現(xiàn)場的成交）以及后續(xù)機會的追蹤等。
通過這些數(shù)據(jù)，企業(yè)可以評估展會營銷的實際效果，了解哪些策略最為有效，哪些需要改進。
經(jīng)驗總結(jié)
活動后，可以組織一次復盤會議，邀請參展團隊成員分享他們的觀察和體會；不僅有助于總結(jié)出成功的經(jīng)驗，也能發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足，為未來的展會營銷活動提供改進的方向。
對于很多ToB企業(yè)來說，展會營銷是一種高效的營銷手段，但成功的展會營銷需要細致的策劃、高效的執(zhí)行和深入的復盤分析。通過精心的活動選擇、有效的活動執(zhí)行和詳盡的活動復盤，企業(yè)可以最大化展會營銷的效果，最終實現(xiàn)品牌曝光和銷售目標。
今天就分享到這里，我們下次繼續(xù)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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