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●某藝術品售賣機構怒砸20萬淘寶主播，虧得褲衩兒都保不住......
●某蛋糕品牌花30萬做戶外廣告，訂單卻寥寥無幾......
●某咖啡廳狂砸大眾點評，結果人沒多少，錢也沒多少了......
人人都說產品是“1”，營銷是“0”，呸，首先你的產品得有“價值”才行!!!
你的產品怎么才能有價值？先賦予你產品三種價值！
產品三種價值
使用價值、體驗價值、傳播價值
1、使用價值：產品要【有用】，讓顧客愿意花錢買；
2、體驗價值：產品要【有范】，讓顧客愿意花更多錢買；
3、傳播價值：產品要【有料】，讓顧客愿意安利別人來買。
以快餐店為例：
使用價值：便宜且管飽
體驗價值：上餐速度快、味道好、性價比高、
分享價值：好評送肉、極具裝B價值的餐具、店門口極具互動與拍照價值的玩偶或擺件（并且拍照能拍到LOGO，不然也是白搭）
以健身房為例：
使用價值：鍛煉身體、減肥
體驗價值：免費指導、體驗課上的爽、讓人心情及眼球雙愉悅的教練
分享價值：打卡分享減學費、滿屏的帥哥或美女教練、滿健身房的健身另類語錄
產品升值
產品的價格取決于顧客的感知：
●因為符合期待，愿意給均價；
只有使用價值，那就只能收獲可憐的均價，談何盈利？
●因為超出期待，愿意給溢價；
賦予了產品體驗價值和傳播價值，顧客愿意掏更多錢或自愿安利朋友來買，收獲溢價。
哪怕你賣的只是一個蘋果，你也要滿嘴跑火車：
●使用價值：
這是一個美國進口真空包裝最新品種的蘋果。
●體驗價值：
這是一個支持分期付款的有美國加州原產地認證的市區(qū)免費配送并且能給我?guī)砗眠\的蘋果。
●傳播價值：
這是一個只為您這樣的頂級吃貨栽種的全球限量9000個的星座蘋果，每一個頂級吃貨都能找到屬于自己的定制星座款，超酷星座包裝，2020轉運神器。央視美廚娘陳蓓認為極好吃的蘋果。
總之，要想讓產品賣得掉、賣的多、傳得開，就得給產品三種價值。
給產品三種價值
讓產品有用，給產品使用價值
使用價值？
產品得經得起FABE法則拷問：
1、名稱（Name）你是誰？
2、特點(Features)你有啥不同？
3、優(yōu)點(Advantages)你哪好？
4、利益(Benefits)你對我哪好？
5、證據(Evidence)怎么證明？
以白加黑感冒藥為例：
1、名稱：白加黑感冒藥（特點+用途）；
2、特點：分白和黑兩個藥（和其他感冒藥不同）；
3、優(yōu)點：白天吃不瞌睡，晚上吃睡得香；、4、利益：工作睡眠兩不誤，跟沒感冒一樣；
5、證據：除了治感冒的有效成份乙酰氨基酚、鹽酸**外，黑片還含有助眠成分鹽酸苯海拉明。
以悅刻電子煙為例：
1、名稱：悅刻電子煙（聯想愉悅一刻+用途）；
2、特點：精致外觀，多種口味煙彈替換（精致+多口味）；
3、優(yōu)點：嘗遍多種口味，沒有漏油風險；
4、利益：啥時候都能抽，且外觀好看能裝B；
5、證據：一系列檢測報告。
讓產品有范，給產品體驗價值
體驗價值？
用【極簡】+【殘酷】的玩法就好。
極簡就是直擊——
●直擊受眾：例如大姨媽APP直擊女性，脈脈APP直擊白領，自如APP直擊租房群體。
●直擊非受眾：例如為盲人制作盲文瓶身的北冰洋汽水，讓視力正常的人也體驗人文關懷。
●直擊顧客：例如步步高點讀機“媽媽再也不用擔心我的學習啦”讓家長心甘情愿的掏錢。
●直擊定制：例如給火鍋痘、經期痘、壓力痘專門的解決方案，突出品牌專業(yè)。
●直擊情懷：例如北冰洋直擊老北京情懷，當年凡客誠品直擊吊絲要廉價也要彰顯B格的心理。（所以還弄了個我是凡客的廣告讓一批吊絲找到了歸屬感）
●直擊價格：例如90%國貨的名創(chuàng)優(yōu)品，日式VI，國產價格。讓買不起無印良品的過把癮。
●直擊功能：例如怕上火喝王老吉，累了困了喝紅牛。
●直擊地域：例如金華火腿，北京烤鴨，天津麻花。
●直擊時令：例如清明節(jié)青團禮盒、萬圣節(jié)糖果禮盒、中秋節(jié)團圓禮盒。
●直擊感官：例如一口飲料喝下去，先茉莉蜜茶味兒然后茉莉清茶味兒再然后東方樹葉味兒最后農夫山泉味兒。
●直擊懶惰：例如一鍵叫車、一鍵叫餐、一鍵上門保潔。
總之極簡到直擊一切需求與欲望......
殘酷就是Why\How\What——
先說Why再說How最后說What，讓顧客發(fā)自內心想要。
●Why：無一物無來歷
賦予每一個細節(jié)來歷，就像小米說奧氏體304不銹鋼是【一塊鋼板藝術之旅的開始】一樣（其實這塊鋼板有可能成了你家的鍋）
●How：無一處無典故
賦予每一個細節(jié)典故，就像小米的拉桿箱，為了減輕重量同時結實耐用，選用了100%鋁鎂合金（大眾覺得好高級，其實也就那樣）
●What：無一處不品牌
每一個角落都要流露出品牌元素，就像看見紅白色就能聯想到可口可樂，聽到情懷就能聯想到大騙子錘子手機一樣~
（1）品牌名要么就捆綁大牌，要么就讓人容易產生聯想（比如大象安全套）；
（2）LOGO起碼像蘋果，咬了一口反而更容易記憶；
（3）Slogan起碼像怕上火喝王老吉，困了累了喝紅牛這種，讓人知道你是干什么的；
（4）包裝真得學學絕對伏特加，無論在商場還是在家都搶眼。
總之絕不允許浪費展示自己的機會！
讓產品有料，給產品傳播價值
傳播價值？
你分享過味全每日C的表達瓶嗎？
你分享過江小白的態(tài)度瓶嗎？
或者你分享過可口可樂的昵稱瓶？
如何讓買家傳播？
給受眾、顧客、粉絲無法拒絕的理由——
給受眾【動情】的理由
十四原欲——食、色、仇恨、好奇、娛樂、自我、家庭、民權、地位、榮譽、社交、聲望、權威。
（1）【食】觸發(fā)情感，于是有了德克士超級大的**雞腿
（2）【色】觸發(fā)情感，于是有了從小喝到大的椰汁兒（椰樹牌真的是廣告界泥石流兒）
（3）【仇恨】觸發(fā)情感，于是有了PVP網游，讓你在殺與被殺間充了好多錢.....
（4）【好奇】觸發(fā)情感，于是有了匿名社交平臺“無秘”
（5）【娛樂】觸發(fā)情感，于是有了網紅杜蕾斯
（6）【自我】觸發(fā)情感，于是有了迪奧“真我香水”
（7）【榮譽】觸發(fā)情感，于是有了超大額信用卡
（8）【社交】觸發(fā)情感，于是有了可口可樂昵稱瓶
給受眾【獲利】的理由
（1）如大眾點評好評，免費將普通客房升為高級客房（反正空著也是空著）
（2）如樊登讀書的每日讀書分享，自動生成連續(xù)讀**天的海報，并且?guī)湍闩痪湮乃嚽嗄瓯貍潆u湯，掃個碼別人還能免費體驗（連續(xù)讀了10天你就想分享了，誰不想去朋友圈借著幫別人的名義秀一把自己熱愛讀書呢~）
給受眾【吐槽】的理由
如果錘子手機都敢說自己是東半球最好用的手機
●那香飄飄奶茶為什么不能說自己是地球賣的最多的奶茶呢？
●那鳳姐為什么不能說自己是亞洲最鄰家的女孩呢？
給顧客【安利】的理由
●例如喝二鍋頭才不是因為便宜，而是因為愛北京
●例如穿ZARA才不是因為便宜，而是因為小資
●例如用錘子手機才不是因為便宜，而是因為情懷
給粉絲【參與】的理由
●例如你參與了知乎內測，能不分享邀請碼給身邊人？
●例如你參與了作品評選，能不發(fā)朋友圈讓大家投票？
●例如你的建議被商家采納并用你名字命名一個菜，能不發(fā)朋友圈炫耀 ？
●例如你被選為某品牌內部達人，享有10%返利，能不發(fā)朋友圈讓別人找你買？
總之，給你產品的每一個細節(jié)加上營銷的理由
讓你的產品獲得使用價值、體驗價值、傳播價值，這時候還怕賣不掉？賣的少？傳不開？
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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