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各位村民 村長第213篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)
村長微信 slccz888
特價 最后283位
我在《快閃團1.0復盤：半小時3000單，超80%群用戶下單》中和大家第一次分享了快閃團1.0的玩法。
有許多朋友借鑒了這種玩法，在自己領(lǐng)域里面做了幾次嘗試，獲得了一些不錯的業(yè)績。
在10月份的時候，我又對快閃團的玩法做了一次性升級，再次驗證了一些行之有效的玩法，特此分享給大家，希望對大家有參考意義。
01
冷啟動流量
做快閃團1.0的時候，我們是有一些團長基礎(chǔ)的，所以當時拉群的時候比較容易。
而在2.0的時候，為了驗證這樣的玩法可行性，我們相當于是完全從零開始的。
1、初始流量導入
最開始的快閃群的流量來自兩個方面：
其一是我們要求地推人員按照我們提供的圖片和文案，友情轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈。
其二是我們當時線下業(yè)務建過企業(yè)微信群，我們便在這些群里面群發(fā)了快閃團活動說明和入微信群二維碼。
這兩個渠道在第一天給我們帶來了30個種子用戶。
2、流量裂變
這30個用戶對于做快閃團來說肯定是不夠的，所以我們第二步要做的事情是種子裂變。
努力把群內(nèi)的用戶做到三四百人，這樣做的目的有三點：
其一人多了，用戶才會信任，才容易促成訂單。
其二人多了，才有裂變的基礎(chǔ)，群人數(shù)才會增加。
其三人多了，才能滿足漏斗原理，一定會有訂單產(chǎn)生。
一開始讓別人交錢很難，但讓別人能賺錢還是比較容易的，所以為了裂變更多人，我們做了這三個方面：
a、分享獎勵
只要按照我們的要求轉(zhuǎn)發(fā)我們提供的文案和圖片至朋友圈或微信群，就能獲得現(xiàn)金紅包，上午發(fā)、下午結(jié)，一條發(fā)圈的成本才8毛錢。
b、邀請紅包
每個人只要邀請10個好友入群，就可以獲得5元現(xiàn)金紅包或者一份免單商品。
c、入群紅包
為了幫助分享者更好的邀請好友入群，我們針對入群者，也會發(fā)0.5元的紅包。
這里需要注意的一點就是被薅羊毛，所以我們分享和入群紅包都是有條件的。
比如發(fā)圈素材下午15:00以前必須發(fā)，18:00統(tǒng)一進行發(fā)放。
而為了證明活動的真實性，我們會提前準備好紅包轉(zhuǎn)賬截圖以及視頻。
這樣的好處就是用戶在入群期間，能看到我們在群內(nèi)做的商品預告以及領(lǐng)取到群內(nèi)的整點紅包。
02
場次玩法升級
通過這種裂變玩法，我們在短期內(nèi)迅速建立了20多個百人以上的快閃團微信群，而實際發(fā)放的紅包不到2000元。
有了流量基礎(chǔ)，那么接下來就要正式開始賣貨了。
1、一天多場
1.0玩法的時候我們是一天做一場快閃團，上午預告，傍晚開團。
這樣的好處是可以充分進行商品的預告，不好的地方就是商品數(shù)少，一定有些選品有些人是不需要。
所以在舉辦數(shù)期之后，我決定按照傳統(tǒng)秒殺場的玩法，做了上午、下午、晚上三場快閃。
事實證明，這樣做對整體的銷量是有明顯提升的。
但一定要控制頻次，不能每天都做。
既要有集中力量打爆品的專場，也有多場多量的商品推薦。
2、專場快閃
1.0版本混場做的比較多，各類目報商品，選了就直接上。
而到了2.0就有意識的做品牌和品類的專場，比如美妝團、零食團、生活團。
做專場有兩大好處：
其一是選品、宣傳的投入更集中
其二是容易做關(guān)聯(lián)銷售推薦，更容易成單，比如套餐。
3、加入淘客
快閃團主要是以銷售平臺招商的商品為主，但為了激發(fā)用戶消費和增強粘性。
我們還會在快閃團內(nèi)選出一些性價較高的淘客商品，尤其是超級淘禮金的商品。
1.0版本做快閃團因為有群，所以每次做完快閃團就會要求立即解散群。
但2.0的時候，群成員都是好不容易拉的群，所以每次活動做完不會解散。
除了發(fā)紅包預熱，就會發(fā)一些淘客商品，讓用戶覺得在這個群能省更多錢。
4、直播快閃
今年本來就是直播賣貨爆發(fā)的一年，所以我們也在每周做一次直播快閃的活動。
直播的好處不言而喻了，唯一的不足就是不能發(fā)紅包。
但總體成交的轉(zhuǎn)換率要明顯高于群快閃。
03
銷售方式升級
1、邀好友解鎖名額
為了持續(xù)強化用戶在我們渠道購買商品很實惠的認知，我們特意拿出一些硬通貨做零利潤銷售。
但參與快閃的要求就是用戶必須邀請好友入群，才有搶購資格，我們單獨建立了一個VIP快閃群。
在此基礎(chǔ)上，我后來還有收費參與快閃搶購的想法。
大家試想一下，一款商品原價39.9元。
方案一是你直接賣26.9元，方案二是你收費報名費1元，賣25.9元。
明顯方案二用戶的交易意愿是很強烈的，當然它的前提取決于你的商品、力度和門檻。
2、加入分銷
這是我在1.0版本提出的改進想法，我在2.0的時候順利進行了測試。
做分銷快閃有三個目的：
其一是許多用戶不一定能邀請用戶進群，但能通過分享能成交
其二是有些商品群成員不一定需求，但不代表身邊的朋友不需要
其三是培養(yǎng)用戶的分銷賺錢習慣，從中選出合適的推廣者。
事實上，分銷快閃的確能激發(fā)一些用戶把我們的商品鏈接分享到他的朋友圈和微信群中。
3、全額返試用
有些品是我們近期想要主推的甚至計劃做中長期爆款打造的商品，我們會在快閃開團前，給一些核心用戶免費試用的機會。
但有兩個基本的前提：
其一是用戶參與快閃的次數(shù)
其二用戶必須完成朋友圈和微信的分享，才能享受全額返的機會。
這樣做也有兩個好處：
其一是作為群內(nèi)的老用戶經(jīng)常購買經(jīng)常曬單，群里面其他人看了才有信任。
其二對于老用戶自身來說，也能享受到購物的優(yōu)惠，變得更加忠誠。
04
注意事項
1、要充分告知
因為這次快閃團冷啟動的用戶都是新用戶，他們既沒有在平臺上下過單，也不懂快閃的玩法。
所以一開始就得對用戶進行培訓，讓他們知道拉新、分享、參團。
為此我們特意制作了豎版操作視頻發(fā)給用戶，然后每次開團前都會在群內(nèi)進行宣導，確保用戶知曉。
2、紅包獎勵
之前就告訴大家做社群要做到紅包不停，那作為拉新也要注意紅包優(yōu)先。
能給用戶發(fā)現(xiàn)金紅包的，就不要發(fā)優(yōu)惠券。
所以我們的讓用戶分享、拉新都是直接一對一發(fā)紅包。
3、鼓勵曬單
無論是老用戶參與全額返的試用還是平常參與快閃的普通用戶。
我們都鼓勵他們收到貨物之后，在群里面分享出來。
當然有些用戶不愿意，我們會收集他們的評價，然后統(tǒng)一制作進行群發(fā)，從而吸引其他用戶下單。
這么做的前提是：你必須對你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠有信心或者務必和商家打好招呼，不合格的商家不準參與快閃團。
4、優(yōu)惠券
1.0版本的時候是純手動做的，包括商品的上下架。
2.0版本直接通過后臺進行設(shè)置，最重要的是增加了優(yōu)惠券等承接流量。
如果用戶沒有搶到商品，會贈送優(yōu)惠券和相關(guān)商品推薦。
我們統(tǒng)計過，通過快閃團領(lǐng)券的用戶，最終核銷率在30%左右。
5、更多升級玩法
近期我還在想，如何把快閃團做成標準的產(chǎn)品玩法。
尤其是和會員等級做結(jié)合，或者就以快閃玩法做一套會員等級。
根據(jù)用戶的邀請人數(shù)、參團次數(shù)、消費等數(shù)據(jù)，設(shè)計不同的等級和權(quán)益。
當然還有其他的玩法還在策劃嘗試中，比如小程序開團提醒、增加求購功能，或者直接邀請好友在線解鎖購買類似砍價。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
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關(guān)于村長
十里村主理人，多年電商平臺操盤經(jīng)驗，百場直播帶貨經(jīng)驗，累計交易額過億，參與項目曾獲IDG等數(shù)千萬投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz888。
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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