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最近發(fā)了一個(gè)朋友圈兒，內(nèi)容是：
所有硬件的低價(jià)主品都是為了賣高價(jià)副品，
所有軟件的免費(fèi)試用都是為了賣付費(fèi)升級(jí)，
.......你身邊，滿是坑
于是，我收到了這兩個(gè)微信~
既然那么多人被坑過(guò)，我決定了，寫一篇“挖坑”文，讓我們一起愉快的給更多人挖坑~坑里的人多了，我們?cè)诳永锞筒荒敲醇拍藒
先說(shuō)大家為什么會(huì)掉進(jìn)坑里
我們之所以會(huì)那么輕易的掉進(jìn)別人挖好的坑里，是因?yàn)槲覀兊?strong>人性“貪婪”，總是貪大求全！比如你送顧客一個(gè)魚缸，顧客可能改天就要你的魚，上癮后天天找你要魚、要魚食、要水草、要藥~這就是營(yíng)銷中的【配套效應(yīng)】。
如果你想強(qiáng)化“目標(biāo)消費(fèi)者”的購(gòu)買意愿，先讓他占便宜買低價(jià)（或免費(fèi)）引流款，讓他一只腳掉坑里，再讓他吃大虧買高價(jià)利潤(rùn)款整個(gè)人掉坑里~
為啥要特意強(qiáng)調(diào)“目標(biāo)消費(fèi)者”5個(gè)字？？因?yàn)橘u底價(jià)引流款+挖坑產(chǎn)品有時(shí)候是要賠錢的，所以犯不著給那些未來(lái)不買高價(jià)利潤(rùn)款產(chǎn)品的人占便宜~
再說(shuō)下我們?nèi)绾谓o別人挖坑
接下來(lái)手把手教你挖坑的8大手段，讓你成為名副其實(shí)的挖坑小能手！保證讓你的消費(fèi)者進(jìn)坑，并且爬不出來(lái)，即使有幸爬出來(lái)，也再用其他方法給他推進(jìn)去~然后活埋??！
1、副品低價(jià)，主品高價(jià)
買副品的肯定跑不了買主品的，所以用副品低價(jià)吸引目標(biāo)消費(fèi)者超有效！
●比如現(xiàn)在市面上的某品牌電子煙，煙彈很便宜，但是煙桿兒超級(jí)貴！
●比如當(dāng)年蘋果賣IPOD，免費(fèi)提供上萬(wàn)首音樂(lè)下載，就算你免費(fèi)下載了上萬(wàn)首歌曲，沒(méi)有IPOD你也打不開......
●比如某飯店涼菜很便宜，但肉菜賊貴！但你也不能光吃涼菜啊......
2、部分低價(jià)，部分高價(jià)
只要你買了一部分，你就跑不了買另一部分。所以用低價(jià)的一部分吸引目標(biāo)消費(fèi)者買高價(jià)的另一部分！
●比如之前有個(gè)蘇州的小企業(yè)做出的特效藥鞋墊兒，治療腳氣、汗腳、臭腳，但這東西無(wú)法打開市場(chǎng)，于是企業(yè)玩了個(gè)奇招兒！送左腳賣右腳，當(dāng)年就把這款鞋墊鋪到了全國(guó).....
●比如好多酒吧，女孩免費(fèi)暢飲，于是來(lái)了大量女孩喝酒。然后一堆男孩興奮了，為了女孩狂撒錢買酒~
3、產(chǎn)品免費(fèi)，服務(wù)高價(jià)
有些產(chǎn)品看似免費(fèi)，但實(shí)際產(chǎn)品是和服務(wù)綁定的，所以目標(biāo)消費(fèi)者為了免費(fèi)產(chǎn)品而付了費(fèi)......
●比如你總能看到的“合約機(jī)”
●就像當(dāng)年樂(lè)視電視，買3年樂(lè)視會(huì)員直接把電視搬回去，結(jié)果3年會(huì)員和電視一個(gè)價(jià)格。
4、內(nèi)容低價(jià)，其他高價(jià)
常見于自媒體上及社群里.......
●比如抖音直播免費(fèi)，直播帶的貨收費(fèi)；看抖音短視頻免費(fèi)，推薦的商品收費(fèi)。
●比如知識(shí)付費(fèi)，基礎(chǔ)內(nèi)容免費(fèi)，高階內(nèi)容收費(fèi)，定制服務(wù)高價(jià)收費(fèi)。
5、設(shè)備低價(jià)，原料高價(jià)
最最常見這么做的就數(shù)打印機(jī)了吧??！打印機(jī)沒(méi)多少錢，但是打印墨可是貴哭了呢~
6、試用低價(jià)，訂閱高價(jià)
就像當(dāng)年有個(gè)賊聰明的產(chǎn)品“男人襪”，可以選擇免費(fèi)試穿或體驗(yàn)3雙39元的套裝，就是突出包年、自選這樣相對(duì)高價(jià)的套裝！一是試穿之后覺(jué)得好，買升級(jí)版；二是對(duì)比覺(jué)得升級(jí)版更劃算，買升級(jí)版！
7、使用免費(fèi)，廣告賺錢
反正賣的都是廣告，來(lái)的是不是目標(biāo)消費(fèi)者都不重要，能用人數(shù)忽悠廣告主就好~
●就像很多免費(fèi)軟件啊、網(wǎng)站啊，都是植入了百度網(wǎng)盟廣告，看網(wǎng)站不花錢，但點(diǎn)擊廣告的話......你也不花錢~網(wǎng)站還能轉(zhuǎn)到廣告費(fèi)，最慘的就是廣告主!
●就像當(dāng)年360殺毒軟件一樣，因?yàn)楫?dāng)時(shí)所有殺毒軟件都收費(fèi)，人家360直接免費(fèi)，一下子獲取了超級(jí)超級(jí)多的用戶，用戶來(lái)了之后，干啥不賺錢？無(wú)論賣廣告還是賣其他服務(wù)~何況360還那么懂人性，還能琢磨出防輻射的路由器來(lái)坑你~
8、免費(fèi)不爽，付費(fèi)巨爽
玩的是大數(shù)法則，免費(fèi)的玩家越多，付費(fèi)的玩家也會(huì)按比例提升！
●最牛比案例就是網(wǎng)游了，免費(fèi)就能玩，但你總被砍死！想不想砍別人？充錢吧兄弟?。?！
●還有就是很多軟件都能免費(fèi)用，但是給你限制只能用很雞肋的一些功能。比如微博免費(fèi)用，但是改名字你就得買會(huì)員！比如百度網(wǎng)盤免費(fèi)用，但是擴(kuò)充空間得買會(huì)員！比如視頻網(wǎng)站免費(fèi)看，但是看好電影得買會(huì)員?。?！
這世道，
你要么進(jìn)坑，
要么就是在進(jìn)坑的路上，
或許，
你還可以考慮挖個(gè)坑，
這樣，
就能拉個(gè)墊背的了。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)