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來源：DataEye
1月18日，疊紙的“戀與”系列新作《戀與深空》正式公測。
當(dāng)天，微博一大早蹦出多個(gè)關(guān)于國乙的相關(guān)熱搜，不少網(wǎng)友調(diào)侃“0118是決戰(zhàn)國乙之巔”、“乙游瘋狂星期四”、“國乙118事變”等。
騰訊的《光與夜之戀》開啟了光夜盛典；米哈游旗下《未定事件簿》，也在同日推出了新SSR卡面；最有意思的是，網(wǎng)易新游《世界之外》——原本這款游戲定檔的公測時(shí)間是1月26日，但在1月16日，他們突然宣布在18日開啟不限量、不刪檔測試。
視角回到《戀與深空》公測，在這場混戰(zhàn)中表現(xiàn)如何？今天，DataEye研究院詳細(xì)聊聊到底具體數(shù)據(jù)怎么樣？營銷是怎么做的？3D美術(shù)行得通嗎？
【事實(shí)&數(shù)據(jù)】
12月30日，官方宣布達(dá)成全球預(yù)約1000萬成就。公測首日《戀與深空》iOS暢銷榜最高位于第8名；
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，收入方面，iOS端預(yù)估首日收入為527萬元；
下載方面，截至1月19日上午，iOS預(yù)估下載量為89萬（不含預(yù)約的自動下載）；
玩家反饋方面，目前《戀與深空》的TapTap評分7.8分，評論7244條。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
iOS下載與收入成績可圈可點(diǎn)。這其中緣由，DataEye研究院認(rèn)為有：
其一，前作口碑較好，不少玩家對續(xù)作充滿了期待。“四大國乙”中首款推出續(xù)作的產(chǎn)品，從2020年首爆開始，3D建模、戰(zhàn)斗玩法，在當(dāng)時(shí)看來頗具顛覆意味，能不能吃到螃蟹，對疊紙來說也是一場豪賭，但從目前的下載、收入情況來看，似乎有一定成績。
其二，戀愛+動作戰(zhàn)斗，玩法獨(dú)特。從創(chuàng)新乙游玩法的角度來說《戀與深空》無疑是走在了前列。從弱化游戲類型性別論的刻板印象的角度來說，它也起到了一定的作用：誰說女性只能玩簡單無腦的游戲？另類的玩法確實(shí)是一個(gè)標(biāo)新立異的噱頭，但估計(jì)疊紙自己也很清楚“破圈”的難度，以及玩法對于乙女類影響的程度有限，所以玩法也只是作為次要宣傳賣點(diǎn)。
從營銷層面來看，《戀與深空》有怎樣的動作？我們從買量投放和社媒傳播兩個(gè)維度進(jìn)行拆解。
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
（一）投放趨勢
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《戀與深空》在今年十二月底才開始加大投放，日均投放視頻+圖片在500左右，上線前三天，繼續(xù)加大投放力度，每日成倍遞增，上線當(dāng)天大規(guī)模投放，投放素材超過1萬組。
（二）買量文案
項(xiàng)目組在買量文案上表現(xiàn)主要呈現(xiàn)出兩個(gè)思路：
一是通過“限定好禮”、“十連抽”、“超值福利”、“預(yù)約領(lǐng)取”等關(guān)鍵字，強(qiáng)調(diào)游戲預(yù)約福利，屬于常見拉新套路；
二是以“三個(gè)帥老公”、“游戲臺詞”、“游戲場景”等游戲內(nèi)容，增強(qiáng)代入感；
（三）TOP30高效素材創(chuàng)意表現(xiàn)
DataEye研究院整理了《戀與深空》投放計(jì)劃數(shù)TOP30的高效素材，其投放素材創(chuàng)意形式中，“游戲角色/世界觀展示”和“劇情實(shí)錄”占比較高，達(dá)77%；類UGC廣告達(dá)23%。
具體來看，類UGC素材的創(chuàng)作上，主要結(jié)合游戲中男主角的性格特點(diǎn)、劇情，進(jìn)行諧音梗，打造其專屬成語。在素材最后，通過“送十連抽”來吸引玩家。
而“游戲角色/世界觀展示”和“劇情實(shí)錄”將重點(diǎn)突出放在了3D寫實(shí)風(fēng)格，著重展示角色的顏值、表面材質(zhì)和陰影，同時(shí)也兼顧微表情、口型、頭發(fā)等細(xì)節(jié)，希望人物能更貼近現(xiàn)實(shí)。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
素材畫面重點(diǎn)展示3D建模技術(shù)，特別喜歡展示和主角互動。三位男主性格各異，在投放素材和游戲中會根據(jù)不同細(xì)節(jié)，來刻畫其性格，讓角色變得更加鮮活、真實(shí)，而非僵硬、沒有靈魂的3D模型。比如身材比例、皮膚材質(zhì)、口型變化和動作幅度……總而言之，讓游戲里的男主，變得越來越像真正的人。從taptap上玩家反饋來看，在這方面所展現(xiàn)出來的效果，目前還是得到了大量玩家的認(rèn)同。不過反饋也并非十全十美，對于戰(zhàn)斗系統(tǒng)、劇情，還是有許多用戶吐槽。
強(qiáng)調(diào)互動體驗(yàn)的沉浸感、撩人感。一方面，素材重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)允許玩家自己捏“我”的形象（可上傳照片捏臉），連聲音也能調(diào)整（也可以選擇關(guān)閉配音），在素材中著重展示“捏臉”過程，解決了女主形象與部分玩家預(yù)期不符的問題，同時(shí)能加深代入感。另一方面，素材大部分互動以第一視角展開，會讓玩家有種身臨現(xiàn)場的感受。
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
（一）莎拉·布萊曼獻(xiàn)唱《戀與深空》同名主題曲
1月8日，《戀與深空》同名主題曲正式公布，邀請知名藝術(shù)家、2008年北京奧運(yùn)會主題曲演唱者：莎拉·布萊曼演繹，并針對QQ音樂平臺上線免費(fèi)個(gè)性裝扮，網(wǎng)易云平臺開啟樂評征集活動，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻弥苓叾Y包一份。目前該歌曲已獲得3274條評論。
（二）聯(lián)動長光衛(wèi)星
1月15日，項(xiàng)目組聯(lián)動長光衛(wèi)星開啟特別企劃，填寫心動寄語，并生成專屬紀(jì)念船票?！稇倥c深空》同名主題曲、深空獵人們的ID信息與心動寄語，都將隨著合作衛(wèi)星一起升空。
（三）社媒平臺開啟創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃
1月18日游戲上線后，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)小紅書、b站開啟了創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃，在活動期間帶上#愛在戀與深空參與活動，可瓜分20萬好禮；同時(shí)，抖音也上線了品牌專題，帶上#戀與星空心動不止話題，即可瓜分流量池。
（四）開服抽送海島行
上線當(dāng)天下午，官方發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注官方，抽取1人送海島行。微博發(fā)布兩小時(shí)后，已獲得3萬+轉(zhuǎn)發(fā)，1萬+點(diǎn)贊。
（五）六大城市線下大屏廣告
上線當(dāng)天項(xiàng)目組在北京、上海、深圳、成都、長沙、廈門六大城市投放上線廣告，投放時(shí)間長達(dá)一周。
（六）社媒傳播
內(nèi)容條數(shù)方面：截至1月17日，國內(nèi)全網(wǎng)內(nèi)容條數(shù)約為38.8萬條，其中微博內(nèi)容最多，其次是短視頻和小紅書。從時(shí)間維度來看，在沒有上線前并沒有大規(guī)模預(yù)熱，在測試階段和產(chǎn)品上線前期呈現(xiàn)爆發(fā)，全網(wǎng)輿論達(dá)到峰值，但內(nèi)容數(shù)相對較少，且主要在微博。
互動量：（贊、轉(zhuǎn)、評、投幣、收藏等）方面達(dá)到了3027萬，主要集中在短視頻平臺，從時(shí)間維度來看，以二測期間為主，不少玩家根據(jù)游戲劇情進(jìn)行二創(chuàng)，也有直接劇透劇情的，都獲得了不少點(diǎn)贊和粉絲互動。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
從內(nèi)容數(shù)方面來看，微博是輿論主陣地。因?yàn)椤稇倥c深空》官方推出轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容抽5萬元黃金活動，吸引不少用戶轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容參與，進(jìn)而提升內(nèi)容數(shù)。而短視頻（主要是抖音）則是基于更多達(dá)人營銷提供內(nèi)容。
從互動量（贊、轉(zhuǎn)、評、投幣等）方面來看，互動量集中在短視頻平臺。項(xiàng)目組在二測期間多位素人的內(nèi)容獲得了較高的點(diǎn)贊，導(dǎo)致相關(guān)互動量集中式爆發(fā)。
《戀與深空》在社媒營銷上高舉高打，但也樹大招風(fēng)。
“內(nèi)容向游戲”做聯(lián)動，往往有兩個(gè)方向，其一是口碑向/品牌向，典型如聯(lián)動某歷史博物館、某旅游景點(diǎn)、公益活動；其二是商業(yè)向/效果向，典型如聯(lián)動必勝客、麥當(dāng)勞、喜茶、汽車，推出套餐、具體商品?！稇倥c深空》聯(lián)動長光衛(wèi)星，與游戲世界觀貼合，不會顯得刻意，對于品牌背書有一定加持作用，再加上其前期宣傳以品牌類廣告居多（如PV），以及聯(lián)動、鼓勵(lì)二創(chuàng)的種種打法，可見較為重視品牌口碑。
但衛(wèi)星上天，已經(jīng)有不少游戲做過，《戀與深空》再來，有些沒新意?？梢哉f《戀與深空》在營銷方面，全套而常規(guī)，產(chǎn)品、資本驅(qū)動而非創(chuàng)意驅(qū)動。
大手筆，全渠道營銷，樹大招風(fēng)?！稇倥c深空》一測二測期間便多次登上微博熱搜，上線當(dāng)天線上線下齊發(fā)力，各個(gè)平臺進(jìn)行大量級社媒營銷，包括平臺品牌廣告、品牌專題、上線激勵(lì)機(jī)會、營銷活動（預(yù)約獎(jiǎng)勵(lì)、兌換碼、互助獎(jiǎng)勵(lì)）等內(nèi)容式宣傳等。
整體來看，《戀與深空》在營銷的動作可以分為兩方面來看，一方面，通過買量和對口聯(lián)動來獲量，這些聯(lián)動不僅與劇情、游戲世界觀對口，更是對游戲的特色和玩家群體進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位。另一方面的營銷費(fèi)用，用于社媒平臺營銷動作和線下廣告，期望通過用戶參與活動，發(fā)布UGC內(nèi)容去擴(kuò)大目標(biāo)用戶圈層，轉(zhuǎn)化潛在用戶。
但如開頭所言，騰訊、網(wǎng)易、米哈游女性向，紛紛在18號節(jié)點(diǎn)有大動作?？梢姱B紙新游樹大招風(fēng)，3D+動作+高舉高打營銷，噱頭足、吸睛強(qiáng)。
在傳統(tǒng)認(rèn)知中，女性向游戲往往以美術(shù)和敘事取勝，產(chǎn)品的技術(shù)力不那么關(guān)鍵。但隨著女性向產(chǎn)品的同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，通過拔高技術(shù)表現(xiàn)來提升產(chǎn)品競爭力，已經(jīng)被一些廠商選為新的突圍路徑。DataEye研究院關(guān)注到各大廠商根據(jù)審美、技術(shù)、玩法、營銷等等方面，來及時(shí)適應(yīng)玩家群體在需求、口味和觀念上的轉(zhuǎn)變與分化。
女性向手游，或?qū)⒂瓉硪粓?ldquo;新的革命”，需要“突破性創(chuàng)新”來為市場注入活力。“突破性創(chuàng)新”分兩條路：技術(shù)、模式。
1、技術(shù)方面，去年祖龍的《以閃亮之名》卷技術(shù)力、主打高自由度選擇在3D技術(shù)上發(fā)力，有UE4引擎做底層支撐的基礎(chǔ)上，從捏臉系統(tǒng)、服裝種類，到布料的材質(zhì)表現(xiàn)，玩家可自訂的打版設(shè)計(jì)。
靈犀互娛的《代號：鳶》、B站的《搖光錄：亂世公主》Live2D技術(shù)上做了更深入的發(fā)掘，不僅是傳統(tǒng)的頭發(fā)、肢體動作還是少見的眼球移動，視覺效果都相當(dāng)自然，人物說話時(shí)的嘴型也能適配語音。
2、模式方面，近期上線的友誼時(shí)光的《浮生憶玲瓏》深度綁定真人明星，“古風(fēng)甜寵探案”再將休閑玩法融合，在玩法、營銷模式上做創(chuàng)新。
再回到《戀與深空》被疊紙定義為“次世代3D動作”游戲，顯然是重技術(shù)。從女性向市場的角度來看，沒有前例。
還有即將上線的網(wǎng)易的《世界之外》，主打“無限流+言情”的罕見風(fēng)格被稱為一款“不走尋常路”的游戲——又是重模式。
回顧過去兩年的市場狀況和新品趨勢，可以發(fā)現(xiàn)女性向游戲，過去“傳統(tǒng)模式+微創(chuàng)新/小優(yōu)化”的模式，好像行不通了。
今年的新作，都在技術(shù)或者模式上都有創(chuàng)新。玩法上則都選擇了做加法，甚至挑戰(zhàn)了女性向游戲未曾有過的類型。
女性向產(chǎn)品的內(nèi)容愈發(fā)多樣化，玩家群體的口味也在快速迭代，差異性越來越顯著。不少廠商意識到，真正的實(shí)力，玩家看的到。也只有卷創(chuàng)新，才能讓用戶獲得更好的游戲體驗(yàn)，才能有百花齊放的精品游戲。
女性游戲賽道究竟誰會笑到最后，這還得時(shí)間和技術(shù)來驗(yàn)證。
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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