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作者：胡先務(wù)（文力）
小紅書的種草能力人盡皆知，搜索作為連接用戶需求與品牌產(chǎn)品服務(wù)的重要手段，成為了促使廣大用戶打開小紅書的一個(gè)重要產(chǎn)品心智。怎么發(fā)揮小紅書“搜索”的價(jià)值，讓企業(yè)品牌在2024年獲得更多優(yōu)質(zhì)流量，本文帶你一探究竟。
想做好小紅書自然搜索，就需要了解一個(gè)概念“關(guān)鍵詞”，合適的關(guān)鍵詞，對(duì)后期的內(nèi)容轉(zhuǎn)化影響深遠(yuǎn)。
關(guān)鍵詞挖掘方法有2種，第一個(gè)是手動(dòng)挖掘，第二個(gè)是工具挖掘。會(huì)詳細(xì)介紹2款工具，5118和小紅書聚光平臺(tái)。
手動(dòng)挖掘，先來看看小紅書站內(nèi)有哪些地方可以找到合適的關(guān)鍵詞。
第一個(gè)，系統(tǒng)推薦+猜你想搜+搜索發(fā)現(xiàn)。猜你想搜主要是根據(jù)你的日常搜索習(xí)慣，給到的一些參考。搜索發(fā)現(xiàn)，是平臺(tái)的一些熱點(diǎn)話題，如果跟品牌關(guān)聯(lián)比較強(qiáng)，可以適當(dāng)?shù)乃鸭?，植入到?nèi)容當(dāng)中。當(dāng)然不要為了追熱點(diǎn)去追熱點(diǎn)，還是要考慮到關(guān)鍵詞跟品牌的關(guān)聯(lián)。
第二個(gè)，搜索下拉框。我這里搜索了“美食教程”，下拉框關(guān)鍵詞有很多跟美食教程相關(guān)的關(guān)鍵詞，美食教程家常菜、美食教程素材、美食教程做法等等，可以選擇自己想優(yōu)化的關(guān)鍵詞植入到內(nèi)容中，豐富關(guān)鍵詞的多種表達(dá)方式。
第三個(gè)，筆記標(biāo)題。文章標(biāo)題對(duì)排名的影響也非常的大，像這里中式早餐合集也是一個(gè)跟美食教程匹配度較高的關(guān)鍵詞。也可以拿來借鑒作為一個(gè)選題方向。
第四個(gè)，大家都在搜。跟美食教程相關(guān)的有“美食教程家常菜、美食教程視頻、高顏值美食教程、美食教程拉流量破播”，這些選題都是用戶經(jīng)常搜索的，也是一些可以做為參考的方向。
第五個(gè)，賬號(hào)名稱+評(píng)論區(qū)。一些賬號(hào)能夠排名靠前，跟賬號(hào)的名稱也有關(guān)。這個(gè)賬號(hào)叫“減脂食記”，評(píng)論區(qū)也是有很多跟減脂餐、減肥相關(guān)的語句。這些都是挖掘關(guān)鍵詞不錯(cuò)的方向。
手動(dòng)挖掘，除了在小紅書站內(nèi)挖掘，還可以去其他平臺(tái)搜集高價(jià)值的關(guān)鍵詞。
第一種，電商平臺(tái)擴(kuò)詞。
我在天貓平臺(tái)搜索嬰兒推車，下拉框給出了“嬰兒推車可坐可躺、嬰兒推車輕便、嬰兒推車一鍵折疊、嬰兒推車0-3歲”這類關(guān)鍵詞。
系統(tǒng)還同步給到了跟嬰兒推車相關(guān)的其他關(guān)鍵詞，奶瓶、嬰兒提籃、嬰兒平衡車、遛娃神器2023新款等等。除了天貓平臺(tái)，其他電商平臺(tái)也可以多挖掘一些高價(jià)值的關(guān)鍵詞。
第二種，在百度指數(shù)尋找合適的關(guān)鍵詞。
在百度指數(shù)里面我搜索了男士護(hù)膚這個(gè)關(guān)鍵詞，有男士如何護(hù)膚、男士保濕、男士祛痘、男士乳液等等關(guān)鍵詞，還可以了解相關(guān)關(guān)鍵詞的上升和下降趨勢(shì)，下方還可以篩選時(shí)間段。通過這個(gè)需求圖譜，來挖掘合適的關(guān)鍵詞。
在百度指數(shù)下方，還可以查看相關(guān)詞的熱度。一個(gè)是搜索熱度，一個(gè)搜索變化率。搜索熱度里面跟男士護(hù)膚比較相關(guān)的是幾款護(hù)膚產(chǎn)品，大寶SOD密、UNO洗面奶和歐舒丹。搜索變化率里面靠前的幾個(gè)關(guān)鍵詞是男士如何護(hù)膚、男士保濕、男士乳液、男士祛痘和百雀羚怎么樣。這些都可以作為自己挖掘關(guān)鍵詞的參考。
第三種，在各大搜索引擎，百度、搜狗、360等等。
看左邊最常見的就是在搜索下拉框找關(guān)鍵詞，還有“大家還在搜”都是跟目標(biāo)關(guān)鍵詞“秋冬男生如何穿搭”相關(guān)的關(guān)鍵詞。有些網(wǎng)站的文章標(biāo)題里面也能找到一些不錯(cuò)的選題方向，這里的衣服搭配口訣、高性價(jià)比衣服搭配口訣等等。
搜索引擎底部的相關(guān)搜索，也有跟目標(biāo)關(guān)鍵詞匹配度較高的其他長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，類似男生秋冬季穿衣搭配、男生秋天穿搭等等。
通過這些地方挖掘的關(guān)鍵詞，還要分析這些詞跟品牌的相關(guān)性、搜索量和商業(yè)價(jià)值，最終判斷要不要植入到內(nèi)容中。
如果覺得手動(dòng)挖掘太慢，還可以借助工具來挖掘。先來看下5118這個(gè)工具具體使用方法，5118的網(wǎng)址就是5118.com?；蛘咧苯影俣人阉?118就可以。一款專業(yè)的SEO關(guān)鍵詞挖掘工具。
這里1234的步驟拆解了一下。先找到行業(yè)流量與商機(jī)挖掘，在關(guān)鍵詞挖掘這里選擇小紅書關(guān)鍵詞。我在這里輸入了關(guān)鍵詞”美妝“，點(diǎn)擊之后進(jìn)入步驟2，點(diǎn)擊搜索框內(nèi)的挖詞，就可以看到不少跟美妝相關(guān)的關(guān)鍵詞。比如美妝、美妝博主、學(xué)美妝、美妝護(hù)膚等等。
把這些關(guān)鍵詞導(dǎo)出來就可以做后期的關(guān)鍵詞分析和篩選。具體怎么篩選和分析后面會(huì)講到。
第二個(gè)工具是小紅書官方平臺(tái)，小紅書聚光廣告平臺(tái)，登錄網(wǎng)址：ad.xiaohongshu.com，可以借助其中的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具來批量挖掘關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞規(guī)劃工具里面有4種拓展關(guān)鍵詞的方法，先來說下智能推詞。智能推詞又可以劃分成3類。
第一類筆記推詞，勾選賬戶推廣中筆記內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)推薦同行/高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞。特別是針對(duì)轉(zhuǎn)化比較高的筆記內(nèi)容進(jìn)行推詞，可以找到更多潛在高價(jià)值關(guān)鍵詞。
第二類落地頁推詞，勾選賬戶推廣中落地頁，系統(tǒng)會(huì)推薦同行/高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞。同樣的邏輯，優(yōu)先選擇高轉(zhuǎn)化的落地頁進(jìn)行推詞。
第三類商品推詞，勾選賬戶綁定店鋪的商品信息，系統(tǒng)會(huì)推薦同行/高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞。這個(gè)需要賬戶綁定店鋪信息，然后系統(tǒng)根據(jù)店鋪內(nèi)容推詞。
智能推詞側(cè)重系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)有賬戶中的筆記/落地頁/店鋪信息來推導(dǎo)關(guān)鍵詞。
第二種方法，行業(yè)推詞。后臺(tái)可以選擇行業(yè)類目，這里我隨機(jī)選擇了“美妝個(gè)護(hù)-美妝護(hù)膚-眼部護(hù)理”，再細(xì)分又可以細(xì)致到眼膜、眼部精華、眼霜、睫毛增長(zhǎng)液這些。
可以結(jié)合自己想推廣的業(yè)務(wù)，逐層細(xì)分，了解每個(gè)具體分類目中的關(guān)鍵詞有哪些。再對(duì)關(guān)鍵詞的相關(guān)性、搜索量和商業(yè)價(jià)值做拆分，找到合適的可以推廣的關(guān)鍵詞。
第三種方法，以詞推詞。以詞推詞中的第一類是按照關(guān)鍵詞去推導(dǎo)，我這里輸入了“去痘印”這個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)匹配出了像“壬二酸去痘印嗎、怎么去痘印、去痘印藥膏、去紅痘印”等等這些關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是跟我想了解的“去痘印”有關(guān)聯(lián)。
以詞推詞中的第二類是上下游推詞，我這里輸入了“男士穿搭”這個(gè)關(guān)鍵詞。系統(tǒng)匹配出了像“男士發(fā)型、穿搭、男士羽絨服、男鞋、男士羽絨服推薦”等等這些關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是跟我想了解的“男士穿搭”屬于上下游關(guān)系，不一定是直接關(guān)聯(lián)的，但是都跟想了解“男士穿搭”的人群有關(guān)聯(lián)，通過對(duì)上下游關(guān)鍵詞種草，一定程度上能夠擴(kuò)大用戶覆蓋范圍。
最后一種是關(guān)鍵詞詞包拓展。打個(gè)比方，在后臺(tái)類目搜索框輸入“美妝個(gè)護(hù)”，系統(tǒng)會(huì)匹配出來相關(guān)的關(guān)鍵詞詞包，像彩妝妝容詞包、家清需求詞包、護(hù)手霜詞包、養(yǎng)生場(chǎng)景詞包、個(gè)人護(hù)理場(chǎng)景詞包。每個(gè)詞包都是跟這個(gè)細(xì)分詞包關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，像護(hù)手霜詞包，里面的關(guān)鍵詞都跟護(hù)手霜相關(guān)。一下子就可以拓展幾百上千個(gè)關(guān)鍵詞，效率非常的高。
工具挖掘關(guān)鍵詞可以提高效率，核心還是需要自己學(xué)會(huì)分析關(guān)鍵詞，這是最難的部分。
接下來會(huì)說說具體怎么分析關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞分詞的核心原則叫MECE原則，相互獨(dú)立，完全窮盡。就是把目標(biāo)關(guān)鍵詞不停的細(xì)分拆解，拆解到最后至不能再細(xì)分，所有的關(guān)鍵詞都圍繞某個(gè)具體業(yè)務(wù)來展開。左邊的這部分關(guān)鍵詞是我在”關(guān)鍵詞規(guī)劃工具-關(guān)鍵詞詞包-家用電器”類目下載下來的。
我把其中的“即熱飲水機(jī)”相關(guān)的關(guān)鍵詞單獨(dú)提取出來做分析。類似像即熱飲水機(jī)推薦家用、即熱式飲水機(jī)推薦、飲水機(jī)即熱推薦都是不錯(cuò)的可以用來做目標(biāo)關(guān)鍵詞。在做關(guān)鍵詞分詞的時(shí)候，有幾個(gè)技巧可供參考。
第一個(gè)，挖掘詞根進(jìn)行分類。就像上面家用電器分詞這個(gè)案例，就是按照不同的詞根來分類的。
第二個(gè)，分析詞的商業(yè)價(jià)值。關(guān)鍵詞的搜索量大，并不能代表這個(gè)詞的商業(yè)價(jià)值就高。需要分析用戶為什么會(huì)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞。比如用戶已經(jīng)明確搜索某某品牌即熱飲水機(jī)價(jià)格多少，這種類型的關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值就屬于比較高的。當(dāng)用戶搜索這類關(guān)鍵詞，內(nèi)容筆記信息正好滿足他的需求，就比較容易完成轉(zhuǎn)化。
有些詞屬于掃盲類的詞，搜索量很大，但并沒有實(shí)際商業(yè)價(jià)值。之前在頭部教育公司做SEO項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)不少人搜索小紅書是什么，搜索量級(jí)雖然很大，但從搜索做轉(zhuǎn)化的角度來看，這種類型的關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值其實(shí)并不是很高。
第三個(gè)，關(guān)注詞的競(jìng)爭(zhēng)難度。就像右邊截圖中展示的，對(duì)于初創(chuàng)品牌或者新起的賬號(hào)，不太建議上來就做競(jìng)爭(zhēng)難度偏高的關(guān)鍵詞。小紅書內(nèi)容排名除了筆記的權(quán)重，賬號(hào)權(quán)重也很重要。在前期可以多做一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵基礎(chǔ)，先鋪量，把品牌聲量做起來。如果企業(yè)預(yù)算非常的充足，另當(dāng)別論。
第四個(gè)，了解關(guān)鍵詞搜索量。關(guān)鍵詞的搜索量大說明關(guān)注的用戶很多。那些沒什么搜索量的關(guān)鍵詞，如果分析沒有商業(yè)價(jià)值，可以忽略不計(jì)。集中精力花時(shí)間做好有價(jià)值的關(guān)鍵詞。
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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